Как создать рекламный контент для блога вашего бизнеса

Если вы слышали это один раз, вы слышали это тысячу раз — контент не должен продаваться.

Но что, если это не совсем так?

Да, контент — это, прежде всего, инструмент на вершине воронки продаж. Это привлекает более широкую аудиторию и завоевывает ее доверие. Но в любой стратегии контент-маркетинга есть место для рекламных материалов, при условии, что вы хорошо ее реализуете.

Вот как эффективно добавить рекламный контент в вашу стратегию, сохраняя при этом целостность ваших усилий по контент-маркетингу.

Что такое рекламный контент?

Рекламный контент демонстрирует ценность ваших продуктов и услуг. В отличие от информационного контента, который повышает осведомленность путем информирования и обучения, рекламный контент содержит коммерческое сообщение.

Он часто включает в себя эффективные идеи продвижения, такие как подарки или скидки для новых клиентов. В нем может быть подробно рассмотрен конкретный продукт или услуга и его преимущества, например, в тематическом исследовании или видео с практическими рекомендациями. Или это может быть коротко и мило, как ролик в Instagram, освещающий новый товар.

Найдите баланс между рекламным и информационным контентом

Рекламный контент может помочь вам увеличить продажи, но он не должен влиять на вашу стратегию.

Попробуйте следовать правилу 80/20. Он предлагает вам зарезервировать 80% вашего контента для информационных материалов, в которых приоритет отдается ценности аудитории, оставив 20% для информационного продвижения.

Правило 80/20 гарантирует, что ваша аудитория в первую очередь будет видеть в вас поставщика образовательного и ценного контента. Когда ваш рекламный язык все же появится, он, скорее всего, будет воспринят как информативная рекомендация, а не просто коммерческое предложение.

6 советов по созданию рекламного контента, который привлекает потенциальных клиентов

Все рекламные материалы — это инвестиции, и ваш контент — не исключение. Чтобы получить наилучшие результаты от вашего рекламного текста, следуйте этим рекомендациям и всегда ставьте свою аудиторию на первое место.

1. Знайте свою целевую аудиторию

Охват нужной аудитории имеет решающее значение для максимизации рентабельности инвестиций в контент-маркетинг, особенно когда речь идет о рекламном контенте. Этот тип контента убедителен, и вы сможете убедить людей покупать, только если знаете, что их мотивирует.

Как бизнес, у вас есть целевая аудитория, которая разделяет набор потребностей, предпочтений и покупательских привычек. Эти общие черты покажут вам, как создавать рекламный контент.

Самый простой способ найти свою целевую аудиторию — посмотреть, что общего у ваших клиентов. Учитывайте такие факторы, как возраст, пол, семейное положение и уровень дохода. Если возможно, также ищите общие интересы и предпочтения, например предпочтение экологически чистым продуктам.

Сравните потребности вашей аудитории с вашим продуктом или услугой. Ищите способы, которыми ваш бизнес удовлетворяет эти потребности лучше, чем кто-либо другой на рынке. Вы подчеркнете это уникальное торговое предложение (УТП) в своем рекламном контенте.

2. Используйте инструменты исследования ключевых слов

Эффективный рекламный контент соответствует тому, что ищет ваша аудитория. Построение контента на основе правильных ключевых слов поможет вам убедить людей покупать. Если ваши ключевые слова привлекают людей, которым не нужно то, что вы предлагаете, вы потеряете время и деньги.

Вам также нужны ключевые слова, которые не слишком конкурентоспособны. Так много сайтов ориентированы на определенные ключевые слова, что практически невозможно попасть в десятку лучших.

Инструменты исследования ключевых слов дают вам информацию, необходимую для разумного выбора. Существуют инструменты, доступные для любого бюджета, включая бесплатные генераторы ключевых слов, но лучшие инструменты исследования ключевых слов делают гораздо больше.

Такие решения, как Ahrefs, Google Keyword Planner и LongTailPro, предоставят вам подробную информацию о вариантах ключевых слов. Они расскажут вам, сколько людей ищут по ключевому слову, насколько сложно его ранжировать и изменились ли объемы поиска с течением времени.

Используйте эту информацию, чтобы найти «правильные» ключевые слова. Они соответствуют поисковым запросам вашей целевой аудитории и имеют достаточный трафик для создания бизнеса, но не настолько, чтобы вы потерялись в шуме. Эти ключевые слова станут центром вашего рекламного контента.

3. Превратите особенности ваших продуктов или услуг в преимущества

Теперь, когда вы выбрали направление своего контента, пришло время подумать о том, как вы убедите людей покупать у вас. Опять же, все сводится к сосредоточению внимания на вашей аудитории и ее потребностях.

Когда люди рассматривают возможность покупки продукта или услуги, они не учитывают его особенности. Никто не нажимает «Купить» на ноутбуке, потому что увлечен 10-ядерным центральным процессором и пропускной способностью памяти в 200 гигабайт в секунду.

Даже если вы являетесь компьютерным экспертом и точно знаете, что означают эти слова, вы не выбираете машину ради чипов внутри. Вы покупаете его, потому что представляете, как загружаете огромные файлы за считанные секунды или делитесь своим экраном во время вызова Zoom без каких-либо задержек.

Эти конечные результаты и есть то, что копирайтеры называют выгодами. Технические детали — это особенности: что делает продукт или услуга и как.

Функции связаны с вашим бизнесом и его продуктом или услугой. Преимущества касаются клиента и того, как улучшится его жизнь после покупки.

Начинающие копирайтеры часто сосредотачиваются на функциях, потому что думают, что статистика и характеристики впечатлят покупателя, но это редко бывает правдой. Покупатели хотят представить, что они наслаждаются продуктом или услугой, потому что это решило для них проблему.

Чтобы превратить особенность в выгоду, поставьте себя на место покупателя и задайте вопрос: «Что это даст мне?»

Например, преимуществом пылесоса является не его мощная всасывающая насадка и насадка для очистки углов. Это «меньше разбрасывания грязи на сверкающий пол, готовый к приему гостей».

4. Подчеркните свое УТП с помощью социальных доказательств

Знаете ли вы, что 99,9% потребителей читают отзывы, совершая покупки в Интернете? Сегодняшние покупатели не будут верить бизнесу на слово. Им необходимо знать, что думают о продукте или услуге другие, подобные им.

Мнения потребителей — это то, что копирайтеры и авторы контента называют социальным доказательством — или подтверждением того, что другие получили выгоду от покупки продукта или услуги. Социальное доказательство помогает устранить возражения людей при чтении вашего рекламного контента.

Одним из способов включения социального доказательства в рекламный контент является добавление отзывов или ссылок на пятизвездочные обзоры. Другие варианты включают в себя:

• Обращение к известным клиентам
• Упоминание отраслевых наград или наград
• Ссылка на влиятельного человека, продвигающего ваш продукт или услугу
• Добавление мультимедийного контента, созданного пользователями, например видео распаковки клиентов с YouTube.

В своей рекламной акции вы можете использовать любые социальные доказательства, если они содержат релевантный контент. Убедитесь, что обзоры или отзывы, которые вы включаете, относятся к вашему УТП и преимуществам вашего продукта или услуги.

5. Расскажите интересную историю

Люди запрограммированы понимать мир через повествование. Хорошая история эмоционально связывает нас с другими, помогая нам по-другому взглянуть на собственный опыт. Истории могут вдохновить нас на успех, поиск новых решений и преодоление нерешительности.

Наша укоренившаяся потребность в повествовании делает сторис-маркетинг таким мощным. Привлекательная и запоминающаяся история бренда связывает потребителей с компаниями на более глубоком уровне, чем любая реклама. Эта связь может быть причиной того, что люди предпочитают ваш бренд другим.

Использовать сторис-маркетинг в вашем рекламном контенте проще, чем вы думаете. Все начинается, когда вы находите точки соприкосновения со своей аудиторией — например, болевую точку, которая вдохновила вас на разработку этого продукта или услуги. Прочитав о том, как ваше предложение решило проблему, они увидят, что тоже обретают облегчение.

6. Не используйте громкие слова или превосходную степень.

Теперь, когда вы знаете, что продается, пришло время предупредить о том, что нет — и это сочный, ошеломляющий, лучший из лучших язык.

Этот вид рекламы, возможно, и работал в эпоху «Безумцев» , но сегодняшние клиенты более информированы. Они ожидают четких описаний и поддающихся проверке утверждений, возможно, подкрепленных нежной похвалой со стороны клиентов.

Держитесь подальше от всего, что звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой. Это включает в себя чрезмерно используемые «заполняющие» формулировки, такие как:

• Лучший
• Самый дешевый
• Самый быстрый
• Самый простой
• 100%
• Абсолютно, совсем, совсем

Подобные слова лишены содержания, и их легко выдумать. Например, сколько посетителей и ресторанов утверждают, что подают «лучший кофе в городе»? Даже если кофе превосходный, называть его «лучшим» кажется преувеличением.

Единственный раз, когда можно использовать превосходную степень — самый популярный, самый популярный — это когда вы сразу подкрепляете это фактами. Даже в этом случае вам следует сосредоточиться на статистике и использовать этот термин только для акцента.

Продолжая пример с кофе, вы можете сослаться на местную награду или добавить какое-нибудь социальное доказательство. «Самый продаваемый кофе в Кливленде» правдоподобен и поддается проверке, а «самый лучший» — нет.

Полагайтесь на правду, а не на громкие слова, и ваши примеры рекламного контента будут намного убедительнее.

Стратегии продвижения контента для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж

Недостаточно публиковать маркетинговый и рекламный контент, ориентированный на SEO. Чтобы охватить более широкую аудиторию, вам необходимо активизировать усилия по продвижению контента, используя целевой подход.

Начните работу с этими стратегиями продвижения контента:

• Поделитесь своим лучшим контентом в своем списке рассылки по электронной почте, призывая читателей также поделиться им.
• Ссылайтесь на свой контент в социальных сетях, добавляя ценные инструкции для каждой платформы.
• Инвестируйте в поисковую рекламу или рекламу в социальных сетях, чтобы привлечь трафик в блог.
• Выстраивайте отношения с влиятельными лицами и поощряйте их делиться вашим контентом.
• Пишите гостевые блоги и дайте ссылку на часть вашего оригинального контента.

Начните с одной или двух из этих тактик продвижения контента, а затем добавьте еще, когда почувствуете себя комфортно.

Освойте искусство рекламного контента с Compose.ly

Добавление промо-контента в стратегию содержания вашего блога может показаться пугающим, особенно если вы новичок в обмене рекламной информацией. Не волнуйтесь: специалисты по контенту Compose.ly помогут вам.

Наши авторы контента, копирайтеры и специалисты по маркетингу создают рекламный контент, ориентированный на целевую аудиторию каждого клиента. Нужна ли вам отдельная рекламная публикация в блоге или целая стратегия, полная идей по продвижению контента, мы возьмем на себя всю тяжелую работу, чтобы вы могли сосредоточиться на ведении и развитии своего бизнеса.

Готовы начать? Запросите примеры рекламного контента у нашей элитной команды авторов.