7 лучших идей лидогенерации в сфере недвижимости в 2022 году

Лидогенерация для бизнеса в сфере недвижимости — это не легкая прогулка. В связи с увеличением конкурентной среды каждый бизнес хочет опередить своих конкурентов. Технологические бунты подготовили дилеров и маклеров к лидерству.

В то же время для дилеров становится сложной задачей создать уникальную маркетинговую стратегию, которая поднимет их настроение и позволит привлечь больше потенциальных клиентов. Для агентов и дилеров становится жизненно важным проверить и внести изменения в свою стратегию. Кроме того, они могут создать новый, чтобы привлечь покупателей.

Поэтому, прежде чем углубляться в некоторые лучшие идеи привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости в 2022 году, просто подумайте на секунду.

Какова общая картина, на которую должен смотреть застройщик ?

В условиях пандемического кризиса каждый бизнес, в том числе и сектор недвижимости, переходит в цифровое пространство. Кроме того, компании, занимающиеся недвижимостью , обычно сосредотачиваются на разработке анимированных веб-сайтов для привлечения потенциальных клиентов, забывая сосредоточиться на мобильных версиях веб-сайтов. Из-за более широкого использования мобильных устройств это становится неизбежным.

Второй подводный камень — генерировать лиды, используя самые эффективные цифровые активы для привлечения лидов в условиях ограниченного бюджета после пандемии. Многие пользователи могут просто отправлять запросы, не намереваясь покупать недвижимость.

Итак, что вы должны сделать, чтобы привлечь потенциальных клиентов?

Здесь вы, как агент по недвижимости, должны сосредоточиться на обновлении старой маркетинговой тактики наряду с правильным использованием цифровых активов.

Кроме того, вам необходимо привлекать людей по всем каналам связи. Таким образом, вы можете создать хорошо продуманную маркетинговую стратегию, чтобы устранить болевые точки клиентов и заключить с ними сделку.

Какова основная цель лидогенерации в сфере недвижимости?

Как и любой другой бизнес, дилеры недвижимости также сталкиваются с множеством проблем и ситуаций. Самая большая проблема — продать ценную и дорогую недвижимость, которая имеет пожизненную ценность.

В таких сценариях, как они будут подсказывать и привлекать потенциальных клиентов к большой сделке?

• Аналитика : дилеры по недвижимости должны анализировать аналитику, чтобы глубже изучить информацию о потенциальных покупателях.

• Рентабельность инвестиций : они должны знать, как оптимизировать рекламу, чтобы добиться более высокой отдачи от инвестиций.

• Реклама : дилеры должны сосредоточиться на идеализации своего цифрового присутствия с помощью запоминающихся кампаний по электронной почте и рекламы в социальных сетях, чтобы привлечь как покупателей, так и продавцов.

• Интеграция данных : сбор данных и их интеграция с различными программными инструментами автоматизации маркетинга. также будет одним из приоритетов дилеров.

• Экономические модели : Кроме того, дилеры должны быть в курсе микро- и макроэкономических тенденций и моделей. Тенденции изменились после пандемии, когда рынок все еще восстанавливается. Многие компании переходят на цифровые технологии, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Как привлекать и развивать потенциальных клиентов в сфере недвижимости:

Если вы застройщик, важным способом привлечения потенциальных клиентов является расширение вашей базы данных. Вы должны создать многоканальную и персонализированную стратегию для каждого этапа воронки продаж.

Ниже приведены некоторые шаги для перемещения потенциальных клиентов по воронке:

1. Осведомленность о бренде : вам нужно, чтобы ваши потенциальные клиенты и лиды знали о построенных объектах.
   
   
2. Привлекайте потенциальных покупателей . Привлекайте потенциальных клиентов и покупателей с помощью различных точек взаимодействия, таких как чат-боты и профили в социальных сетях, веб-сайты или приложения.
   
   
3. Привлекайте интересных лидов: вы можете собирать информацию о заинтересованных пользователях через лид-формы.
   
   
4. Воспитывайте потенциальных клиентов . Развивайте потенциальных клиентов с помощью автоматических кампаний по электронной почте или напрямую звоня им.
   
   
5. Конвертируйте потенциальных клиентов : пришло время превратить потенциальных клиентов в покупателей и укрепить ваши отношения с ними, чтобы превратить их в сторонников.

Как создать сайт недвижимости, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов?

Чтобы генерировать потенциальных клиентов, вам нужен хорошо структурированный и оптимизированный веб-сайт, чтобы в дальнейшем конвертировать их в покупателей.

Перед созданием веб-сайта вы должны рассмотреть идеальный профиль покупателя, на которого вы собираетесь ориентироваться. Определите потенциальных покупателей на основе демографических данных, местоположения, интересов и других факторов. После этого рассмотрите все точки продажи, имеющие отношение к потенциальным покупателям, создав ценностные предложения.

Основные элементы веб-сайта

1. Содержание веб-сайта:

Контент вашего веб-сайта должен быть релевантным, что мгновенно находит отклик у пользователей. Вы можете привить видео для отображения свойства. Создайте историю, которая вызовет эмоции у пользователей. Большинство пользователей покупают недвижимость, которая соответствует их образу жизни, ориентируясь на близлежащие районы и образ жизни, который они обеспечивают.

Примечание. Создайте аспекты FOMO в своей маркетинговой кампании, чтобы побудить пользователей действовать с лучшими предложениями и предложениями.

2. Ну и структурированный сайт:

Помимо размещения всего соответствующего контента, оптимизируйте свой веб-сайт, который охватывает все этапы воронки.

Это означает, что ваши целевые страницы и домашняя страница должны охватывать все аспекты и элементы этапов воронки. (осведомленность о бренде для привлечения потенциальных клиентов). Создайте отдельные сегменты для каждого ресурса на вашем веб-сайте или вы также можете использовать субдомены.

Моменты, которые следует помнить:

1. Не забывайте оптимизировать поток сайта с помощью AB-тестирования и тепловых карт.
2. Используйте привлекательные кнопки CTA и формы генерации лидов.
3. Отправляйте автоматические электронные письма после регистрации и максимально персонализируйте содержимое веб-сайта для получения органического трафика.

3. Технология веб-сайта:

Вы должны заложить прочную основу для технологии вашего веб-сайта, чтобы обеспечить привлекательный пользовательский интерфейс. Это означает, что ваш веб-сайт должен поддерживать все ваши маркетинговые цели, а также деятельность SEO.

Кроме того, важно сделать ваш сайт мобильным. Не забудьте иметь HTTPS , безопасный веб-сайт. Помимо этих элементов, работайте над повышением скорости веб-сайта, чтобы предоставить пользователям более быстрый просмотр.

7 лучших идей лидогенерации в сфере недвижимости в 2022 году?

Теперь, когда мы поговорили о создании привлекательного веб-сайта, давайте поговорим о других идеях по привлечению потенциальных клиентов, чтобы сделать 2022 год успешным и многообещающим.

1. Используйте положительные отзывы клиентов:

Ваша репутация на рынке играет более важную роль в привлечении потенциальных клиентов в сфере недвижимости.

Однако вы можете не хвалить себя, а отображать различные отзывы и отзывы клиентов. Создайте страницу отзывов, чтобы делиться отзывами, или делитесь отзывами на платформах недвижимости, таких как Trulia.

Примечание. Вы также можете создать реферальную программу, в которой ваши существующие клиенты или клиенты могут стать представителями вашего бренда. Они могут поделиться своим опытом со своими знакомыми и рассказать о вас.

2. Сегментируйте потенциальных клиентов:

Вы можете упорядочить существующие лиды в своей базе данных на основе различных критериев. Этот процесс называется сегментацией потенциальных клиентов.

Запишите различные критерии, такие как то, как они взаимодействовали с вашим сайтом, демографические факторы, конкретные модели поведения. Именно так вы можете персонализировать различные элементы для лидов.

3. Создайте стратегию видеомаркетинга:

Видео привлекают ваших потенциальных покупателей больше, чем любая другая стратегия. Вы можете размещать свои объявления на YouTube.

Кроме того, вы можете настроить интервью с клиентами, вопросы и ответы в прямом эфире, различные профили генетов и так далее. Среди этих вещей видео со списком работают лучше всего.

4. Создайте контент для подписки лидов:

Привлекайте потенциальных клиентов, на которые вы подписаны, с помощью лучшего контента, такого как информационные бюллетени или блоги. Информационные бюллетени — отличный способ сообщить потенциальным клиентам о процентных ставках по вашей недвижимости и ипотечных ставках.

Блоги — это еще один способ распространения информации посредством ценной информации о покупке и продаже домов.

5. Лучшие практики SEO:

Простое создание привлекательного контента не сработает, пока ваш контент не будет привлекать нужное количество трафика. Вы можете улучшить видимость своего контента, если узнаете намерение поисковых запросов.

Спросите своего клиента об их проблемах, вопросах и опыте. Обновляйте содержимое своего веб-сайта, например блоги и сообщения, чтобы получить более высокие позиции в поисковых системах, таких как Google.

6. Персонализируйте обслуживание клиентов:

Взаимодействие с клиентами будет неполным, если вы не предоставите клиентам наилучшие услуги и удовлетворение. Вы можете предложить им бесплатные консультации и облегчить потенциальным клиентам возможность связаться с вами.

Персонализированный опыт, такой как личная встреча или решение вопроса по телефону, может сократить разрыв между вами и потенциальными клиентами.

7. Создавайте визуально привлекательные веб-сайты:

Используйте привлекательные технологии, такие как IDX, чтобы потенциальные клиенты могли видеть все списки недвижимости в этом районе. Вы также можете внедрить другие элементы, такие как всплывающие окна, которые будут отображать соответствующий и интуитивно понятный контент. Кроме того, они не должны расстраивать перспективы.

Инфографика «7 лучших идей лидогенерации в сфере недвижимости»

Поделитесь этой инфографикой на своем сайте

Вывод

Помимо этих идей по привлечению потенциальных клиентов в сфере недвижимости , вы также должны сосредоточиться на анализе данных; отслеживание пути поможет вам оптимизировать стратегии лидогенерации.

Соберите данные от всех команд (отдела маркетинга и продаж) обо всех кампаниях по всем каналам и устройствам. Единый подход — это все, что вам нужно для привлечения потенциальных клиентов.

Читать далее:

• 12 лучших примеров форм лидогенерации для лучшей конверсии
• 30+ лучших программ и инструментов для лидогенерации для роста бизнеса в 2022 году
• 7 лучших идей лидогенерации в сфере недвижимости в 2022 году
• Что такое воспитание лидов? Правильное руководство со стратегией на 2022 год
• Статистика и факты о неограниченных формах для лидов за 2022 год от NotifyVisitors