НАСТОЯЩАЯ стоимость SEO: Практическое руководство по ценам и услугам SEO

Чувствуете себя застрявшим или сбитым с толку, когда дело доходит до выбора поставщика SEO?

Ты не одинок.

Каждый год бесчисленное количество компаний обращаются к не очень хорошим поставщикам SEO, которые обещают миру.

И при поиске идеального партнера может быть трудно понять, как сравнивать SEO-услуги и цены.

Правда в том, что при выборе подходящего поставщика SEO-оптимизаторов в игру вступает бесчисленное множество факторов, и об этом мы сегодня и поговорим.

В этом практическом руководстве вы узнаете:

• Как Google относится к SEO
• На что обратить внимание при выборе поставщика
• Типы услуг, которые вы можете ожидать от SEO-агентства или консультанта
• Факторы, которые могут повлиять на цену SEO

Перейти к разделу здесь:

• Как Google рассматривает SEO
• Что искать в поставщике SEO
• Процесс найма SEO-специалиста
• Как устанавливается SEO-цена
• Стоимость SEO

Как Google относится к SEO: двустороннее партнерство

За прошедшие годы в индустрии поисковой оптимизации появилось немало «продавцов змеиного масла» — плохих деятелей, которые продают мошеннические SEO-услуги или услуги, которые практически не приносят пользы бизнесу (или на самом деле вредят бизнесу).

Google хорошо осведомлен о практиках рассылки спама, направленных на то, чтобы обмануть систему, поэтому он разработал Руководство для веб-мастеров. Хорошие партнеры по SEO всегда будут придерживаться основных рекомендаций для веб-мастеров, изложенных Google.

И хотя Google усердно работал над тем, чтобы отсеять злоумышленников, играющих в систему, он также понимает ценность качественного SEO.

Это потому, что качественное SEO улучшает веб-сайт с помощью методов, которые работают в партнерстве с поисковыми системами, чтобы помочь им лучше работать.

В конце концов, основным приоритетом поисковой системы является получение наилучшего, наиболее релевантного результата для поискового запроса. И SEO может помочь веб-сайтам быть релевантными.

Взгляните на следующее видео о том, как нанять SEO-специалиста от бывшего сотрудника Google Мэйл Ойе, где она говорит:

Одно из основных правил заключается в том, что в большинстве случаев то, что хорошо для SEO, также полезно для ваших онлайн-клиентов. Такие вещи, как удобный для мобильных устройств веб-сайт, хорошая навигация и создание отличного бренда.

За прошедшие годы Google наладил тесные отношения с сообществом SEO. Итак, мы знаем, что Google поддерживает бизнес, нанимающий правильных SEO-специалистов для улучшения веб-сайта и создания хорошего пользовательского опыта.

На самом деле, даже сотрудник Google Гэри Иллиес упоминал наши SEO-услуги в прошлом:

Что искать в поставщике SEO

При поиске партнера по услугам SEO вам нужен полностью вовлеченный, знающий эксперт по маркетингу.

Помните, что ваша цель — занять первые места в результатах поиска. Попасть в тройку лидеров среди миллионов конкурирующих страниц — задача не из легких. Это требует большого опыта SEO и мышления о качестве.

Вы не можете пойти на компромисс ни по одному из них, иначе вы просто не добьетесь успеха. Мы твердо верим, что дешевый наем идет на компромисс как в том, что удачи просто недостаточно, так и в том, что компромисс во много раз является пустой тратой ваших денег.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать:

1. Есть ли у них маркетинговое мышление и целостное понимание цифрового маркетинга?
2. Есть ли у них хорошая репутация и опыт?
3. Они в этом надолго?

Маркетинговое мышление

Нет, оптимизаторы — это не просто супертехнари-практики, которые понимают только SEO (по крайней мере, это не совсем то, что вам нужно). Хороший поставщик SEO должен понимать, как поисковая оптимизация вписывается в более широкую картину маркетинга вашего бизнеса для вашей целевой аудитории.

Это означает понимание вашего бизнеса внутри и снаружи, а также понимание людей, которым вы пытаетесь продать. Это влияет на все в SEO, от выбора ключевых слов и навигации по сайту до создания контента и так далее.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, что SEO не существует изолированно. Большая часть этого влияет на другие области вашего цифрового маркетинга и наоборот.

Чтобы быть максимально эффективными, предприятия не хотят класть все яйца в одну корзину, полагаясь только на один тип цифрового маркетинга, будь то SEO, PPC или другой. И поставщики SEO должны согласиться с этим.

Все это вместе работает симбиотически, чтобы ваш маркетинг, брендинг и узнаваемость в Интернете взлетели до небес.

Экспертиза и репутация

Репутация зарабатывается, и эта репутация требует опыта, а этот опыт основан на значительных инвестициях. Не у всех есть 10 000 часов в этой области (что многие считают «экспертным» уровнем).

Кстати, наш стандарт составляет 20 000 часов (10 лет) или более. И это уровень опыта, который мы требуем от нашей команды SEO и их коллег, а не только от ведущего технического специалиста.

Также имейте в виду, что некоторые агентства цифрового маркетинга смогли масштабироваться, потому что они нанимают сотрудников начального уровня. Часто этим сотрудникам присваивают завышенные SEO-звания, но маловероятно, что они обладают значительными знаниями. Другими словами, компания дает название, чтобы обмануть потребителя, заставив его думать, что он получает опыт.

Вот почему опыт является одним из самых важных вещей, которые вы можете искать. Тем не менее, опыт и знания могут быть дорогими.

Имейте в виду, что Google вносит тысячи изменений в Google Search каждый год, и у него есть множество людей, которые просто «изобретают» новые вещи для своего поискового продукта.

Качественный SEO тратит как минимум несколько часов в неделю на то, чтобы быть в курсе отрасли и тенденций.

Для цифрового маркетинга не существует стандартного шаблона, поэтому нужно постоянно учиться, тестировать и измерять. Наличие всестороннего поставщика SEO имеет решающее значение, и вы в конечном итоге платите за это.

Каждая компания будет иметь свои собственные обязательства по накоплению опыта и его развитию. И у каждой компании свое мнение о ценности вашего бизнеса и стремлении к качеству, а не просто о том, чтобы «отбивать часы».

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать, чтобы оценить опыт и репутацию потенциального поставщика:

1. Как долго поставщик SEO работает в бизнесе?
2. Обладает ли внутренняя команда достаточными навыками и опытом?
3. Демонстрирует ли компания идейное лидерство посредством выступлений, экспертного контента или обучения?
4. Имеет ли компания хорошую репутацию среди своих коллег в отрасли?
5. Имеет ли компания какие-либо награды или поощрения?
6. Насколько компания вовлечена в отраслевые профессиональные организации и/или профессиональное сообщество?
7. Используются ли в компании методы SEO, соответствующие рекомендациям Google по обеспечению качества (так называемые «белые методы»)?
8. Демонстрирует ли компания успех в SEO, занимая высокие позиции по целевым ключевым словам, таким как «поисковая оптимизация»?
9. Какую клиентуру обслуживает SEO-компания?
10. Каких результатов поставщик SEO добился для своих клиентов с помощью своей методологии?
11. Как они относятся к своим перспективам? Чувствуете ли вы, что получаете хорошее руководство или вас «продают»?
12. Как они работают с новыми клиентами? Есть ли у них формальные процессы адаптации, чтобы все прошло гладко? Есть ли у них специальные менеджеры по работе с клиентами, чтобы общение оставалось открытым? Предлагают ли они обучение по своим услугам?

В этом надолго

Любой хороший SEO-продавец захочет работать с вами столько времени, сколько необходимо, чтобы помочь вам достичь результатов. Это не означает, что вы должны быть натянуты, пока SEO-специалист выполняет бессмысленные задачи.

SEO — это труд любви, который состоит из множества различных этапов, в зависимости от того, где находится ваш сайт, когда вы взаимодействуете с поставщиком. Например, изначально у вас может быть штраф от Google, который необходимо устранить в первую очередь.

Или, возможно, вы находитесь в процессе редизайна сайта, и вам нужно привлечь SEO-специалиста, чтобы убедиться, что веб-сайт настроен для успешного продвижения вперед.

Иногда для получения результатов может потребоваться время, и они должны быть очевидными. Я видел много сайтов с длинным списком результатов без какого-либо количественного набора измерений.

«Я буду редактировать восемь страниц в месяц» — это не рентабельность инвестиций, и, очевидно, это легко выполнить.

Тем не менее, есть много компаний, утверждающих, что они занимаются SEO, которые просто составляют список задач без каких-либо результатов, кроме того, что вы заплатили за выполнение задач.

Также имейте в виду, что многие веб-сайты через некоторое время переходят в режим обслуживания у поставщика SEO. Но хорошие SEO-партнеры всегда будут искать новые способы улучшения сайта на регулярной основе.

Другими словами, не должно казаться, что поставщик SEO занимается этим только для того, чтобы быстро заработать.

Согласно исследованию, проведенному Рэндом Фишкиным (которому уже около пяти лет, но, тем не менее, оно все еще интересно), большинство агентств и консалтинговых компаний не требуют минимального срока участия, но те, которые это сделали, в основном нацелены на четыре-шесть месяцев.

Вот данные агентства:

А это данные консультанта:

Несмотря на то, что клиенты не должны быть привязаны к контракту, это может быть приятно, важно понимать, что существуют временные рамки для достижения результатов. Google это тоже признает.

Из ранее опубликованного видео Google о том, как нанять SEO-специалиста:

В большинстве случаев SEO-специалисту потребуется от четырех месяцев до года, чтобы помочь вашему бизнесу сначала внедрить улучшения, а затем увидеть потенциальные преимущества.

Узнайте больше о том, как оценить SEO-компанию.

Процесс найма SEO-специалиста

Теперь, когда вы знаете, на что следует обращать внимание, и знаете, как определить хорошего кандидата, вы можете столкнуться с решением о приеме на работу.

Иногда вы сталкиваетесь с поставщиками , которые решают, что вы не подходите, основываясь на их первоначальных консультациях с вами. На самом деле это может быть полезно для вашего бизнеса. После этого поставщик может порекомендовать надежного партнера, который вам больше подходит.

Google также делится пятиэтапным процессом найма SEO-специалиста, который включает в себя задавание таких вопросов, как:

• Можете ли вы показать мне примеры вашей предыдущей работы и поделиться некоторыми историями успеха?
• Соблюдаете ли вы рекомендации Google для веб-мастеров?
• Предлагаете ли вы какие-либо услуги онлайн-маркетинга или советы, дополняющие ваш органический поисковый бизнес?
• Какие результаты вы ожидаете увидеть и в какие сроки? Как вы измеряете свой успех?
• Каков ваш опыт работы в моей отрасли?
• Каков ваш опыт работы в моей стране/городе?
• Каков ваш опыт разработки международных сайтов?
• Каковы ваши самые важные методы SEO?
• Как давно вы в бизнесе?
• Как я могу рассчитывать на общение с вами? Будете ли вы делиться со мной всеми изменениями, которые вы вносите в мой сайт, и предоставлять подробную информацию о ваших рекомендациях и их обосновании?
• Посмотрите, заинтересованы ли SEO в вас и вашем бизнесе. Если они не заинтересованы, найдите того, кто заинтересован. Ваш SEO должен задавать такие вопросы, как:
  • Что делает ваш бизнес или услугу уникальными и ценными для клиентов?
  • Кто ваши клиенты?
  • Как ваш бизнес зарабатывает деньги и как результаты поиска могут помочь?
  • Какие еще рекламные каналы вы используете?
  • Кто ваши конкуренты?

Предупреждающие знаки с поставщиками услуг SEO

Большая часть процесса проверки ложится на вас. Вы хотите убедиться, что у вас есть знания и вопросы, которые помогут отсеять поставщиков, чтобы найти наиболее подходящего.

Google указывает на некоторые вещи, которых следует опасаться, например:

• SEO-фирмы и веб-консультанты или агентства, которые отправляют вам электронные письма ни с того ни с сего.
• Гарантия рейтинга № 1 в Google
• Секретность или неясное объяснение того, что они собираются делать

Вот наш список вещей, на которые следует обратить внимание при найме SEO-специалиста:

• Любая компания, делающая упор на ссылки как на главный аргумент в своей стратегии SEO. Конечно, есть компании, которые работают над получением органических ссылок с помощью качественной тактики. И компании, которые специализируются на анализе профилей ссылок, чтобы избавиться от плохих ссылок. Обычно это нормально. Но любая компания, которая занимается покупкой или продажей ссылок, — это не та компания, с которой вы хотите иметь дело.
• Любая компания, чья работа выполняется за границей. Вам не нужна армия SEO-специалистов, чей родной язык и культура не являются целью или родным языком/опытом компании.
• Любая компания берёт грязные деньги за SEO. Они могут быть недостаточно привержены образованию и служению или еще хуже. Дешевое SEO может навредить вашему бизнесу.
• Любая компания, обещающая «высшие рейтинги». Любой компании чрезвычайно сложно гарантировать это, и само обещание существенно обесценивает дисциплину SEO.
• Любая компания, которая не имеет разумного рейтинга по своим основным ключевым словам. Оправдание «ребенок сапожника» недействительно.

И убедитесь, что вы всегда:

• Попросите рекомендации, если вы не знакомы с их репутацией.
• Посмотрите, не было ли на них подано много жалоб.
• Найдите отзывы о компании в сети.

Какие услуги вы должны ожидать от SEO?

Опять же, у разных агентств или консультантов разные модели обслуживания, включая все, от обучения SEO и услуг до PPC и не только.

В зависимости от ситуации, в которой находятся ваш сайт и бизнес (и это задача продавца оценить), стратегия SEO может варьироваться.

Например, вы можете начать с SEO-аудита. Часто это лучший способ оценить, в каком состоянии сейчас находится сайт, чтобы ваш поставщик мог порекомендовать стратегический путь следующих шагов.

Вот некоторые из услуг, для которых вы можете привлечь поставщика SEO:

SEO-оценки и аудиты веб-сайтов. Оценки предлагают углубленную критику вашего веб-сайта, определяя области, в которых можно сделать улучшения. Эта услуга позволяет компаниям быстро узнать факторы, которые поисковые системы считают важными при ранжировании их веб-сайтов. Иногда бизнес несет ответственность за внедрение изменений; в других случаях поставщик может сделать это за вас.

Оценка штрафных санкций поисковых систем: эти оценки, в частности, направлены на определение того, где необходим ремонт, чтобы преодолеть падение рейтинга. Поставщик помогает определить, что вызвало штраф (обычно связанный с Google Penguin, Panda или другими обновлениями алгоритма), и получает «дорожную карту ремонта», в которой излагаются действенные процедуры для устранения проблем с сайтом.

Консультации по SEO: эти индивидуальные мероприятия гарантируют, что ваши сотрудники достигнут своих целей с помощью лучших практик SEO. Часто поставщик будет предоставлять консультационные услуги по SEO почасово или на предоплате, чтобы использовать их всякий раз, когда у вас есть важный вопрос или вам нужен дополнительный опыт для решения сложной проблемы, с которой вы столкнулись на своем веб-сайте.

SEO-программы с полным спектром услуг. Программа с полным спектром услуг может означать разные вещи у разных поставщиков, но может включать уникальную комбинацию консультаций по поисковой оптимизации, обучения SEO, управляемых услуг, включая выполнение рекомендаций и многое другое.

Местное SEO: эти виды SEO-услуг сосредоточены на уникальных потребностях местных традиционных предприятий, которые должны быть найдены в Интернете людьми в регионе, который обслуживает бизнес.

Аудит контента веб-сайта: Контент является основой любой хорошей программы SEO, и аудит контента может выявить сильные и слабые стороны контента на веб-сайте и порекомендовать способы сделать веб-сайт более подходящим для его аудитории и целей SEO.

Разработка контента: чтобы стать релевантным выбором для любого заданного запроса и отображаться на странице результатов поисковой системы, веб-сайт должен иметь целевой качественный контент для поддержки своей стратегии SEO. Услуги по разработке контента могут помочь вам в этом.

Управление контекстной рекламой: SEO и SEM идеально дополняют друг друга. Вместе они обеспечивают большую видимость на странице результатов поиска, чем только одна дисциплина.

Согласно опубликованным ранее данным опроса Rand, наиболее распространенными услугами, предлагаемыми SEO-агентствами несколько лет назад, были следующие:

Как устанавливается SEO-цена

После того, как вы решили, какой тип услуг SEO вам нужен, ваш следующий вопрос, скорее всего, будет касаться ценообразования.

Стоимость SEO может варьироваться в зависимости от многих факторов, например, если это агентство или консультант, географическое положение, годы в бизнесе, репутация и размер и многое другое.

Подумайте о стоимости обычного рабочего дня в SEO-компании. В план каждого клиента включено время на исследования, обучение и управление проектами. Как клиент:

• Вы ждете ответов?
• Ждёте отчётов?
• Вы ожидаете обслуживания?

Если вы хотите всего этого, рассчитывайте на временные инвестиции со стороны компании. Чтобы оказать реальное влияние, ваши SEO-специалисты должны уделять много времени тому, что важно для отличного SEO-сервиса. Они должны предоставлять экспертные услуги высшего качества.

Что-то меньшее, чем хороший кусок часов для предоставления звездного обслуживания, скорее всего, приведет к менее чем удовлетворительному опыту.

Ценообразование: SEO-агентства против консультантов

Существуют различия в том, как SEO-консалтинг может взимать плату с SEO-агентства.

Как правило, у консультантов не так много накладных расходов, как у агентств. У SEO-консультантов могут быть минимальные операционные расходы, но они также могут быть ограничены количеством часов в день, в течение которых они могут работать, что может повлиять на цену. Часто у консультантов есть дневная работа или подработка.

Другими факторами, которые могут повлиять на цены SEO-консультанта, являются многолетний опыт, репутация и так далее.

Агентство, с другой стороны, должно возмещать не только расходы на человека, работающего над проектом, но и расходы на управление отдельными лицами и другие расходы, связанные с бизнесом, такие как арендная плата за здание, оборудование и многое другое.

Будут ли снижены цены сейчас, когда многие компании, занимающиеся цифровым маркетингом, работают из дома? Это еще предстоит выяснить, но я думаю, что увеличение спроса может привести к обратному.

Чего мы действительно ожидаем, так это множества новых «экспертов по SEO», которые будут работать в качестве консультантов, чтобы заново изобрести себя перед лицом COVID-19. Это то, на что следует обратить внимание.

Другими факторами, которые могут повлиять на ценообразование SEO-агентства, являются годы в бизнесе, уровень квалификации персонала, доступ к различным специализациям, постоянное образование и обучение, чтобы оставаться в курсе изменений в поисковых системах, и многое другое.

Согласно данным опроса Rand, большинство SEO-агентств взимают ежемесячный аванс, в то время как почасовая ставка и фиксированная плата за проект занимают второе место:

То же самое касается SEO-консультантов:

Стоимость SEO: не так уж черно-бело

Сравнивать поставщиков SEO может быть сложно. Не существует набора согласованных «стандартов» для обслуживания и измерения производительности. Это может сбить потенциального клиента с толку относительно того, что он должен покупать.

Может быть легко увлечься сравнением цен, когда вы ищете подходящего поставщика. Но, как видите, есть несколько факторов, влияющих на цену SEO.

При поиске идеальной посадки следует учитывать следующие элементы высшего уровня:

• Этика компании и соблюдают ли они правила поисковой системы
• Их уровень знаний, включая годы практики, репутацию, навыки и знания.
• Предлагаемые услуги, и если вы ищете специалистов или более разнообразную программу цифрового маркетинга
• Тип компании и является ли она консалтинговой или агентством

Если вы ищете партнера по SEO-услугам, свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатное предложение и консультацию . Давай поговорим.