11 примеров рекламных писем и как их написать

Скорее всего, вы читали, что на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете получить 44 доллара дохода.

Однако вы не единственный маркетолог, который знает об этом.

Поскольку каждый маркетолог знает о высокой рентабельности инвестиций в электронный маркетинг, почтовые ящики ваших потенциальных клиентов часто переполнены одними и теми же рекламными электронными письмами. Вам нужно найти способы выделиться, чтобы ваши электронные письма открывались и на них кликали.

Написание мощных рекламных писем — это ключ к превращению ваших подписчиков в клиентов, а также к увеличению вашего дохода день за днем.

Что такое рекламное письмо?

Проще говоря, рекламная электронная почта — это тип электронной почты, который компании часто используют для продвижения своих продуктов, услуг, предложений и кампаний.

В отличие от транзакционных электронных писем, которые информируют получателей об их учетной записи или информации о заказе, рекламные электронные письма используются для превращения ваших подписчиков в клиентов, а клиентов в сторонников бренда.

Как правило, рекламные электронные письма могут принимать различные формы, например, рекламные электронные письма, еженедельные информационные бюллетени и электронные письма для удержания клиентов.

11 лучших примеров рекламных писем

Давайте на минутку поразмыслим над этими 11 искусно созданными примерами рекламных писем , а также обсудим, как вы можете перенять и адаптировать их специальные приемы в свою пользу.

1. Электронные письма о продвижении продаж

Если вы проводите распродажу и хотите рассказать об этом миру, электронная почта, скорее всего, станет вашим основным каналом.

Поскольку ваши подписчики уже проявили интерес к вашему бренду, подписавшись на вашу рассылку, продвижение ваших текущих или предстоящих продаж — верный способ их конвертировать.

Банановая республика — типичный пример того, как вы можете продвигать свои продажи:

Указав точную сумму скидки в строке темы и подчеркнув, что сейчас идет распродажа, Banana Republic предлагает вам немедленно открыть это письмо:

С предварительным заголовком «Впереди прохладные дни» бренд дает вам логическую причину делать покупки на этой распродаже и покупать зимнюю одежду по более низкой цене. Оставшаяся часть письма поможет вам больше, рекомендуя актуальные продукты, подходящие для зимы.

Курируя некоторые из своих продуктов в рекламном электронном письме, Banana Republic дает вам хорошее место для начала просмотра, если какая-либо из этих зимних вещей может привлечь ваше внимание.

2. Письма о запуске продукта

Независимо от того, готовитесь ли вы к выпуску новой линейки продуктов или функций, выпуск новых продуктов — это всегда волнительно.

Рассылая электронные письма о запуске продукта, вы можете вызвать любопытство, заинтересовать своих подписчиков и держать свой бренд в центре внимания. С правильными рекламными письмами вы сможете продвигать свой новый продукт с первого дня.

Ниже приведен пример Каспера :

Большинство из нас любит хорошие истории про неудачников со счастливым концом.

Сюжетная линия Каспера вызывает похожее чувство, когда они переворачивают что-то неожиданное. В итоге вы открываете его письмо и обнаруживаете, что они продвигают новый продукт.

Casper позиционирует свой нынешний матрас как новаторский продукт. Однако, в отличие от других брендов, которые просто объясняют, насколько круты их новые продукты, Casper уделяет особое внимание тому, что делает для клиентов, и закрепляет за собой авторитет на рынке.

Учитывая, что не все из нас ежедневно запускают передовые продукты, иногда объявление о новой категории продуктов работает так же хорошо.

3. Новые письма о поступлении

Хотя запуски новых продуктов происходят не каждый день, новые поступления часто являются хорошим предлогом для маркетологов, чтобы продвигать свои собственные продукты и задействовать свой список адресов электронной почты.

Давайте посмотрим на этот пример от Chairish :

Используя юмористический тон, Chairish отправляет это рекламное сообщение своим подписчикам, как будто они сообщают важную новость. Но когда вы открываете письмо, вы узнаете, что это новое письмо. Он также добавляет несколько ссылок на категории в это электронное письмо, так что вы можете легко начать просмотр с одной из них.

4. Предложения с ограниченным сроком действия

Никто не хочет упустить хорошую возможность.

Создавая ощущение срочности и вызывая страх упустить выгоду (FOMO), предложения с ограниченным сроком действия могут подтолкнуть клиентов к быстрому принятию решения о потенциальной покупке.

Взгляните на строку темы, отправленную Tarte :

Tarte мудро использует слово «вспышка», которое уже подразумевает срочность, сочетая его с использованием смайликов, чтобы выделить его тему. Использование чисел также помогает привлечь внимание и доказать, что предложение имеет строгое ограничение по времени.

Используя смайлики, цифры и убедительные слова, Tarte во что бы то ни стало намекает на срочность и мотивирует вас открыть это письмо.

Tarte объявляет о своей срочной распродаже определенной категории продуктов в этом письме и ограничивает ее всего 6 часами. Если ваша клиентская база не так велика, как у Tarte, или находится в другом часовом поясе, подумайте о том, чтобы уделить им больше времени.

5. Специальные предложения для подписчиков

Ваши потенциальные потребители находятся на разных этапах покупательского пути.

В то время как вашим новым посетителям может потребоваться дополнительная информация, прежде чем покупать у вас, специальный код скидки может работать лучше для потенциального клиента, который уже есть в вашем списке адресов электронной почты. Предоставьте своей аудитории правильные стимулы, и вы превратите их не только в своих клиентов, но и в проповедников бренда.

Например, OUAI знает, как ценить своих существующих подписчиков специальным предложением.

Запуская FOMO своей строкой темы, OUAI не оставляет вам почти никакого выбора, кроме как открыть рекламное письмо.

OUAI приглашает своих клиентов (которых они называют «лояльными участниками») делать покупки со специальным кодом скидки. Делая это, компания пробуждает вашу жадность, используя CTA (призывы к действию), такие как «Получи всего по одному», «Наполни свою сумку» и «Не стесняйся». Кроме того, компания подчеркивает эксклюзивность предложения, назвав код скидки «loyalhighness19».

Если вы не хотите снижать воспринимаемую ценность своих продуктов, вы можете выбрать другой стимул, например бесплатные образцы или бесплатную доставку, чтобы убедить своих подписчиков.

6. Письма с рекламой контента

Иногда вам не нужно создавать уникальные целевые страницы или иметь причудливые промо-коды для каждого рекламного письма, которое вы отправляете. Еженедельное электронное письмо с советами по повышению эффективности от WordStream — хороший пример простого продвижения контента.

WordStream использует фирменный заголовок с привлекательными изображениями, чтобы сориентировать читателя, к какому типу относится электронная почта. Название выделено крупным шрифтом вверху, чтобы читатели сразу знали, во что они вкладывают свое время.

Текста много, но он разбит на маркированные списки, чтобы его было легко пролистать. Наконец, в конце есть очевидный призыв к действию, чтобы отослать читателей к полному посту.

7. Сезонные кампании

День святого Валентина, День матери, Черная пятница, Хэллоуин, Рождество или любой другой праздник, который вы только что придумали… Всегда есть праздник, который ждет вас за углом, чтобы воспользоваться им.

Сезонные кампании не только привлекают новых клиентов на ваш сайт, но и помогают привлечь существующих подписчиков. Например, предложение путеводителей по праздничным подаркам в разгар праздничного сезона — это отличная стратегия, которая поможет вашим потенциальным клиентам принять более правильное решение о покупке, а также тонкий способ продвижения вашей продукции.

У Origins есть блестящая бесплатная идея, которая может облегчить жизнь праздничным покупателям.

Зная, что сейчас пора покупать подарки для своих близких, Origins избавляет вас от необходимости упаковывать подарки самостоятельно или доплачивать за упаковку ваших вещей.

К каждому заказу компания предлагает бесплатную доставку и подарочную упаковку. Это действительно разумная альтернатива скидкам, особенно в сезон праздничных покупок.

Еще один отличный пример сезонных маркетинговых кампаний — компания Harry’s . Его рекламное письмо использует искреннее чувство юмора и разговорный тон голоса, чтобы обновить своих пробных пользователей в День святого Валентина. Harry's отлично справляется с тонкой связью с событием и его предложением.

Вы можете увидеть его:

• Интригующая сюжетная линия, игривая и разговорная
• Сильные, красивые образы, которые выглядят веселыми и гротескными.
• Четкие призывы к действию, подразумевающие действие и выгоду одновременно
• Легко усваивается и сканируется

Это рекламное письмо показывает другой взгляд на День святого Валентина и доказывает, что вам не нужно плыть по течению. Менее традиционный подход иногда может быть более привлекательным.

8. Письма с анонсами событий

У вас есть 2 варианта оповещения о событиях по электронной почте. Вы можете включить свое объявление в существующее электронное письмо (например, в информационный бюллетень) или отправить отдельное электронное письмо, посвященное вашему объявлению. Оба могут работать хорошо, и у нас есть примеры каждого из них.

Во-первых, это пример интеграции объявления в существующую рассылку. Автор продает конференцию, но не перебарщивает. Почему? Потому что, если вы уже подписались на информационный бюллетень, вы уже знаете, что ConversionXL отлично работает.

Затем KISSmetrics доставляет свою электронную почту с единственной целью анонсировать свои вебинары. Стартапы редко готовы поделиться своими проблемами, поэтому они привлекают ваше внимание с самого начала. Его история вызывает у вас интерес, прежде чем заключить сделку с CTA.

9. Бесплатные рекламные письма ресурса

Этот пример от Zoom не включает в себя скидки или распродажи, а скорее множество бесплатных ресурсов. Рекламные предложения, подобные этому, привлекают клиентов к вашему бизнесу и вашим продуктам, помогая повысить их лояльность.

Мы можем сразу же увидеть фирменный заголовок и заявление о преимуществах (которое они называют «проведение встреч как профессионал»). Существует также краткий текст о каждом ресурсе и большой оранжевый CTA, который четко указывает на следующий шаг.

10. Электронные письма, которые восстанавливают связь с неактивными клиентами

Как вы можете восстановить связь со своими неактивными клиентами и, что особенно важно, вернуть их обратно эффективным и ненавязчивым способом?

Давайте посмотрим на этот пример электронной почты от Dropbox . Он сочетает в себе юмор, творческие образы бренда, а также краткий текст, который подчеркивает его лучшие черты с большим эффектом. Кроме того, он ловко играет на одной из самых отрезвляющих перьев современной жизни — потере наших ценных фотографий и файлов, которые мы забыли создать резервную копию, — но безопасным и удобным способом.

11. Электронные письма с бесплатными подарками

И последнее, но не менее важное: розыгрыши отлично работают для привлечения потенциальных клиентов, повышения вовлеченности, увеличения продаж и продвижения продуктов. Однако то, как вы продвигаете свои бесплатные электронные письма, так же важно, как и призы, которые вы предлагаете.

Объединив всплывающие окна веб-сайта с вашими электронными письмами, вы можете гарантировать, что ваша раздача дойдет до как можно большего числа потенциальных участников.

Вы можете увидеть типичное промо-письмо с бесплатной раздачей, подобное этому.

9 советов по написанию рекламного письма

В этом последнем разделе мы покажем вам 9 полезных советов по эффективному написанию рекламного электронного письма . Давайте исследовать!

1. Сосредоточьтесь на своей выгоде/ценности

Не уделяйте слишком много внимания продвижению и его функциям в ущерб его преимуществам. Вместо этого ссылка на ваше предложение должна вести читателей на вашу целевую страницу с более подробным описанием функций и условий акции.

В тексте рекламного электронного письма должно быть четко указано, почему ваше продвижение представляет ценность для читателя, и подчеркнуты конечные преимущества.

2. Отправить от человека

В дополнение к вашей строке темы, поле «От:» может оказать существенное влияние на то, будут ли ваши рекламные электронные письма открываться или перемещаться в корзину. Вместо того, чтобы использовать название вашей компании, вы должны использовать свое имя (или имя товарища по команде), чтобы добавить больше индивидуальности.

Если вы отправляете рекламное электронное письмо от человека, обязательно включите привлекательную и профессиональную подпись электронной почты. Это должно включать имя, роль, контактную информацию компании, дескрипторы социальных сетей и фотографию. Это придаст вашим рекламным письмам приятный личный оттенок и поможет вашим читателям чувствовать себя более связанными с вашим брендом.

3. Расскажите о своей рекламе в строке темы.

Знаете ли вы, что почти 50% электронных писем открываются исключительно на основе строки темы?

Тем не менее, когда вы включаете рекламу в свою тему, старайтесь быть броским, диалоговым и убедительным. Кроме того, имейте в виду, что некоторые слова и фразы могут вызывать срабатывание детекторов спама, например «бесплатно», «скидка» и т. д.

4. Используйте текст прехедера

Перед открытием электронного письма вы можете увидеть три уровня информации: имя отправителя, строку темы и текст предварительного заголовка. Хотя это всего несколько слов, текст прехедера может оказать решающее влияние на то, откроет ли получатель ваше электронное письмо.

Используйте это ограниченное пространство, чтобы предоставить важную информацию о вашей рекламе, которая прояснит цель электронного письма и привлечет читателей. Текст прехедера отображается в различных формах в зависимости от используемого почтового клиента и устройства. Иногда оно появляется под строкой темы, а иногда сразу после нее.

Подробнее : Прехедеры электронной почты — более мощные, чем вы думаете

5. Брендируйте заголовок

Заголовок — это первое, что видит клиент, открыв рекламное письмо, поэтому убедитесь, что он четкий, профессиональный и привлекательный. Вы можете использовать стандартный простой заголовок с логотипом вашей компании, названием и фирменными цветами или оставить место для текста, чтобы включить название вашей рекламной акции.

6. Разбейте тело письма

В зависимости от вашего предложения длина корпуса будет разной. Тем не менее, стена текста — это очевидный способ заставить вашего читателя щелкнуть «X» и уничтожить вашу электронную почту.

Итак, делайте текст рекламного электронного письма кратким, а также разбивайте более длинные блоки текста маркерами, изображениями или ссылками, чтобы вашим читателям было легче его усвоить.

7. Добавьте визуальные эффекты

Ни одно электронное письмо не обходится без привлекательных и увлекательных изображений. Вы можете использовать стоковые фотографии или попробовать свои собственные изображения. Это не занимает много времени; это простой способ подтвердить подлинность вашего бренда, а также помогает разбить текст.

Только не переусердствуйте с ними. Ваши рекламные письма должны быть захватывающими, но не подавляющими. Кроме того, ваши изображения должны дополнять, а не отвлекать от CTA.

8. Включите призыв к действию

Вы должны включить громкий (но не неприятный) и четкий CTA в свое рекламное письмо. Большинство конвертирующих рекламных писем имеют приятный ход, который может привести читателей к желаемому действию.

Добавлять призыв к действию в конце рекламного письма не обязательно, главное, чтобы он был четким и легко заметным. Вы также можете включить CTA дважды, если электронное письмо достаточно длинное. Таким образом, ваш вариант всегда будет виден, даже если читатель прокрутил страницу.

9. Сделайте свою электронную почту удобной для мобильных устройств

Наконец, если вы хотите увеличить свою пользовательскую базу, важно сделать все ваши рекламные электронные письма удобными для мобильных устройств.

Сделать вашу электронную почту удобной для мобильных устройств означает оптимизировать ее, чтобы она отлично выглядела на настольных компьютерах, мобильных устройствах и планшетах. Ваши рекламные электронные письма должны быть адаптивными, чтобы они отлично выглядели на самых разных устройствах.

Лучший способ оптимизировать ваши рекламные электронные письма для мобильных устройств — это либо использовать готовые шаблоны электронной почты, готовые для мобильных устройств, либо кодировать свою электронную почту, чтобы она была удобной для мобильных устройств. Последний метод занимает много времени и требует некоторых технических знаний.

С привлекательными шаблонами электронной почты AVADA Email Marketing вы можете быстро создавать и настраивать свои электронные письма таким образом, чтобы они привлекали внимание. Платформа помогает вашим рекламным письмам отлично выглядеть на любом устройстве.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О ЭЛЕКТРОННОМ МАРКЕТИНГЕ AVADA

Нижняя линия

Использование электронного маркетинга для сообщения о ваших специальных предложениях, рекламных акциях и сделках, безусловно, того стоит. Просто обязательно следуйте приведенным выше рекомендациям и советам, чтобы добиться максимальных результатов.

Мы надеемся, что наша публикация вам очень помогла. Из 11 примеров рекламных писем вы узнаете полезные вещи, которые сможете применить в своих следующих кампаниях. Спасибо за чтение, и удачи!