5 советов по проведению прибыльных платных рекламных кампаний: руководство для партнеров PPC!

Недавно я написал подробный пост о 5 типах партнеров, которые мы обычно видим на ClickBank.

Одним из самых популярных типов партнерок был партнер PPC/покупателя медиа . У нас уже есть целое руководство о том, как получить платный трафик для партнерского маркетинга, поэтому, если вы совсем новичок в платной рекламе, ознакомьтесь с ним.

Но если вы уже выбрали платный источник трафика, например рекламу в Facebook или YouTube, то ваша следующая цель — стать прибыльной!

Хотите избежать головной боли неудачных кампаний? Ознакомьтесь с этими 5 советами по прибыльным платным рекламным кампаниям от платного медиа-эксперта ClickBank Джейка Ньюби — и получайте прибыль быстро!

ПРИМЕЧАНИЕ . В этом руководстве мы будем использовать ClickBank в качестве примера того, где можно получить партнерские предложения, и рекламу в Facebook в качестве источника трафика, но эти принципы применимы к любой комбинации партнерской сети и платной рекламной сети.

1) Выйти из воронки

Прежде всего, думаете ли вы о своей кампании целостно? Речь идет не только о самих объявлениях — речь идет обо всей последовательности!

Таким образом, взгляд сверху вниз на всю воронку и диагностика ваших показателей часто могут сказать вам, что нужно изменить, чтобы достичь прибыльности.

Если вы рекламируете одно из лучших предложений ClickBank — или предложение с высокой степенью гравитации на торговой площадке ClickBank — тогда вы можете с уверенностью предположить, что выбранное вами предложение будет конвертироваться, потому что другие партнеры в настоящее время осуществляют продажи вместе с ними.

Это важно, потому что это указывает на то, что ваша проблема заключается не в предложении или его способности конвертировать. Если вы продвигаете проверенное предложение с высокой конверсией и не добиваетесь успеха, это означает, что вы должны внимательно изучить каждый шаг своей воронки и показатели эффективности, стоящие за ними, чтобы отказаться.

Начните с того, что задайте себе эти вопросы:

• У вашего рекламного объявления низкий рейтинг кликов (CTR)? (Нам нравится видеть минимум 1-2% — чем выше, тем лучше, но только если трафик идет на покупку.)
• Каково среднее время, проведенное на вашей промежуточной странице? И есть ли у вас настроенная тепловая карта, чтобы увидеть, как ваши посетители взаимодействуют со страницей?
• Какова ваша цена за лид (CPL) от лид-магнита? (Идеальный CPL будет зависеть от вашей ниши.)
• Если вы бежите к воронке викторины, есть ли конкретный вопрос, на котором люди останавливаются?

Углубившись в цифры, вы сможете точно определить, с чего вам нужно начать тестирование, чтобы найти свой путь к прибыльности.

Для получения дополнительной информации о числах у нас есть руководство, охватывающее наиболее важные показатели партнерского маркетинга и то, как они влияют на ваш успех.

В целом, если вы новый аффилиат и пытаетесь использовать платные медиа для получения комиссионных, но испытываете трудности с получением стабильно прибыльных кампаний, возможно, пришло время внести коррективы в одно из следующих действий: аудитория, рекламные креативы, промежуточная страница или предложение.

2) Тестируйте новую аудиторию

Партнерский успех означает правильное сообщение нужной аудитории . Если вы застряли, пытаясь выяснить, какие области вашей текущей аудитории вы должны изменить, вот несколько областей, которые нужно настроить:

• Демография
• Интересы
• Выглядит как

Настройка вашей аудитории имеет решающее значение для успеха, но не думайте, что настройка означает сужение. Вы также можете попробовать протестировать еще более широкую аудиторию, чем раньше.

Например, предположим, что аудитория, для которой вы рекламируете: женщины в возрасте 45–55 лет, которые заинтересованы в похудении. Вы можете попробовать протестировать аудиторию, состоящую только из женщин в возрасте 45-55 лет или даже только из женщин (всех возрастов).

Рекламные платформы и их алгоритмы ОЧЕНЬ хороши в поиске заинтересованных потенциальных клиентов/покупателей, поэтому предоставление им большего количества данных для работы и предоставление им возможности найти тех, кто заинтересован, может часто давать более прибыльные результаты, чем если бы вы занимались таргетингом самостоятельно.

3) Замена рекламных креативов

Если вы хотите, чтобы ваша воронка вернулась к прибыльным продажам, то ваш первый шаг — создать рекламные креативы, которые вызывают любопытство и продают клики на вашей странице перехода.

Если ваше рекламное объявление не работает должным образом (т. е. CTR ниже 1–2%), рассмотрите возможность изменения следующего:

• Цвета
• Образы
• Положение текста на изображении
• призыв к действию
• Копия объявления

Конечно, это предполагает, что ваш крючок или ракурс находят отклик у аудитории. Если ни одно из ваших объявлений не работает, пришло время подумать об изменении крючков/углов в вашем объявлении. Подробнее об этом читайте в разделе «Бонус» ниже.

4) Измените свою предпродажную/промежуточную страницу

Ваша промежуточная страница служит посредником между вашим рекламным объявлением и страницей продаж владельца продукта.

Эта страница — ваша возможность направить потенциальных клиентов в правильное русло и подогреть их, прежде чем вы попытаетесь продать их на следующей странице.

(Если вы новичок в создании подобных страниц или воронок, вот пошаговое руководство по созданию собственной целевой страницы.)

Часто такие элементы, как ваш заголовок, призыв к действию, основной текст и т. д., необходимо скорректировать, если ваша страница-мост не работает и вы видите низкие показатели отправки или малое количество переходов со страницы-мост на страницу продаж по вашей ссылке.

Как и в случае с рекламным креативом, вам нужно выяснить, пришло ли время оптимизировать текущую страницу для конверсии или вам следует попробовать совершенно другой тип промежуточной страницы, чем тот, который вы сейчас используете.

Рассмотрим любой из этих вариантов:

• Общие целевые страницы (видео/текст)
• Калькуляторы
• Статьи в блогах/рекламные материалы
• Лид-магниты
• викторины

(Вы можете узнать больше о страницах партнерских мостов здесь.)

Это также хорошая возможность подумать об изменении того, что вы предлагаете на странице перехода.

Например, если вы предлагаете лид-магнит в виде электронной книги и не добиваетесь успеха, возможно, измените тип предлагаемого лид-магнита. Возможно, ваши потенциальные клиенты с большей вероятностью отправятся, если они получат на свою электронную почту специальное видео, посвященное их болевым точкам, или загружаемый контрольный список.

Суть здесь в том, чтобы продумать, что побудит вашу аудиторию совершить желаемое действие на странице перехода и перейти на страницу продаж.

5) Экспериментируйте с новыми предложениями

Если вы перепробовали все вышеперечисленное и ваши показатели стабильны, начиная с рекламного объявления и заканчивая страницей продажи продукта, возможно, пришло время рассмотреть новое предложение.

Когда приходит время найти новый продукт для продвижения, это означает взглянуть на номера предложений, страницу партнерских инструментов/ресурсов и, конечно же, страницу продаж. (Это страница, на которую вы собираетесь направлять свой трафик, поэтому вам следует потратить время на ее просмотр и посмотреть, насколько она привлекательна и качественна).

ПРИМЕЧАНИЕ . Не отказывайтесь от приличного предложения слишком быстро. Например, если вы выбрали предложение с высоким рейтингом или оценкой Gravity на ClickBank, вы можете быть достаточно уверены, что отсутствие продаж связано с проблемой где-то в вашей воронке, а не с выбранным вами предложением.

Я настоятельно рекомендую попробовать другое предложение в выбранной вами нише и продолжать использовать существующие рекламные объявления и элементы промежуточной страницы — просто настраивая их в соответствии с новым предложением — вместо того, чтобы начинать все с нуля в новой нише.

Чем больше вы придерживаетесь одной и той же ниши, тем лучше вы будете понимать аудиторию и виды углов или зацепок, которые резонируют с ними.

Кстати, об углах и крючках…

Бонус: настройка крючков и углов для рекламы

До сих пор мы говорили почти обо всех аспектах платных рекламных кампаний в этом руководстве, но есть ОДНА ключевая часть, которую мы оставили напоследок.

Независимо от того, какую переменную вы решите протестировать (например, рекламное объявление, промежуточную страницу, аудиторию и т. д.), помните, что вы должны поддерживать все эти изменения в соответствии с твердыми маркетинговыми принципами.

Не просто смотрите на изменение формата некоторых из этих переменных — рассмотрите возможность изменения зацепок/ракурсов, о которых вы сообщаете, поскольку они, как правило, оказывают большее влияние на прибыльность. Часто обмен сообщениями может иметь решающее значение.

Например, филиалы и маркетологи по всему миру снова и снова доказывали, что предпродажные страницы работают. Если вы запускаете предпродажную страницу, но не добиваетесь успеха, вам, возможно, следует посмотреть, как вы продаете контент, а не переключаться на совершенно другой тип промежуточной страницы, такой как лид-магнит.

Возможно, вы не обращаетесь к болевым точкам и проблемам ваших потенциальных клиентов в том, как в настоящее время формируются ваши углы.

Пример прибыльной кампании кето

Все это может звучать великолепно, но пока это только теоретически . Что происходит, когда эти идеи воплощаются в жизнь ?

Что ж, у нас есть собственный пример партнерской кампании, которую мы проводили внутри ClickBank в 2021 году! Этот был посвящен предложению кето, которое можно продвигать на партнерской площадке ClickBank. (Нажмите на ссылку, чтобы зарегистрировать БЕСПЛАТНУЮ учетную запись на ClickBank.)

Напомню, всякий раз, когда вы запускаете платную рекламную кампанию на такой платформе, как Facebook Ads, у вас должно быть примерно 3-5 наборов объявлений с небольшими различиями между ними. Идея состоит в том, чтобы быстро найти лучших исполнителей и избавиться от проигравших.

Итак, когда мы начали эту платную рекламную кампанию, мы создали две начальные группы объявлений, ориентированные на аудиторию с интересами «Мир похудения» и «Калории». Как оказалось, они оба были крайне убыточными!

После этого мы создали новую группу объявлений с интересом «Диетическое питание», и кампания неожиданно заработала! Я хочу подчеркнуть, что, кроме аудитории (интереса), все остальное было таким же: тот же рекламный креатив, та же промежуточная страница, та же кампания.

В конечном счете, ЕДИНСТВЕННОЕ изменение, которое мы сделали, заключалось в создании новой группы объявлений с целевым интересом «Диетическая еда». Удивительно, как вы можете видеть, это пример, когда простое изменение аудитории привело к улучшению результатов примерно в 4 раза!

На самом деле, по сравнению с нашими первоначальными наборами объявлений в этой кампании, добавления интереса «Диетическая еда» было достаточно, чтобы помочь нам стать прибыльными. Даже с более чем удвоенным количеством показов и охватом группа объявлений о диетическом питании по-прежнему успешно генерировала продажи.

Как и в случае с любой другой кампанией, мы следовали собственному правилу: подождать не менее 3 дней и как минимум вдвое превысить безубыточную цену за действие , прежде чем закрывать группу объявлений.

Например, если ваша комиссионная выплата составляет 100 долларов США (сумма чистой прибыли , а не общая сумма продажи), вам придется подождать минимум 3 дня с расходом 200 долларов США, прежде чем оценивать, работает ли группа объявлений. Если вы достигли 3 дней или 200 долларов — в зависимости от того, что наступит раньше — и вы видите плохую цену за результат или CTR, вы можете убить его.

Это то, за чем мы следили в этой кето-кампании, чтобы заставить цифры отказаться!

6 шагов к успешным платным кампаниям

Я не могу сказать вам, сколько раз простая настройка — например, пример группы объявлений с интересами «Диетическая еда» — может иметь решающее значение. Никогда не бойтесь тестировать и оптимизировать свою кампанию!

Вот краткий обзор того, что нужно сделать для прибыльной платной рекламной кампании:

1. Начните с привлекательного ракурса или крючка для вашей ниши.
2. Выберите проверенное партнерское предложение, которое конвертирует в этой нише.
3. Создайте страницу предварительной продажи/перехода, которая может разогреть вашу аудиторию.
4. Создайте несколько различных вариантов привлекательного рекламного объявления и скопируйте 3-5 наборов объявлений.
5. Нацеливает каждый набор объявлений на аудиторию, которая будет заинтересована в предложении.
6. Проведите кампанию. Отключите все неэффективные группы объявлений и удвойте ставки на победителях.

Если вы сделаете эти шесть шагов, вы создадите надежную воронку для поддержки своей платной кампании. Оттуда вы можете обнаружить и устранить любые слабые места на этом пути!

Подведение итогов прибыльных платных рекламных кампаний

Теперь все это может показаться простым, но это не делает его легким!

Запуск прибыльной платной рекламы — это и искусство, и наука, хотя по мере того, как эти платные медиа-алгоритмы становятся все более изощренными, можно с уверенностью сказать, что сейчас они больше склоняются к художественной стороне.

Правда в том, что ничто не поможет вашим кампаниям лучше, чем хорошие навыки маркетинга и копирайтинга. Вам нужно создавать рекламу, которая привлекает внимание и вызывает любопытство!

Итак, если вы чувствуете, что хотите узнать больше о платной рекламе или любых маркетинговых кампаниях, я настоятельно рекомендую проверить Spark от ClickBank.

Внутри у нас есть фантастические курсы по рекламе в Facebook от Макса Финна и Робби Бланшара. Увидимся там!