Маркетинг-головоломка: мощная интерактивная техника, которую не используют ваши конкуренты

Вы когда-нибудь тратили часы, пытаясь разгадать код головоломки судоку или расцепить несъемные металлические петли?

В этом сила игр, позволяющих привлечь и удержать чье-то внимание.

Когда дело доходит до маркетинга, интерактивные онлайн-игры стали популярным методом для брендов всех форм и размеров. Некоторыми примерами являются охота за пасхальными яйцами на веб-сайтах, раздача подарков и выигрышей, викторины, барабаны с мгновенным выигрышем, игры в угадайку и маркетинговые головоломки.

Это подводит меня к сегодняшней теме – маркетингу-головоломке.

Что такое маркетинг-головоломка?

Пазлы — одна из многих интерактивных игр, которые вы можете использовать для взаимодействия с клиентами и улучшения запоминаемости вашего бренда. Маркетинг головоломок побуждает вашу аудиторию решить проблему, например интерактивную головоломку, кроссворд или головоломку, как способ удержать их внимание на вашем веб-сайте или целевой странице.

Помимо удержания их внимания, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда и привлечь потенциальных клиентов, используя головоломку как барьер на пути к тому, чего они желают, например, к призу или коду купона.

Зачем использовать маркетинг-головоломку?

Есть две основные причины, по которым бренды используют маркетинг-головоломку для взаимодействия с потенциальными клиентами и клиентами:

• Узнаваемость и запоминаемость бренда. Исследования показывают, что решение простой проблемы или головоломки может значительно повысить узнаваемость бренда. Они создают почти ложное чувство привязанности к делу, связанному с головоломкой. Естественно, удержание кого-то на целевой странице (или в публикации в социальной сети) дольше, как это происходит с головоломкой, в любом случае поможет сохранить память о вашем бренде.
• Лидогенерация. Как и в любой форме интерактивного маркетинга, привлечение потенциальных клиентов занимает одно из первых мест в списке приоритетов. Из-за захватывающего характера головоломок они являются отличным способом привлечь пристальное внимание потенциального клиента и заставить его выполнить действие. Например, вы можете провести розыгрыш призов, в ходе которого участникам необходимо решить головоломку, чтобы получить шанс на победу. Решив головоломку, они заполняют свои контактные данные, чтобы подтвердить запись. Положительное ощущение, которое они испытывают от решения головоломки, увеличивает вероятность того, что они завершат форму.

Пазлы – это интересный способ взаимодействия с клиентами, не разговаривая с ними. Хитрость заключается в том, чтобы сделать головоломку сложной, но не невозможной, и стимулировать ее выполнение призом. Чем интереснее ваша головоломка, тем больше вероятность того, что люди расскажут о ней своим друзьям, заполнят вашу контактную форму, запомнят ваш бренд и купят что-нибудь у вас, когда появится следующая возможность.

Как провести маркетинговую кампанию-головоломку?

Создание интерактивной кампании-головоломки звучит сложно, не так ли? Что ж, к счастью, это не так сложно, как кажется.

Благодаря платформам SaaS, таким как ShortStack, вы можете запустить свою собственную кампанию-головоломку, выполнив три простых шага. Вот как:

Шаг 1 – Выберите тип головоломки

Маркетинговые головоломки бывают разных форм и размеров. Они могут различаться по стилю, времени доставки, стимулам и ряду других переменных. В зависимости от цели вашей кампании и интересов вашей целевой аудитории, головоломка, которую вы выберете, будет разной.

Некоторые примеры маркетинговых головоломок включают в себя простые головоломки, словесные головоломки, кроссворды, викторины и визуальные сравнения, такие как головоломки «найди отличия».

ChuChuTV Nursery Rhymes использует головоломки в Instagram для своих комментариев, чтобы с большим успехом побеждать в конкурсах:

ChuChuTV Детские стишки Пазл для социальных сетей

Шаг 2 – Создайте свои активы

После того, как вы решили, какой тип головоломки использовать в своей кампании, пришло время подготовить ресурсы.

Хотя приведенный выше пример комментария для победы в конкурсе относится к социальным сетям, мы рекомендуем проводить ваши конкурсы с целевой страницей, чтобы участники посещали ваш веб-сайт, и вы могли превратить их в потенциальных клиентов. Конечно, для более простого конкурса в социальных сетях, когда вы просто пытаетесь привлечь подписчиков, вам не понадобятся все эти ресурсы!

Но если вы все-таки пойдете по пути к целевой странице, вам также понадобится последовательность последующих писем по электронной почте и несколько креативных изображений для продвижения в социальных сетях.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при создании ресурсов вашей кампании:

• Создайте целевую страницу с минимальным количеством отвлекающих факторов, четким ценностным предложением и последовательным брендингом. Шаблоны ShortStack делают это очень простым — есть даже шаблон «Игра-головоломка», который вы можете настроить под свой бренд:

Шаблон игры-головоломки ShortStack

Просмотрите и создайте свой собственный

• Согласуйте все свои объявления в социальных сетях, баннерную рекламу и рекламные тексты по электронной почте с целевой страницей, чтобы обеспечить линейное качество обслуживания клиентов.
• Напишите автоматизированную последовательность рассылки по электронной почте, чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами после того, как они завершили викторину, еще больше завоевать доверие и повысить узнаваемость бренда.

Эти активы являются основой вашей кампании и неизбежно будут определять, насколько успешно она достигнет ваших целей.

Шаг 3 – Продвигайте свою кампанию

Даже если вы создали самую захватывающую головоломку всех времен с идеальной целевой страницей и последовательностью последующих действий, все это мало что значит, если ваши клиенты ее не увидят. Вот почему продвижение вашей кампании так же важно, как и подготовительные этапы.

Существует множество способов продвижения маркетинговой задачи, но вот самые проверенные и верные:

• Рассылки по электронной почте . Используйте свою текущую базу данных для продвижения кампании-головоломки с помощью серии целевых электронных писем.
• Публикации в социальных сетях . Используйте свою аудиторию в социальных сетях для повышения осведомленности о кампании. То, как вы подойдете к этому, будет зависеть от ваших целей, но хорошее сочетание различных типов контента — видео, статических изображений, текста — обычно помогает.
• Платная реклама . Трудно добиться успеха в кампании-головоломке без платной рекламы. Реклама в Facebook хорошо подходит, и вы можете показывать ее теплой или холодной аудитории, чтобы расширить охват.
• Партнерство . Работа с влиятельными лицами или взаимодополняющими брендами может значительно расширить аудиторию, которой вы представляете кампанию.

Используйте комбинацию этих тактик продвижения, чтобы получить наилучшие результаты.

Заключение

Когда вы думаете о головоломке, использование ее в качестве маркетингового инструмента, вероятно, не первое, что приходит на ум. Но на самом деле у нее есть все задатки идеальной интерактивной кампании.

У нас есть врожденное желание решать проблемы, и когда перед нами на экране появляется простая задача, это желание берет верх. Это приводит к дополнительному времени взаимодействия с вашим брендом и подсознательному запоминанию его.

Прелесть в том, что не многие компании используют маркетинг-головоломку, поэтому у вас есть возможность выделиться среди конкурентов. Собрать головоломку и запустить ее не так сложно, как кажется, особенно с помощью готовых шаблонов целевых страниц ShortStack.

Создайте свой первый конкурс прямо сейчас

БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ

Подпишитесь на нашу бесплатную пробную версию сегодня. Никаких обязательств, отмените в любое время.