Рекламный микс и то, о чем вы не знали!

Точно так же, как когда вы смешиваете и сочетаете разную одежду, чтобы создать свой уникальный стиль, мы смешиваем различные стратегии, тактики и идеи, чтобы выделить бизнес в маркетинге. У вас может быть фантастический продукт или услуга, но люди не узнают о них, пока вы им не расскажете. Вот тут-то и вступает в игру рекламный микс. Целью этого микса является общение с вашей целевой аудиторией и донесение сообщения, которое находит у них отклик.

Ваш комплекс продвижения зависит от понимания вашей целевой аудитории, установления подходящего бюджета и выбора правильных маркетинговых каналов. Чтобы сделать это сочетание эффективным, вам необходимо обратиться к своим потенциальным клиентам с помощью сочетания маркетинговых инструментов и рекламных средств.

Знаете ли вы, что стратегический комплекс промоакций может повлиять на ваш оборот продаж более чем на 25%? Итак, независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или маркетологом, понимание рекламного комплекса имеет решающее значение для охвата вашей аудитории и достижения успеха вашего продукта или услуги.

Что такое промо-микс?

Рекламный комплекс похож на набор маркетинговых инструментов, сочетающий в себе такие стратегии, как реклама, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и связи с общественностью, для связи с вашей аудиторией. Этот набор варьируется для каждой компании и определяется такими факторами, как целевой рынок и доступные ресурсы. Продаете ли вы книгу на Amazon или домашнюю систему безопасности, ваш подход будет разным.

Цель — вовлекать клиентов на протяжении всего их пути к покупке, делая вашу маркетинговую кампанию более эффективной. В этом сочетании вам следует создавать убедительные, образовательные и убедительные сообщения. Выбранные вами элементы должны соответствовать вашей стратегии продвижения.

Комплекс продвижения состоит из различных инструментов и тактик, используемых для продвижения продуктов или услуг определенной аудитории. Он включает в себя стратегии, которые доносят ценность продукта и убеждают клиентов совершить покупку. Рекламный комплекс является важным инструментом для владельцев бизнеса, стремящихся увеличить продажи и прибыль.

Почему рекламный микс важен?

Если вы управляете бизнесом и хотите расширить его или выйти на глобальный уровень, у вас есть план действий. Вы выяснили, что вы будете продавать, где вы будете это продавать и сколько вы будете за это брать. Но прежде чем вы сможете начать продавать, есть важная часть головоломки, о которой вы не должны забывать: ваши клиенты.

В бизнес-планировании есть удобная модель под названием «4P». Это означает цену, место, продукт и продвижение. Это похоже на контрольный список, позволяющий убедиться, что вы все предусмотрели. Вы установили цену, получили товар и выбрали место для его продажи. А как насчет последнего «П» – повышения?

То, как компания рассказывает людям о своих продуктах и ​​услугах, может сильно повлиять на то, насколько хорошо они продаются. Много внимания уделяется тому, чтобы деньги, потраченные на рекламу и промо-акции, действительно превращались в деньги в банке.

Итак, теперь, когда вы находитесь на этом этапе своего бизнес-плана, пришло время сосредоточиться на стратегии рекламного комплекса. Цель этого микса — сделать две вещи: заставить людей узнавать ваш бренд и помочь вашей компании зарабатывать деньги. Чтобы это сработало, вам нужно выбрать правильный способ продвижения вашего материала.

Вот несколько причин, почему ваш рекламный комплекс важен:

• Прилипчивость названия бренда. Когда вы постоянно видите и слышите название бренда, оно застревает у вас в голове. В рекламе и рекламных роликах они продолжают произносить название бренда, например, когда все в Нигерии называют каждую лапшу «Индоми». Это то, что вы хотите для своего бренда.
• Больше продаж. Компании часто продвигают товары, чтобы продать больше, а это означает больше денег в банке.
• Построение отношений: при правильном продвижении компании могут стать ближе к магазинам и магазинам, в которых продаются их товары. Это как подружиться с людьми, которые помогают вам продавать ваши товары.
• Создание ажиотажа. Некоторые люди в восторге от конкурсов и бесплатных подарков. С помощью правильных рекламных акций вы можете превратить скучный поход по магазинам в удовольствие.
• Укрепление доверия. Когда ваш бизнес находится в центре внимания общественности, это показывает людям, что вы никуда не денетесь. Это помогает им поверить, что вы настоящий собеседник.

Итак, не забывайте о букве «П» для продвижения в вашем бизнес-плане. Речь идет не только о том, чтобы ваше имя стало известно; речь идет о увеличении продаж, построении отношений, возбуждении энтузиазма и демонстрации людям, что ваш бизнес никуда не денется. Вот почему ваш рекламный микс очень важен.

5 ключевых компонентов рекламного микса

Продвигая что-то, вы должны учитывать пять основных ингредиентов вашего рекламного микса. Эти элементы помогут вашему бренду засиять:

1. Личные продажи

• Что это такое? : Личные продажи подразумевают прямое общение один на один между вашими торговыми представителями и потенциальными или существующими клиентами. Это может произойти лично или по телефону, и все дело в построении отношений.
• Роль : Личные продажи часто считаются одним из самых эффективных, но и одним из самых дорогих методов продвижения. Причина в том, что это позволяет напрямую контактировать с потенциальными и покупателями, что может привести к более прочным отношениям между продавцом и покупателем. Ваши продавцы могут адаптировать свою презентацию к индивидуальным потребностям и обеспечить немедленную обратную связь.
• Примеры : представьте себе продавца в автосалоне, который знакомит вас с особенностями автомобиля, или представителя службы поддержки клиентов, который помогает вам решить технические проблемы по телефону. Это примеры личных продаж.

2. Реклама

• Что это такое? : Реклама – это донесение вашего сообщения до широкой аудитории с помощью различных платных средств, таких как телевидение, радио, газеты, журналы и цифровые платформы.
• Роль : Это краеугольный камень продвижения, поскольку он может охватить множество существующих и потенциальных клиентов. Хорошая реклама может создать сильный имидж бренда, но плохая реклама может иметь неприятные последствия и нанести вред вашему бренду.
• Примеры . Подумайте о телевизионной рекламе, печатной рекламе в журналах или баннерной рекламе на веб-сайтах. Это обычные формы рекламы.

Связанный: Реклама в Instagram и с чего начать? (Типы)

3. Прямой маркетинг

• Что это такое? : Прямой маркетинг нацелен на конкретных потенциальных клиентов. Он предполагает отправку персонализированных сообщений непосредственно отдельным лицам через электронную почту, социальные сети или интернет-маркетинг.
• Роль : В современную цифровую эпоху прямой маркетинг приобрел все большую популярность, поскольку люди проводят больше времени в Интернете. Компании используют его для общения с клиентами в различных целях, таких как объявления о продуктах, специальные акции, подтверждения заказов и запросы клиентов.
• Примеры : информационные бюллетени по электронной почте от ваших любимых брендов, персональные рекомендации на веб-сайтах электронной коммерции или реклама в социальных сетях, адаптированная к вашим интересам, являются формами прямого маркетинга.

4. Продажи и маркетинговые акции

• Что это такое? : Стимулирование сбыта — это тактика, используемая для стимулирования покупок и продаж. Они могут принимать различные формы, такие как скидки, купоны, образцы продукции или программы лояльности.
• Роль : Стимулирование сбыта обычно используется для увеличения продаж и потребительского спроса. Они также эффективны при выводе на рынок новых продуктов или возрождении интереса предыдущих клиентов. Рекламные акции — отличный способ привлечь внимание чувствительных к цене клиентов.
• Примеры : акции «Купи один — получи один бесплатно», праздничные распродажи и программы лояльности в местном продуктовом магазине — все это рекламные и маркетинговые акции.

5. Связи с общественностью

• Что это такое? : Связи с общественностью (PR) – это формирование восприятия вашей организации и продуктов. Это предполагает обмен информацией о вашей компании и продуктах для создания положительного имиджа.
• Роль : PR – это связь с вашей целевой аудиторией и создание благоприятного имиджа. Когда возникают проблемы или информация требует корректировки, отдел по связям с общественностью корректирует имидж компании.
• Примеры : Пресс-релизы о запуске новых продуктов, благотворительной деятельности или сообщениях представителей компании о кризисе в средствах массовой информации являются частью PR-мероприятий.

На практике компании часто используют комбинацию этих элементов рекламного комплекса для создания всесторонней и эффективной маркетинговой стратегии. Выбор компонентов зависит от целей компании, бюджета и целевой аудитории. Каждый элемент имеет свои сильные и слабые стороны, и понимание того, как их сочетать, является ключом к успешному продвижению.

Факторы, влияющие на ваш рекламный микс

Когда дело доходит до продвижения продуктов, множество вещей может изменить то, как компания решит это делать. Давайте разберем эти факторы, и вы увидите, как они могут все смешивать.

1. Тип продукта. Хорошо, обо всем по порядку: тип продукта, который вы продаете, имеет большое значение. Вы, вероятно, будете использовать рекламу, если продаете что-то известное, например, популярный бренд. Но личные продажи могут быть подходящим вариантом, если они не так известны, как товар без бренда.

2. Использование продукта. Речь идет о том, кто покупает ваши вещи. Если вашей целью являются обычные люди, вам подойдут реклама и стимулирование сбыта. Но если это более промышленное предприятие, например фабрики и предприятия, ключевым моментом являются личные продажи.

3. Целевой сегмент рынка. Кому вы продаете, тоже имеет значение. Вы можете использовать социальные сети или телевизионную рекламу, если ваши клиенты разбросаны повсюду. Но если все они сосредоточены в одной области, личные продажи могут помочь.

4. Наличие средств. Вот что важно: сколько у вас денег. Личные продажи являются самыми дешевыми, тогда как реклама и рекламные акции могут быть дорогими. Итак, ваш бюджет решает, какую смесь вы можете использовать и как долго вы сможете ее поддерживать.

5. Навыки маркетолога. Наконец, важны навыки ответственных людей. Иногда маркетологи могут не очень хорошо справляться с определенными типами рекламных акций, даже когда это необходимо. Так что их ноу-хау может повлиять на весь процесс.

6. Характер продукта. Подумайте о том, что вы продаете. Обычные повседневные вещи, например продукты, обычно нуждаются в большой рекламе. Но тяжелой технике могут потребоваться личные продажи, реклама и многое другое. Это зависит от того, насколько моден продукт и известен ли он.

7. Характер рынка. Где находятся ваши клиенты и кто они, очень важно. Если все они собраны в одном месте, личные продажи работают отлично. Если они разбросаны повсюду, вам нужно сочетание рекламы, рекламы и личных продаж.

8. Этапы жизненного цикла продукта. Продукты со временем меняются. Когда вы только начинаете, вам нужно много рекламы и личных продаж, чтобы люди узнали об этом. Позже вы используете рекламу и промо-акции, чтобы поддерживать работу. Но когда он выйдет, вам больше не понадобится много рекламы.

9. Проникновение на рынок. Если каждый знает ваш продукт, посредники, скорее всего, будут его рекламировать. Когда об этом знают лишь немногие, лучше всего использовать личные продажи.

10. Размер рынка. Все дело в том, сколько людей хотят ваш продукт. Если рынок небольшой, личные продажи вполне приемлемы. Но для более крупных рынков вам нужна реклама, чтобы охватить больше людей.

Итак, вот и все — множество факторов, которые могут изменить ваш рекламный микс. В зависимости от того, что вы продаете, кому вы продаете и сколько у вас денег, вам придется комбинировать и сочетать эти инструменты, чтобы сделать ваше продвижение успешным.

Как создать рекламный микс? (Стратегия)

Шаг 1: Определите свой целевой рынок

Определение целевого рынка предполагает понимание конкретной группы людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу. Сюда входят их возраст, пол, местоположение, предпочтения и покупательское поведение. Например, если вы ведете бизнес по продаже элитных ювелирных изделий, вашей целевой аудиторией могут быть состоятельные люди с определенным уровнем дохода. Знание вашего целевого рынка помогает адаптировать ваши рекламные стратегии для эффективного охвата и резонирования с ними.

Пример : Допустим, у вас есть бизнес по продаже фитнес-оборудования премиум-класса. Ваш целевой рынок может состоять из заботящихся о своем здоровье людей в возрасте 25–45 лет с доходом выше среднего, живущих в городских районах.

Шаг 2: Определите свои цели

Цели — это конкретные результаты, которых вы хотите достичь с помощью своих рекламных усилий. Это может включать в себя представление нового продукта, информирование клиентов о ваших предложениях, убеждение их совершить покупку, повышение узнаваемости бренда или побуждение к повторным покупкам. Четкие цели помогают планировать и реализовывать ваши рекламные стратегии целенаправленно и эффективно.

Пример : если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вы можете стремиться привлечь на 50 % больше подписчиков в социальных сетях в течение шести месяцев.

Шаг 3: Создайте свое сообщение

Разработка вашего сообщения включает в себя создание контента и формата, которые эффективно доносят ваше ценностное предложение до целевой аудитории. Это может включать в себя слова, изображения и общий стиль вашей рекламы или рекламных материалов. Ваше сообщение должно подчеркивать преимущества вашего продукта или услуги и резонировать с потребностями и желаниями вашей целевой аудитории.

Пример . Если ваш бренд оборудования для фитнеса рекламирует «Здоровье начинается здесь», вы создадите контент, подчеркивающий преимущества вашей продукции в достижении более здорового образа жизни.

Шаг 4: Составьте свой бюджет

Выделение бюджета на рекламную деятельность имеет решающее значение, чтобы гарантировать, что вы не перерасходуете и не используете недостаточно ресурсов. Учитывайте свои финансовые возможности и распределяйте средства на различные элементы рекламного комплекса. Например, если вы фокусируетесь на цифровой рекламе, учтите затраты на онлайн-рекламу, продвижение в социальных сетях или сотрудничество с влиятельными лицами.

Пример : вы выделили 10 000 долларов США на свою рекламную кампанию, разделив ее на онлайн-рекламу, продвижение в социальных сетях и сотрудничество с влиятельными лицами.

Шаг 5. Выберите свой рекламный микс

В зависимости от вашего бюджета, целевого рынка и целей выберите сочетание рекламных мероприятий, которые помогут вам достичь ваших целей. Это может включать в себя сочетание рекламы, связей с общественностью, стимулирования сбыта, прямого маркетинга и личных продаж. Каждый элемент имеет свои сильные стороны и лучше всего подходит для определенных целей.

Пример . Вы выбираете комбинацию, включающую онлайн-рекламу, контент-маркетинг и взаимодействие с социальными сетями для продвижения вашего оборудования для фитнеса.

Шаг 6. Используйте элементы выбранного микса, чтобы дополнять друг друга

После того, как вы выбрали свой рекламный микс, интегрируйте и синхронизируйте его элементы, чтобы связное и эффективное сообщение дошло до вашей аудитории. Например, если вы проводите рекламную кампанию в Интернете, дополните ее публикациями в социальных сетях и маркетингом по электронной почте, чтобы усилить послание и эффективно взаимодействовать с аудиторией.

Пример . Вы запускаете онлайн-рекламу своего оборудования для фитнеса и одновременно делитесь соответствующим контентом в социальных сетях, усиливая свое послание.

Шаг 7: Измерьте результаты и внесите коррективы

После реализации своих рекламных стратегий отслеживайте их эффективность с помощью соответствующих показателей. Это может включать посещаемость веб-сайта, показатели продаж, отзывы клиентов или участие в социальных сетях. Проанализируйте данные и оцените успешность каждого элемента. Если определенные стратегии не приносят желаемых результатов, будьте готовы скорректировать свой подход и перераспределить ресурсы в пользу более эффективных стратегий.

Помните, что гибкость и адаптируемость являются ключевыми факторами в мире рекламных акций. Продолжайте анализировать, совершенствовать и улучшать свой рекламный комплекс, чтобы оставаться актуальным и достигать своих бизнес-целей.

Примеры рекламных миксов

Комплекс продвижения, или комплекс маркетинговых коммуникаций, включает в себя различные методы и инструменты, которые компания использует для продвижения своих продуктов или услуг. Эти методы часто комбинируются для создания целостной маркетинговой стратегии. Вот несколько примеров элементов рекламного микса:

1. Реклама: включает в себя платные сообщения через различные каналы СМИ для охвата широкой аудитории. Примеры рекламы включают телевизионные рекламные ролики, радиоролики, печатную рекламу в газетах или журналах, баннерную рекламу в Интернете и рекламу в социальных сетях. Это мощный инструмент для повышения узнаваемости бренда и охвата большой и разнообразной аудитории.
2. Стимулирование продаж. Методы стимулирования сбыта предназначены для стимулирования покупок и стимулирования краткосрочных продаж. Рекламные акции включают скидки, купоны, конкурсы, розыгрыши подарков, программы лояльности и предложения, ограниченные по времени. Эта тактика побуждает клиентов принимать немедленные решения о покупке или становиться постоянными клиентами.
3. Связи с общественностью (PR): Связи с общественностью включают в себя управление имиджем и репутацией компании. PR-деятельность включает выпуск пресс-релизов, организацию мероприятий для СМИ, участие в общественных мероприятиях и ведение кризисной коммуникации. Примером PR является выпуск пресс-релиза, объявляющего о выпуске нового продукта или реагирования на кризис в сфере связей с общественностью.
4. Личные продажи. Личные продажи — это взаимодействие один на один между продавцом и потенциальными клиентами. Примеры включают звонки по продажам, демонстрации продуктов в магазине и индивидуальные консультации. Этот метод позволяет персонализировать общение, строить отношения и удовлетворять конкретные потребности клиентов.
5. Прямой маркетинг. Прямой маркетинг предполагает охват потенциальных клиентов через различные каналы. Примеры включают маркетинг по электронной почте (рассылка информационных бюллетеней или рекламных писем), прямую почтовую рассылку (отправку физических каталогов или рекламных материалов), телемаркетинг (обзвон потенциальных клиентов) и SMS-маркетинг (отправку текстовых сообщений). Это метод ориентации на определенные сегменты клиентов и достижения более прямого ответа.

Эти элементы рекламного комплекса часто объединяются для создания комплексной и эффективной маркетинговой стратегии, адаптированной к целевой аудитории и целям компании.

Последние мысли

Промоакции — мощный инструмент для увеличения продаж и достижения ваших целей, но их успех зависит от охвата вашей аудитории. Чтобы максимизировать их воздействие, вам нужен хорошо продуманный рекламный комплекс.

Спросите себя: «Чего я хочу достичь?». Тщательно создавайте сообщение, сочетая различные тактики. После внедрения измерьте результаты и при необходимости скорректируйте их. Следите за конкурентами не для того, чтобы копировать, а для того, чтобы учиться и дифференцироваться.

Помните, что существует множество способов продвижения вашего бизнеса, и сочетание тактик гарантирует, что нужные люди узнают о вас и о том, что вы предлагаете. Ваш рекламный микс – это ваш рецепт успеха.

Удачи!

Дальнейшее чтение:

Как разработать стратегию межканального маркетинга? (Задачи и примеры)

Рекламные стратегии: определение, виды и примеры!

Эмоциональный маркетинг и стратегии, которые делают его эффективным!

6 смехотворно простых советов по email-маркетингу для контент-маркетологов!

Овладейте брендингом в социальных сетях с помощью этих стратегий и шагов!