Тянуть против. Push-маркетинг: ключевые отличия и примеры!

Проверь это! Пришло время заняться всемогущим перетягиванием каната: притягивающий и толкающий маркетинг. Какая техника будет сильнее и сгладит конкуренцию? Давайте разрушим их силы!

Но сначала ошеломляющая статистика: 90% маркетологов говорят, что влияние на поведение клиентов — их главная цель. Поэтому вам необходимо обладать навыками притяжения и толкания нового уровня, чтобы заинтересовать свою аудиторию!

Готовы вывести свою стратегию на новый уровень? Давайте погрузимся!

В красном углу у нас… Pull Marketing! Этот беспорядочный боец ​​привлекает внимание, создавая притягательный контент.

В синем углу… Продвигайте маркетинг! Агрессивный игрок, привлекающий внимание с помощью рекламы и предложений.

Они жестко конфликтуют на рынке. Но вы можете объединить их сильные стороны, как Вольтрон, чтобы привлечь и конвертировать. Время освоить оба искусства!

Давайте раскроем, как использовать стратегическую привлекательность Pull и неустанную суету Push. Изучайте их методы, как сэнсэй боевых искусств. Тогда начните привлекать клиентов как влиятельный человек с черным поясом!

Кто выйдет победителем: толкать или тянуть? Давайте придумаем маркетинговую алхимию и выясним!

Что такое Pull-маркетинг?

Pull-маркетинг — это все равно, что привлечь друзей вкусным домашним пирогом. Вместо того, чтобы кричать о своем пироге с крыш, вы его печете и позволяете аппетитному запаху привлекать людей.

В бизнесе pull-маркетинг означает создание полезных или интересных материалов, таких как видео, статьи или публикации в социальных сетях, которые люди искренне хотят видеть. Речь идет не о вашем продукте, а о том, что волнует вашу аудиторию.

Итак, когда люди ищут информацию или что-то, что им нужно, они натыкаются на ваш контент и, надеюсь, на ваш бизнес. Это все равно, что стать дружелюбным соседом, с которым люди хотят поболтать за куском этого пирога.

Используя pull-маркетинг, вы не навязываете людям свои вещи; вы мягко втягиваете их, помогая и привлекая их. Это дружелюбный и привлекательный способ связаться с потенциальными клиентами и построить прочные отношения.

Теперь, когда мы получили представление о маркетинге на вытягивании, давайте изучим его аналог, маркетинг на вытягивании, и посмотрим, чем он отличается. В следующем разделе «Что такое push-маркетинг?» мы углубимся в проактивную рекламу и узнаем, как компании обращаются к потенциальным клиентам, а не ждут, пока они постучат в дверь.

Что такое пуш-маркетинг?

Push-маркетинг — это проактивная маркетинговая стратегия , при которой компании берут на себя инициативу по продвижению своих продуктов или услуг непосредственно потенциальным клиентам. Целью push-маркетинга является «продвижение» рекламных сообщений и предложений широкой аудитории, часто через такие каналы, как реклама, маркетинг по электронной почте, холодные звонки или прямая почтовая рассылка.

Этот подход характеризуется своим напористым характером, поскольку компании активно ищут и отвлекают потенциальных клиентов своими сообщениями. Цель состоит в том, чтобы немедленно привлечь внимание и обеспечить быстрые продажи. Push-маркетинг может быть эффективным, когда необходимо добиться краткосрочных результатов или когда продукты требуют быстрого повышения видимости.

Однако важно найти баланс, поскольку чрезмерно агрессивный push-маркетинг может рассматриваться как навязчивый и может оттолкнуть потенциальных клиентов. Успешная стратегия push-маркетинга тщательно нацелена на нужную аудиторию и доставляет убедительные сообщения, которые резонируют с ее потребностями и интересами.

Теперь, когда мы изучили push-маркетинг, пришло время разгадать различия между push- и pull-маркетинговыми стратегиями. В следующем разделе «Разница между притягивающим и толкающим маркетингом» мы рассмотрим, чем отличаются эти два подхода и когда использовать каждый из них для достижения максимального эффекта в ваших маркетинговых усилиях.

Разница между Pull и Push-маркетингом

Маркетинг «вытягивание» и «выталкивание» — это два разных подхода в мире маркетинга, каждый из которых имеет свою стратегию и цели. Понимание различий между этими подходами имеет важное значение для разработки эффективной маркетинговой стратегии. Ниже мы создали для вас таблицу, позволяющую сравнить и противопоставить pull- и push-маркетинг!

Маркетинг Pull и Push представляют собой два разных подхода с уникальными характеристиками и приложениями. Pull-маркетинг использует взаимодействие с клиентами, построение долгосрочных отношений и информационный контент для привлечения и развития потенциальных клиентов с течением времени.

С другой стороны, push-маркетинг опирается на контакт, инициированный маркетологом, убедительный контент и сосредоточенность на немедленных действиях или продажах. Выбор между этими подходами зависит от таких факторов, как бизнес-цели, целевая аудитория и характер продвигаемых продуктов или услуг.

Хорошо продуманная маркетинговая стратегия может включать в себя элементы обоих для достижения оптимальных результатов в привлечении и конвертации клиентов.

Теперь, когда мы тщательно изучили различия между маркетингом push и pull, возникает вопрос: «Как вы решаете, какой подход выбрать?» В следующем разделе «Как выбрать между push- и pull-маркетингом?» мы погрузимся в процесс принятия решений и поможем вам выбрать наиболее эффективную стратегию для ваших конкретных бизнес-целей и целевой аудитории.

Как выбрать между push- и pull-маркетингом?

Выбор правильного маркетингового подхода, будь то «выталкивание» или «вытягивание», является ключевым решением в разработке эффективной маркетинговой стратегии. Чтобы сделать этот выбор разумно, вы должны учитывать различные факторы, включая ваши цели, целевую аудиторию и характер ваших продуктов или услуг. В этом разделе мы углубимся в 5 ключевых соображений, которые помогут вам сделать выбор между push- и pull-маркетингом.

1. Поймите свою аудиторию

Pull-маркетинг : этот подход работает лучше всего, когда ваша целевая аудитория активно ищет информацию, решения или продукты. Он идеально подходит для отраслей, где клиенты проводят исследования, прежде чем принимать решения. С помощью pull-маркетинга вы предоставляете ценный контент, который обучает и привлекает вашу аудиторию, позиционируя ваш бренд как надежный ресурс.

Push-маркетинг . Подумайте о push-маркетинге, когда ваша аудитория не активно ищет ваш продукт или услугу, но может извлечь выгоду из убедительного сообщения. Такой подход эффективно повышает осведомленность, представляет новые продукты или побуждает к немедленным действиям, даже если клиенты не активно ищут ваше предложение.

2. Подумайте о своих целях

Pull-маркетинг . Если ваши основные цели включают построение долгосрочных отношений с вашей аудиторией, установление авторитета в вашей отрасли или постепенное привлечение потенциальных клиентов, Pull-маркетинг — хороший выбор. Он превосходно предоставляет информативный и интересный контент, который способствует доверию и лояльности.

Push-маркетинг . Когда ваши цели включают в себя создание быстрых продаж, продвижение срочных предложений или быстрое реагирование на изменения рынка, push-маркетинг может быть более эффективным. Он ориентирован на создание немедленного спроса и стимулирование конверсий, что делает его подходящим для предприятий, стремящихся к быстрым результатам.

3. Характер продукта или услуги

Pull-маркетинг : сложные или требующие большого вовлечения продукты и услуги часто получают выгоду от pull-маркетинга. Прежде чем принимать решения, клиентам требуется углубленная информация, сравнения и исследования. Притягивающий маркетинг превосходно обеспечивает образовательный контент, необходимый для таких покупок.

Push-маркетинг : более простые продукты или продукты, приобретаемые импульсивно, могут эффективно использовать push-маркетинг. Эти продукты часто полагаются на создание немедленного спроса, привлечение внимания потенциальных клиентов и стимулирование быстрой конверсии.

4. Бюджет и ресурсы

Pull-маркетинг : Хотя pull-маркетинг может быть экономически эффективным в долгосрочной перспективе, он обычно требует устойчивых инвестиций в создание контента, поисковую оптимизацию (SEO) и стратегии органического роста. Чтобы увидеть существенные результаты, может потребоваться время.

Push-маркетинг : Push-маркетинг может потребовать более высокого первоначального бюджета на рекламу и рекламные кампании. Он предназначен для обеспечения быстрой видимости и немедленного принятия мер. Это может дать более быстрые результаты, но может потребовать постоянных инвестиций.

5. Конкурентная среда

Pull-маркетинг : оцените конкурентную среду в вашей отрасли. Выделиться среди конкурентов может быть непросто, если оно насыщено маркетинговым контентом. В таких случаях подумайте, можете ли вы предоставить уникальный, ценный контент, который действительно отвечает потребностям и вопросам вашей аудитории.

Push-маркетинг : на высококонкурентном рынке push-маркетинг может помочь вам обеспечить немедленную видимость и дифференцировать ваш бренд. Будьте готовы инвестировать в убедительные и привлекающие внимание кампании, чтобы оказать влияние.

Выбор между push- и pull-маркетингом — это тонкое решение, которое зависит от глубокого понимания вашей аудитории, целей, характеристик продукта или услуги, бюджета и конкурентной среды. Для достижения правильного баланса между построением долгосрочных отношений и достижением немедленных результатов может потребоваться интеграция элементов обоих подходов в вашу маркетинговую стратегию.

В конечном итоге ваш выбор должен соответствовать целям вашего бизнеса и учитывать предпочтения и поведение вашей аудитории. Тщательно учитывая эти факторы, вы можете адаптировать свою маркетинговую стратегию для эффективного охвата и привлечения целевой аудитории.

Теперь, когда вы получили представление о процессе принятия решений по выбору между push- и pull-маркетингом, пришло время увидеть эти концепции в действии. В следующем разделе «Примеры притягивающего и толкающего маркетинга» мы рассмотрим реальные сценарии и кампании, которые иллюстрируют, как компании эффективно используют эти стратегии для достижения своих целей и установления связи со своей аудиторией.

Примеры Pull-and-Push-маркетинга

Притягивающий и толкающий маркетинг представляют собой два подхода, которые компании используют для привлечения своей целевой аудитории и достижения конкретных маркетинговых целей. В этом разделе мы рассмотрим реальные примеры обеих стратегий, чтобы проиллюстрировать их практическое применение и результаты.

Примеры пул-маркетинга

1. Контент-маркетинг от HubSpot : HubSpot, известная компания, занимающаяся маркетинговым программным обеспечением, использует стратегию pull-маркетинга, ориентированную на создание контента. Они постоянно публикуют высококачественные сообщения в блогах, электронные книги, вебинары и видео, которые предлагают ценную информацию и идеи их основной аудитории — маркетологам. Этот образовательный контент укрепляет доверие к бренду HubSpot и привлекает потенциальных клиентов, ищущих решения маркетинговых задач.
2. Стратегия SEO от Moz : Moz, поставщик программного обеспечения и ресурсов для SEO, эффективно использует маркетинг с помощью надежной стратегии SEO. Они публикуют на своем веб-сайте подробные руководства, учебные пособия и контент, связанный с SEO. Оптимизируя свой контент для поисковых систем и предлагая авторитетные ресурсы, Moz привлекает органический трафик от пользователей, активно ищущих SEO-решения, зарекомендовав себя как надежный источник.

Примеры пуш-маркетинга

1. Мероприятия по запуску продуктов Apple . Мероприятия по запуску продуктов Apple являются типичными примерами push-маркетинга. Эти мероприятия вызывают ожидание и ажиотаж вокруг выпуска новых продуктов, транслируются в прямом эфире и широко освещаются в средствах массовой информации. Актуальность и волнение во время этих мероприятий стимулируют спрос и продажи, поскольку покупатели спешат приобрести недавно представленные продукты.
2. Праздничные распродажи от Amazon . Amazon часто использует стратегии push-маркетинга во время праздничных сезонов. Они используют маркетинг по электронной почте, медийную рекламу и ограниченные по времени скидки, чтобы создать ощущение срочности и привлечь клиентов. Эти кампании извлекают выгоду из стремления потребителей сэкономить на праздниках, стимулируя немедленные покупки и повышая продажи во время пиковых покупок.

Эти примеры иллюстрируют, как компании могут эффективно использовать стратегии притягивающего и толкающего маркетинга для достижения своих конкретных маркетинговых целей. Pull-маркетинг, представленный контентом HubSpot и SEO-стратегией Moz, фокусируется на привлечении и вовлечении аудитории с помощью ценного контента и тактики SEO.

Напротив, push-маркетинг, продемонстрированный запуском продуктов Apple и праздничными акциями Amazon, создает немедленный спрос и продажи за счет стратегического планирования событий, рекламных акций и привлечения маркетинговых кампаний. Понимание того, когда и как использовать эти стратегии, позволяет компаниям эффективно взаимодействовать со своей целевой аудиторией и добиваться желаемых результатов.

Заключение

Итак, мы исследовали дружеское противостояние между Pull и Push Marketing – как в большой игре, в которой выигрывают все! Мы прошли путь от понимания этих приятелей по маркетингу до их различения и даже выбора того, какой из них подходит для вашего бизнеса.

А когда интереснее уже не было, мы рассматривали реальные примеры, например истории о супергероях в маркетинге.

Отправляясь в свои маркетинговые приключения, помните: речь идет не о выборе сторон, а о том, чтобы найти ту золотую середину, где притяжение и толкание работают рука об руку. Это похоже на приготовление идеального сэндвича с PB&J — две вещи, которые в совокупности создают нечто экстраординарное!

Вооружившись новыми знаниями и вдохновением, отправляйтесь творить маркетинговое волшебство. Независимо от того, мягко ли вы привлекаете клиентов с помощью отличного контента или продвигаете свое сообщение в центре внимания, пусть ваше маркетинговое путешествие будет таким же увлекательным и успешным, как наше исследование Pull-маркетинга и Push-маркетинга!

Дальнейшее чтение:

Маркетинговые стратегии, которые выведут ваш бизнес на новый уровень

Как использовать маркетинговые каналы и развивать свой бизнес в Интернете?

Реклама в социальных сетях 101: Полное руководство!

6 смехотворно простых советов по email-маркетингу для контент-маркетологов!