Полное руководство по поисковой оптимизации в сфере недвижимости: 7 способов заработать трафик и потенциальных клиентов

SEO в сфере недвижимости: поиск вашей недвижимости потенциальными покупателями в результатах поиска.

При поиске дома 90 процентов покупателей используют Интернет. На самом деле, 53 процента покупателей начинают поиск в Интернете, согласно «Цифровой охоте за домом», обширному отчету о потребительских тенденциях в сфере недвижимости, подготовленному Google и Национальной ассоциацией риелторов.

Больше, чем когда-либо, люди обращаются в Интернет, когда дело доходит до поиска домов и поиска риэлторов. Согласно Профилю покупателей и продавцов жилья за 2016 год, 86 процентов покупателей жилья считают веб-сайты недвижимости наиболее полезным источником информации при покупке дома. Самый первый шаг, который делают 44 процента покупателей жилья при поиске дома, — это поиск в Интернете.

В период с 2008 по 2012 год количество поисковых запросов, связанных с недвижимостью, увеличилось на 253 процента. Имея так много возможностей в Интернете, риелторы не могут позволить себе упустить этот ценный трафик; для профессионалов в сфере недвижимости SEO важнее, чем когда-либо.

Когда дело доходит до захвата трафика для терминов, связанных с недвижимостью, усилия по поисковой оптимизации начинаются с целевых ключевых слов на личном веб-сайте.

Совет эксперта по SEO и писателя Брюса Клея? ➡️ Вы должны выкроить себе нишу — мыслите локально, а потом расширяйтесь.

Читайте дальше, чтобы узнать, как вы можете использовать веб-сайт недвижимости для сбора трафика (и лидов). Вот как оптимизировать ваш сайт недвижимости:

1. Таргетинг на местные ключевые слова.
2. Пишите записи в блог.
3. Воспользуйтесь фото и видео.
4. Сделайте свой сайт мобильным с адаптивным дизайном.
5. Зарегистрируйтесь в каталогах.
6. Оптимизируйте свою биографию на сайте вашего брокера.
7. Включите социальные сети.

1. Ориентируйтесь на локальные ключевые фразы

69% покупателей жилья начинают поиск с местной ключевой фразы, такой как «агент по продаже недвижимости в Глендейле».

Большинство риелторов обслуживают несколько городов и регионов. Однако, когда вы запускаете свой веб-сайт, сначала сосредоточьтесь на основном городе, в котором вы ведете бизнес. Оттуда создайте бункеры, нацеленные на другие области .

Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых запросов, таких как:

• [Город] недвижимость
• [Город] дома на продажу
• [Город] объявления о недвижимости
• [Город] риэлтор
• [Город] агент по недвижимости

Эти слова могут появляться на страницах вашего сайта. Например, сайт, посвященный только недвижимости в Глендейле, может быть организован следующим образом:

• Глендейл Дома на продажу
• Жизнь в Глендейле
• Отзывы о недвижимости в Глендейле
• О вашем риэлторе в Глендейле

На всех этих страницах включайте локальные ключевые слова, превращая их в контент, который будет полезен потенциальному покупателю дома.

Клэй объяснил, что вы должны сделать свой веб-сайт ресурсом . На странице типа «Жизнь в Глендейле» предоставьте информацию о школьных округах, уровне преступности, среднем доходе, общественном транспорте и статистике среднего домовладельца.

Чем более целенаправленным может быть сайт недвижимости, тем лучше.

Сосредоточьтесь на захвате местного трафика. У вас гораздо больше шансов попасть в рейтинг, скажем, по запросу «риелтор из Глендейла», чем по запросу «риелтор из Южной Калифорнии» — по мере того, как вы создаете свой сайт и увеличиваете трафик, вы в конечном итоге можете настроить таргетинг на более конкурентоспособные термины, такие как «риелтор из Южной Калифорнии», но не сразу. ворот. Вы добьетесь большего успеха, если будете использовать более целенаправленный подход.

Примечание по использованию IDX/MLS

Агенты по продаже недвижимости и брокеры обычно используют IDX (Internet Data Exchange) для отображения списков недвижимости. Хотя это отлично подходит для пользователей, обычно это мало влияет на рейтинг в поисковых системах, потому что эти списки MLS обычно отображаются с помощью jQuery, в iFrame или на поддомене, который появляется вне основного сайта, что означает, что Google не будет индексировать контент. как часть сайта. Вот почему важно добавлять дополнительный уникальный контент на страницу с объявлениями, например:

• дополнительные факты и характеристики недвижимости
• выдержки из вашей страницы отзывов
• видео
• фото

2. Напишите в блоге о домах, которые вы особенно хотите продать

Агент по недвижимости может представлять сотни объявлений одновременно, и, несомненно, есть несколько ключевых свойств, которые риелтор особенно заинтересован продать. Один из способов обезопасить трафик на ваш сайт для этих конкретных свойств — писать сообщения в блогах. Каждое сообщение в блоге должно быть нацелено на конкретный адрес объекта недвижимости, который потенциальные покупатели жилья будут искать с помощью Google. Адрес становится ключевым словом — следуйте всем передовым методам SEO, таким как использование ключевого слова в:

• Мета-описание
• Тег заголовка
• Alt-тег на фотографиях
• Имя файла на фотографиях
• Контент

Что касается самого контента, придумайте 200 слов уникального контента, описывающего особенности дома в дополнение к стандартному описанию — и в этом случае вам не придется беспокоиться о дублировании контента.

Google ожидает, что эти описания домов появятся в Интернете. Вы не будете оштрафованы за включение стандартной информации о листинге. Однако, если вы хотите ранжировать адрес как ключевое слово, вам также придется включить уникальный контент.

3. Воспользуйтесь преимуществами фото и видео

Фотографии и видео являются ключевыми объектами взаимодействия на всех веб-сайтах, но особенно это касается сайта недвижимости. Покупатели жилья любят смотреть видео-экскурсии по их будущим новым домам. Помимо видеотуров, рассмотрите возможность записи отзывов на видео.

Всякий раз, когда вы продаете дом, получите свидетельство. Если у вас есть видеокамера, твердая рука и хорошее освещение, постарайтесь записать отзыв на месте. Покупатель дома в восторге сразу после получения ключей. Это прекрасное время, чтобы попросить отзыв.

Австралийская группа по недвижимости сообщила, что количество запросов о объявлениях с видео на 403% больше, чем без видео, а исследования показали, что добавление видео на страницу в три раза увеличивает количество входящих ссылок.

4. Сделайте свой сайт мобильным

Есть статистика, и она показывает, что покупатели жилья ищут недвижимость с мобильных устройств. Отчет «Цифровая охота за домом», о котором упоминалось ранее, также обнаружил:

• 89 процентов новых покупателей жилья используют мобильные устройства для поиска в процессе покупки жилья.
• 300-процентный рост поисковых запросов, связанных с брокерами по недвижимости, на планшетах по сравнению с прошлым годом.
• Количество запросов о взыскании выкупа с мобильных устройств выросло на 180 процентов в годовом исчислении.

Отчет показал, что покупатели жилья склонны использовать мобильные сайты недвижимости, находясь дома, на работе, в очереди, в ресторанах и в чужих домах. Покупатели жилья посещают веб-сайты по недвижимости, чтобы:

• Прочтите общую информацию о доме
• Как добраться до дома
• Сравнивать цены
• Сравните функции
• Поиск инвентаря листинговой компании
• Позвонить брокеру
• Найдите листингового агента
• Читать отзывы
• Исследование ипотечного финансирования
• Электронная почта / связаться с брокером
• Посмотреть онлайн-видео о недвижимости

Имея в виду эту статистику, становится ясно, что мобильность вашего сайта является важным фактором SEO в сфере недвижимости. Мы рекомендуем использовать адаптивный дизайн, который Google предпочитает для мобильных устройств.

Чтобы помочь вам начать работу, ознакомьтесь с нашей публикацией «7 лучших практик навигации для мобильных устройств».

SEO в сфере недвижимости: помимо вашего сайта

В дополнение к оптимизации вашего личного веб-сайта для трафика, есть шаги, которые вы можете предпринять за пределами сайта, чтобы привлечь потенциальных клиентов, например, оптимизировать свою био-страницу на веб-сайте вашего агентства недвижимости, попасть в каталоги и стратегически использовать социальные сети.

5. Зарегистрируйтесь в каталогах

Каталоги агентов по недвижимости получают много трафика, поэтому стоит потратить время на то, чтобы попасть в них. На каждом из следующих сайтов недвижимости с высокой посещаемостью есть каталоги, доступные риелторам:

• Трулия
• Зиллоу
• РедФин
• Homes.com

Только у Zillow было 498 миллионов просмотров страниц за один месяц, а у Trulia — 277 миллионов. Есть много потенциального трафика, который можно захватить, попадая в правильный каталог недвижимости.

6. Оптимизируйте свою биографию на сайте вашего брокера

Если вы риелтор, работающий с агентством, ваша брокерская контора, скорее всего, имеет веб-страницу для каждого риелтора. Хотя маловероятно, что этот поддомен может ранжироваться по локальному целевому ключевому слову, это отличная страница для оптимизации под ваше имя. Люди будут искать ваше имя в Google, так что вам следует оптимизировать его.

Клэй рекомендовал включать ваше полное имя в тег заголовка и метаописание. Однако это может оказаться сложной задачей, поскольку на сайте брокера вы работаете с доменом, над которым у вас нет полного контроля. Узнайте, что вы можете и что не можете изменить — если вы можете изменить метаданные, оптимизируйте эти поля для своего имени.

Помимо ранжирования по вашему имени, вы также можете использовать страницу биографии, чтобы предоставить контактную информацию и ссылку на свой личный веб-сайт. Дополнительные советы по ранжированию вашего имени см. в разделе «Рейтинг для вашего имени», в котором содержится больше информации о том, почему и как использовать ваше имя в качестве ключевого слова.

7. Включите социальные сети

Когда дело доходит до отношений с клиентами, социальные сети — отличный способ начать отношения или укрепить существующие. Риелтор с активным присутствием в социальных сетях может взаимодействовать с клиентами там, где они находятся каждый день: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest и/или Instagram. Проведите исследование и узнайте, где ваши целевые клиенты наиболее активны в социальном плане.

Недвижимость — это отношения — любая запись, которую вы можете создать в социальных сетях, которая показывает ваш опыт, важна. Когда люди проверяют вас и обнаруживают здоровое, профессиональное присутствие в социальных сетях, это сигнализирует о доверии.

Поскольку фотографии и видео являются ключевыми компонентами продаж недвижимости, Pinterest и Instagram являются особенно полезными платформами для риелторов. В Facebook рассмотрите возможность присоединения к группам, основанным на местоположении, и в Google+, проявляйте активность в местных сообществах. На всех платформах используйте социальные сети стратегически, используя такие хэштеги, как #realestate или #listing.

Нужно вдохновение? Посмотрите, как профессионалы распоряжаются #realestate:

Твиты о «#недвижимость»

Эта статья была первоначально опубликована в 2014 году и обновлена ​​​​в 2017 году.

Если вы риэлтор или представляете брокерскую контору и хотите узнать больше о цифровом маркетинге, мы будем рады, если вы приедете на наше получившее признание критиков обучение SEO в Южной Калифорнии. Мы являемся мировым лидером в области цифрового маркетинга с 1996 года и работали с тысячами компаний, чтобы максимально расширить их охват в Интернете.