Как написать рекламное письмо?

Когда дело доходит до рекламных писем, существует тонкая грань между напористостью и навязчивостью и убедительностью и полезностью. Никто не любит назойливые, вызывающие раздражение электронные письма.

Электронный маркетинг позволяет вам ежедневно рассылать рекламные электронные письма, чтобы увеличить продажи, привлечь больше трафика на ваш сайт и повысить узнаваемость бренда. Рекламные электронные письма — это те, которые используются для продвижения предложений с ограниченным сроком действия. Это может быть скидка, код купона, бесплатная загрузка, специальное мероприятие или какое-либо другое ограниченное по времени предложение.

Когда вы пишете рекламное письмо, вам нужно знать, для кого вы пишете. Ваши товары предназначены для женщин, молодых работающих специалистов, студентов, родителей, любителей спорта, путешественников, жителей определенного места или людей определенного возраста? Написание релевантных рекламных электронных писем становится проще, когда вы можете визуализировать своих клиентов и общаться с ними напрямую так, как они могут понять. В этой статье я поделюсь с вами тем, как написать отличное рекламное письмо , а также какие типы рекламных писем вы можете использовать для своих кампаний.

Что такое рекламное письмо?

Рекламная электронная почта — это коммерческое сообщение, которое обычно предусматривает вознаграждение за увеличение продаж и доходов компании. Основная цель этой формы электронного маркетинга — убедить потребителей что-то купить. Вы можете бесплатно отправлять рекламные электронные письма с помощью AVADA Email Marketing Automation.

Как написать рекламное письмо за 11 шагов

Всегда полезно составить свой план заранее, независимо от того, насколько короткое или длинное электронное письмо. Прежде чем приступить к написанию рекламного письма, выполните шаги, описанные ниже.

Шаг 1: Решите, что вы продвигаете

Прежде чем вы начнете набрасывать свое письмо (что вы должны делать каждый раз), вам нужно определиться с темой. Что вы хотите показать читателю? Независимо от того, что вы рекламируете, будет зависеть, как вы спроектируете всю электронную почту, будь то скидка с ограниченным сроком действия, вебинар, бесплатная электронная книга или программа вознаграждений.

Шаг 2: Определите, почему вы продвигаете это

Теперь, когда вы определились с тем, что собираетесь продвигать, пришло время подумать, почему. Например, вы можете предоставить бесплатный контент для передачи потенциальных клиентов по воронке продаж/маркетинга или провести вебинар, чтобы запустить новый продукт и увеличить продажи. Это определит формулировку ваших электронных писем, а также ваш общий план.

Шаг 3. Выберите свою аудиторию

Ваша целевая группа должна быть достаточно очевидной после того, как вы определили, что вы рекламируете и почему (это означает, что вы знаете свою целевую аудиторию, а также какой сегмент вашей аудитории вы собираетесь нацелить с помощью этого рекламного письма). Это могут быть новые клиенты, проходящие через воронку продаж, или они могут быть постоянными клиентами, которые ищут повторный заказ. Зная свою целевую аудиторию заранее, вы сможете написать более целенаправленное и успешное электронное письмо.

Шаг 4. Отправьте электронное письмо от человека

Эти два компонента ваших маркетинговых электронных писем небольшие, но мощные: они имеют наибольшее влияние на то, будут ли ваши рекламные электронные письма открыты, проигнорированы или отброшены. Вместо того, чтобы использовать название вашей компании в строке «от», используйте свое имя, чтобы добавить больше индивидуальности. Люди склонны читать электронные письма от других людей, а не от безымянной машины.

Шаг 5: Представьте свое продвижение в строке темы

По данным Invesp, 47% электронных писем открываются исключительно на основе строки темы. Сделайте строку темы рекламного электронного письма точной и измеримой (если применимо), оставаясь при этом цепляющей и разговорной. Избегайте триггеров спама, таких как все заглавные буквы и фразы «бесплатно» или «купить сейчас». Согласно новому исследованию, 69% электронных писем классифицируются как спам исключительно на основании темы. Строки темы электронного письма в приведенных ниже примерах отражают суть кампании, но при этом создают ощущение срочности.

Шаг 6: Брендируйте свой заголовок

Предварительный просмотр вашего электронного письма, который видит получатель, обычно представляет собой первые 40-50 символов заголовка электронного письма, если вы не прикрепите предварительный заголовок. Таким образом, оно должно быть привлекательным и предоставлять читателю краткое изложение того, о чем электронное письмо, чтобы они могли продолжать тратить свое время.

Максимально используйте это ограниченное пространство, создав мощную зацепку, которая возбуждает внимание и любопытство. Поскольку это первое, что они видят, когда открывают электронное письмо, рекомендуется включить логотип и привлекательный брендинг в заголовок.

Шаг 7: Разбейте текст рекламного письма

Длина тела вашего электронного письма зависит от темы. Будьте краткими и разделяйте более длинные блоки текста на более мелкие абзацы, чтобы вашим читателям было легче их усваивать. Стена текста — отличный способ побудить читателя закрыть письмо и удалить его.

Когда вы освещаете различные темы в информационном бюллетене, не забудьте предоставить ссылки на более подробный контент, чтобы не занимать ценное пространство электронной почты. Это также будет поддерживать интерес читателя к вашему бренду, направляя его на ваш сайт.

Прежде всего, необходимо включить хороший призыв к действию. Какой бы ни была цель вашего электронного письма, сделайте его прозрачным и действенным. Ваша электронная почта должна иметь плавный поток, который приведет ваших читателей к желаемому результату.

Шаг 8: Добавьте профессиональную подпись

Потратьте некоторое время на разработку профессиональной подписи, которая поможет вам идентифицировать себя, свое положение в бизнесе и предоставит читателю дополнительные контактные данные. Это добавляет приятный личный контакт и выделяет вас в море писем в их почтовом ящике.

Шаг 9. Добавьте визуальные эффекты в рекламное письмо

Без качественных изображений ни одно электронное письмо не будет полным. Вместо того, чтобы использовать те же стоковые изображения, что и кто-либо еще в вашем бизнесе, подумайте о том, чтобы создать свои собственные с помощью бесплатных платформ для дизайна изображений, таких как Canva. Это не займет много времени, и это еще один простой способ отметить себя. Хотя изображения могут быть полезными, их не следует использовать чрезмерно. Чтобы создать красивое электронное письмо, вам нужно найти правильный баланс между текстом, пустым пространством и использованием изображений.

Шаг 10. Сначала проверьте свое рекламное письмо

Никогда не отправляйте электронное письмо, не проведя предварительно тщательный тест-драйв. Докажите это много раз и отдайте себе, друзьям, родственникам, коллегам или кому-то еще, кто не является предполагаемым получателем. Цель состоит в том, чтобы увидеть, как электронная почта выглядит на разных платформах и компьютерах. Обратите особое внимание на то, как оно выглядит на экране мобильного телефона, поскольку, согласно новому опросу, 66 процентов электронной почты читаются на мобильном телефоне.

Шаг 11: Отслеживайте и оценивайте свои рекламные электронные письма

Единственный способ улучшить вашу способность писать убийственные рекламные письма — это следить за своим прогрессом. Ваш инструмент маркетинговой электронной почты поможет вам в режиме реального времени следить за ходом вашей кампании и видеть, что больше всего интересует вашу аудиторию. Он предоставит вам уникальное представление о том, чего хотят и не хотят ваши читатели.

7 лучших типов рекламных писем для отправки

Написание рекламных писем с высокой конверсией — это секрет увеличения конверсии электронной почты, и ведущие бренды электронной коммерции понимают это. Давайте посмотрим, как вы можете получить аналогичные результаты, используя только один вид рекламной электронной почты за раз.

1. Ограниченные по времени предложения

Никто не хочет упустить прекрасную возможность. Сделки с ограниченным сроком действия подталкивают клиентов к быстрому принятию решения о будущей покупке, внушая чувство срочности и внушая страх проиграть (FOMO).

Хотя срочные сделки эффективны для конвертации потенциальных клиентов, вы должны убедиться, что ваши рекламные акции охватывают как можно больше потенциальных клиентов за короткий период времени. Электронный маркетинг в сочетании с всплывающими окнами на веб-сайте — наиболее эффективный способ сделать это. Взгляните на эту строку темы, отправленную Tarte:

Tarte ловко включает слово «вспышка», которое уже предполагает срочность, с использованием смайликов, чтобы выделить строку темы. Использование цифр также помогает привлечь внимание к этому тексту, помимо демонстрации того, что у сделки есть определенный срок. Tarte создает срочность, используя цифры, смайлики и привлекательные фразы, чтобы побудить вас открыть это письмо:

Tarte создает ощущение срочности в теле письма, используя GIF. В этом рекламном письме компания объявляет о шестичасовой быстрой распродаже определенной категории продуктов.

Многие сайты электронной коммерции проводят распродажи, которые длятся один день или все выходные. Хотя это может сработать для других, распродажа на выходных не всегда приводит к немедленным действиям. (В конце концов, чем дольше мы должны закончить работу, тем больше вероятность, что мы будем откладывать ее.)

Tarte, с другой стороны, делает смелый шаг, проводя 6-часовую распродажу. Подумайте о том, чтобы дать своим клиентам больше времени, если ваша клиентская база не такая большая, как у Tarte, или если они живут в разных часовых поясах. Хотя многие компании приравнивают ограниченные по времени распродажи к скидкам, некоторые маркетологи понимают, что бесплатная доставка — это такая же, если не более, мощная возможность.

2. Электронные письма о стимулировании продаж

Если у вас распродажа и вы хотите рассказать об этом всем, лучше всего подойдет электронная почта. Поскольку ваши подписчики уже проявили интерес к вашему бренду, присоединившись к вашему списку адресов электронной почты, поощрение будущих или текущих продаж — верный способ их конвертировать. Помимо самой сделки, чрезвычайно важно, как вы продвигаете свои продажи.

Banana Republic — отличный пример того, как вы можете использовать электронную почту для продвижения своих продаж:

Banana Republic побуждает вас немедленно открыть это электронное письмо, указав точное число скидки в строке темы и подчеркнув, что распродажа происходит в настоящее время:

Этот бренд, как и другие бренды, привлекает ваше внимание GIF-изображением, объясняющим предложение. Название Banana Republic «Впереди прохладные дни» дает вам логическую причину делать покупки на этой распродаже и покупать зимнюю одежду, пока она есть в продаже.

3. Специальные предложения для подписчиков

Ваши потенциальные клиенты находятся на разных этапах процесса покупки. Хотя новым посетителям веб-сайта может потребоваться дополнительная информация перед покупкой у вас, специальный код скидки может быть более эффективным для потенциальных клиентов, которые уже есть в вашем списке адресов электронной почты. Если у вас есть правильные преимущества для ваших подписчиков, вы можете превратить их не только в потребителей, но и в защитников бренда.

Монки знает, как хорошо начать. Они отправляют вам это электронное письмо вскоре после того, как вы подпишитесь на их рассылку:

Учитывая, что вы подписались на рассылку бренда и, очевидно, заинтересованы в его продуктах, вполне вероятно, что вы откроете это письмо и узнаете больше о своем специальном предложении.

Monki тепло приветствует новых клиентов и поощряет их кодом скидки и бесплатной доставкой, используя простой GIF-файл, который привлекает внимание, и текст электронной почты, который подчеркивает эксклюзивность предложения.

4. Письма о запуске продукта

Релизы продуктов — это увлекательно, если вы планируете выпустить новый внешний вид, функцию или линейку продуктов. Но, что наиболее важно, релизы продуктов вызывают интерес, вовлекают ваш список адресов электронной почты и поддерживают ваш бренд в центре внимания ваших клиентов. Вы можете сразу же послать рекламу своему последнему продукту с помощью правильных рекламных писем.

Вот пример от Каспера:

Всем нравится трогательная история неудачника со счастливым концом. Каспер вызывает похожее чувство с этой темой, где неожиданное переворачивается. Затем вы открываете письмо и обнаруживаете, что они рекламируют новый продукт:

В этом письме Каспер говорит о новом матрасе, который изменит правила игры. Однако, в отличие от многих компаний, которые просто описывают, насколько хороши их новые продукты, Casper делает все возможное для своих потребителей, зарекомендовав себя как авторитет в отрасли.

5. Новые электронные письма о поступлении

Хотя запуск продуктов не происходит ежедневно, новые поступления дают компаниям возможность продвигать свои продукты, используя свой список адресов электронной почты. Вот пример из Chairish:

Бизнес отправляет это рекламное сообщение своим клиентам в забавном тоне, как если бы они сообщали важные новости. Когда вы открываете письмо, вы обнаруживаете, что это новое письмо:

Chairish также включает несколько ссылок на категории в свою электронную почту, так что вы можете легко начать просматривать их продукты.

6. Сезонные кампании

Хэллоуин, Рождество, Черная пятница, День святого Валентина, День матери или любой другой праздник, о котором вы только можете подумать, всегда найдется праздник прямо за углом, которым вы можете насладиться. Сезонные маркетинговые стратегии не только привлекают новых посетителей, но и удерживают ваших постоянных подписчиков.

Предоставление путеводителей по праздничным подаркам, например, в разгар праздничного сезона, является идеальной тактикой для того, чтобы направить ваших потенциальных клиентов к более оптимальным решениям о покупке, а также незаметным способом рекламы ваших товаров.

Посмотрите, как это делает PooPourri:

Сразу после Дня Благодарения бренд начинает заманивать рождественских покупателей скидкой 30%.

7. Электронные письма с бесплатными подарками

Розыгрыши хорошо работают для привлечения потенциальных клиентов, увеличения взаимодействия, увеличения продаж и продвижения товаров. Однако то, как вы рекламируете свои подарки, так же важно, как и призы, которые у вас есть. Вы гарантируете, что розыгрыш охватит как можно больше потенциальных клиентов, интегрировав всплывающие окна на веб-сайте и электронные письма. Это пример типичного рекламного письма от Casper.

Заключительные слова

Вот и все! Я надеюсь, что эта статья предоставила вам ценную информацию о том, как написать рекламное письмо. Пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения этой темы!