Колебания цены за тысячу показов: откуда они берутся и что делать

Быть издателем — непростая задача. Но, очевидно, гораздо лучше иметь модель монетизации, которая делает всю тяжелую работу за вас. Во-первых, вы можете получать пассивный доход, просто показывая рекламу на своем сайте. К счастью, эта модель доступна для издателей по всему миру благодаря модели ценообразования CPM.

Полное руководство издателя по монетизации трафика

С его помощью веб-мастера получают оплату за каждую 1000 показов — Cost Per Mile (тысяча на латинице — CPM). Таким образом, за каждые 1000 просмотров рекламы на вашем сайте вам платят. Другими словами, пока пользователи продолжают просматривать это конкретное объявление, вы продолжаете получать прибыль.

Почему издатели выбирают модель CPM

Это просто — пользователям даже не нужно взаимодействовать с рекламой, чтобы издатель мог получать деньги. Но, конечно, это не единственная причина, по которой вы хотите выбрать CPM вместо любой другой модели ценообразования.

Все еще задаетесь вопросом, почему издатели выбрали цену за тысячу показов? Вот еще несколько причин:

• Это поможет вам понять, хорошее качество вашего трафика или нет — ваша прибыль увеличится, если у вас будет качественный трафик.
• Цена за тысячу показов может направлять ваши усилия по SEO. Когда вы начнете монетизировать трафик, вы сможете проверить в своем кабинете, какие страны/устройства/операционные системы и т. д. высоко оплачиваются рекламодателями. Зная это, вы можете инвестировать усилия и деньги в самые эффективные сегменты трафика.

Узнайте все о том, как PropellerAds платит своим издателям

11 распространенных причин колебаний цены за тысячу показов и что с ними делать

Время от времени вы можете замечать, что объем получаемых вами показов не всегда одинаков. И это совершенно нормально. Вы согласитесь с нами, когда увидите, что вызывает колебания цены за тысячу показов.

Но не беспокойтесь, у нас есть и решения. Так что пристегнитесь и приготовьтесь узнать о колебаниях цены за тысячу показов.

№1. Вы начали таргетировать другой тип трафика — Anti-AdBlock

Если вы только начали таргетировать Anti-AdBlock Traffic , вам необходимо учитывать, что рекламодатели, как правило, платят меньше за пользователей, у которых есть Anti-AdBlockers, что снижает общую ставку CPM. Это просто результат того, что решение обхода Anti-AdBlock рассматривается как дополнительный способ монетизируйте весь трафик, который у вас есть .

Люди начинают с убеждения, что пользователи не заинтересованы в получении рекламы, поэтому их уровень вовлеченности может быть ниже, чем у остальных пользователей. Однако тесты показали нам, что этот трафик может быть таким же реактивным. И даже если вы заметите небольшое снижение общей цены за тысячу показов, которую вам платят рекламодатели, в конце дня деньги продолжают прибавляться.

Цена за тысячу показов слишком низкая? Вот что думает наш эксперт

Более низкая цена за тысячу показов в основном связана с меньшим объемом трафика Anti-AdBlock по сравнению с обычным трафиком. Поэтому, когда вы будете проверять свой кабинет, вы заметите более низкий CPM, но более высокую прибыль, чем без него, хотя это не всегда так.

Здесь вы можете увидеть пример того, как одному из наших веб-мастеров действительно удалось увеличить свою цену за тысячу показов за счет монетизации трафика Anti-AdBlock:

Статистика в первой таблице сверху показывает его цену за тысячу показов при обычном трафике сайта, а статистика в таблице ниже показывает его цену за тысячу показов после того, как он начал монетизировать трафик Anti-AdBlock. Конечно, он не получил такой высокой прибыли с Anti-AdBlock, но это помогло повысить его цену за тысячу показов, помимо увеличения его прибыли.

Несмотря на то, что цена за тысячу показов может не всегда увеличиваться, прибыль остается. И это происходит за счет добавления почти 10% к вашей регулярной прибыли. Все просто, используя один дополнительный код на сайте — решение для обхода Anti-AdBlock. Вот почему многие издатели в первую очередь предпочитают монетизировать трафик Anti-AdBlock.

№ 2. Частота вашей рекламы работает против вас

Нет! Больше рекламы не означает лучшую выплату. Если вы показываете своим пользователям рекламу, которая появляется слишком часто, они, скорее всего, воспримут ее как спам или удушающие. Ваши пользователи в конечном итоге станут невосприимчивы к этой рекламе, игнорируя ее, как и любую другую неинтересную информацию. И ваша цена за тысячу показов упадет.

В качестве альтернативы, если частота вашей рекламы слишком низкая, они могут никогда не увидеть вашу рекламу. Так что обязательно делайте домашнее задание. Посмотрите, например, какая оптимальная частота для вашего трафика. Независимо от того, высокий он или низкий, адаптируйте и внесите соответствующие изменения. В противном случае ваш пассивный доход рискует превратиться в пассивную трату времени и денег.

Например, мы заметили, что оптимальная частота рекламы для всплывающих окон OnClick составляет 3 объявления каждые 6 часов. Однако, если вы решите снизить его до 1 за 6 часов, вы рискуете, что ваши пользователи не увидят ваше объявление или даже закроют его без показа. В этом случае рекламодатели не будут вкладываться в ваш трафик, и цена за тысячу показов упадет.

№3. Размещение рекламы может быть контрпродуктивным

Есть две вещи, которые вам нужно учитывать, когда дело доходит до размещения. Первая — это страница, на которой отображаются объявления. Если у вас действительно нет большого трафика, очевидно, что никто не увидит эту рекламу, и ваша цена за тысячу показов упадет. Поэтому обязательно запустите некоторые аналитические инструменты, чтобы определить страницы, на которых у вас больше всего посетителей, если вы хотите иметь хорошую цену за тысячу показов.

Например: если вы размещаете всплывающие окна только на странице, где пользователи не остаются слишком долго, чтобы получить рекламу (например, на главной странице веб-сайта с прямой трансляцией), они никогда не увидят вашу рекламу. Нет просмотра рекламы = нет реакции на рекламу = рекламодатели платят меньше за размещение рекламы на вашем веб-сайте = низкая цена за тысячу показов = еще меньше рекламодателей хотят инвестировать в ваш трафик.

Во-вторых, размещение ваших объявлений на странице может быть не самым лучшим. Используйте тепловые карты — они помогут вам определить точную позицию, которая привлекает наибольшее количество просмотров, или место с наибольшей активностью пользователей. Таким образом, вы можете перемещать свои объявления на странице и повышать цену за тысячу показов.

Кроме того, если вы обратитесь к своему личному менеджеру по работе с клиентами или в нашу службу поддержки, они также могут посоветовать, какое место лучше всего подходит для ваших объявлений.

№ 4. Могут возникнуть совершенно неожиданные ситуации

Мы только что стали свидетелями первой за более чем 100 лет пандемии, и все мы видели разрушительные последствия, которые она оказала на некоторые отрасли (например, на путешествия). Это ситуации, к которым вы просто не можете подготовиться. Но это не конец света.

Фактически, пандемия помогла повысить цену за тысячу показов многих веб-сайтов. Особенно те, которые публикуют социальные новости о COVID-19. Посмотрите, как выросла цена за тысячу показов одного из наших веб-мастеров в первые месяцы пандемии:

Цена за тысячу показов выросла с 2,46 до 6,23 доллара всего за 20 дней в марте 2020 года, когда начали публиковаться первые новости о пандемии.

Но имейте в виду, что противоположное произошло со всеми веб-мастерами, которые ничего не размещали на сайтах спортивных трансляций из-за всех отмененных событий. Или те, которые не обновляли свои социальные новостные сайты в это время. И вместо повышения цена за тысячу показов упала.

Даже когда кажется, что надвигается худшее, все, что вам нужно сделать, это сделать глубокий вдох и придумать план быстрого выхода из кризиса. Если у вас совсем закончились идеи, наши менеджеры по партнерству с издателями всегда готовы помочь. Так что не стесняйтесь обращаться. Кроме того, у каждой новой задачи есть и положительная сторона: она позволит вам расти и узнавать много нового.

№ 5. Неожиданные технические проблемы SEO

Когда вы занимаетесь монетизацией трафика веб-сайта, вы должны выполнять ряд своевременных проверок. В противном случае вы можете внезапно заметить снижение количества пользователей, просматривающих рекламу, что повлияет на вашу ставку CPM, что приведет к ее падению. Итак, вот наиболее распространенные SEO-изменения, которые могут привести к падению трафика, если вы не примете меры против них:

• Вы находитесь в списке уведомлений Google о злоупотреблениях за отображение вредоносного контента — проверьте отчет об уведомлениях о злоупотреблениях, удалите весь вредоносный контент и запросите новую оценку в Google Search Console (GSC).
• Возможно, вы получили ручное наказание от Google — прочитайте ручные действия GSC в меню «Поисковый трафик». Будьте осторожны, чтобы анализировать только свой органический трафик, и, если есть какие-либо штрафы, устраните любую проблему, указанную в сообщениях GSC о ручных действиях.
• Скорость загрузки вашего сайта изменилась — проверьте скорость загрузки вашего сайта в Google PageLoad Insights.
• Изменения в алгоритме Google — часто это приводит к потере трафика и снижению вашей цены за тысячу показов, и самое худшее: они даже не сообщают об этих обновлениях. В этом случае вам необходимо своевременно диагностировать ваш трафик.

Если Google блокирует рекламу на вашем веб-сайте, вы получите меньше показов и конверсий рекламы. Следовательно, ваши ставки и доход, скорее всего, упадут. Более того, любая из вышеперечисленных причин приведет к тому, что ваш сайт будет получать меньше органического трафика. К счастью для вас, так не должно оставаться.

Избегайте отчетов Google о злоупотреблениях

№ 6. Другие технические проблемы

Ваша цена за тысячу показов также может колебаться, если вы везде используете один и тот же тег или полностью искажаете рекламный скрипт. Это довольно распространенная ошибка новичка, однако она может случиться и с более опытными пользователями.

Если вы обеспокоены тем, что это может быть причиной того, что вы застряли в подвешенном состоянии, пропустив трафик, ознакомьтесь с этим руководством. Кроме того, свяжитесь с вашим менеджером по партнерству с издателями.

№ 7. Ваш контент нуждается в обновлении или изменении

Это может произойти по ряду причин. Возможно, вы изменили свой контент, и он больше не соответствует вашим ожиданиям по трафику.

Например : вы публикуете игры, но вдруг перешли на веганские рецепты — можно ожидать падения цены за тысячу показов. Люди приходят на ваш сайт ради геймплея, и очень мало шансов (если вообще нет) остаться ради этих рецептов.

Очевидно, что если объемы вашего трафика уменьшаются, ваша цена за тысячу показов упадет, а без трафика рекламодателям будет нечего у вас покупать, что приведет к еще большему падению цены за тысячу показов.

Убедитесь, что у вас есть трендовый и вирусный контент

То же самое может произойти, если вы не обновите свой контент. На самом деле, мы видели, как это происходило бесчисленное количество раз с платформами контента по запросу или новостными сайтами. Когда появляется новое шоу или экстренные новости, ваш трафик ожидает увидеть их на вашей платформе.

Если вы этого не сделаете, трафик пойдет куда-то еще, ваша цена за тысячу показов упадет, и вы потеряете деньги.

Конечно, может случиться и полная противоположность. Если вы опубликуете что-то действительно хорошее и станет вирусным, ваша цена за тысячу показов увеличится, так как рекламодатели получат больше трафика для покупки у вас. Когда новости устаревают и вы не можете повторить тот же успех, вы можете вернуться к своим предыдущим объемам и увидеть падение цены за тысячу показов.

Посмотрите на прорыв CPM этого издателя, когда ему удалось быть единственным, кто опубликовал новый выпуск популярного шоу:

№8. Категория вашего сайта зависит от сезона или тенденций

Согласно нашему исследованию, в летние месяцы наблюдается тенденция к снижению цены за тысячу показов для потоковых веб-сайтов. Мы также заметили поход во время рождественских праздников или спортивных мероприятий (для спортивных площадок и не только).

Мы наблюдали такой же значительный рост для социальных / новостных веб-сайтов во время крупных глобальных событий — пандемии, блокировки или любых других новостей, влияющих на мир.

В этом случае важно обновлять ваш контент и идти в ногу с тем, что ищут люди. Если вы упустите эти возможности, естественно, что ваша цена за тысячу показов будет колебаться. Особенно, если у вас слишком нишевый сайт, и вы вовремя не доставляете тематический контент.

Возьмем, к примеру, этот сайт. У нас есть результаты за 3 месяца одного из наших издателей, включая период непосредственно перед ЕВРО (рис. 1) и результаты перед чемпионатом ЕВРО на следующем изображении (рис. 2):

Этому издателю удалось удвоить свои показатели (показы и прибыль) по сравнению с обычным месяцем за месяц до ЕВРО. На самом деле он получил больше, чем среднее количество показов и прибыли, которые он обычно получает в течение двух обычных месяцев — 16 920 и 10 916 долларов соответственно. Он также увеличил свой месячный CPM до 0,65 по сравнению со средним значением за последние 3 месяца — 0,61.

Не знаете, что делать? Следите за трендами

№ 9. Качество и типы трафика также могут вызывать колебания цены за тысячу показов.

Как и следовало ожидать, некачественный трафик приведет к падению цены за тысячу показов. Поэтому обязательно проверяйте взаимодействие пользователей с сайтом или показатель отказов . Он расскажет вам, сколько страниц посещают ваши пользователи или какие действия они предпринимают. Знание этого поможет вам определить проблемы, которые необходимо исправить.

Кроме того, если ваш трафик внезапно изменится, ваша цена за тысячу показов отреагирует. Например, если раньше у вас было много трафика Android, а теперь у вас стало больше пользователей iOS, это отразится на вашей цене за тысячу показов. На самом деле, пользователи iOS являются одними из самых хорошо оплачиваемых за трафик, и ваша цена за тысячу показов, скорее всего, увеличится .

Узнайте обо всем, что вам нужно, чтобы начать монетизировать мобильный трафик

№10. ГЕО трафика также может привести к изменению вашей прибыли.

Как и в случае с типом трафика, у разных ГЕО разные цены за тысячу показов . И если ваш трафик в основном поступает из низкооплачиваемых ГЕО, это приведет к более низкой ставке CPM. Вы можете отслеживать эти изменения в течение периода тестирования объявлений. Просто не забывайте продолжать проверять будущие изменения.

Однако вы должны иметь в виду, что, хотя страны уровня 3 могут приносить более высокие объемы, их цена за тысячу показов, вероятно, будет ниже. И в то же время страны уровня 1 могут приносить меньшие объемы, но будут платить больше за тысячу показов.

Вот очень интересный случай от одного из наших издателей:

Вы можете видеть, как нашему издателю удалось увеличить цену за тысячу показов более чем на 50 % по сравнению с предыдущим годом. То, что он сделал, было просто: он изменил распределение трафика по ГЕО и из цены за тысячу показов в размере 4,01 доллара США он получил цену за тысячу показов в размере 6,25 доллара США.

Очень интересным фактом является то, что с помощью фильтрации по ГЕО вы также можете определить, какие страны являются наиболее высокооплачиваемыми конкретно для вашего вида трафика.

Если вы не знаете, как настроить распределение трафика, знайте, что с помощью нашей системы оптимизации мы гарантируем, что вам будут назначены только самые прибыльные объявления на основе вашего уникального типа трафика. Тем не менее, если ваша цена за тысячу показов кажется ниже, просто дайте ей пару дней, и она, скорее всего, улучшится. Но если вам нужна дополнительная помощь, просто обратитесь к своему менеджеру по партнерству с издателями.

№ 11. Рекламодатели также могут вызвать мерцание цены за тысячу показов.

Часто рекламодатели могут решить сократить бюджеты кампаний, полностью закрыть их или перенаправить свои финансы на другие, более эффективные. Или ваши источники трафика могут внезапно стать для них не такими привлекательными. Какими бы ни были их личные причины, это заставит вашу цену за тысячу показов дергаться.

У нас есть очень хороший пример из начала пандемии, когда многие рекламодатели начали закрывать свои кампании, потому что компании сильно пострадали. Поскольку колл-центры были закрыты, рекламодатели не могли полноценно работать, им приходилось закрывать кампании, связанные с продажами, телемаркетингом или опросами.

Однако даже в самые темные времена, когда закрывается одна дверь, открывается другая. Так что просто убедитесь, что используете все тактики, которые будут поддерживать ваш трафик в рабочем состоянии, и продолжайте делать то, что вы умеете делать лучше всего.

Как я должен контролировать свою цену за тысячу показов?

Первое, что вам нужно сделать, это тщательно проанализировать ваш трафик. Независимо от того, используете ли вы SemRush, Ahrefs или SimilarWeb, ваши результаты будут практически одинаковыми. Однако первым шагом является применение формулы цены за тысячу показов:

CPM = 1000 * прибыль / показы

Как мы видели ранее, каждый фрагмент трафика отличается, поэтому лучше всего отфильтровать их по:

Эти фильтры помогут вам увидеть, где именно произошло падение или увеличение, что позволит вам предпринять некоторые действия, как показано ниже:

• Падение цены за тысячу показов — примите меры, чтобы этого не повторилось в будущем.
• Повышение цены за тысячу показов — направьте сюда больше трафика, чтобы заработать больше денег

Должен ли я беспокоиться, если я не получу высокую цену за тысячу показов?

Это то, о чем беспокоятся многие издатели. Но теперь у вас есть все знания и средства, необходимые для исправления любых колебаний цены за тысячу показов.

Если он нуждается в исправлении. Вы уже на правильном пути и знаете, что вам не следует беспокоиться, если ваша общая цена за тысячу показов низка. Сделайте глубокий вдох, определите проблему и исправьте ее.

Один простой метод, который поможет вам повысить цену за тысячу показов

Если вы перепробовали все, но ничего не работает, вы можете дать нашему MultiTag попытка. Этот универсальный формат монетизации позволит вам оптимизировать доставку рекламы, отображая все наши 4 формата (Push-уведомления, In-Page Push, Interstitials и OnClick Popunders). И все, что вам нужно сделать, это просто добавить один тег (не 4!!!) на свой сайт.

И не волнуйтесь, ваши пользователи не будут засыпаны всеми этими форматами одновременно. Вместо этого мы найдем наиболее оптимальные моменты для показа рекламы именно в то время, когда ваши зрители с наибольшей вероятностью будут с ней взаимодействовать.

Вы в рассоле? Вот какие форматы монетизации вы можете использовать

Резюме: что такое хорошая цена за тысячу показов?

Вам как издателю необходимо помнить одну очень важную вещь: количество не всегда равно качеству . Мы говорили это раньше, и мы будем повторять это столько раз, сколько потребуется.

Хотя вы получаете высокую цену за тысячу показов, это не обязательно означает, что это хорошая цена за тысячу показов. Или что у вас будет высокая прибыль. Рекламодатели часто меняют свои ставки CPM в зависимости от типа кампании, страны, устройства, браузера и других переменных.

Например : рекламодатель может платить вам 3 доллара за тысячу показов за кампанию знакомств. Но вы решили исключить эту категорию. Как только вы заблокируете эту категорию объявлений, вы заметите очевидное падение.

Пока ваши пользователи не реагируют на такого рода кампании, вы поступаете правильно. Конечно, ваша цена за тысячу показов пострадает. Тем не менее, неприглядная правда заключается в том, что вы не можете определить ставки CPM как хорошие или плохие, основываясь на различных факторах, перечисленных ниже:

Что вы должны получить из этой статьи

Хорошая цена за тысячу показов варьируется от сайта к сайту. Ваш лучший шанс — отслеживать и анализировать трафик, чтобы увидеть, какие варианты лучше всего подходят для вашего сайта. И все это исходит от одного из наших экспертов и старшего менеджера по партнерству с издателями Маро Чалнтупи .

Итак, вы знаете, что мы не играем, а только даем вам по-настоящему ценную информацию.