Проверенные секретные методы, чтобы получить список продуктов на первой странице Amazon

Рынок Amazon — это высококонкурентная арена. Как покупатель, вы когда-нибудь вспоминали время, когда вы заходили на третью или четвертую страницу страниц результатов поисковой системы (SERP)? Точно наша точка зрения. Большинство транзакций происходит на первой странице, а точнее на первых двух результатах.
Одна из самых важных вещей, о которой следует помнить, это то, что Amazon — это бизнес. Их главная цель — получение прибыли, и список продуктов с низкой историей продаж и посредственным текстом точно не подойдет. Чем больше вы продаете, тем больше они зарабатывают, capisce?
У Amazon есть комплексный алгоритм, позволяющий отсеивать миллионы списков товаров. Этот алгоритм определяет, насколько хорошо ваш продукт будет ранжироваться. Приложив значительные усилия, вы можете начать продвигаться вверх по рейтингу и попасть на первую страницу. Ваша основная цель в этой среде — добиться высокой скорости продаж и оптимизировать ключевые слова. Это так просто. Эти два фактора в конечном счете определяют, какое предпочтение или внимание вам уделяет алгоритм.

Когда вы оптимизируете ключевые слова, вы увеличиваете свои шансы на то, что клиенты увидят вас с намерением совершить покупку, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии и, следовательно, к более высокой скорости продаж. Поймите эту петлю. Коммерческие секреты, упомянутые ниже, — это всего лишь разные средства, которые мы используем для достижения наших основных целей, но ваше творчество зависит от вашего творчества, чтобы максимально использовать каждое из них для получения желаемых результатов. Чтобы победить в игре и заработать на всех продажах, вот несколько профессиональных секретов, которые вам следует усвоить:

Сделайте алгоритм Amazon A10 своим союзником

Алгоритм A10 значительно изменил то, как продавцы работали с Amazon A9 . Если вы понимаете, как работает A10, вы сможете эффективно вносить небольшие корректировки, необходимые для улучшения вашего рейтинга. Поскольку система постоянно обновляется и развивается, очень важно, чтобы вы не отставали, постоянно изучая алгоритм и то, как он работает.
Во-первых, узнайте, что такое A10.
A10 — это алгоритм поисковой системы, разработанный Amazon для определения того, какие элементы попадают в верхнюю часть страницы результатов поисковой системы. Полномочия продавца — одно из самых значительных обновлений нового алгоритма Amazon. Ваша репутация и история розничного продавца Amazon имеют огромное влияние не только на то, как ваши продукты отображаются в результатах поиска, но и на ваши шансы выиграть столь желанный Buy Box. Нахождение в Buy Box означает, что ваш продукт становится продуктом «по умолчанию», который покупатели могут приобрести, добавляя товар в свои корзины.
В частности, авторитет продавца определяется следующими факторами ранжирования:

• История продаж: как вели себя продажи ваших продуктов в прошлом.
• Возраст продавца: Amazon отдает предпочтение продавцам с большим опытом
• Обратная связь и обзоры: что клиенты говорят о вашем магазине
• Возвраты: сколько продуктов вам пришлось вернуть, а также как вы обрабатывали транзакции.
• Разнообразие товаров: Amazon предпочитает продавцов с широким ассортиментом товаров в магазине.

Сосредоточьтесь на вышеуказанных областях, если вы хотите повысить свои шансы на выигрыш Buy Box или просто на более высокий рейтинг в результатах поиска.

Проведите надлежащее исследование ключевых слов и используйте их стратегически

Поскольку клиенты Amazon обычно ищут детали в определенных областях, например, в названии продукта и изображении, Amazon отдает приоритет этим областям списка как более релевантным ключевым словам. Ключевые слова, которые автоматически подходят, должны использоваться в описании продукта. Попробуйте упорядочить информацию в маркированной форме, особенно если у вас много длинных ключевых слов, описывающих использование продукта, преимущества и т. д.
Вам не нужно бояться проводить надлежащее исследование ключевых слов, с правильными инструментами SEO вы можете ускорить процесс обучения и свести к минимуму дорогостоящие ошибки.
Вот несколько полезных приемов для оптимизации вашего текста с помощью правильных ключевых слов:

• Определите личность вашего покупателя
  Первый шаг в поиске правильных ключевых слов для копии вашего продукта — определить нишу рынка, на который вы пытаетесь ориентироваться. Если вы занимаетесь продажей наборов для макияжа, вам следует использовать ключевые слова, относящиеся к этому рынку. Как правило, вам следует избегать использования слишком общих или распространенных ключевых слов, чтобы избежать жесткой конкуренции. В Интернете есть множество инструментов для исследования ключевых слов, как платных, так и бесплатных.
• Включите релевантные ключевые слова в свои списки
  Главное, о чем следует помнить, — не заполнять свой листинг ключевыми словами. Аккуратно интегрируйте ключевые слова, которые по-прежнему будут иметь смысл для клиента. Вам не нужно упоминать ключевое слово дважды, чтобы оно заняло место.
• Оптимизируйте внутренний поиск с помощью ключевых слов с длинным хвостом
  Проще говоря, внутренние ключевые слова — это ключевые слова, которые не видны клиентам. Если у вас все еще есть какие-то лишние ключевые слова из вашего исследования или, возможно, некоторые ключевые слова с ошибками, то это место для их размещения. Используя этот метод, вы можете максимизировать количество потенциальных клиентов.

Хотя исследование самых мощных ключевых слов с длинным хвостом потребует некоторого времени и усилий, применение их к серверной части страницы вашего продукта будет того стоить. Вам разрешено вводить до 1000 символов в вашем внутреннем поиске, поэтому используйте их, чтобы включить определенные элементы, которые потребители все еще могут искать, но которые вы не можете вписать в свой список.
Обратите внимание, что орфографические ошибки в ваших ключевых словах могут дорого обойтись, так как ваши клиенты могут искать одно, а вы можете вводить что-то другое. Дважды проверяйте все, что вы публикуете, чтобы избежать дорогостоящих фиаско.

[Пример успеха] Оптимизируйте ссылки, чтобы улучшить страницы с максимальной рентабельностью инвестиций

В течение двух лет компания RegionsJob решала задачу повышения рентабельности инвестиций путем точной настройки внутренней структуры ссылок своего веб-сайта для создания эффективной архитектуры. Эта стратегия была сосредоточена на действиях SEO, которые поддерживали цели веб-сайта. Основываясь на ключевых показателях рентабельности страницы, компания RegionsJob внедрила модификации, которые позволили создать веб-сайт с более высоким коэффициентом конверсии пользователей.

Читать тематическое исследование

Получите индексацию Amazon по правильным ключевым словам

Индексация в Amazon в основном означает, что когда вы вводите ключевое слово в строку поиска, ваш продукт появляется где-то в результатах поиска по этому запросу. Вам не нужно думать о разметке схемы, ошибках сканирования или канонических проблемах с Amazon. Поскольку Amazon требует, чтобы вы загружали данные в определенном формате, акцент смещается с технической стороны SEO на оптимизацию структуры данных, которую вы предоставляете Amazon, чтобы вы появлялись в результатах поиска по релевантным ключевым словам.
Чтобы ключевое слово вашего продукта было проиндексировано и найдено в поисковой системе Amazon, вам необходимо обязательно включить указанные ключевые слова в следующие части вашего списка:

• Заголовок
• Маркированные описания
• Условия поиска в бэкенде
• Структурированные данные

Использование структурированных данных помогает вам ранжироваться по ключевым словам, не исчерпывая ограниченное количество ключевых слов в заголовке и внутренних ключевых словах, а также максимизировать релевантность результатов поиска.

Напишите отличный текст для вашего списка продуктов

В то время как коммерческие копии могут не одобряться на разных рыночных платформах, среда Amazon — это то, где она сияет. На рынке, где большинство покупателей имеют серьезное покупательское намерение, тонкая разница между победой в продаже над вашим конкурентом является отличной копией. С некоторой креативностью, здравым смыслом и советами по Amazon SEO вы можете быть на пути к следующей продаже.
Следуйте этим советам, чтобы текст вашего продукта сиял:

• Разместите важные ключевые слова в названии продукта.
  Клиенты иногда покупают товар, основываясь только на названии продукта, поэтому убедитесь, что название вашего продукта содержит ваши основные ключевые слова. Иногда название продукта является единственным отличием между вами и другим продавцом, продающим тот же продукт. Проведите надлежащее исследование ключевых слов и используйте их с умом.
• Выгоды
  Помимо точных и кратких сведений о продукте, всегда указывайте преимущества продукта в своем списке продуктов. Если вы продаете добавки для фитнеса, расскажите покупателям, какие компоненты продукта эффективно способствуют укреплению и здоровью тела.
• Используйте маркеры
  Никто не хочет читать море текста. Организация ваших описаний и деталей увеличивает лаконичность вашего текста и повышает вероятность того, что покупатель действительно прочитает ваш великолепный текст.
  Есть и другие подсказки, но эти три основных совета дадут вам отличную основу для создания идеальной копии, которая привлечет этих клиентов.

Инвестируйте в качественные фотографии

Фотографии товара имеют огромное влияние на решение покупателя покупать товар или нет. Если продукту не хватает имиджа, потребитель, скорее всего, откажется от его покупки. Они хотят получить реальное представление о том, что покупают, по фотографии, а не только по общему описанию. Изображения используемого или надетого товара, а также различные ракурсы и крупные планы служат для того, чтобы дать покупателю более четкое представление о том, чего ему следует ожидать. Также имеет смысл ознакомиться с техническими рекомендациями Amazon перед началом фотосессии. Вот несколько отличных советов, которые следует запомнить, прежде чем щелкнуть затвор:

• Максимально используйте отведенное количество фотографий
  Amazon позволяет загружать основную фотографию плюс восемь вспомогательных изображений продукта для каждого ASIN, так что используйте его по максимуму. Изображения должны отображать продукт с разных сторон и различные способы его использования, чтобы дать покупателю четкое представление о том, что с ним делать.
• Покажите, как продукт используется в реальной жизни
  По крайней мере, одно из ваших изображений должно быть снимком образа жизни, демонстрирующим продукт в действии. Это не только может дать покупателям представление о том, как товар применяется в реальных жизненных ситуациях, но и дополнительная информация и эстетика помогают им представить, как они будут выглядеть, используя продукт.
• Используйте инфографику
  Человеческий мозг обрабатывает информацию в графическом виде намного быстрее, чем текстовую. Максимизируйте это, используя графический текст для иллюстрации такой информации, как инструкции или приложения к продукту.

Улучшите обслуживание клиентов и их удовлетворенность

Amazon предпочитает магазин с лучшим сервисом; как только у вас будет хорошая лояльность клиентов, у вас гарантированно будет высокий рейтинг на платформе, что также означает более высокий коэффициент конверсии. Если сервис отличный, вы продолжите получать положительные отзывы и рейтинги клиентов, поддерживая свою хорошую репутацию в Amazon. Если у вас не будет отличного обслуживания клиентов, пострадают ваш рейтинг и продажи.
Вы должны полностью понимать правила и нормы Amazon и следить за тем, чтобы ваша компания соблюдала их. В этих рекомендациях описывается, что вы должны делать на веб-сайте, чтобы улучшить конверсию и рейтинг. Например, с точки зрения удобства пользователя оптовая продажа Amazon FBA — один из лучших вариантов платформы. Amazon FBA будет отправлять заказы своевременно и правильно.
Вот несколько советов, чтобы клиенты были в восторге от вас:

• Отвечайте клиентам профессионально как можно скорее
• Отвечайте на негативные отзывы и сохраняйте профессионализм
• Следите за всеми ключевыми показателями обратной связи
• Улучшить поток выполнения заказов

Вывод

Попадание на первую страницу результатов поиска — настоящий повод для радости в мире Amazon. Это высший трофей, который символизирует вашу успешную оптимизацию магазина. Пока вы не упускаете из виду более широкую картину, которая поддерживает высокую скорость продаж и генерирует хорошо изученные ключевые слова, алгоритм Amazon всегда будет ставить вас на первое место.