Quora Ads 101: как они работают и зачем они нужны цифровым рекламодателям

Миссия Quora — делиться мировыми знаниями и приумножать их. Это включает в себя знания и опыт организаций, как предложенные, так и полученные в результате размещения рекламы на Quora с рекламой Quora.

Прежде чем мы углубимся в детали рекламы на Quora и, в частности, на рекламу Quora, давайте сначала кратко рассмотрим платформу в целом.

Что такое Куора?

Quora — одно из крупнейших онлайн-сообществ для вопросов и ответов, а также одна из самых качественных платформ пользовательского контента.

Это позволяет пользователям следить за темами, делиться знаниями или опытом, задавать вопросы и давать ответы и мнения. Затем другие пользователи могут ответить дополнительными вопросами, комментариями или возражениями, как в обычном разговоре. Когда пользователи голосуют за или против ответов, Quora алгоритмически отображает лучшие ответы на вопросы.

Что отличает Quora от других форумов вопросов и ответов, так это сосредоточенность на подробных качественных ответах от профессионалов или людей, имеющих соответствующий опыт в данной теме. Это делает Quora отличным местом для сотрудников, работающих в определенных областях, где они могут поделиться своими отраслевыми знаниями и сделать компанию лидером мнений.

В чем уникальность Quora и как это применимо к цифровой рекламе?

Quora — это не только отличное место для экспертов, которые могут поделиться своим опытом по темам, но и главная недвижимость для брендов, чтобы рекламировать и генерировать трафик на свои целевые страницы после клика.

Сейчас у Quora более 200 миллионов уникальных посетителей в месяц — вдвое больше, чем годом ранее. Оценка платформы также удвоилась за последние несколько лет; в 2014 году он стоил около 900 миллионов долларов, а сейчас оценивается примерно в 1,8 миллиарда долларов. Существенным фактором такого быстрого роста стали положительные результаты рекламных тестов.

В апреле 2016 года Quora запустила бета-версию рекламы, отображающую рекламу только от нескольких рекламодателей, включая Lever, Uber, Wealthfront и Sunrun. Затем, в мае 2017 года, компания открыла свою рекламную платформу для всех брендов, размещающих рекламу на Quora:

Как работает реклама Quora?

Люди обращаются к Quora, чтобы найти достоверную и ценную информацию, поэтому демонстрация своего опыта с помощью рекламы Quora — отличный способ привлечь внимание пользователей на этапах осведомленности и рассмотрения маркетинговой воронки. Это может помочь вам повысить авторитет по темам, привлечь трафик на ваш сайт и, в конечном итоге, повысить конверсию для вашего бизнеса.

Самостоятельная реклама в Quora

С помощью рекламной платформы самообслуживания Quora рекламодатели могут создавать нативную текстовую рекламу, ориентируясь на пользователей по интересам, географическому положению или платформе (мобильной, настольной или и той, и другой). Развертывание рекламной платформы самообслуживания означает, что Quora больше не придется жертвовать ценной и ограниченной рабочей силой, чтобы вручную продавать и настраивать рекламу. Вместо этого доходы от рекламы могут расти сами по себе.

Как Quora решает, какие вопросы показывать рекламу

Подобно другим социальным платформам, тематический таргетинг используется для охвата аудитории, которая с наибольшей вероятностью будет заинтересована в рекламном предложении. Поскольку Quora классифицирует свои вопросы и ответы в соответствии с конкретными темами, именно так платформа решает, какие вопросы показывать рекламу. В результате тематическая реклама обычно появляется на соответствующих страницах вопросов, чтобы быть более персонализированной для зрителя.

Международный таргетинг с рекламой Quora

При таргетинге по географии рекламодатели могут вводить почтовые индексы, города, штаты и даже страны. Когда объявления самообслуживания только запускались, рекламодатели могли ориентироваться на международном уровне, но реклама поддерживалась только на английском языке. Теперь Quora доступна на нескольких языках — английском, французском, немецком, итальянском, испанском и японском — что еще больше расширяет глобальный охват платформы и ее рекламы.

Недавние дополнения к рекламной платформе Quora

В августе 2017 года платформа Quora Ads начала предлагать ретаргетинг веб-сайтов, что позволяет компаниям обращаться к пользователям Quora, которые уже посещали их веб-сайты. В Quora Ads Manager рекламодатели теперь могут создавать аудитории пользователей, посетивших разные части их веб-сайта, а затем индивидуально настраивать таргетинг на эту аудиторию. Например, кампания может охватывать людей, которые посетили страницу с товаром или ценой на веб-сайте, но ушли, не совершив покупку:

Чтобы использовать ретаргетинг веб-сайта, необходимо установить пиксель конверсии Quora, поскольку именно он позволяет отслеживать конверсии веб-сайта, генерируемые вашим объявлением Quora.

Настройка пользовательских конверсий в объявлениях Quora

С Quora Conversion Pixel рекламодатели могут отслеживать определенные события и цели, что позволяет им оптимизировать конверсии в рекламных кампаниях. На вкладке «Пиксель конверсии» есть фрагмент кода для пикселя. Просто добавьте код на страницу, где вы отслеживаете конверсии, и код отправит данные обратно в Quora, чтобы вы могли измерять активность, отслеживать конверсии и соответствующим образом оптимизировать.

Quora Ads работает по модели, основанной на цене за клик, на основе аукциона в реальном времени. После настройки таргетинга рекламодатели затем устанавливают свою ставку CPC и могут легко корректировать ее в зависимости от эффективности.

Графическая и видеореклама

Хотя ограниченная экспериментальная бета-версия для видео была запущена в мае 2017 года, ни видеореклама на Quora, ни графическая реклама не были доступны. Таким образом, по состоянию на январь 2018 года существуют только текстовые объявления и объявления для скачивания мобильных приложений (только текст) (см. примеры ниже). Если в будущем графические и видеообъявления будут представлены на платформе самообслуживания, это, несомненно, позволит рекламодателям более ярко и интерактивно обращаться к своей аудитории, не прерывая процесс обучения Quora.

Форматирование объявлений Quora

Текстовые объявления включают пять основных компонентов, каждый из которых имеет строгие правила использования символов:

• Название компании: не более 30 символов.
• Заголовок предложения: не более 65 символов.
• Основной текст: не более 105 символов.
• CTA: 1 из 16 самых популярных предложений
• Отображаемый URL: не более 30 символов.

С жесткими ограничениями на количество символов приходят высокие стандарты для их рекламы. Все они должны соответствовать политике и рекомендациям Quora в отношении рекламного контента, должны быть правильно отформатированы и не содержать грамматических ошибок, ошибок в написании заглавных букв и пунктуации.

Примеры объявлений Quora

Объявления Quora появляются как в лентах пользователей, так и на страницах вопросов. Давайте взглянем на некоторые современные примеры.

Вот две рекламы, отображаемые непосредственно в пользовательской ленте Quora. Этот от Survata ссылается на раздел «Решения для исследования рекламы» на их веб-сайте:

А этот от Pipedrive ссылается на целевую страницу после клика, побуждая потенциальных клиентов подписаться на бесплатную пробную версию простого инструмента управления продажами:

На страницах вопросов рекламные объявления появляются либо над ответами, либо между ними.

Это объявление о помощи в возврате налогов было размещено над ответами на этой конкретной странице вопроса:

Заметили, что объявление не имеет отношения к вопросу? Скорее всего, это произошло из-за ошибки в тематическом таргетинге, и, к сожалению, оно может не охватить самую подходящую, заинтересованную аудиторию. К счастью, когда пользователи нажимают на объявление, они перенаправляются на специальную целевую страницу после клика, где они могут легко запросить бесплатную цитату:

Вот два объявления Quora (Grammarly и 23andMe), которые очень релевантны страницам с вопросами, на которых они появляются:

Хотя эти объявления, скорее всего, привлекут более подходящую и заинтересованную аудиторию, ни одна из них не направит трафик на целевые страницы после клика, чтобы повысить конверсию.

Наконец, Talkspace создала рекламную кампанию, которая сначала нацелена на соответствующую аудиторию, а затем направляет потенциальных клиентов на специальную целевую страницу после клика для увеличения конверсии:

Повысьте узнаваемость своего бренда и трафик с помощью рекламы Quora

Quora — отличный источник надежной информации, где эксперты из самых разных отраслей делятся ценными знаниями и опытом. Хотя платформа изначально использовалась только для идейного лидерства и создания репутации с помощью вопросов и ответов, теперь она одинаково полезна для рекламы и увеличения трафика целевой страницы после клика.

Цифровым рекламодателям рекомендуется обратиться к Справочному руководству по цифровой рекламе, чтобы узнать о самых последних рекламных характеристиках и параметрах таргетинга. Затем используйте Quora Ad Manager для создания убедительной рекламы, предоставляя согласованную целевую страницу после клика от объявления к целевой странице после клика с Instapage — самой надежной платформой оптимизации после клика в Интернете.