Головоломный маркетинг: мощная интерактивная техника, которую не используют ваши конкуренты

Вы когда-нибудь тратили часы, пытаясь взломать код головоломки судоку или отцепить металлические петли?

Это сила игр для привлечения и удержания чьего-то внимания.

Когда дело доходит до маркетинга, интерактивные онлайн-игры стали популярной техникой для брендов всех форм и размеров. Некоторыми примерами являются охота за пасхальными яйцами на веб-сайтах, розыгрыши подарков, викторины, барабаны с мгновенными выигрышами, игры в угадайку и маркетинговые головоломки.

Это подводит меня к сегодняшней теме – маркетингу головоломок.

Что такое головоломка-маркетинг?

Головоломки — одна из многих интерактивных игр, которые вы можете использовать для взаимодействия с клиентами и улучшения запоминаемости вашего бренда. Маркетинг головоломок побуждает вашу аудиторию решать проблемы, такие как интерактивные головоломки, кроссворды или головоломки, чтобы удержать их внимание на вашем веб-сайте или целевой странице.

Помимо удержания их внимания, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов, используя головоломку в качестве барьера для чего-то, чего они хотят, например, приза или кода купона.

Зачем использовать маркетинг головоломок?

Есть две основные причины, по которым бренды используют маркетинг-головоломку для взаимодействия с потенциальными клиентами:

• Узнаваемость и запоминаемость бренда. Исследования показывают, что решение простой задачи или головоломки может значительно улучшить чье-либо знакомство с брендом. Они создают почти ложное чувство привязанности к делу, связанному с головоломкой. Естественно, удержание кого-то на целевой странице (или в социальной сети) дольше, как это делает головоломка, в любом случае поможет сохранить память о вашем бренде.
• Лидогенерация. Как и в любой форме интерактивного маркетинга, лидогенерация занимает первое место в списке приоритетов. Из-за захватывающей природы головоломок они являются отличным способом привлечь безраздельное внимание потенциального клиента и заставить его выполнить действие. Например, вы можете провести розыгрыш, в котором участникам нужно решить головоломку, чтобы получить шанс на победу. После того, как они завершили головоломку, они затем заполняют свои контактные данные, чтобы подтвердить запись. Позитивное чувство, которое они получают от решения головоломки, увеличивает вероятность того, что они заполнят форму.

Головоломки — это интересный способ взаимодействия с вашими клиентами, не разговаривая с ними. Хитрость заключается в том, чтобы сделать головоломку сложной, но не невозможной, и поощрить ее выполнение призом. Чем интереснее будет ваша головоломка, тем больше вероятность того, что люди расскажут о ней своим друзьям, заполнят вашу контактную форму, вспомнят ваш бренд и купят что-нибудь в вашем бизнесе, когда представится следующая возможность.

Как вы проводите маркетинговую кампанию головоломки?

Создание интерактивной кампании-головоломки звучит сложно, не так ли? Что ж, к счастью, это не так сложно, как кажется.

Благодаря платформам SaaS, таким как ShortStack, вы можете запустить собственную кампанию-головоломку, выполнив три простых шага. Вот как:

Шаг 1 – Выберите тип головоломки

Маркетинговые головоломки бывают разных форм и размеров. Они могут различаться по стилю, времени доставки, стимулам и ряду других переменных. В зависимости от вашей цели кампании и интересов вашей целевой аудитории, головоломка, которую вы выберете, будет разной.

Некоторые примеры маркетинговых головоломок включают в себя базовые головоломки, скремблирование слов, кроссворды, викторины и визуальные сравнения, такие как головоломки «найди отличия».

ChuChuTV Nursery Rhymes используют головоломки в Instagram для своих комментариев, чтобы с большим успехом выигрывать конкурсы:

ChuChuTV Nursery Rhymes Пазл для социальных сетей

Шаг 2 – Создайте свои активы

После того, как вы решили, какой тип головоломки использовать в своей кампании, пришло время подготовить активы.

Хотя приведенный выше пример комментария для победы в конкурсе изолирован от социальных сетей, мы рекомендуем проводить ваши конкурсы с целевой страницей, чтобы участники посещали ваш сайт, и вы могли превратить их в потенциальных клиентов. Конечно, для более простого конкурса в социальных сетях, когда вы просто пытаетесь привлечь подписчиков, вам не понадобятся все эти активы!

Но если вы пойдете по пути целевой страницы, вам также понадобится последующая электронная почта и несколько креативных изображений для продвижения в социальных сетях.

Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при создании ресурсов кампании:

• Создайте целевую страницу с минимальными отвлекающими факторами, четким ценностным предложением и последовательным брендингом. Шаблоны ShortStack делают это очень простым — есть даже шаблон «Игра-головоломка», который вы можете настроить для своего бренда:

Шаблон игры-головоломки ShortStack

Посмотреть и создать свой собственный

• Совместите все свои креативы в социальных сетях, рекламные баннеры и рекламные тексты по электронной почте с целевой страницей для линейного взаимодействия с клиентами.
• Напишите автоматическую последовательность последующих электронных писем, чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами после того, как они завершили викторину, еще больше укрепить доверие и повысить узнаваемость бренда.

Эти активы составляют суть вашей кампании и неизбежно определят, насколько она успешна в достижении ваших целей.

Шаг 3 – Продвигайте свою кампанию

Даже если вы создали самую захватывающую головоломку всех времен с идеальной целевой страницей и последующей последовательностью действий, все это мало что значит, если ваши клиенты ее не увидят. Вот почему продвижение вашей кампании так же важно, как и этапы подготовки.

Существует множество способов продвижения маркетинговой головоломки, но вот самые проверенные и действенные:

• Рассылки по электронной почте — используйте свою текущую базу данных для продвижения кампании-головоломки с помощью серии целевых электронных писем.
• Посты в социальных сетях . Используйте свою аудиторию в социальных сетях для повышения осведомленности о кампании. То, как вы подойдете к этому, будет зависеть от ваших целей, но хорошее сочетание различных типов контента — видео, статических изображений, текста — обычно помогает.
• Платная реклама . Трудно привлечь внимание к кампании головоломки без платной рекламы. Объявления в Facebook хорошо подходят, и вы можете показывать их теплой или холодной аудитории, чтобы расширить охват.
• Партнерство . Работа с влиятельными лицами или дополнительными брендами может значительно расширить аудиторию, которой вы представляете кампанию.

Используйте комбинацию этих тактик продвижения, чтобы получить наилучшие результаты.

Вывод

Когда вы думаете о головоломке, использование ее в качестве маркетингового инструмента, вероятно, не первое, что приходит на ум. Но на самом деле у него есть все задатки идеальной интерактивной кампании.

У нас есть врожденное желание решать проблемы, и когда перед нами на экране появляется простая задача, это желание берет верх. Это приводит к тому, что вы тратите дополнительное время на взаимодействие с вашим брендом и подсознательно запоминаете его.

Прелесть в том, что не многие компании используют маркетинг головоломок, поэтому у вас есть возможность выделиться среди конкурентов. Также не так сложно, как кажется, собрать и запустить головоломку, особенно с готовыми шаблонами целевых страниц ShortStack.

Создайте свой первый конкурс прямо сейчас

БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ

Подпишитесь на нашу бесплатную пробную версию сегодня. Никаких обязательств, отменить в любое время.