7 советов по продвижению конкурса с помощью рекламы в Facebook

Что произойдет, если вы запустите конкурс, и никто не зарегистрируется?

Конкурсное радиомолчание – реальная и актуальная проблема…

С таким количеством информационного шума, проходящего мимо глаз ваших потенциальных клиентов, игнорирование или упущение из виду является тревожно распространенным явлением.

Неважно, насколько великолепен ваш приз, насколько красиво оформлена ваша целевая страница и насколько оптимизирована ваша последующая последовательность… если никто не взаимодействует с вашим конкурсным продвижением, все это пойдет впустую.

Вот почему бренды и агентства обращаются к рекламе в Facebook, чтобы повысить узнаваемость своих конкурсов.

Теперь в Интернете есть масса информации о размещении рекламы в Facebook. Поэтому я не буду вдаваться в мельчайшие детали выбора цели, настройки кампании и обработки всей внутренней механики. Вместо этого я хотел бы поделиться 7 уникальными советами, как получить максимальную отдачу от рекламы на Facebook при продвижении конкурса.

Примечание. В этой статье я не говорю о «конкурсах Facebook» . скорее, конкурсы, которые размещаются на веб-сайте и продвигаются с использованием других каналов, одним из которых является реклама в Facebook.

№1. Продвигайте органический пост в Facebook

Социальное доказательство имеет решающее значение для успеха вашей рекламной кампании в Facebook и успеха вашего конкурсного продвижения. Чем больше людей лайкают, комментируют и взаимодействуют с вашим постом, тем больше других захотят последовать его примеру.

Если вы сразу же погрузитесь в настройку кампании на Facebook из Ads Manager, вы, скорее всего, упустите всю эту мощную психологию. Например, каждый раз, когда вы дублируете или редактируете объявление в Ads Manager, все действия для этого объявления переустанавливаются. Принимая во внимание, что если вы выберете опцию «Использовать существующую публикацию» при настройке своего объявления, взаимодействие будет накапливаться для всех ваших наборов объявлений и вариантов аудитории.

Чтобы найти органическую публикацию на вашей бизнес-странице, вы можете либо просмотреть свои публикации в Редакторе рекламы, либо ввести идентификатор публикации.

Продвижение органического поста в Facebook.

№ 2. Получите ваш контент правильно

Одним из недостатков использования органической публикации Facebook в вашем продвижении является то, что вы не можете тестировать и повторять содержание рекламы. Вы идете ва-банк на одном наборе текстов и креативов, чтобы максимально использовать социальное доказательство, о котором говорилось выше.

Хотя этот подход немного рискован и отягощен предположениями, вы можете свести риск к минимуму, следуя рекомендациям для этого стиля публикации. Вот некоторые вещи, которые вы должны включить в свою публикацию на Facebook, рекламирующую ваш конкурс:

• Привлекайте людей первой строкой вашего поста, потому что остальная часть будет обрезана на мобильных устройствах.
• Четко сформулируйте преимущества участия в конкурсе, описав доступные призы.
• Используйте эмодзи и форматирование текста , чтобы привлечь внимание скроллеров и проиллюстрировать ключевые моменты.
• Создайте ощущение срочности , выделив крайний срок для участия в конкурсе.
• Оптимизируйте метаизображение и описание вашей целевой страницы, чтобы вы могли максимально использовать функцию предварительного просмотра ссылок Facebook и увеличить число кликов.
• Убедитесь, что вы соблюдаете рекламную политику Facebook и правила конкуренции.

Вот хороший пример от The Dog Book Company:

Пример продвижения конкурса на Facebook.

Дополнительное примечание: если вы все еще хотите протестировать креативы и тексты, вы можете создать несколько обычных постов, запустить короткую тестовую рекламу и поддерживать наиболее эффективный вариант для остальной части вашей кампании.

№3. Совместите свое объявление с целевой страницей конкурса

После того, как кто-то нажмет на ваше объявление, опыт на вашей целевой странице конкурса должен стать естественным продолжением текста, контента и предложения, представленных в вашем посте на Facebook.

Вы можете протестировать различные элементы на целевой странице, чтобы оптимизировать конверсию. Однако, если вы предпочитаете один вариант, я настоятельно рекомендую использовать контент, аналогичный вашему сообщению в Facebook. Также важно перепроверить, чтобы даты, призы и обещания тоже совпадали!

№ 4. Оптимизация для конверсий

Если у вас установлен Facebook Pixel, отправляйте участников конкурса на страницу «Спасибо» после отправки их данных. Затем вы можете оптимизировать свою кампанию для конверсий и отслеживать ее эффективность.

В приведенном ниже примере вы можете видеть, что каждая конкурсная работа стоит 2,94 доллара США, всего 153 заявки. Используйте эти данные, чтобы определить, насколько прибыльной была ваша последующая последовательность и кампания.

Отображение конверсий конкурса в Facebook Ads Manager.

Еще одно преимущество оптимизации вашей кампании Facebook для конверсий заключается в том, что алгоритм Facebook будет автоматически показывать вашу рекламу людям из выбранной вами аудитории, которые с большей вероятностью будут конвертироваться. Кампании оптимизируются на основе данных, которые собирает Facebook, и сравнения соответствующих характеристик пользователей.

№ 5. Тестовые сегменты аудитории

Даже если вы не тестируете креативные элементы своей кампании из-за использования обычной публикации, вы все равно можете запускать целевые сплит-тесты, чтобы оптимизировать свои результаты.

Существует несколько способов протестировать продвижение вашего конкурса с помощью рекламы в Facebook, наиболее распространенным из которых является создание нескольких наборов объявлений, ориентированных на разные сегменты аудитории. Например, вы можете проверить эффективность своей аудитории ремаркетинга по сравнению с таргетингом по интересам и/или похожей аудиторией ваших клиентов. Существует также возможность получить еще более подробную информацию, проверив места размещения рекламы, местоположение аудитории и ряд других демографических факторов.

№ 6. Тратьте большую часть бюджета заранее

При настройке рекламной кампании в Facebook большинство людей равномерно распределяют свой бюджет на весь период кампании. С конкурсами вы должны перевернуть эту теорию с ног на голову.

Вместо того, чтобы распределять свой бюджет, потратьте значительную часть этого бюджета, скажем, 40-50%, в первые два дня кампании. Таким образом, вы создадите достаточную начальную вовлеченность и интерес, чтобы внести действительные изменения в свой таргетинг и увеличить социальное доказательство. Кроме того, природа конкурса заключается в том, чтобы загореться маркетингом из уст в уста. Таким образом, если вы настроили свой конкурс, чтобы побудить участников делиться информацией о конкурсе и рассказывать о нем другим, когда ваш конкурс наберет обороты, вам не нужно будет тратить столько же на рекламу до конца кампании.

Я бы также выделил приличную часть вашего бюджета на последние 24 часа конкурса. Люди с большей вероятностью будут участвовать в конкурсе с усиленным фактором срочности.

№ 7. Соблюдайте правила конкурса и рекламы Facebook

К сожалению, гораздо проще, чем вы думаете, отключить или заблокировать свою учетную запись Facebook Ads, если вы не соблюдаете их политику и правила конкуренции. Говоря о том, что если вы внимательно прочитаете рекламную политику Facebook и будете следовать приведенным ниже рекомендациям по проведению конкурсов, вам не о чем беспокоиться:

• Предоставьте правила конкурса, которые доступны на вашей странице входа.
• Дайте понять, что Facebook не является вашим спонсором и никак не связан с конкурсом.
• Знайте, какие конкурсы запрещены, например, лотереи и конкурсы с оплатой за вход.
• Поймите законы места, где будет доступен ваш конкурс.
• Не заставляйте людей участвовать в действиях, таких как лайки или комментарии, чтобы войти.
• Управляйте конкурсом только в бизнес-профиле.
• Получите явное разрешение на использование отправленных записей, таких как фотографии или другой контент, созданный пользователями.

Вывод

В общем, Facebook — мощная рекламная площадка для продвижения конкурса. Однако вы можете быстро израсходовать свой бюджет или приостановить действие своей учетной записи, если не будете осторожны.

Потратьте необходимое время, чтобы ознакомиться с этими рекомендациями перед запуском. Вы не пожалеете об этом.

Удачи!

Создайте свой первый конкурс прямо сейчас

Это бесплатно, и нам не нужна ваша кредитная карта.