Все варианты таргетинга Quora Ads для цифровых рекламодателей для охвата пользователей (примеры)

Одним из наиболее благоприятных аспектов рекламной платформы Quora является ее способность предоставлять маркетинг на основе намерений — предоставление аудитории правильного сообщения в нужное время в зависимости от намерения пользователя совершить покупку. Один из способов сделать это — использовать различные возможности таргетинга.

Чтобы не отставать от других каналов PPC, Quora недавно добавила еще три варианта для цифровых рекламодателей для охвата аудитории:

• Таргетинг на историю ключевых слов
• Таргетинг на браузер
• Гендерный таргетинг

Ниже приведен список всех вариантов таргетинга рекламы Quora, включая новейшее трио, каждый из которых относится к своей конкретной категории таргетинга.

Какие есть варианты таргетинга рекламы Quora?

Контекстный таргетинг

В настоящее время существует три различных варианта таргетинга объявлений Quora в категории контекстного таргетинга:

Тематический таргетинг

Тематический таргетинг на Quora связан со страницами вопросов и ответов, сгруппированными по определенным темам. Это позволяет точно настроить таргетинг на темы, имеющие отношение к вашему бизнесу, чтобы лучше охватить желаемую аудиторию, поскольку ваша реклама будет показываться в материалах, непосредственно связанных с выбранными вами темами, или рядом с ними.

Вот два разных объявления, которые были показаны для темы «Стратегия социальных сетей», потому что масштабирование и оптимизация маркетинговых усилий, а также маркетинг роста могут быть объединены в стратегию социальных сетей:

Примечание. Вы можете посетить разные тематические страницы, чтобы получить представление о том, сколько людей следят за темой.

Таргетинг по ключевым словам

Таргетинг на ключевые слова Quora позволяет настраивать таргетинг на вопросы, содержащие определенные ключевые слова, как это делает GoToWebinar в своей контент-маркетинговой рекламе:

Платформа предлагает два типа сопоставления ключевых слов на уровне набора объявлений, чтобы помочь определить, насколько тесно должны быть связаны вопросы с вашими ключевыми словами, чтобы ваша реклама отображалась:

• Широкое соответствие , чтобы показывать вашу рекламу широкой аудитории, не тратя слишком много времени на выбор ключевых слов. В этом случае вы будете ориентироваться на любые вопросы, связанные с вашими ключевыми словами или их близкими вариантами.
• Фразовое соответствие, которое позволяет осуществлять узкий таргетинг, показывая ваше объявление только в том случае, если вопрос содержит точное соответствие вашим ключевым словам.

Например, бренд финансовых услуг может настроить таргетинг на релевантные вопросы в Quora, используя любой тип соответствия. В приведенном ниже образце текста слово « инвестиции » определено как ключевое слово с широким соответствием, поскольку оно не заключено в кавычки, а слово « финансы » — это фразовое соответствие, поскольку оно заключено в кавычки:

Вы также можете исключить ключевые слова или фразы (или минус-слова), чтобы ваши объявления не отображались с определенными вопросами.

Похоже, что Malwarebytes должны были исключить ключевые слова в этом примере, поскольку их реклама показывается для неправильного типа «взлома»:

Однако слишком большое количество исключений может уменьшить охват.

Таргетинг на вопросы

Поскольку Quora в основном представляет собой форум вопросов и ответов, имеет смысл, что рекламодатели могут настраивать таргетинг по конкретным вопросам. При таргетинге на вопросы Quora ваше объявление будет отображаться на определенных страницах с вопросами по вашему выбору, например:

В обоих примерах рекламодатели намеренно выбрали эти страницы вопросов для показа своих объявлений.

Хотя вы можете либо показывать рекламу пользователям, которые в настоящее время читают вопрос, на который вы ориентируетесь, либо показывать рекламу пользователям, которые ранее читали эти вопросы (подробнее обсуждается ниже), вы, скорее всего, увидите лучшие результаты с первым. Эти люди заняты и ищут решение сейчас, поэтому у вас больше шансов поймать их в нужное время.

Таргетинг на аудиторию

Таргетинг на аудиторию Quora также может быть реализован тремя различными способами:

Таргетинг на посещаемость веб-сайта

Это позволяет вам создать аудиторию на основе трафика на ваш веб-сайт, а затем переориентировать эту аудиторию более релевантно и лично, поскольку они уже взаимодействовали с вашим брендом раньше. (Примечание. Для определения правил ретаргетинга у вас должен быть настроен Quora Pixel.)

Таргетинг на похожую аудиторию

Двойной таргетинг на Quora аналогичен аналогам Google и Facebook. Вы просто создаете аудиторию на основе существующей аудитории в Quora Ads Manager для более высокого потенциала ценных клиентов. (Примечание: у вашей базовой аудитории должно быть не менее 3000 пользователей, прежде чем можно будет создать двойника.)

Список целевых аудиторий

Эта аудитория основана на списке адресов электронной почты и используется для адаптации рекламных кампаний к индивидуально настроенной аудитории — подписчикам электронной рассылки, ранее собранным потенциальным клиентам или существующим клиентам. Вы также можете загрузить список текущих клиентов для исключения. (Примечание: рекомендуемый минимальный размер аудитории — 200 человек.)

Поведенческий таргетинг

В этой категории, опять же, есть три варианта таргетинга, один из которых — новое дополнение к рекламе Quora.

Таргетинг по интересам

Таргетинг по интересам похож на таргетинг на тему с одним существенным отличием: таргетинг на тему показывается пользователям, когда они находятся на странице темы или вопроса, в то время как таргетинг на интерес достигает пользователей, которые ранее участвовали (прочитали вопрос, проголосовали за и т. д.) с помощью тема.

У этих пользователей может быть меньше покупательских намерений, чем у пользователей, охваченных тематическим таргетингом, поскольку в настоящее время они не ищут и не взаимодействуют, но они все равно могут быть релевантной аудиторией на основе их прошлых взаимодействий.

Таргетинг на историю ключевых слов

Это одно из трех недавних дополнений, позволяющее вам повторно нацеливаться и повторно взаимодействовать с пользователями, которые посещали темы или вопросы с ключевыми словами, релевантными вашим, в течение заданного периода (например, за последние семь дней).

Объявления показываются в каналах пользователей, в каналах тем и на страницах вопросов.

Этот метод — отличный способ связаться с людьми, которые выражали сильное намерение по определенному вопросу или теме в прошлом. Другими словами, чтобы получить повторный доступ к высококвалифицированной целевой аудитории с более низкой воронкой.

Согласно Quora, при использовании таргетинга на историю ключевых слов следует следовать трем рекомендациям:

• Используйте существующие наборы объявлений с таргетингом на ключевые слова. Вы можете сделать это, создав новую группу объявлений и импортировав существующие группы объявлений, ориентированные на ключевые слова. Quora автоматически перенесет ключевые слова в новую группу объявлений.
• Выберите релевантные ключевые слова. Ключевые слова, которые обеспечили вам высокий CTR и конверсию в других поисковых системах и рекламных платформах — и могут быть хорошо переведены в вопросы на Quora — являются лучшими вариантами.
• Рассмотрите будущее. Ежедневно в Quora добавляются тысячи вопросов, и рекламная платформа автоматически включает новые актуальные вопросы, поэтому ваша группа объявлений постоянно нацелена на наиболее релевантный контент.

Таргетинг истории вопросов

Опция истории вопросов отлично подходит для ремаркетинга для пользователей Quora, которые посещали определенные вопросы в течение последних 30 дней:

Максимальный срок — 30 дней, но вы можете выбрать любое количество дней до 30.

Широкий таргетинг

Широкий таргетинг — это функция машинного обучения Quora, которая автоматически нацеливается на вашу аудиторию в сети, позволяя вам охватить максимально широкую аудиторию. Этот вариант идеально подходит для рекламодателей, которые считают, что максимально использовали все другие варианты таргетинга, или хотят значительно расширить охват.

Однако широкий таргетинг требует терпения, потому что Quora требуется время, чтобы понять, как пользователи взаимодействуют с вашей рекламой, и попытаться найти дополнительных пользователей, которые ведут себя аналогично.

Дополнительные опции

Выбрав один из вариантов таргетинга выше, вы также можете добавить сведения о местоположении, платформе и браузере, электронной почте и демографических данных в качестве дополнительных слоев:

Место нахождения

Вы можете указать географические местоположения, на которые вы хотите настроить таргетинг или исключить группы объявлений, включая страну, штат, город, почтовые индексы или регионы Nielsen® DMA® (обозначенные рыночные зоны):

Местоположения можно добавлять или исключать по отдельности на панели «Целевые местоположения» или с помощью кнопки «Добавить местоположения». Каждый набор объявлений может поддерживать до 1700 местоположений, и если целевые местоположения не указаны, реклама будет распространяться по всему миру.

Платформа и браузер

На пользователей Quora могут влиять:

• Тип устройства — настольный и/или мобильный
• Мобильные платформы — iOS и/или Android
• Настольные браузеры (последние добавленные) — Chrome, Firefox, Safari и/или все остальные браузеры:

Примечание. Кампании по установке приложений автоматически настраиваются только для мобильных устройств.

Эл. адрес

Вы можете включать свои объявления в электронные письма Quora Digest, чтобы их увидели все, кто подписался на Quora Digest.

Демографический (также известный как гендерный таргетинг)

Демографический таргетинг или гендерный таргетинг — это третья новая опция платформы, позволяющая настроить таргетинг на все гендеры или только на определенные гендеры (женщины, мужчины и/или неизвестные) на основе профилей пользователей и их поведения на платформе:

Это полезно, потому что у некоторых компаний есть четкая гендерная аудитория. В то же время представители разных полов часто демонстрируют разное покупательское поведение, поэтому, даже если у вашего бизнеса нет гендерно-ориентированной аудитории, вы все равно можете извлечь выгоду из гендерного таргетинга и настройки своего рекламного текста и креатива как для мужчин, так и для женщин.

Фактически, некоторые рекламодатели во время бета-тестирования заметили, что коэффициент конверсии кампаний с гендерным таргетингом увеличился более чем на 40% по сравнению с их аналогами без гендерного таргетинга.

Все группы могут быть нацелены по отдельности или в сочетании с другой группой. Однако, если Quora не может определить пол пользователя, он помещается в демографическую группу «Неизвестно», поэтому исключение этой группы может значительно сократить количество охваченных целевых пользователей.

Используйте таргетинг рекламы Quora, чтобы захватить уже вовлеченных пользователей

Поскольку вопросы Quora часто получают уникальные, подробные и качественные ответы, пользователи часто тратят много времени на изучение интересующих их тем. Вот почему показ релевантной, своевременной рекламы Quora, посвященной конкретной интересующей их теме, может стать отличным способом привлечь их внимание. Кроме того, разработки, подобные приведенным выше, демонстрируют, что последовательный рост Quora как платформы PPC неоспорим.

Не позволяйте своим усилиям в цифровом маркетинге пропадать даром, останавливаясь на этапе до клика по объявлению. Не забудьте предоставить всем вашим целевым аудиториям уникальную персонализированную целевую страницу после клика с каждым рекламным предложением. Запросите корпоративную демонстрацию Instapage сегодня, чтобы узнать, как начать работу.