6 профессиональных сетевых сайтов: альтернативы LinkedIn

Продавцам B2B нужны различные платформы, чтобы помочь в поиске потенциальных клиентов, привлечении потенциальных клиентов, охвате и найме — и чем больше вертикалей вы работаете, тем больше возможностей вам, вероятно, понадобится.

Давайте посмотрим правде в глаза; LinkedIn является королем, когда дело доходит до общения с другими профессионалами B2B, поэтому сайты профессиональных сетей, о которых мы расскажем здесь, возможно, не будут вашей первой мыслью при поиске. Тем не менее, каждый из них имеет уникальные характеристики и черты сообщества.

Мы описываем наши шесть лучших профессиональных платформ социальных сетей B2B, которые помогут вам связаться с лицами, принимающими решения в отрасли, и быть в курсе актуальных тем, новостей и событий, которые волнуют ваши отраслевые цели.

1. Фейсбук
2. Твиттер
3. Встреча
4. Куора
5. Слабый
6. Вистия

1. ФЕЙСБУК

Будучи крупнейшей в мире платформой социальных сетей, Facebook не так профессионально управляется, как LinkedIn или даже Twitter. Тем не менее, он содержит некоторые полезные приложения, которые вы должны использовать независимо от отрасли. У вас даже есть возможность создавать страницы событий, чтобы рекламировать предстоящие вебинары, семинары, выступления на выставках, ярмарках вакансий и других мероприятиях. От фотографий и инфографики до групп, форумов и популярных тем — Facebook отлично подходит для создания вашей репутации и цифровой видимости.

Чтобы просмотреть другие группы, найдите значок групп Facebook на левой панели инструментов на рабочем столе или коснитесь меню при использовании мобильного приложения. Вы можете фильтровать по категории, например «Бизнес», или выполнять поиск, чтобы найти соответствующие группы, которые помогут вам общаться с другими людьми и формировать более профессиональные отношения в вашей отрасли , обсуждать интересующие вас темы и делиться полезными ссылками, новостями и материалами.

Facebook Live — это функция прямой трансляции, которая позволяет компаниям общаться в режиме реального времени со своей аудиторией, проводя сеансы вопросов и ответов, представляя видео с практическими рекомендациями, транслируя события и получая отзывы и вопросы в режиме реального времени. Хотя Facebook Live наиболее популярен на мобильных устройствах, вы также можете транслировать на Facebook Live со своего Mac или ПК.

2. Твиттер

Удивительно, но Twitter более профессионален, чем вы думаете. Твиттер — это фантастическая сеть для построения отношений с людьми с самыми разными способностями. Например, если для конференции, которую вы посещаете, есть определенный хэштег, используйте его в своих твитах, чтобы увидеть, кто еще участвует, чтобы вы могли встретиться с ними во время обеда или перерывов.

Вы можете ежедневно общаться с другими профессионалами по всему миру, следя за популярными хэштегами и темами в вашей отрасли. И обязательно следите за лидерами отрасли, которые, скорее всего, твитят и ретвитят важные темы и события.

Твиттер также известен своей стремительной необходимостью раскрывать текущие тенденции и темы, возникающие каждую минуту по всему миру. При этом, чтобы общаться и участвовать в обсуждениях в вашей сети, вы должны регулярно участвовать и публиковать актуальные и полезные твиты в своих личных и корпоративных учетных записях.

Подобно Facebook Live, Twitter также имеет функцию прямой трансляции.

3. ВСТРЕЧА

В то время как многие из этих онлайн-платформ ориентированы на общение с другими профессионалами в Интернете, Meetup уникален тем, что фокусируется на первоначальном соединении людей в Интернете, чтобы позже встретиться «лично». В то время как цифровая сеть удобна и мгновенна, иногда гораздо выгоднее общаться с другими профессионалами лично или виртуально один на один через Zoom и другие онлайн-платформы для встреч.

Вы можете указать интересующие вас встречи по теме, месту и дате. Если вокруг вас ничего не происходит, создайте свое собственное мероприятие и пригласите других специалистов по электронной почте или через Facebook, чтобы они стали частью импровизированного мозгового центра, или поделитесь ссылкой на другие сетевые платформы.

После того, как вы соберете группу профессионалов-единомышленников, вам может быть полезно проводить регулярные встречи по различным темам для дальнейшего развития вашей сети и расширения ваших отраслевых знаний.

4. КУОРА

Quora — это веб-сайт для обмена знаниями, который позволяет любому желающему задавать вопросы и отвечать на них. Затем люди могут взаимодействовать (лайкать, комментировать, делиться и т. д.) и делиться публикацией на других платформах социальных сетей и по электронной почте. Помимо конкретных вопросов, вы можете выполнять поиск по общим темам, таким как «производство» или «производство в США». Может быть полезно уточнить такие темы, как «производство оборудования» или «производители бумажного оборудования на Среднем Западе», и посмотреть, что обсуждают другие.

Это отличный способ узнать, о чем думают ваши потенциальные клиенты и клиенты и с какими проблемами они сталкиваются , а также дать вам возможность помочь ответить на их вопросы.

Quora — отличный способ вести длительные и подробные беседы с другими лидерами мнений на нишевые темы. Просматривая чей-либо личный профиль, вы можете увидеть, какие еще вопросы он задавал или ответы, которые он давал на вопросы, а также какие другие темы он знает.

5. СЛАБЫЙ

Чего ждать?! Slack — это больше, чем просто мессенджер для общения и совместной работы с коллегами и деловыми партнерами? Да, есть сообщества профессионалов-единомышленников, которые обсуждают в Slack самые разные темы .

Основное отличие Slack в том, что это мобильное или настольное приложение на основе мессенджера, а не браузерное. Таким образом, у каждого сообщества есть несколько общедоступных тем с возможностью отправки прямых сообщений любому участнику этого сообщества. Проблема в том, что вас могут отвлекать мгновенные сообщения и уведомления (которые вы можете настроить по своему усмотрению).

Хотите узнать, что освещают эти сообщества Slack? Просто загуглите тему, которая вас интересует, плюс «Сообщество Slack». Мы сделали это для входящего маркетинга, поэтому поиск был «входящий маркетинг + сообщество Slack». Например, если вы хотите связаться и расширить свои знания о SEO и цифровом маркетинге, вы можете посетить онлайн-сообщество Slack Geniuses для маркетологов.

6. ВИСТИЯ

Хотя само по себе видео не является сетевым сообществом, оно является одним из наиболее ценных инструментов контента, который в значительной степени недоиспользуется B2B-компаниями , и стремительно развивается как ведущее средство контент-маркетинга. Мы просто не могли исключить этот инструмент из списка, потому что он настолько эффективен для создания сетей и общения с потенциальными и существующими клиентами.

Видеоконтент имеет решающее значение в отраслях, которые часто называют сложными — например, производство и промышленность — которые помогают привлекать и конвертировать потенциальных клиентов. Видео — это отличная возможность привлечь потенциальных клиентов (показать характеристики продукта или пройтись по процессу), а также преобразовать потенциальных клиентов, показывая руководство компании или отзывы клиентов.

Точно так же видео является важным инструментом для найма квалифицированной рабочей силы. На сегодняшнем жестком рынке труда компаниям необходимо использовать все возможные инструменты, чтобы выделиться среди своих конкурентов при продвижении вакансий. Видео не просто рассказывает соискателям о вашей компании; это их показывает.

Wistia предлагает видеохостинг для бизнеса, маркетинговые инструменты и аналитику. Один из их самых популярных программных инструментов называется Soapbox, который позволяет любому (серьезно, мы доказали это) легко записывать профессионально выглядящие видео, которые компании могут создавать, делиться и отслеживать по доступной цене. От вдумчивых видеороликов о продажах для потенциальных клиентов до чего-то быстрого, чтобы поддерживать связь с текущим клиентом, Soapbox позволяет вам представлять информацию и получать отзывы, не прося зрителя выделить определенное время. Тем не менее, Soapbox в настоящее время доступен только при использовании последней версии Chrome. Другие инструменты онлайн-видео, такие как Vidyard (похожая платформа), могут лучше работать в других браузерах, которые используют ваши персонажи и клиенты.

В дополнение к Soapbox для видеообщения, Wistia также поддерживает онлайн-сообщество (на Slack, пойди разберись) под названием Brand Affinity Marketing, где маркетологи могут делиться советами и идеями о создании привлекательного бренда, налаживании связей со своей аудиторией и налаживании конструктивных отношений друг с другом. .

Да, LinkedIn — самая популярная платформа для профессионального общения. Тем не менее, у других вариантов есть свои сильные стороны, которые подходят к созданию сетей по-разному и осмысленно. Некоторые лучше подходят для установления профессиональных связей на местном уровне или в уникальных нишах. Стоит потратить время, чтобы выйти за рамки LinkedIn и изучить свои возможности.

Ищете другие способы улучшить работу вашей компании в социальных сетях? Получите наше полное руководство по социальным сетям для сложных отраслей B2B с множеством идей и идей, которые помогут вывести ваше присутствие в Интернете на новый уровень.