9 советов по листингу недвижимости, чтобы вашу недвижимость заметили

Вам нужно продать дом, и вы выставили его на продажу.

Что теперь?

Согласно последнему отчету Национальной ассоциации риелторов, в 2015 году было продано в общей сложности 5 250 000 существующих домов, а также 510 000 новых домов.

С таким количеством домов на рынке, как вы убедитесь, что ваше объявление не заглушено всем этим шумом?

Это непростая задача — продвигать свое объявление таким образом, чтобы его заметили. Ниже приведены несколько относительно простых советов по размещению объявлений о недвижимости, которые помогут привлечь внимание к этим объявлениям и ускорить их продажу.

1. Используйте хорошие методы SEO

Поисковая оптимизация необходима для того, чтобы ваше объявление заметили в Интернете. Вам необходимо провести тщательное исследование ключевых слов и выбрать правильные ключевые слова или фразы, которые очень узко определяют ваш список, чтобы нишевая аудитория, которую вы ищете, нашла ее в результатах поиска.

Как агент по недвижимости, вы должны использовать ключевые фразы длиной от двух до четырех слов, которые в идеале включают термины местоположения, такие как город, штат или район, где находится ваше объявление. Поставьте себя на место клиента и выясните, что он, скорее всего, ищет. Затем используйте эту ключевую фразу в своем листинге и маркетинговых материалах.

Примите меры: прочитайте наше руководство по лучшим ресурсам SEO и используйте инструменты, чтобы найти ключевую фразу, описывающую вашу недвижимость в удобном для поисковых систем виде, например «мастер с 3 спальнями в Дель-Рей». Используйте эту фразу в своих маркетинговых материалах, особенно в заголовке.

2. Делайте отличные фотографии

Если вы действительно хотите, чтобы ваше объявление было замечено, умопомрачительная фотография этого бассейна на заднем дворе или огромной кухни для гурманов действительно привлечет внимание.

Так что вместо того, чтобы делать несколько снимков на мобильный телефон, приобретите приличную камеру и немного искусственного освещения, чтобы делать профессиональные снимки. Возьмите несколько уроков по технике стрельбы, если вам нужно. А если у вас нет времени на все это, наймите профессионала.

Примите меры: прочитайте это удобное руководство о том, как делать лучшие фотографии недвижимости, и отправляйтесь за покупками камеры, которая справится с этой задачей.

Потрясающая фотография привлечет внимание тех, кто просматривает объявления.

3. Используйте свой список адресов электронной почты

Электронная почта — отличный способ представить ваше объявление потенциальным клиентам, так что воспользуйтесь им.

Отправьте этот список им в почтовые ящики с привлекательным заголовком, например: « Только что в списке : ранчо в Бриджвилле с паркетными полами и гаражом на 2 машины». Вставьте те потрясающие фотографии, которые вы сделали, в электронное письмо.

Примите меры: ознакомьтесь с этим руководством по маркетингу по электронной почте и используйте его для создания собственных специализированных маркетинговых писем для своих объявлений.

4. Поделитесь своим списком в социальных сетях

Мне не нужно говорить вам, насколько важны социальные сети в маркетинге в современном мире. Так почему ты этого не делаешь?

Может быть, вы не совсем уверены, как это сделать. Трудно найти способы осмысленно прорваться сквозь шум социальных сетей. Но, скорее всего, у вас уже есть настроенная учетная запись в социальной сети — может быть, это Facebook, может быть, это Twitter, — где вы связаны со многими друзьями и семьей или даже с коллегами.

Быстрый, простой пост, информирующий людей о том, что ваше объявление существует, а также просьба дать какие-либо советы о том, кто может быть на рынке, могут быть эффективным способом найти этого неуловимого клиента.

Примите меры: опубликуйте свое объявление на Facebook (убедитесь, что ваши фотографии включены) и попросите потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы. Кроме того, ознакомьтесь с нашим каталогом программного обеспечения для маркетинга в социальных сетях, чтобы найти программное обеспечение, которое поможет вам более эффективно продавать через эти платформы.

5. Обратитесь к своей личной сети

Иногда лучше уйти от компьютера и выйти в реальный мир, чтобы продать свое объявление.

Самое замечательное в недвижимости то, что каждый является потенциальным покупателем. Начните с людей, которых вы знаете. Встретьтесь с друзьями или семьей за чашечкой кофе и обсудите свое объявление. Возможно, они знают кого-то, кто находится на рынке.

Не оставляйте камня на камне. Чем большему количеству людей вы расскажете о своем объявлении, тем больше шансов, что в конечном итоге вы найдете кого-то, кто действительно заинтересован в нем.

Связи абсолютно необходимы в сфере недвижимости, и связи, которые вы устанавливаете с помощью этого списка, также могут открыть возможности в будущем.

Примите меры: пригласите друга на кофе и обсудите, что вы надеетесь сделать с этим объявлением. Не бойтесь просить помощи в поиске покупателя.

Личные встречи более представительны и запоминаются, чем электронная почта или телефонный звонок.

6. Холодный звонок и стук в дверь

Холодные звонки сложны, но они могут быть эффективным способом найти новых клиентов. Продолжайте звонить до тех пор, пока не найдете кого-то хотя бы мимолетного интереса, и предложите встретиться с ним лично, чтобы обсудить его потребности. Дайте им возможность осмотреть дом.

Отслеживайте всех, кому вы звоните, в электронной таблице, чтобы вы могли четко видеть, с кем вы уже связались, и кому, возможно, стоит позвонить еще раз.

Примите меры: купите список потенциальных клиентов у такой компании, как Experian или ListSource, и начните холодные звонки. Или начните ходить по окрестностям и просто стучите в двери.

7. Обратитесь к бывшим клиентам

К настоящему времени у вас, вероятно, есть много прошлых клиентов, которые с радостью купили у вас дом. Они являются отличным источником для связи, так как они могут знать кого-то, кто ищет дом, и могут представить вас как отличного агента по недвижимости, с которым можно работать.

Примите меры: создайте список клиентов, которым вы продавали в прошлом, и позвоните каждому из них, чтобы узнать, знают ли они кого-то, кто был бы заинтересован в вашем объявлении.

8. Проведите день открытых дверей

Кто-то во время неспешной воскресной прогулки по окрестностям видит яркие воздушные шары и таблички «день открытых дверей» и говорит: «Почему бы и нет?»

Открытые дома — отличный способ привлечь людей, которые находятся в этом районе и ищут дом, чтобы проверить ваше объявление. И нет лучшего маркетинга, чем показать кому-то внутреннюю часть дома, а не просто несколько фотографий. Это также отличный способ создать свою сеть контактов — даже если они не хотят покупать этот дом, вы нашли кого-то, кто заинтересован в покупке дома .

Примите меры: ознакомьтесь с этим руководством по проведению отличного дня открытых дверей и выберите дату, когда вы откроете свое объявление для широкой публики.

День открытых дверей позволяет вам показать свой дом потенциальному клиенту так, как это не могут сделать фотографии.

9. Настойчивость

Продажа недвижимости требует настойчивости. Это холодные звонки и стук в двери. Это сотни разговоров с людьми, которые никогда не купят у вас. Это отслеживание, отслеживание и отслеживание того покупателя дома, у которого не хватает наглости проталкивать такое важное решение.

Разница между успешным агентом по недвижимости и тем, кто просто продает достаточно, чтобы свести концы с концами, не имеет ничего общего с волшебной формулой и все, что связано с их настойчивостью, чтобы выйти туда и сделать тяжелую, кропотливую работу, чтобы продажа состоялась, день за днем. день.

Но все становится проще: чем больше продаж вы совершаете и чем больше отношений вы устанавливаете, тем меньше усилий вам придется приложить, чтобы ваше объявление о недвижимости было замечено в будущем.

Примите меры: запишите свои цели по продажам, которых вы хотите достичь в этом году. Затем запишите действия, которые вы можете предпринять, чтобы это произошло. Поместите этот план в такое место, где вы сможете обращаться к нему каждый день.

Хотите вывести свой бизнес в сфере недвижимости на новый уровень?

Независимо от того, как долго вы работаете в отрасли, всегда есть что-то новое, чему вы можете научиться, чтобы лучше выполнять свою работу.

Например, вы можете найти отличное программное обеспечение для управления недвижимостью, которое поможет вам вести свой бизнес.

У нас также есть много отличных материалов для чтения для тех, кто хочет увеличить свои продажи в сфере недвижимости:

• 7 простых способов для риэлторов улучшить сайт недвижимости
• Как сэкономить на недвижимости: советы покупателям, продавцам и агентам
• Полный глоссарий по недвижимости: определение 29 терминов в сфере недвижимости