7 проверенных тактик оптимизации страниц для продвижения ваших рекламных услуг

В Instapage мы знаем, что одними из самых полезных и творческих людей на рынке являются другие маркетологи! В мире маркетинга и рекламы, чтобы оставаться впереди конкурентов, требуется стратегический подход и глубокое понимание того, что стимулирует взаимодействие с клиентами и конверсию. Вот почему мы рады поделиться семью проверенными способами оптимизации ваших маркетинговых и рекламных услуг с помощью эффективных целевых страниц.

Эти тактики были тщательно отобраны и протестированы нашей маркетинговой командой здесь, в Instapage, чтобы помочь вам улучшить свои кампании, повысить коэффициент конверсии и максимизировать окупаемость рекламных расходов. Являетесь ли вы опытным маркетологом или только начинаете, эта тактика предоставит вам полезную информацию и практические советы, которые помогут вывести ваши кампании на новый уровень! Итак, давайте погрузимся и откроем секреты достижения успеха в маркетинге с помощью этих мощных приемов.

Сопоставьте сообщение в объявлении с целевой страницей.

При создании целевых страниц для ваших маркетинговых и рекламных решений крайне важно согласовать сообщение между вашими объявлениями и целевыми страницами. Это выравнивание создает плавный и актуальный опыт для ваших посетителей. Поддерживая непрерывность от объявления до целевой страницы, вы подтверждаете их первоначальный интерес и оправдываете их ожидания. Это не только увеличивает вовлеченность, но и позволяет им быстро оценить ваше решение.

Возьмем этот пример с Сероса. Используемый поисковый запрос был «решения для маркетингового контента», что привело к этому предложению от Ceros, утверждающей, что они могут поддерживать создание интерактивного контента.

Когда вы нажимаете на объявление, вас встречает повторяющееся обещание, что Ceros может помочь маркетологам создавать интерактивный контент. Это соответствие сообщения, персонализация для аудитории и CTA работают вместе с оригинальной рекламой, чтобы подтвердить первоначальный интерес посетителя и соответствовать ожиданиям маркетологов в отношении инструмента, который может поддержать их усилия по контент-маркетингу.

Согласование ваших сообщений повышает показатель качества Google, что, в свою очередь, положительно влияет на эффективность вашей рекламы. Уменьшая трения и путаницу, вы оптимизируете путь пользователя, позволяя посетителям легко выполнять желаемое действие на вашей целевой странице. Это связное выравнивание значительно повышает вероятность конверсии, поскольку посетителям предоставляется убедительное повествование, которое усиливает их интерес. Итак, помните, что при создании целевых страниц убедитесь, что ваши объявления и содержание целевой страницы полностью совпадают, чтобы обеспечить оптимальные результаты и максимизировать успех вашей рекламы.

Используйте только один призыв к действию

Наличие одного призыва к действию (CTA) помогает поддерживать четкую и сфокусированную цель вашей целевой страницы. Это устраняет потенциальные отвлекающие факторы и гарантирует, что посетители направляются к определенному действию. Например, если у вас есть призыв к действию в главном разделе с надписью «Подпишитесь на бесплатную пробную версию» и другой призыв к действию на странице с надписью «Подробнее», посетители могут не знать, на какой из них щелкнуть или какой из них лучше соответствует их интересам. намерение.

Riverside, платформа для маркетинга и создания подкастов, отлично справляется с одним центральным призывом к действию. Хотя они предлагают несколько областей для преобразования, в том числе в виде прокручиваемого CTA, в главном разделе и в конце страницы, все эти CTA имеют одно повторяющееся сообщение: «Начать». Это подчеркивает для посетителя, что независимо от того, где они конвертируют, они переходят в централизованное место, которое позволит им начать создавать подкасты с помощью Riverside.

Единый CTA позволяет вам согласовывать обмен сообщениями на вашей целевой странице. Эта согласованность усиливает ценностное предложение, преимущества и срочность, связанные с желаемым действием. Это предотвращает противоречивые или размытые сообщения, которые могут возникнуть из нескольких CTA, позволяя вам создать убедительное повествование, которое мотивирует посетителей совершать желаемые действия.

Поддержка нескольких предпочтений покупателя на вашей целевой странице

Чтобы эффективно поддерживать несколько предпочтений покупателей на вашей целевой странице, вам необходимо уделить первоочередное внимание персонализации и гибкости. Отличный способ сделать это (и в то же время завоевать доверие) — предоставить раздел с прозрачными ценовыми уровнями для вашего продукта или услуги. Когда вы предлагаете краткую разбивку каждого тарифного плана и включенных в него функций, вы даете своим клиентам возможность принимать взвешенные решения, идеально соответствующие их уникальным потребностям и бюджету.

MailChimp включает в себя хорошо продуманный тарифный план, в котором представлены все четыре их плана, включая бесплатный план, и четко указано, что включено в каждый ценовой уровень. Они даже включают небольшую синюю рамку, которая выделяет рекомендуемый план, который не является самым дорогим планом. Выбор плана «Стандартный» вместо «Премиум» в качестве их предложения для тех, кто начинает работу с MailChimp, еще больше укрепляет доверие посетителей к тому, что они не перепродают что-то.

Такой прозрачный подход обеспечивает бесперебойную работу и отсутствие разочарований, поскольку клиенты получают четкое представление о том, чего они могут ожидать от своей покупки. Когда вы заранее предоставляете все варианты, вы помогаете устранить путаницу и повысить уверенность в их решении.

Добавьте прокручивающийся призыв к действию

Включив прокручиваемый CTA, вы гарантируете, что призыв к действию останется видимым для посетителей, когда они просматривают всю длину вашей целевой страницы. Когда они прокручивают контент, CTA остается в поле зрения, сохраняя свое присутствие и поощряя взаимодействие. CTA с прокруткой также способствует улучшению взаимодействия с пользователем, обеспечивая плавный и непрерывный поток. Посетители могут взаимодействовать с контентом, усваивать информацию и легко выполнять действия без помех. Этот положительный пользовательский опыт может привести к более высокому уровню вовлеченности и конверсии.

Как вы можете видеть на картинке ниже с целевой страницей Smartly.io, они включают в себя панель навигации с призывом к действию, который прокручивается вместе с вами на странице. Бонусные баллы им также за согласованность названий их CTA!

Важно помнить, что CTA с прокруткой также может быть оптимальным для мобильных пользователей. Посетители, использующие свои телефоны, часто активно прокручивают страницу, а фиксированный или прокручиваемый CTA гарантирует, что призыв к действию останется доступным и заметным, независимо от их конкретного размера экрана или ориентации. Эта мобильная оптимизация помогает получать конверсии от значительной части вашей аудитории.

Позвольте посетителям увидеть реальные результаты

Коллегам-маркетологам, которые создают целевые страницы для своих маркетинговых и рекламных решений, следует уделять первоочередное внимание включению социальных доказательств на свои веб-сайты по нескольким причинам. Когда потенциальные клиенты видят реальные доказательства положительных результатов, достигнутых другими с помощью ваших решений, это вселяет уверенность в эффективность ваших предложений. Это могут быть цитаты из отзывов клиентов, логотипы известных брендов, с которыми вы сотрудничаете, тематические исследования или даже видеоинтервью!

На целевой странице Salesforce для своего решения Marketing Cloud они включают набор интересных элементов социального доказательства, в том числе ряд статистических данных и обзор от директора по маркетингу крупного бренда Ticketmaster, чтобы завоевать доверие и интерес со стороны их потенциальных клиентов.

Во-вторых, отображение реальных результатов помогает потенциальным клиентам представить, какие преимущества они могут ожидать. Когда посетители увидят реальные примеры того, как ваши услуги помогли решить конкретные задачи или добиться желаемых результатов, это поможет им понять практическое применение и потенциальное влияние ваших предложений. Эта визуализация повышает их заинтересованность и побуждает их рассматривать ваши решения для своих нужд.

Кроме того, размещение реальных результатов на ваших целевых страницах отличает вас от конкурентов. Это демонстрирует уникальную ценность и опыт, которые вы предлагаете. Предоставляя доказательства своего послужного списка в достижении результатов, вы создаете конкурентное преимущество и выделяетесь как надежный и заслуживающий доверия поставщик.

Используйте страницы благодарности в своих интересах

Продвигая свои маркетинговые и рекламные решения, у вас есть возможность продемонстрировать свой опыт и лидерство в отрасли с помощью убедительного контента, такого как электронные книги, вебинары, подкасты и другие ценные ресурсы на странице благодарности. Эти ресурсы часто требуют, чтобы посетители предоставили свои адреса электронной почты для доступа к закрытому контенту, что приводит к странице благодарности. Но используете ли вы свою страницу благодарности в полной мере?

В Instapage наши страницы благодарности включают в себя широкий спектр наших последних маркетинговых ресурсов, ссылки на наши профили в социальных сетях и призыв к действию, чтобы подписаться на нашу маркетинговую рассылку, The Marketing Method, чтобы оставаться в курсе последних событий. последние маркетинговые тенденции и тактики.

Страницы благодарности не только выражают благодарность, но и дают возможность расширить взаимодействие посетителя с вашим брендом. Размещая на странице благодарности релевантные и ценные ресурсы, такие как соответствующий контент, сообщения в блогах или рекомендации по продуктам, вы можете дольше удерживать посетителя на своем веб-сайте и углублять его отношения с вашим брендом. Это постоянное взаимодействие питает их интерес и увеличивает вероятность будущих конверсий или взаимодействий.

Кроме того, страницы благодарности можно использовать для перекрестных и дополнительных продаж. Если посетитель совершил покупку или выразил интерес к определенному продукту или услуге, страница благодарности становится идеальным местом для демонстрации дополнительных предложений, рекламных акций с ограниченным сроком действия или эксклюзивных скидок. Этот стратегический подход максимизирует потенциальный доход и извлекает выгоду из существующего взаимодействия с клиентом.

Используйте ремаркетинг, чтобы направлять людей в процессе покупки

Ремаркетинг позволяет вам повторно взаимодействовать с посетителями, которые ранее взаимодействовали с вашими целевыми страницами или веб-сайтом, но, возможно, не выполнили желаемое действие, например, совершили покупку или заполнили форму. Как правило, усилия B2B имеют более длинную воронку, и тот факт, что потенциальный клиент перешел с вашей страницы без конвертации, не означает, что он не заинтересован в ваших предложениях. Стратегически ориентируя этих людей с помощью адаптированной рекламы на различных платформах, вы можете оставаться в центре внимания и мягко направлять их обратно в процесс покупки.

Ремаркетинг также позволяет маркетологам оптимизировать свой рекламный бюджет. Поскольку ремаркетинг нацелен на людей, которые уже проявили определенный интерес, шансы на конверсию часто выше по сравнению с таргетингом на холодную аудиторию. Это означает, что вы можете более эффективно распределять расходы на рекламу и добиваться более высокой рентабельности инвестиций.

Поддерживая связь с потенциальными клиентами и мягко подталкивая их обратно в воронку конверсии, ремаркетинг может значительно повысить ваши шансы на получение конверсий и максимальную эффективность ваших целевых страниц.

Заключение

Мы надеемся, что эти идеи и стратегии вдохновили вас поднять свои целевые страницы на новый уровень и оптимизировать свои кампании для достижения успеха. Помните, что, используя эту тактику, вы можете повысить релевантность, вовлеченность и коэффициент конверсии своих целевых страниц, что приведет к ощутимым результатам ваших маркетинговых и рекламных усилий. Продолжайте применять эти тактики, совершенствуйте свой подход и наблюдайте, как растут ваши результаты.

Готовы ли вы улучшить свою маркетинговую игру с помощью целевых страниц с высокой конверсией? Подпишитесь сегодня на 14-дневную пробную версию и посмотрите, как Instapage может повлиять на результаты вашей кампании!