Доход агента по недвижимости: сколько вы должны зарабатывать?

В наши дни технологии делают многие профессии устаревшими, но быть агентом по недвижимости по-прежнему хорошо. Хотя Zillow и другие сайты по недвижимости стали чрезвычайно популярными, люди по-прежнему полагаются на агентов по недвижимости, чтобы выполнить свою работу.

Восемьдесят восемь процентов покупателей в 2013 году приобрели свой дом через агента или брокера; число, которое фактически увеличилось с 2001 года, когда эта цифра составляла всего 69%.

Итак, ваши услуги пользуются большим спросом, чем когда-либо, и рынок недвижимости выглядит лучше, чем за долгое время — как вы точно определяете, сколько вы стоите?

Это сложно; в конце концов, ваша зарплата зависит от гораздо большего количества факторов, чем, скажем, у банкира или механика. Кто-то со стандартной оплачиваемой профессией, вероятно, увидит лишь небольшие различия в оплате в зависимости от того, где они живут и сколько у них опыта. Вы также должны беспокоиться о таких вещах, как комиссия и район, в котором вы продаете.

Но есть довольно научный процесс, который вы можете использовать, чтобы вычислить приблизительную цифру. Чтобы получить это число, нам нужно изучить все факторы, влияющие на ваш доход, но мы начнем с нескольких статистических данных.

Зарплата агента по недвижимости в США

По данным Бюро статистики труда (BLS), средний доход агента по недвижимости в 2016 году составил 44 090 долларов.

Но, как вы можете подозревать, это число не обязательно является для вас идеальным эталоном. Он может сказать вам, если вам ужасно недоплачивают или переплачивают, учитывая ваш опыт и ценность местного рынка жилья. Но, скорее всего, вы можете добиться гораздо большего, чем средний уровень в этой профессии.

Например, BLS говорит, что 10% с самым низким доходом заработали менее 22 230 долларов, а 10% с самым высоким доходом - более 112 570 долларов. Это огромный диапазон.

Почему это? Есть три основных определяющих фактора.

Фактор №1: Место, место, место

Как агент по недвижимости, это уже должно быть у вас в голове. Где вы работаете, имеет значение, когда речь идет об оплате труда практически в каждой отрасли, и вдвойне это касается недвижимости.

В конце концов, агенты по недвижимости полагаются на комиссию, основанную на проценте от цены дома, как на большую часть своего дохода. Таким образом, диапазон цен на дома на вашем местном рынке влияет на то, сколько вы можете забрать домой.

Чтобы определить, зарабатываете ли вы столько, сколько должны, вы можете начать с простых математических расчетов, основанных на вашем местном рынке недвижимости.

Средняя цена продажи существующего дома в США в мае 2017 года составляла 252 800 долларов США. Если средняя цена продажи в вашем районе близка к этой цифре, ваш доход, вероятно, должен быть близок к средней цене по стране, указанной выше. Например, если вы находитесь на рынке, где продажи жилья на 20% выше среднего по стране, увеличьте медианную зарплату на 20%.

Фактор № 2: Комиссионные ставки

Ваш доход может сильно отличаться от среднего по стране, в зависимости от того, насколько успешно вы продаете дома. Это потому, что вы зарабатываете свою зарплату за счет комиссионных. Давайте разберемся, какой должна быть ваша комиссия.

В большинстве случаев ваш брокер будет относиться к вам как к независимому подрядчику, не платя вам базовую зарплату, заставляя вас полностью полагаться на комиссию. В этом случае вы можете рассчитывать на довольно высокую комиссию. Ставка 6% довольно распространена в отрасли, но имейте в виду, что она делится между агентом, представляющим покупателя, и агентом, представляющим продавца. Если вы представляете обе стороны, вы получаете все 6%.

Так, например, если вы просто представляете одну сторону в размере 6% и продаете дом за 300 000 долларов, вы получите 3% от окончательной цены продажи, то есть вы получите зарплату в размере 9 000 долларов.

Но подождите — вы все равно должны заплатить своему брокеру. Если это обычное разделение 60/40, вы сохраняете 5400 долларов за комиссию в размере 3%. И тогда вам придется платить собственные налоги, поскольку вы являетесь независимым подрядчиком.

Если вы соглашаетесь на должность агента по недвижимости у брокера, который предлагает базовую зарплату — что не является стандартным, но случается в отрасли — вы должны ожидать гораздо, гораздо меньшую комиссию.

Помните, однако, что комиссионные ставки, как и заработная плата, подлежат обсуждению.

Фактор № 3: Скорость ваших продаж

Следующий вопрос: сколько домов вы должны продавать в год? Это, безусловно, будет зависеть от многих факторов, таких как ваши навыки или сила рынка, но более важным вопросом является то, какой тип дома вы продаете. Кто-то, тратящий весь год на продажу дешевых домов за низкую комиссию, может продать 20 домов, но он не заработает столько, сколько тот, кто продает четыре или пять роскошных домов.

Но вы можете легко достичь средней зарплаты в сфере недвижимости, продав всего 10 домов по средней цене недвижимости, заработав 3% комиссионных за каждый, что составит около 75 000 долларов США в год или около 45 000 долларов США до вычета налогов после того, как брокер получит 40% от суммы. ваша комиссия.

Если вы хотите выйти за рамки этого, лучший способ — улучшить свою игру, сосредоточившись не на попытках продать больше домов, а на продаже домов, которые стоят больше.

Опыт и трудолюбие имеют большое значение

Не продавайте себя дешево. Вы можете заработать намного больше средней зарплаты, используя две довольно простые стратегии: усерднее работать и накапливать опыт.

Первое можно сделать сразу. Агенты, работающие 60 и более часов в неделю, зарабатывают в среднем 95 000 долларов в год, согласно профилю участника Национальной ассоциации риэлторов за 2015 год. Попробуйте инвестировать в программное обеспечение агентства недвижимости, чтобы повысить свою эффективность. Вы даже можете потратить некоторое время на разработку своего веб-сайта по недвижимости, чтобы привлечь больше клиентов.

Создание опыта требует времени, но если вы приложите усилия сейчас, это окупится в будущем. Данные также показывают, что агенты с 15-летним опытом работы в среднем составляют почти 70 000 долларов в год, что на 25 000 долларов выше среднего дохода. Вы также можете получить максимальное образование и учиться у лучших, проглотив как можно больше книг по недвижимости.

Сколько вы делаете?

Это не самый вежливый вопрос, но мы все здесь друзья. Сколько вы обычно зарабатываете в качестве агента по недвижимости? Какие у вас есть советы по увеличению зарплаты агента по недвижимости? Есть ли факторы, влияющие на заработную плату, которых здесь не хватает? Дайте нам знать в комментариях ниже.