34 лучших рекламных письма, которые вдохновят вашу кампанию [примеры + советы]

Как маркетолог, перед вами стоит задача максимизировать рентабельность инвестиций (ROI). Вы знаете, что ROI электронной почты составляет в среднем 36 долларов на каждый потраченный доллар, что делает электронную почту одним из самых прибыльных каналов.

Сладкий. Вы начинаете отправлять электронные письма.

Но независимо от того, что вы делаете, вы просто не можете достичь ROI, к которому стремитесь.

Что дает?

Чего не хватает в вашей маркетинговой стратегии по электронной почте?

Может быть, пришло время добавить несколько привлекательных рекламных писем, чтобы увеличить количество открытий, конверсий и повысить рентабельность инвестиций.

Эта статья покажет вам все тонкости рекламных писем, в том числе то, что они из себя представляют, и как написать рекламное письмо, которое стимулирует продажи и конверсию. Я также приведу 34 лучших примера, чтобы вдохновить вас и помочь вам повысить рентабельность инвестиций.

Рекламное электронное письмо — это любое электронное сообщение, рекламирующее ваш бизнес, продукты или услуги.

Вы можете отправлять эти электронные письма всем, кто подписался на получение ваших маркетинговых материалов, в том числе подписчикам на новостную рассылку, текущим или потенциальным клиентам.

Рекламные письма часто направлены на увеличение продаж и конверсий. Например, в приведенном ниже электронном письме Lenovo рассказывается о распродаже, которая длится ограниченное время:

Но доход не всегда должен быть главной целью. Рекламные электронные письма также могут быть направлены на повышение осведомленности или привлечение внимания.

Итак, какой тип промо-письма вам следует отправить? Это зависит от того, насколько хорошо ваши подписчики знают ваш бренд и на каком этапе пути клиента они находятся.

Некоторые из наиболее распространенных рекламных писем включают

• приветственные акции, которые предлагают скидку за присоединение к списку адресов электронной почты
• специальные предложения с ограниченным сроком действия, побуждающие людей совершать покупки до истечения срока
• эксклюзивные подарки
• сезонные кампании по электронной почте, которые стимулируют продажи или предлагают купоны во время своевременного события
• праздничные акции
• рекламные акции, которые приглашают клиентов воспользоваться большой скидкой
• промо-акции только для подписчиков, которые предлагают эксклюзивную экономию
• появление новых продуктов, которые повышают осведомленность и привлекают внимание к запуску
• рекламные материалы, направляющие трафик на новые сообщения в блогах или активы, такие как отчеты и электронные книги.

Чем не рекламное письмо? Не каждый тип электронной почты подходит под эту категорию.

Например, он не включает информационные электронные письма. Информационные электронные письма просто предназначены для обучения читателей и обмена новостями, а не для продвижения предложений или подсказок.

Транзакционные электронные письма также попадают в отдельную категорию. Эти автоматические электронные письма предназначены для обмена обновлениями учетной записи, информацией о заказе и сведениями о доставке.

Дизайн и текст вашего рекламного электронного письма будут различаться в зависимости от вашего предложения, вашей целевой аудитории и вашего бренда.

Тем не менее, он всегда должен включать ключевые элементы, указанные ниже.

Начните свое электронное письмо с четкой убедительной темы, в которой упоминается промо . Помните, что привлекательная строка темы электронного письма является ключом к более высокому коэффициенту открываемости.

В предварительном заголовке (небольшая строка текста предварительного просмотра) предоставьте клиентам дополнительную информацию или причины для открытия вашего электронного письма. Однако избегайте размещения здесь критической информации, поскольку не все почтовые клиенты отображают предварительный заголовок.

Только не переусердствуйте, чтобы не попасть в папку со спамом.

Когда получатели откроют рекламное электронное письмо вашей компании, этот визуальный элемент может сразу сказать им, от кого оно. Помогите им сразу идентифицировать ваш бренд, разместив название вашей компании, логотип или другие активы бренда в заголовке.

В приведенном выше примере электронного маркетинга логотип 1-800-Flowers.com появляется в заголовке электронного письма. Это первое, что видят получатели после открытия электронного письма, что дает им важный контекст для рассмотрения предложения.

Функции и преимущества могут помочь вам продавать товары и услуги. Но в рекламных письмах выделение преимуществ , как правило, более эффективно.

В то время как функции объясняют, что делает ваше предложение, преимущества объясняют, как оно может повлиять на жизнь клиента и почему это важно, а «почему» может быть невероятно эффективным аргументом в пользу продажи.

Люди с большей вероятностью сделают что-то, когда это кажется срочным.

Используя простой эффект срочности, вы можете привить страх пропустить (FOMO) получателям электронной почты. Затем этот FOMO может побудить их кликнуть и конвертировать, а не тратить время на обдумывание.

Приведенное выше электронное письмо 1-800-Flowers.com легко создает ощущение срочности. Утверждая, что «время для гарантированной доставки истекает», электронное письмо призывает клиентов действовать сейчас.

Ваше рекламное письмо может предложить фантастическую скидку или запуск продукта в течение ограниченного времени. Но если вы не сообщите получателям, как именно получить ваше предложение, коэффициент конверсии может никогда не достичь желаемого вами скачка.

Другими словами, вам нужен очень четкий призыв к действию (CTA) , который точно говорит клиентам, что делать дальше. Привлекательный призыв к действию может улучшить рейтинг кликов (CTR) и повысить конверсию больше, чем любой яркий дизайн.

Готовы увидеть промо, которые вы можете использовать в качестве шаблонов электронной почты и вдохновения? Ознакомьтесь с 34 отличными примерами рекламных писем ниже. К концу вы должны быть полны идей, чтобы вывести свои промо-письма на новый уровень.

В рекламном электронном письме 23andMe биотехнологическая компания размещает свое предложение в центре внимания. «Скидка 50 долларов» появляется в строке темы и вверху праздничного электронного письма, сообщая клиентам, сколько именно они могут сэкономить.

Электронная почта также отлично справляется с четким указанием важных дат. Он сообщает нам, когда именно заканчивается предложение и когда нужно сделать заказ, чтобы выкупить его.

Как таймер для чувства срочности и FOMO? Бренд подталкивает клиентов к действию, добавляя таймер обратного отсчета в самом верху письма.

Поскольку это так важно и важно, это предполагает, что время имеет существенное значение, и создает гораздо более эффективную потребность в скорости, чем простое «Ограниченное по времени предложение!» заголовок мог бы сделать.

Это электронное письмо Alaska Airlines сразу же привлекает внимание клиентов своим красивым высококачественным изображением, дополненным каламбуром, характерным для кампании. Цена продажи в размере 49 долларов США также отображается в электронном письме на видном месте, а выделенная жирным шрифтом кнопка призыва к действию «Забронировать сейчас» облегчает покупателям конвертацию.

Чтобы продвигать свои новые продукты, это электронное письмо AllTrails начинается со строки темы: «Мы только что выпустили новую коллекцию футболок!» После краткого введения и высококачественного изображения продукта в электронном письме отображается кнопка призыва к действию «Купить сейчас», которая стимулирует продажи.

Это мило и важно, но иногда это все, что вам действительно нужно.

Это электронное письмо Backcountry рекламирует флеш-распродажу, используя GIF, чтобы привлечь внимание к скидке 70%. Он также устанавливает двухдневный лимит для продажи, чтобы побудить клиентов действовать, пока не стало слишком поздно.

Нам также нравится небольшое резюме их программы лояльности, помеченное в нижней части электронного письма. Обычно мы выступаем за включение только одного CTA, но этот CTA программы лояльности фактически усиливает их основной CTA «Купить сейчас». Поскольку клиенты могут зарабатывать баллы за свои покупки, эти два CTA идут рука об руку.

Это также не главная цель письма; вместо этого нам просто предлагается просто рассмотреть это вместе с промо.

Неплохой штрих, Бэккантри.

Социальное доказательство может быть отличным помощником для повышения авторитета и внушения доверия, побуждая клиентов конвертироваться. Прежде чем объявить о предложении («Забронируйте сегодня со скидкой 5%!»), это электронное письмо Bellhop содержит множество социальных доказательств, от статистики из более чем 20 000 отзывов до рейтинга 4,8 звезды и восторженных отзывов из реальной жизни.

Так что к тому времени, когда вы получите предложение, вы, возможно, уже будете убеждены принять его.

Bioclarity вознаграждает клиентов за покупку нескольких товаров с помощью индивидуальной промо-акции. В приведенном выше электронном письме подробно рассказывается об акции бренда со скидкой 35%, которая показывает покупателям, как сэкономить на всех трех этапах ухода за кожей.

Мы любим пакетное предложение.

Приветственные акции отлично подходят для использования, когда вы следите за новыми подписчиками. В приведенном выше электронном письме Biossance рассказывается о вводной 20% скидке бренда средств по уходу за кожей, а также используется призыв к действию «Получить мой код», чтобы стимулировать конверсию среди новых клиентов.

Кроме того, вы когда-нибудь видели более привлекательный дизайн электронной почты?

Chipotle действительно удался этот промо-емейл ко дню рождения.

Это промо-письмо идеально подходит от фирменного дизайна до призыва к действию, связанного с днем ​​​​рождения, и счетчика социальных доказательств внизу.

И все это достигается, не занимая массу времени, места или внимания. Это короткое и приятное электронное письмо вознаграждает постоянных клиентов, а также использует лидер убытков (бесплатный гуак), чтобы привлечь их к покупке и побудить их купить еду.

В сезонном рекламном электронном письме ClickUp рассказывается о выгодной сделке по подписке на бизнес-уровень приложения. В электронном письме беспрепятственно сравниваются старые и новые цены, чтобы наглядно показать экономию средств. Чтобы конвертировать клиентов, которые совершали сравнительные покупки, он также очень креативно перечисляет ключевые функции.

Кроме того, мы обожаем забавный дизайн электронной почты. Листья? Каламбур?

Мы полностью попались на эту электронную почту.

При покупке дорогих товаров покупателям может потребоваться больше времени для принятия решения, и они столкнутся с большим количеством возражений. Costco получает это

Это рекламное электронное письмо не только объявляет о привлекательных скидках, но также перечисляет зеленым цветом любые политики гарантии/защиты для любых клиентов, которые все еще сомневаются. Это отличный способ устранить возражения в последнюю минуту, которые удерживают клиентов от покупки.

Вместо того, чтобы предлагать акции и специальные предложения раз в два месяца, Dell четко заявляет, что их специальное мероприятие проводится только два раза в год. Это не только создает ощущение срочности, но также создает ощущение редкости , которое может побудить клиентов прыгнуть сейчас, прежде чем им придется ждать еще шесть месяцев, чтобы получить шанс.

В приведенном выше электронном письме EyeBuyDirect представляет специальную скидку, играя с идеей забытой годовщины. Этот тип рекламного сообщения отлично подходит для благодарности постоянных клиентов в их годовщину, а также для поощрения их тратить больше.

Это электронное письмо также отлично помогает рекомендовать продукты для этого конкретного клиента. Этот штрих персонализации может побудить клиента принять предложение. В конце концов, 91% потребителей с большей вероятностью сделают покупки у брендов, которые предоставляют персонализированные предложения и релевантные рекомендации.

Иногда клиентам нужно больше, чем просто много, чтобы конвертировать. Они должны чувствовать себя обязанными действовать. На самом деле, один профессор Гарварда говорит, что 95% решений о покупке принимаются подсознательно и подпитываются эмоциями.

Так что это электронное письмо Fetch делает именно это. Он предлагает скидку до 10% на подписку и дополнительное пожертвование в размере 50 долларов нуждающемуся домашнему животному. Электронное письмо также включает соответствующее изображение, которое помогает вызвать чувство эмоций.

Fetch также называет наших питомцев нашими лучшими друзьями и включает игру слов в свой призыв к действию. «Сохраните сейчас» относится не только к экономии средств, но и к потенциальным питомцам, которых можно было бы спасти за счет пожертвований.

В этом промо-письме Grammarly игра слов идеально сочетается с четким призывом к действию. Приложение для письма описывает убедительное преимущество («развивайте свои навыки письма и получайте предложения, которые помогут вам реализовать свои лучшие работы»), прежде чем призывать клиентов обновиться и сэкономить 50%, пока не стало слишком поздно.

Hilton указывает цену со скидкой и стандартную розничную цену в этом промо-письме, чтобы точно показать клиентам, сколько они сэкономят, купив этот отпускной пакет. Затем, чтобы распродажа выглядела еще более эксклюзивной , Hilton включает уникальный идентификатор приглашения в верхний правый угол промо-сообщения по электронной почте.

Предлагая ранний доступ для держателей кредитных карт, промо-письмо IHG делает многое еще более неотразимым. Три графика облегчают понимание деталей сделки, а фотография отеля помогает подписчикам электронной почты визуализировать свои впечатления от путешествия.

Innisfree делает свою годовщину поводом для празднования, предлагая специальные цены на день рождения. Бренд средств по уходу за кожей дает отличный стимул покупать больше, предоставляя дополнительную экономию для больших тележек.

Одно замечание о конструктивной критике: это письмо могло бы выиграть от более заметной кнопки призыва к действию. В этом рекламном письме много чего происходит, и многое они делают правильно. Однако это пример, в котором CTA можно улучшить.

В этом промо-письме InsideTracker скидка сочетается с бесплатным предложением, от которого подписчики не захотят отказаться. В электронном письме кратко излагаются преимущества плана подписки, прежде чем устанавливать крайний срок и бросать жирную кнопку CTA.

На первый взгляд, этот дизайн электронной почты может больше походить на личное сообщение, чем на большинство маркетинговых кампаний. Тем не менее, в нем есть все важные компоненты эффективного промо. Удобный маркированный список LACMA подчеркивает преимущества членства в музее, а кнопка «Подарок» повышает конверсию.

Для Levi's срочность — это главное. Электронное письмо электронной коммерции выше размещает таймер обратного отсчета спереди и по центру, чтобы установить ожидания, и упоминает, что это последний день флэш-распродажи.

Нам также нравится включение трех кнопок CTA (все для покупок и стимулирования продаж) для их широких сегментов аудитории (мужчин, женщин и детей).

Это позволяет массово рассылать электронные письма, в то же время помогая аудитории покупать то, что для них актуально.

Это промо-письмо Madewell предлагает получателям интересный способ отпраздновать свой день рождения — получить скидку 25 долларов на следующую покупку. Хотя предложение не так чувствительно ко времени, как многие рекламные акции, электронное письмо все же уточняет дату истечения срока действия , чтобы побудить клиентов к действию.

Кроме того, Madewell включает в себя очень простой набор инструкций о том , как воспользоваться предложением для любых клиентов, которым нужна небольшая помощь.

Кто не любит секретное меню? В приведенном выше электронном письме Moonbowls дразнит «Эксклюзивные блюда для инсайдеров MB», прежде чем использовать CTA «Попробуйте эксклюзив сегодня», чтобы побудить клиентов сделать заказ.

Это рекламное письмо является эксклюзивным, и это невероятно эффективная тактика.

В привлекательном праздничном дизайне электронной почты REI Co-op сочетает в себе тактику ограниченного количества и ограниченного времени. Это промо удваивает эти подходы с помощью таймера обратного отсчета и электронной почты, например: «Крупные сделки. Идем быстро!»

Это электронное письмо Saks Fifth Avenue легко привлекает внимание рекламной акцией «Получи скидку до 200 долларов». Масштабная экономия стимулирует клиентов тратить больше, но, в конечном счете, это предложение подходит каждому.

Нам также нравится, что масштабируемая экономия представлена ​​в удобной для чтения диаграмме. Именно такие мелочи часто могут иметь большое значение.

Кроме того, в этом письме есть возможность перекрестных продаж с разделом «Откройте для себя что-то новое» внизу.

Рекламная кампания Tailwind по электронной почте с призывами к действию от первого лица использует несколько иной подход. От «Получи мою скидку!» до «Я хочу все это со скидкой 50% прямо сейчас!» эти CTA делают скидку в приложении для планирования социальных сетей более личной.

Во многих случаях легко предположить, что еще одна продажа не за горами. В электронном письме TradingView поясняется, что эта акция доступна в течение ограниченного времени и что она не будет доступна снова в течение всего года , что побуждает подписчиков воспользоваться редкой возможностью.

Это электронное письмо U-Konserve наполнено преимуществами. Электронное письмо представляет новую линейку продуктов компании, объясняя, что она может помочь «различить школьные обеды» и организовать «приготовление еды на выходных», при этом достигая основной цели клиентов: «сокращение одноразовых отходов».

Нам также нравится качественное изображение используемого продукта. Это простой и превосходный способ помочь клиентам представить себя с помощью новых многоразовых контейнеров для хранения пищевых продуктов.

Продать VIP-программу немного проще, когда речь идет о поощрении. Эта промо-акция Uber One предлагает клиентам «ощутить преимущества Uber One», сэкономив 75% на следующем заказе. Электронное письмо также содержит несколько кнопок CTA для максимизации конверсии.

Не говоря уже об этом забавном изображении бургера… Кто-нибудь еще голоден?

Скидка 50% — это отличная сделка, поэтому неудивительно, что этот номер получает недвижимость премиум-класса в промо-акции Universal Yums выше. Чтобы увеличить продажи, в электронном письме перечислены несколько избранных клиентов прямо под призывом к действию «Купить сейчас».

Чтобы еще больше подсластить сделку, это рекламное письмо заполнено высококачественными изображениями их вкусного шоколада.

Когда вам нужно продвигать онлайн-мероприятие или мероприятие с личным присутствием, своевременная электронная почта может помочь вам достичь ваших целей. В приведенном выше электронном письме SBA США рассказывается о вебинаре с впечатляющим составом спикеров, использующим простой призыв к действию «Зарегистрироваться» для увеличения посещаемости.

Обратите также внимание на использование реальных изображений известных спикеров. Это тонкий штрих, добавляющий письму индивидуальности.

Для экономных клиентов сравнение цен может иметь огромное значение. Это электронное письмо WeWork рекламирует предложение о членстве, выделяя разницу между полной ценой и ценой продажи. Чтобы побудить подписчиков к действию, электронное письмо предупреждает: «Предложение для новых участников скоро заканчивается».

Обратите внимание и на тонкую персонализацию. Это электронное письмо адресовано получателю напрямую по имени, прежде чем детализировать предложение.

Это рекламное письмо от Wild One предлагает мгновенную распродажу с кодом купона. Бренд легко создает FOMO, давая понять, что комплекты для ходьбы редко поступают в продажу, а это означает, что клиенты должны пользоваться преимуществами, пока они могут.

Это электронное письмо также превосходно использует некоторые из самых симпатичных фотографий их продуктов в использовании. В общем, довольно сложно сказать «нет», не так ли?

Это электронное письмо Цвиллинга сразу переходит к делу.

Вещи. Находятся. На. Распродажа.

Он также использует все заглавные буквы, чтобы привлечь внимание, и четко указывает, когда именно заканчивается распродажа. Уникальная экономия на различных товарах дает покупателям множество вариантов для рассмотрения, а предложение с ограниченным сроком действия побуждает их действовать быстро.

Кто сказал, что простота — это плохо?

Рекламные электронные письма имеют решающее значение для создания конверсий, обеспечения продаж и увеличения доходов. Чтобы оптимизировать ценность, которую ваш бизнес получает от рекламных писем, вам нужна сильная маркетинговая стратегия электронной почты.

Нет времени заниматься этим внутри компании? Опытная команда электронного маркетинга может разработать выигрышную стратегию для вашего бизнеса.

Эх, если бы мы только знали об опытной команде email-маркетологов…