Как создать профессиональную целевую страницу с правильными компонентами

Вечер пятницы, и у вас наконец-то есть возможность расслабиться и положить ноги на диван. Вы берете пульт и начинаете листать Netflix в поисках фильма.

Дальше, дальше, дальше. О, а этот?!

Что заставило вас остановиться на этом фильме? Изображение на обложке, да? Или, может быть, это было название в паре с изображением? Конечно, описание (и, возможно, рейтинг) подтолкнет вас к окончательному решению смотреть его или нет, но изображение и название фильма, скорее всего, зацепили вас настолько, что вы потрудились прочитать описание.

Это потому, что первое впечатление имеет большое значение.

И не только когда речь идет о Netflix или даже о первой встрече с людьми; но и когда дело доходит до поиска в Интернете. На самом деле, первые впечатления от веб-сайта можно оценить всего за 1/20 секунды, и эти быстро сформулированные первые впечатления на 94% связаны с дизайном.

Таким образом, профессионально разработанная, визуально привлекательная целевая страница может произвести отличное первое впечатление на ваших посетителей и существенно повысить коэффициент конверсии.

Стоит отметить, что ни одна целевая страница после клика не может гарантировать 100% коэффициент конверсии. Но, используя профессиональные шаблоны целевых страниц после клика для создания своей страницы, вы можете произвести потрясающее первое впечатление, генерировать конверсии и, в конечном итоге, стимулировать продажи.

Что такое профессиональная целевая страница после клика?

Профессиональная целевая страница после клика — это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы, чтобы убедить своих посетителей совершить конверсию по предложению. Предложения могут включать покупку продукта, загрузку электронной книги, подписку на информационный бюллетень или регистрацию на вебинар.

Слово «профессионал» имеет особый оттенок и ощущение «хорошего настроения». Вы узнаете это, когда увидите, особенно когда речь идет о целевых страницах после клика.

Прежде чем мы перейдем к основным элементам идеально оптимизированной целевой страницы после клика, взгляните на эту целевую страницу после клика:

Вам это кажется профессиональным? Вызывает ли он хорошее первое впечатление и вызывает ли у вас желание скачать руководство по выживанию?

Мое первое впечатление было: «Это оно?» Практически нет информации, чтобы посетители знали, что включает в себя руководство или как они могут извлечь из него пользу.

Что насчет этого?

Этот содержит больше элементов целевой страницы после клика — заголовок, маркированный текст, форму захвата потенциальных клиентов и отзыв клиента. Но так как все забито вместе без пробелов и содержит несколько ссылок в нижнем колонтитуле, это все еще не создает профессиональной атмосферы, не так ли?

Напротив, эта целевая страница AppFolio после клика производит гораздо лучшее впечатление:

Обратите внимание, как он включает в себя заголовок, ориентированный на выгоду, маркеры с минимальным текстом, оптимизированную форму, достаточное пустое пространство и ряд сигналов доверия? Вот как выглядит профессиональная целевая страница после клика.

Процесс преобразования целевой страницы после клика начинается с генерации трафика на страницу. Но как только вы привлекли внимание посетителей и они изучили вашу целевую страницу после клика, как вы можете заставить их конвертироваться?

Все сводится к тому, чтобы проникнуть в их голову, узнать их болевые точки и убедить их, что ваш продукт или услуга — лучшее решение их проблемы. Для этого существует несколько ключевых компонентов, которые составляют профессиональную целевую страницу после клика.

Элементы профессиональной целевой страницы после клика

Убедительный заголовок

Точно так же, как название этого фильма Netflix пробудило ваш интерес и заставило вас хотеть узнать больше, заголовок вашей целевой страницы после клика должен делать то же самое для ваших посетителей. Это должно сразу же привлечь их внимание и побудить их больше просматривать вашу страницу.

Итак, как же создать эффективный заголовок, который обязательно произведет отличное первое впечатление?

Независимо от того, что продвигает ваша целевая страница после клика, очень важно, чтобы заголовок:

• Относится к вашему объявлению. Независимо от того, какой тип объявления привлекает потенциальных клиентов на вашу страницу, объявление и заголовок должны использовать соответствие сообщения.
• Обеспечивает ясность. Сразу переходите к делу, не оставляя места для двусмысленности.
• Демонстрирует преимущества вашего предложения. Заголовок всегда должен быть ориентирован на выгоду, подчеркивая УТП вашего предложения и сообщая потенциальным клиентам, что они получат в результате конверсии.
• Демонстрирует эмпатию. Поскольку большинство людей принимают решения на эмоциях, пробуждая в них определенные эмоции и сочувствуя их проблеме с самого начала, вы побудите их продолжать просматривать вашу страницу.
• Привлекает внимание посетителей. Чтобы ваш заголовок выполнял все вышеперечисленное, он должен быть самым большим и привлекающим внимание текстом на странице.

Вот пример из The Joint Chiropractic, который выполняет каждое из вышеперечисленных действий:

Главный смысл страницы (и УТП) понятен из заголовка — приспособьтесь, чтобы облегчить боль в спине. Это вызывает сочувствие к тем, кто борется с болью в спине, и предлагает им решение их проблемы. Кроме того, вы не можете пропустить заголовок, так как это самый крупный текст на странице, а белый цвет хорошо контрастирует с синим фоном.

Вот еще один пример оптимизированного заголовка, на этот раз от Therasoft:

Опять же, заголовок большой, что делает его заметным сразу. Это также ясно и просто, предоставляя преимущества приобретения программного обеспечения Therasoft (помощь в планировании, документировании и выставлении счетов за меньшее время и усилия).

Читаемая копия

Люди находятся на вашей странице не для того, чтобы читать , поэтому переходите сразу к сути своей копии целевой страницы после клика. Не перегружайте их большими блоками текста. Просто расскажите о преимуществах вашего предложения как можно короче, чтобы они могли быстро и легко определить ценность вашего предложения.

Как правило, ваша копия целевой страницы после клика должна быть:

• Скиммируемый. Выделите важную информацию с помощью списков, подзаголовков, маркированных списков, жирного шрифта и коротких абзацев, чтобы посетители могли легко найти то, что они ищут, без необходимости искать или напрягаться, чтобы найти это.
• Ориентированность на выгоду. Вместо того, чтобы перечислять все функции продукта, опишите преимущества этих функций. Потенциальные клиенты больше всего заинтересованы в том, как продукт или услуга помогут им решить их проблему.
• Ориентированный на клиента. Когда ваши посетители просматривают страницу, им должно казаться, что вы говорите непосредственно с ними. Используйте такие слова, как «вы» и «ваш», чтобы показать им, что вы сосредоточены на решении их проблемы.
• Простой. Ваш текст должен быть простым, написанным так, чтобы ваши посетители поняли его, без жаргона, который могли бы понять только инсайдеры отрасли.
• Разборчиво. Ваш шрифт должен быть легко читаем посетителями. Держитесь подальше от слишком мелких или декоративных шрифтов, потому что это может затруднить их расшифровку или может удержать их даже от попыток понять текст.

Эта целевая страница после клика LegalZoom — отличный пример использования ориентированного на клиента текста, поскольку они используют первое лицо в заголовке, основном тексте и кнопке CTA:

Обратите внимание, что количество копий минимально, а преимущества LegalZoom выделены галочками, чтобы посетители могли быстро просмотреть страницу и найти то, что ищут. Шрифт удобочитаемый, а текст простой, поэтому у потенциальных клиентов не должно возникнуть проблем с чтением и пониманием сообщения.

Вовлечение СМИ

Почти всегда средства массовой информации более увлекательны и быстрее воспринимаются, чем текст. Поэтому, если вы сомневаетесь, выбирайте медиа, а не текст.

Например, главный снимок может помочь посетителю представить, что было бы, если бы ваш продукт или услуга решили его проблему. С другой стороны, снимок продукта, гифка или даже поясняющее видео могут помочь продемонстрировать, как работает новый или сложный продукт.

Давайте снова вернемся к целевой странице Therasoft после клика. Компания использует несколько снимков продукта на странице, чтобы продемонстрировать различные функции продукта:

Видеоотзыв — это еще одна форма медиа, которая повышает уровень вовлеченности вашего социального доказательства и делает его более реальным для зрителя.

Университет Брайана использует видео-отзывы на своей целевой странице после клика. Они также добавили вводное видео, чтобы предоставить потенциальным клиентам обзор своей миссии, предварительный просмотр своего кампуса и выделить некоторые из ключевых преимуществ, которые они предлагают студентам:

Оптимизированная форма

Формы захвата потенциальных клиентов — это ваш билет для получения информации о посетителях. Вот несколько основных правил создания идеально оптимизированной формы:

• Убедитесь, что это без трения. Спрашивайте у потенциальных клиентов только необходимую информацию, чтобы не запугать и не удержать их от заполнения формы. Чем меньше вы спрашиваете потенциальных клиентов, тем больше вероятность того, что они обратятся. Имейте в виду, что количество полей формы обычно зависит от того, где человек находится в маркетинговой воронке — чем дальше по воронке, тем больше информации вы можете запросить, и наоборот.
• Запрашивайте информацию поэтапно. Если ваше предложение требует много информации, разделите ее как можно больше. Потенциальные клиенты с большей вероятностью заполнят несколько небольших форм, чем длинную и пугающую.
• Рассмотрим двухэтапную подписку. Двухэтапные формы подписки помогают упростить страницу, удаляя форму и добавляя только кнопку CTA. Когда посетители нажимают кнопку CTA, форма открывается во всплывающем окне. Это поможет устранить возможность пугающей формы, и только самые заинтересованные потенциальные клиенты заполнят ее.
• Сделайте его легким для завершения. Наряду с организацией полей в логическом порядке их предварительное заполнение является еще одной эффективной тактикой. Если потенциальные клиенты уже предоставили часть своей информации, претендуя на другой ресурс в прошлом, максимально упростите преобразование этого предложения, автоматически заполнив поля своей информацией.
• Разместите его стратегически на странице. Это не обязательно означает выше сгиба. Место, где вы размещаете форму, должно зависеть от вашего предложения. Как показывает опыт, размещение ниже сгиба лучше, если ваше предложение дорогое, сложное или требует больших обязательств, так как это дает потенциальным клиентам больше времени, чтобы ознакомиться с ним.

Форма захвата потенциальных клиентов на этой целевой странице Buildium после клика перемещается вместе с потенциальными клиентами по мере их прокрутки, поэтому они никогда не упускают ее из виду, и требуется меньше усилий, когда они готовы к конверсии:

Привлекающий внимание призыв к действию

Вот к чему все сводится. Это последний шаг в убеждении потенциальных клиентов, что они должны воспользоваться вашим предложением, поэтому оно должно выделяться среди всего остального на странице.

Рассмотрите эти важные компоненты, чтобы создать наилучшую кнопку CTA для вашей страницы:

• Позиция. Как и в случае с формой, преждевременное представление кнопки CTA может снизить конверсию. Его следует представлять только после того, как вы представили и объяснили свое предложение. Дизайн вашей страницы в соответствии с F-шаблоном или Z-шаблоном может помочь подчеркнуть вашу кнопку CTA, равно как и использование пустого пространства вокруг кнопки.
• Размер. Кнопка CTA должна быть достаточно большой, чтобы выделяться и привлекать внимание посетителей без необходимости искать ее. Слишком маленькое значение может привести к тому, что они вообще его пропустят.
• Цвет. Еще один способ привлечь максимальное внимание к кнопке CTA — оформить ее в цвете, контрастирующем с остальной частью страницы. Цветовой круг может помочь вам выбрать оттенок, оттенок, оттенок и тон, которые заставят вашу кнопку CTA «появиться» на вашей странице.
• Копировать. Слишком часто маркетологи пишут такие тексты, как «Отправить», «Скачать», «Зарегистрироваться» или «Подписаться». Мало того, что эти слова используются слишком часто, они еще и скучны и расплывчаты. Чтобы убедить людей принять ваше предложение, ваш текст должен быть убедительным и заманчивым — это означает, что он должен быть описательным, персонализированным и написанным от первого лица.

Посмотрите, как Лорен Кларк Лоу оптимизировала кнопку призыва к действию:

Кнопка находится ниже сгиба, она достаточно велика, чтобы ее могли видеть посетители, контрастирует с синим и белым цветом и использует персонализированный текст («мой») и заманчивый («бесплатно»), чтобы убедить посетителей щелкнуть.

Показатели доверия

Прежде чем потенциальные клиенты смогут конвертировать ваше предложение, они должны быть в состоянии доверять вашему бренду, поэтому крайне важно использовать индикаторы доверия. Индикаторы доверия бывают разными, вот некоторые из наиболее распространенных:

• Статистические доказательства. Если у вас есть цифры, подтверждающие, что ваш продукт или услуга могут решить проблему потенциальных клиентов, покажите их в заголовке, подзаголовке или тексте.
• Отзывы клиентов. Обмен положительным опытом с нынешними или бывшими клиентами — один из самых мощных индикаторов доверия. При отображении отзывов клиентов убедитесь, что вы предоставили как можно больше информации (полное имя, должность, компания и фотография), потому что это повышает доверие.
• Знаки власти. Сюда входят логотипы клиентов, награды с других веб-сайтов и многое другое. Например, показ логотипов узнаваемых, заслуживающих доверия компаний заставляет потенциальных клиентов думать: «Ого, они помогли всем другим известным компаниям! Я тоже должен иметь с ними дело!»
• Политика конфиденциальности. Ссылка на политику конфиденциальности — одна из очень немногих выходных ссылок, которые допустимы на целевой странице после клика, потому что она позволяет потенциальным клиентам узнать, как и будет ли предоставлена ​​их информация. Чаще всего эта ссылка размещается под формой захвата потенциальных клиентов или в нижнем колонтитуле.
• Сторонние уплотнения. Сторонние печати, такие как Paypal, Verisign и McAfee, также сообщают вашим потенциальным клиентам, что их информация будет храниться в безопасности и не будет скомпрометирована.

SpareHire использует отзывы клиентов и значки компании, чтобы повысить доверие к своему предложению:

Обратите внимание, однако, это может использовать некоторые улучшения. В отзывах не так много подробностей — имена, бизнес-информация и фотографии отсутствуют. Они также включили обзор, который получил только 4,5 звезды вместо 5. Это может заставить потенциальных клиентов задаться вопросом, что они сделали, чтобы потерять ползвезды.

Финансовые двигатели намного лучше справляются со своими индикаторами доверия:

Ключевое отличие здесь заключается в том, что Financial Engines добавили в отзыв полное имя, должность и портрет, что значительно повышает доверие. Они также продемонстрировали несколько авторитетных значков, в том числе логотипы некоторых известных компаний и значок награды от InvestmentNews в 2016 году.

Создайте свою профессиональную целевую страницу после клика сегодня

Разница между непрофессиональной целевой страницей после клика и профессиональной целевой страницей после клика может увеличить или уменьшить ваши шансы на конверсию. Соглашайтесь на непрофессиональную целевую страницу после клика и упустите клиента на всю жизнь.

Используйте схему из этой статьи и учитесь на других примерах, чтобы произвести наилучшее первое впечатление и увеличить число конверсий.

Начните создавать свои собственные профессиональные целевые страницы после клика, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.