6 советов по маркетингу недвижимости в Instagram

Легко потеряться в цифровом шуме агентов по недвижимости на Zillow, Trulia или Realtor.com.

Как вы отличаете себя? Почему потенциальный продавец выбрал бы вас для размещения своего дома?

Instagram — это бесплатная платформа, которая позволяет вам демонстрировать свои списки, опыт и результаты в отличие от любой другой. Его также регулярно посещают потенциальные покупатели жилья, домовладельцы, желающие продать, и даже инвесторы из других городов.

Прежде всего, Instagram очень нагляден, и я уверен, что вы понимаете, насколько важны фотографии или видео-просмотры при продаже дома.

Но чтобы максимально использовать эту социальную сеть, вам нужно выйти за рамки только ваших списков и недавно проданных. Вот 6 советов по маркетингу недвижимости в Instagram в сочетании с первоклассными примерами.

БОНУС: вы можете использовать ShortStack для поиска новых лидов, привлечения довольных клиентов и уникальной демонстрации своих объявлений. Узнайте, как здесь.

1. Потрясающие фотографии

Одна вещь, которая объединяет продажу недвижимости и Instagram, — это потребность в потрясающих фотографиях.

Идеально выполненная галерея хорошо освещенных, правильно оформленных фотографий недвижимости может быть разницей между процветающим открытым домом или полным провалом.

Лучшие маркетологи недвижимости в Instagram используют платформу для демонстрации своих объявлений.

ELIKA, нью-йоркская компания по недвижимости, использует очень простой подход к своей стратегии в Instagram, но она творит чудеса. Они сосредотачиваются на высококачественных фотографиях недвижимости и каруселях, чтобы обеспечить постоянную тему во всей своей ленте.

Вынос? Вам не обязательно воссоздавать колесо со своей стратегией в Instagram. Видя, что вы уже делаете красивые фотографии своих объявлений, почему бы не показать их?

2. Видео

Фотографии — отличная отправная точка, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя и привлечь его внимание к объекту недвижимости. Видеоролики и пошаговые инструкции выводят связь между покупателем и недвижимостью на новый уровень. Это лучшая альтернатива открытому дому или личному просмотру.

Агенты по недвижимости в Лас-Вегасе, Huntington & Ellis, в полной мере используют видеофункции Instagram, делясь как видеопостами, так и роликами для всех своих объявлений. Вы увидите, что некоторые из их роликов набирают тысячи просмотров — это отличный бесплатный показ.

Попробуйте добавить видеоконтент к вашим фотографиям, чтобы увеличить охват в Instagram и повысить привлекательность вашей недвижимости среди покупателей.

3. В центре внимания риэлтора

Привлекательные фотографии и привлекательные видеоролики могут привлечь покупателей, но именно риелторы заключают сделку. Эти человеческие отношения так важны в маркетинге недвижимости.

Так что не оставляйте своих риелторов на заднем плане. Будь то только вы или у вас есть команда агентов, продающих объявления, разместите их в центре своей ленты в Instagram.

Агентство Техас, например, регулярно делает «Агентские выкрики», чтобы показать лицо своим родственникам:

Или вы могли бы взять листок из книги Джона и Мелиссы Стил — большая часть их контента в Instagram подчеркивает их и персонализирует опыт для подписчиков. Он наполнен индивидуальностью. Конечно, они ремонтируют и переворачивают дома, так что это не типичная установка риелтора, но вы все равно можете черпать вдохновение из их контента.

Таким образом, не будьте безликим брендом. Люди покупают (и хотят продавать) у людей, поэтому покажите свою человеческую сторону.

4. Счастливые клиенты

Ваши списки — это одно, но покупка и продажа недвижимости — это больше, чем просто сделка. Для многих клиентов, особенно если они покупают или продают свой первый дом, этот процесс очень эмоционален. Поэтому важна личная связь с риелтором.

Если вы можете запечатлеть это чувство на фото или видео прямо в тот момент, когда клиент находится в наибольшем приподнятом настроении, вы получите убедительный контент. Например, другие потенциальные продавцы увидят себя на месте ваших бывших клиентов и представят, каково было бы держать табличку «Продано».

Джон и Мелисса Стил, о которых я упоминал выше, регулярно делятся фотографиями и историями счастливых клиентов, как эта:

Как только вы закроете продажу, не бойтесь запечатлеть момент. Это мощная штука!

Вы даже можете попросить своих клиентов поделиться этими важными моментами со всем миром в социальных сетях и создать фирменный хэштег для классификации пользовательского контента. С помощью ShortStack вы даже можете создать целевую страницу на своем веб-сайте с функциональной стеной довольных клиентов, которые использовали хэштег!

5. Анализ рынка недвижимости

Если вы хотите еще больше разнообразить свой контент в Instagram, вы можете поделиться изображениями с цитатами или информацией о рынке недвижимости. Ваши клиенты, независимо от того, являются ли они покупателями или продавцами, скорее всего, оценят актуальную информацию об участках, которыми они владеют (или хотели бы владеть) недвижимостью.

Clarke & Humel, например, делятся потрясающими рыночными изображениями брендов с отраслевыми данными:

Это может показаться небольшим в схеме вещей, но подобная статистика может стать переломным моментом, который побудит одного из ваших подписчиков вернуться на рынок. Конечно, ваше агентство — это первое место, куда они пойдут, когда сделают это.

6. Лучшие практики Instagram

Помимо конкретных советов по недвижимости, которые я дал выше, вы также должны стремиться применять лучшие практики Instagram в целом. Разнообразьте свой контент, используйте популярные функции Instagram, используйте хэштеги, оптимизируйте свою биографию и разработайте единую тему для своего бренда.

Clarke & Humel отлично справляются со своей работой, обеспечивая единообразие в своем профиле в Instagram. Это бутик-агентство недвижимости, которое продает недвижимость на берегу моря, и светло-голубой цвет их логотипа призван передать атмосферу океана. Вы увидите одни и те же цветовые тона, используемые на всех их фотографиях, историях, видео и ярких моментах.

Последовательное использование цвета и тона усиливает их бренд и делает его запоминающимся. Они также стратегически подходят к цвету, который они используют, и к тому, как он изображает спокойное чувство, связанное с океаном. Не недооценивайте, насколько влиятельными могут быть цвета вашего бренда, тон и последовательная доставка для повышения запоминаемости вашего агентства.

Вывод

Правда в том, что Instagram больше не является чем-то приятным для маркетологов недвижимости — это ожидание. Если вы не публикуете в этой социальной сети регулярный высококачественный контент, то наверняка это делают ваши конкуренты, и вы упускаете возможность связаться с потенциальными клиентами.

Пользователи Instagram — «браузеры» по своей природе, и свойства — одни из лучших доступных глазных конфет. Все ищут дом своей мечты или инвестиции! Не забудьте сделать все возможное и применить советы в этой статье.

Хотите больше идей о том, как вы можете использовать ShortStack, чтобы продемонстрировать свой инвентарь и привлечь потенциальных клиентов? Узнайте, как повысить обнаруживаемость с помощью ShortStack для агентов по недвижимости.