Как радиовещателям получить PPC-клиентов

Если вы хотите оставаться востребованным радиовещателем в современном цифровом мире, становится все труднее делать это, придерживаясь при этом основного предложения радиорекламы. Хотя радиореклама остается частью маркетингового комплекса для многих местных предприятий, она просто не растет так, как цифровая реклама.

Радиореклама становится цифровой, а вы? Загрузите «Вызовы, с которыми сталкиваются радиостанции», чтобы узнать, как преодолеть основные проблемы, стоящие сегодня перед медиаиндустрией.

Однако радиовещательные компании, которые принимают развивающийся медиа-ландшафт и диверсифицируют свои услуги, имеют хорошие возможности для роста в предстоящие годы. Реклама с оплатой за клик (PPC) идеально подходит для радиовещательных компаний, которые уже занимаются обеспечением прибыли от рекламных расходов для своих клиентов. Мы рассмотрим, что такое PPC, почему это обязательная услуга для радиовещательных компаний и как вы можете получить клиентов PPC и начать увеличивать свой доход уже сегодня.

Что такое КПК?

PPC — это тип онлайн-рекламы, при котором платформам платят каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление. Это означает, что если реклама будет показана 100 разным людям в Интернете и двое из них нажмут на нее, за эти два клика будет взиматься плата. Это мощный способ для бизнеса повысить свою видимость в Интернете, увеличить число потенциальных клиентов и объем продаж. А последние исследования MatchCraft показывают, что PPC растет в нескольких отраслях.

PPC сегодня является важным компонентом любой рекламной кампании, поскольку вы можете:

• Ориентируйтесь на наиболее заинтересованных потенциальных клиентов
• Начните с небольшого бюджета и увеличивайте его по мере улучшения результатов.
• Получите подробную информацию об эффективности каждой кампании.

Проблемы, с которыми сталкиваются радиовещатели

Хотя расходы на радиорекламу восстанавливаются после спада, вызванного пандемией, который испытали многие рекламодатели в 2020 году, в течение десятилетия, предшествовавшего вспышке COVID-19, они находились в стагнации и до сих пор не вернулись к уровням 2019 года.

(Расходы на рекламу на радио в США. Источник: Statista)

То же самое нельзя сказать о расходах на медийную рекламу, которые затмевают общие расходы на радиорекламу и быстро приближаются к 50 процентам общих расходов на рекламу в США. Медийные объявления, тип которых обычно используется в кампаниях с оплатой за клик, представляют собой комбинации изображений и текста, по которым можно щелкнуть, чтобы перейти на веб-сайт рекламодателя.

(Источник: InsiderIntelligence)

Поскольку маркетинговые бюджеты смещаются от радио к цифровым технологиям, радиовещательные компании ощущают трудности. Они конкурируют друг с другом за меньший объем рекламных долларов, что снижает цены в долгосрочной перспективе.

Без разнообразия спектра услуг эти тенденции могут создать проблемы для радиовещательных компаний.

Что ты можешь сделать?

Добавляя решения PPC к вашему предложению, ваша основная компетенция в области радио может стать активом, который выделит вас среди других поставщиков и поможет вам легко получить клиентов PPC.

Почему вам следует предлагать контекстную рекламу

Радио позволяет вам общаться с потребителями в определенное время дня, например, во время их утренних и вечерних поездок на работу. Предложение решений PPC позволяет связаться с ними в течение оставшейся части дня в течение семи с лишним часов, которые они проводят за экранами.

Добавление услуг PPC не только позволит вам предложить большую ценность вашим существующим клиентам, но также откроет вам большой новый рынок потенциальных рекламодателей, которые могут не интересоваться радиорекламой (по крайней мере, исключительно), но нуждаются в услугах PPC. .

Расширенная отчетность с помощью PPC

PPC предоставляет подробные и полезные данные таким способом, который просто невозможен при использовании радио. Конечно, вы можете включить радиорекламу в определенное время дня, когда определенная демографическая группа, скорее всего, будет настроена. Однако помимо этого невозможно нацелить рекламу на конкретную аудиторию или точно знать, какова отдача от рекламы. расходы (ROAS) предназначены для ваших местных бизнес-клиентов.

Радиореклама действительно дает результаты, но точно оценить эти результаты сложно.

С помощью программного обеспечения для создания отчетов PPC вы можете предоставить своим клиентам подробные данные о том, как именно работает каждое объявление в кампании. Вы сможете собирать данные с разных рекламных платформ, таких как Google и Facebook, на одну панель и продолжать показывать только те объявления, которые приводят к наибольшему количеству конверсий.

Показав, какова отдача от каждого потраченного на рекламу доллара для ваших клиентов, вы сможете продемонстрировать им свою ценность с помощью реальных данных. Возможность предоставлять подробные отчеты — это преимущество, которое может помочь вам привлечь клиентов PPC и убедить существующих рекламодателей доверить вам управление их расходами на цифровую рекламу.

Как получить PPC-клиентов

Радиовещательные компании нередко чувствуют себя не в своей тарелке, когда дело доходит до привлечения клиентов PPC. Ваша команда может чувствовать себя уверенно в традиционном медиа-пространстве, но не знать, как продавать цифровые услуги местным рекламодателям. Следуя приведенным ниже стратегиям, вы сможете в кратчайшие сроки начать бронировать своих первых PPC-клиентов.

Используйте программное обеспечение для анализа продаж, чтобы привлечь клиентов PPC

Цифровая реклама — это данные, но правильное программное обеспечение для анализа продаж может сделать всю тяжелую работу за вас. Вместо того, чтобы проводить углубленное исследование текущей цифровой эффективности местного рекламодателя, вы можете создать автоматический отчет, в котором будут представлены оценки и показатели по важным каналам цифрового маркетинга, таким как социальные сети, поисковая оптимизация и, конечно же, реклама.

Начав общение с клиентами с подробного отчета, вы сможете продемонстрировать им, что понимаете их потребности и можете использовать данные для достижения измеримых результатов для их бизнеса. Это отличный инструмент для вашего отдела продаж, который можно использовать, чтобы начать разговор с потенциальными рекламодателями, показывая, в чем они могут отставать и как ваши услуги PPC могут помочь им добиться успеха.

Получите клиентов PPC, объединив свои предложения

Хотя конкуренция с цифровыми агентствами, специализирующимися на таких услугах, как цифровая реклама, может показаться пугающей, ваш опыт работы на радио дает вам конкурентное преимущество, которое другие не могут легко предложить. Хотя вы можете расширить свое предложение за счет цифровых услуг, тем, кто предлагает цифровой маркетинг, не так просто добавить традиционные медиа в свой список компетенций. Предлагая как рекламу на радио, так и PPC-рекламу, вы сможете позиционировать себя как поставщика омниканальной рекламы.

Создавая пакеты продуктов со скидкой, вы можете стимулировать как нынешних, так и потенциальных рекламодателей использовать больше своих рекламных расходов вместе с вами, чтобы они могли сэкономить. Ваши существующие клиенты уже знают вас и доверяют вам, поэтому, если вы сможете предложить им управление PPC в комплексном пакете, у них будет дополнительный стимул доверить вам свои цифровые расходы. Между тем, потенциальные клиенты PPC могут экспериментировать с радио, если есть привлекательное пакетное предложение, стимулирующее их к этому.

Используйте PPC по принципу «white-label» для доставки

White-label PPC упрощает предоставление ваших услуг, как только вы добавляете клиентов PPC в свой список. Для радиовещательных компаний, которые могут не иметь собственного опыта в области цифровой рекламы, выполнение White Label устраняет проблемы, риски и затраты на найм и управление персоналом.

При приеме на работу вам придется начать выплачивать зарплату авансом, прежде чем у вас появится наработанная клиентская база. White-label PPC полностью предотвращает это, поскольку вам не нужно платить за выполнение, пока вы не подключите клиента.

Вместо этого вы можете позволить экспертам, работающим под вашим брендом, управлять PPC-кампаниями рекламодателей, чтобы вы могли сосредоточиться на привлечении большего количества клиентов и масштабировании этого нового потока доходов. Выбор PPC с белой этикеткой также избавляет вас от риска предоставления некачественной услуги и нанесения ущерба сложившимся отношениям и доверию с местными рекламодателями. Вы можете быть уверены, что специалисты дадут результат.

Получайте PPC-клиентов через рефералов

Сарафанное радио всегда было эффективным способом привлечения новых клиентов, поскольку люди склонны доверять рекомендациям тех, кого они знают. Чтобы воспроизвести эффект «сарафанного радио» в масштабе, рассмотрите возможность создания реферальной программы, чтобы стимулировать существующих рекламодателей рекомендовать ваши новые услуги PPC другим.

Вашим стимулом может быть скидка на услугу, которую они у вас регулярно покупают, или дополнительную услугу. Это может быть очень эффективным способом эффективно и без больших затрат представить ваши новые цифровые предложения потенциальным рекламодателям.

Реклама меняется — опередите конкурентов

Реклама может меняться, но радиовещатели, способные адаптироваться, находятся в уникальном положении и могут предлагать местным рекламодателям как традиционные, так и цифровые рекламные услуги. С помощью PPC «white-label» вы можете надежно и в большом масштабе доставлять цифровую рекламу существующим и потенциальным клиентам.

Чтобы привлечь клиентов PPC в качестве радиовещателя, продемонстрируйте свое знание данных и начните разговор, используя отчеты из программного обеспечения для анализа продаж. Рассмотрите возможность предложения пакетов, чтобы стимулировать увеличение расходов на рекламу, и используйте возможности рефералов с помощью официальной программы, которая вознаграждает тех, кто рекомендует ваш бизнес.

С помощью PPC-рекламы вы можете обеспечить будущее своего медиа-бизнеса, обеспечивая надежный поток доходов и извлекая выгоду из растущего рынка цифровой рекламы.