10 маркетинговых идей для риэлторов, которые укрепят ваш бренд

Рынок жилья неуклонно улучшался после того, как пузырь лопнул: цены на жилье выросли на 11,4% с 2008 года. Цены растут, и зарплаты риелторов растут. Это прекрасное время для работы в сфере недвижимости.

Но солидный рынок не означает, что вы можете ожидать, что покупатели жилья попадут к вам в руки.

Считаете ли вы себя хорошим маркетологом или нет, если вы риелтор, вы должны это делать. От этого зависит ваша зарплата. Маркетинг означает больше, чем показ ваших объявлений; Вы должны построить свой бренд как эксперт в своей области.

Но как это сделать? Это сложная задача, и вы можете месяцами трудиться над тем, чтобы прославить свое имя, и не добиться абсолютно никакого прогресса, если не знаете, что делаете.

Не паникуйте; ты не одинок. Ниже мы приводим 10 советов и приемов по маркетингу недвижимости, которые помогут вам создать свой бренд.

1. Общайтесь

Если вы никогда не заходили в социальные сети, еще не поздно научиться некоторым приемам и использовать их, чтобы привлечь внимание как к своим домам, так и к себе как к эксперту по недвижимости.

Скорее всего, у вас уже есть профиль в Facebook или LinkedIn, который где-то пылится. Ваш первый шаг заключается в том, чтобы приложить к ним некоторую работу. Вам нужны чистые, обновленные и согласованные профили в Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram и LinkedIn.

через Pixabay

Не просто размещайте фотографии или короткие записи о своих объявлениях в этих учетных записях. Социальные сети — это все о взаимодействии. Вы должны устанавливать связи с другими пользователями, делиться интересными ссылками и отвечать на вопросы.

Сделайте так, чтобы людям было легко делиться списками вашего веб-сайта в социальных сетях. Первый инстинкт, который есть у большинства интернет-пользователей, — это поделиться, поэтому сделайте так, чтобы им было легко распространять ваши великолепные списки с друзьями и семьей. Это может быть так же просто, как добавить кнопки социальных сетей на ваш сайт.

2. Используйте местные изображения и информацию

Продажа — это не только дом (место, место, место). Люди хотят быть рядом с красивыми парками, магазинами или центральными районами, остановками общественного транспорта или другими удобствами района. Добавьте фотографии в свои списки, которые демонстрируют, какие невероятные особенности окрестностей им понравятся, если они купят дом.

Клиентов интересуют не только изображения, им также нужны данные.

Веб-сайт по недвижимости Trulia недавно изменил свои списки, включив в них данные о районе, такие как уровень преступности, школьные округа и другую информацию, представляющую интерес для потенциального покупателя. Включите эту информацию в свои списки, чтобы выделиться, добавив уровень детализации, который выходит за рамки простых списков фотографий.

3. Создавайте отличный контент

Дайте вашим пользователям то, что они могут использовать, например, советы по выбору правильного дома или как получить желаемое финансирование.

Рассмотрите возможность создания бесплатной электронной книги с описанием всего процесса покупки жилья, которую вы распространяете среди заинтересованных клиентов, позиционируя себя в их сознании как риелтора, готового сделать все возможное, когда они будут готовы двигаться вперед в этом процессе.

Размещайте эти электронные книги на своем веб-сайте и раздавайте их в обмен на адрес электронной почты и почтовый индекс.

через Pixabay

4. Создавайте привлекающие внимание изображения

Хороший список недвижимости — это все о визуальных эффектах; правильное изображение может сделать или разрушить продажу. Недостаточно использовать свой iPhone, чтобы сделать несколько снимков комнат.

Наймите профессионального фотографа, если можете, но если у вас нет регулярно доступного бюджетного места, сделайте разовую покупку более качественного фотооборудования и запишитесь на несколько уроков фотографии. Вы также захотите выбрать хорошее программное обеспечение для фотостудии.

Если вы хотите пройти лишнюю милю, создайте виртуальные туры по своим объявлениям, которые позволят потенциальным покупателям изучить функции, не выходя из собственного дома.

5. Воспользуйтесь преимуществами видеомаркетинга

Иногда люди не хотят читать. Они просто хотят посмотреть короткое видео и двигаться дальше.

Есть много способов создать свой бренд с помощью видео, в том числе создание видеотуров, чтобы выделить интересные особенности ваших объявлений или обучающих видеороликов, в которых вы даете покупателям жилья советы о том, как найти свой идеальный дом и улучшить их кредитоспособность, чтобы получить более выгодный кредит.

Если вы превратите свои видео в обычную серию, которая публикуется в одно и то же время каждую неделю, вы создадите аудиторию, которая будет привлекать больше потенциальных клиентов.

через Pixabay

6. Создайте сайт, удобный для мобильных устройств

Мир сильно изменился за последние 10 лет, и одно из самых больших изменений связано с тем, как люди просматривают веб-страницы. В наши дни каждый использует свой смартфон для большинства задач; В 2016 году колоссальные 52% всех покупателей жилья использовали iPhone для поиска дома.

Если ваш сайт не оптимизирован для мобильного просмотра, вы упускаете огромную часть рынка.

Если вы не знаете, как сделать свой сайт удобным для мобильных устройств, обратитесь к профессиональному веб-разработчику. Зачастую они могут внести необходимые изменения за относительно небольшие деньги.

7. Проводите вебинары и семинары

Ваша привлекательность как риелтора включает в себя ваш опыт в процессе покупки жилья, что часто отпугивает потенциальных покупателей.

Запустите вебинар или организуйте семинар, посвященный некоторым ключевым вопросам клиентов, и предложите бесплатные билеты / места для посещения в обмен на адрес электронной почты и почтовый индекс.

Выбросьте свою презентацию Power Point и поговорите со своей аудиторией. Люди хотят слышать от вас, а не читать набор слайдов. Делая себя доступным таким образом, вы укрепляете свой бренд как знающий и готовый к каждому этапу процесса, от раннего интереса до закрытия.

8. Создайте веб-страницу для захвата электронных писем

Продажи в сфере недвижимости зависят от вашей способности привлекать потенциальных клиентов. Создайте страницу генерации потенциальных клиентов — или страницу «сжатия», — которая предлагает посетителям поделиться своим адресом электронной почты при посещении вашего сайта.

Одним из способов является создание полезного инструмента для людей, просматривающих ваш веб-сайт, например, инструмента оценки дома или расчета ипотечного кредита. Вы захотите настроить инструмент для сбора введенной информации, что даст вам важные данные о потенциальных клиентах, которых вы сможете использовать в будущем.

9. Рекламируйте

Да, иногда нужно тратить деньги на маркетинг. В наши дни у вас гораздо больше возможностей, чем дать объявление в местной газете.

Воспользуйтесь преимуществами рекламы с оплатой за клик (PPC), чтобы продать свой дом или квартиру. Это отличный способ направить заинтересованный трафик на ваш сайт, но платить только за посетителей, которые действительно перешли по ссылке.

Будьте избирательны с ключевыми словами, которые вы выбираете для своей рекламной кампании; направлять неправильный тип трафика на ваш сайт — пустая трата денег. Выберите ключевые слова, ориентированные на людей, которые ищут дома в вашем районе. Хотя это может уменьшить трафик в целом, тот трафик, который вы получите, будет правильным, что имеет большое значение, когда дело доходит до продажи.

через Pixabay

10. Преследуйте этих рефералов

В мире продаж рекомендации — это деньги. Мало того, что вы указываете на человека, который, как вы знаете, интересуется домом, это не холодный звонок, потому что вы можете назвать человека, который вас направил.

Приложите усилия, чтобы создать хорошую сеть рефералов. Когда вы завершите продажу, напрямую попросите реферала. Вы будете удивлены тем, как часто довольные клиенты готовы дать вам один.

Для тех клиентов, которые сопротивляются, предложите поощрение, такое как подарочная карта Amazon или скидка на их платеж по ипотеке за первый месяц, если они предлагают реферала, с которым вы можете закрыть.

Что вы делаете для продвижения своего бренда?

Мы знаем, что существует гораздо больше проверенных маркетинговых методов для продвижения вашего бренда. Что сработало для вас в прошлом? Что вы видели в других местах?

Есть ли специальное программное обеспечение для управления недвижимостью, которое упростило бы ваши маркетинговые задачи? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Все изображения через Pixabay