Поиск продукта 101: как правильно найти продукт?

Поздравляем, вы нашли уникальный набор продуктов с огромной коммерческой жизнеспособностью, стратегическим преимуществом, высоким спросом и высокой прибыльностью. Другими словами, вы нашли то, что нужно вашей компании электронной коммерции.

Следующим шагом будет выяснить, как получить ваши продукты.

Найти товары по разумной цене для продажи не так просто. Вам придется проводить исследования, находить поставщиков, обеспечивать постоянный стандарт контроля качества и, конечно же, получать прибыль. Хотя каждая бизнес-модель электронной коммерции имеет свои специфические требования, слабые и сильные стороны, все они более или менее используют один и тот же набор методов поиска продуктов. Хитрость заключается в том, чтобы знать, какие из них подходят вашему уникальному бренду.

В общем, вам нужна хорошая стратегия поиска продуктов, чтобы быть прибыльной и расти.

Что такое поиск продуктов?

После того, как вы создали бизнес-идею, вам нужно знать, где приобрести продукты для продажи. Этот процесс называется «Поиск продукта».

Другими словами, Product Sourcing находит продукты для продажи через ваши бизнес-цепочки.

Чтобы быть более конкретным, поиск продуктов включает анализ, оценку рынка и стоимости, а также переговоры с поставщиками, а также подходы, используемые для каждого из них. Поиск товаров направлен на поиск лучших товаров для вашего магазина с максимально разумной наценкой по самым низким ценам.

Вот тут-то и пригодится опыт. Если вы получили адекватное образование, вы можете расширить свои возможности по закупке товаров по конкурентоспособным ценам и превзойти своих конкурентов. Например, если вам удалось найти те же продукты, что и ваши конкурирующие компании, но по более разумной цене, вы можете ограничить их продажи и при этом получать прибыль для своего магазина. Или, если вы найдете свои лучшие продукты по более низкой цене, вы можете сохранить рекламируемую цену на прежнем уровне и увеличить прибыль с каждой продажи.

Какие варианты поиска продуктов следует рассмотреть?

Для получения продуктов можно использовать различные методы. Большинство розничных продавцов электронной коммерции используют вариант из четырех наиболее распространенных подходов: сотрудничество с оптовым продавцом или производителем, изготовление товаров ручной работы и партнерство с компанией, занимающейся прямой поставкой. Другие могут выбрать торговую площадку, торговые выставки или конференции в качестве метода поиска продуктов.

Не существует такого понятия, как лучший «вариант поиска продукта», поэтому, прежде чем принимать решение, вы должны взвесить некоторые вещи, см. «Что такое процесс поиска продукта?». Вам нужно понять каждую стратегию, которую мы упомянем ниже, независимо от того, какую из них вы выберете, на случай, если возникнет неожиданное препятствие, и вам нужно изменить свою стратегию поиска. В конце концов, поиск продуктов — это область, которая поощряет как настойчивость, так и любопытство, учитывая огромные преимущества, которые она может принести.

Создавайте свои продукты

В Интернете есть предметы домашнего обихода, от повседневных товаров, таких как одежда, до еще более сложных вещей, таких как технические устройства. В наши дни многие потребители готовы платить целое состояние за эксклюзивные изделия ручной работы. Кроме того, большинство мастеров могут зарабатывать на жизнь, продавая товары для дома в Интернете. Однако, если вы планируете пойти по пути «сделай сам» (DIY), нужно помнить несколько вещей.

• Плюсы: очевидно, что наиболее значительным преимуществом маркетинга товаров «сделай сам» является уникальность; никто другой не может иметь такие же продукты, как у вас. Не говоря уже о том, что у вас будет полное использование вашего бренда. Начальные затраты, как правило, также невелики.

• Минусы: ваше время и масштабируемость вашей компании — это факторы, с которыми вам нужно быть осторожным при продаже товаров «сделай сам». Само собой разумеется, требуется много времени, чтобы закончить продукт, используя только ваши руки; поэтому вам необходимо подумать, достаточно ли у вас времени, чтобы эффективно контролировать свой бизнес. Кроме того, у вас должен быть план на случай, если что-то пойдет не так, как вы ожидаете. Например, спрос на вашу продукцию неожиданно растет в геометрической прогрессии, сможете ли вы за этим угнаться?

** Факторы, которые следует учитывать: **

• Где взять необходимые материалы : это могут быть местные рынки, арт-рынки или даже друзья и родственники. Вам нужно определить поставки и сколько вы собираетесь платить за материалы.

• Определите, как будут доставляться заказы . Собираетесь ли вы сами бежать на почту или в магазин UPS или хотите сэкономить больше времени, наняв службу доставки?

• Упаковка : подумайте об упаковке, так как ваши посылки будут влиять на общие затраты, что впоследствии вызовет трудности с доставкой.

• Подсчитайте, сколько времени уходит на изготовление предмета : вы должны знать, сколько времени уходит на изготовление товара. Кроме того, будь то вложенные деньги или время, обязательно отслеживайте все затраты на оплату труда. Кроме того, вы хотите сделать вещи заранее или ждать заказов?

• Определите, где вы будете хранить свою продукцию : И если вы достаточно малы, чтобы управлять своей компанией в своем доме, ваш бизнес, очевидно, не будет расти. Рассмотрите такие варианты, как аренда помещения, открытие витрины или использование сторонней логистики.

• Создайте временную шкалу для коммуникаций . Ваш веб-сайт должен сообщать покупателю, сколько времени требуется для создания продукта. Вы можете включить эту информацию в описание продукта, политику доставки или подтверждение по электронной почте. Прямолинейность и честность всегда будут творить чудеса для вашей компании, заставляя ваших клиентов уверенно тратить на вас свои с трудом заработанные копейки.

Прямая поставка

Дропшиппинг означает доставку товара напрямую от производителя к розничному продавцу, минуя обычные каналы сбыта. Когда магазин продает товар методом прямой поставки, этот магазин покупает товар у третьей стороны и отправляет его покупателям .

• Плюсы: автоматический компонент этого метода прямой доставки гарантирует, что вам даже не нужно управлять продуктом, упаковкой, доставкой и хранением . Люди обычно используют метод прямой доставки, чтобы расширить каталог товаров своего магазина, независимо от того, только что запустили новый интернет-магазин или уже какое-то время присутствуют на рынке.

• Минусы: вы столкнетесь с большей конкуренцией , поскольку вы не будете единственным магазином, предлагающим такие товары. Обычно при дропшиппинге вы получаете более узкую маржинальную прибыль , а это означает, что вам нужно продавать больше товаров, чтобы быть финансово стабильным и получать больше прибыли.

Факторы, которые необходимо учитывать

• Найдите поставщика для прямой поставки : потратьте некоторое время на изучение и тестирование поставщиков, которых вы решите использовать.

Подробнее: 22 лучших поставщика дропшиппинга в США.

• Проверьте их рекомендации : убедитесь, что поставщик надежен и имеет положительные отзывы клиентов. Я рекомендую использовать сайты BBB.

• Попросите образцы : убедитесь, что товары соответствуют вашим требованиям к качеству. Продукция вашего поставщика также является репутацией вашего бренда, поэтому убедитесь, что она высокого качества.

Может быть, вы не хотите пропустить это:

• 27 самых популярных продуктов для дропшиппинга
• 9+ лучших инструментов исследования продуктов для дропшиппинга

Нанять производителя / Работа с оптовиком.

Работа с производителем означает найм партнера для производства ваших товаров. Наем производителя — это выход, если вы не хотите работать с посредниками или торговыми фирмами. Сотрудничество с производителем также может помочь, если вы не можете сделать продукт самостоятельно или готовы увеличить масштаб своего продукта, потому что ваши клиенты требуют больше, чем ваши возможности.

• Плюсы: Партнерство с производителем облегчает вам продажу эксклюзивных товаров . Кроме того, вы контролируете свой бренд и качество своей продукции , в отличие от метода прямой доставки. Кроме того, вы можете получить свою продукцию по более низкой цене .

• Минусы: вам придется инвестировать больше авансом, поскольку многие производители требуют, чтобы вы заказывали товары оптом или достигали определенного MOQ (минимального количества заказа). У малых предприятий может не хватить бюджета на этот метод.

Работа с оптовиком идеально подходит для продавцов, которые не имеют возможности самостоятельно создавать или собирать свой товар. Этот выбор идеален, а также упрощает масштабирование вашей компании.

• Плюсы: Вам не нужно производить продукцию.

• Минусы: многие оптовики рассчитывают, что вы будете покупать товары оптом , а это означает, что вам придется инвестировать больше авансом. Вы также будете продавать те же товары, что и многие другие магазины, поэтому название вашего бренда сложно выделить из толпы .

Факторы, которые необходимо учитывать:

• Изучите различные варианты : Вы можете удобно сделать это онлайн.

• Проверьте достоверность : вам нужно проверить репутацию производителя, убедившись, что вы работаете с кем-то заслуживающим доверия, как и в любом бизнесе. Свяжитесь с теми, кто работал с этим производителем или оптовиком, и, возможно, немного покопайтесь в Better Business Bureau.

• Будьте готовы указать необходимые лицензии или налоговую информацию : производитель, с которым вы собираетесь работать, может попросить вас предоставить доказательства того, что у вас также есть юридическое предприятие, что является положительным признаком, поскольку они заботятся о вашем бизнесе.

• Задайте много вопросов : каковы будут валовые затраты на обработку и доставку? Есть ли какие-либо нераскрытые будущие сборы? Сколько времени потребуется, чтобы изготовить, выполнить и отправить товар? Как они хранят и отгружают продукты? Вы должны отгружать и хранить продукты самостоятельно, или это их обязанность? Какие требования и сроки? Будете ли вы иметь власть над брендингом упаковки? Какие условия в договоре? Можете ли вы удовлетворить контракт в соответствии с вашими потребностями? Как обслуживание клиентов и общение? Как часто они обновляют такие детали, как инвентарь, продукт, скидка? Каков минимальный объем заказа?

• Попросите образец : вам нужно попробовать продукты, которые вы планируете продавать, прежде чем переходить к следующему шагу с производителем. Имейте в виду, что некоторые производители взимают с вас плату за образец.

Торговая площадка

Текущие торговые площадки — еще один вариант поиска товаров: Amazon, eBay, Shopify, Etsy и т. д. Основываясь на своем опыте поиска и конкурентном преимуществе, вы можете покупать товары у другого продавца, повышать цену и получать прибыль, но это необычно.

• Плюсы: Расходы небольшие. Есть также широкий спектр продуктов и поставщиков для вас на выбор

• Минусы: сбор образцов из разных источников может занять несколько недель или даже месяцев , что удлиняет процесс поиска. Кроме того, помните, что там есть гнилые яблоки . Риск быть обманутым выше при поиске через торговую площадку.

Выставки и конференции

Выставки, выставки, конференции и т.д.; Эти крупномасштабные мероприятия направлены на то, чтобы представить миру новых поставщиков и производителей, чтобы продемонстрировать свежие и / или незнакомые товары, которые публика, возможно, никогда раньше не видела, что может быть подходящим методом поиска продуктов.

Плюсы: на торговых выставках несколько поставщиков объявляют о новых товарах, которых мир еще не видел, а это значит, что вы можете быть первым, кто получит новый продукт ; Кроме того, вы можете ускорить процесс поиска , непосредственно увидев, потрогав, потрогав, попробовав продукты. Вы можете выбрать продукты, представленные поставщиками, или поручить им изготовить продукт для вас. Работа на заказ будет выполняться большинством поставщиков.

Минусы: Посетить торговую выставку на другом конце земного шара недешево . Возможно, вам придется потратить как минимум три-четыре дня на посещение выставки, а цена будет складываться из отеля, перелета и других расходов, потенциально до нескольких тысяч долларов.

Каков процесс поиска продуктов?

Я знаю, как волнительно для вас может быть, наконец, ступить в индустрию; тем не менее, есть несколько факторов, которые вы должны понять, прежде чем сделать это. Такие факторы, как потребительский спрос, минимальные количества, производительность поставщиков и стоимость доставки, могут иметь далеко идущие последствия для вашей производительности, операционной эффективности и общего прогресса. Изучение тонкостей процесса поиска продуктов поможет вам лучше подготовиться к успеху.

1. Анализируйте данные магазина и тенденции.

Достаточно ли спроса на рынке для увеличения продаж и роста ваших розничных магазинов в целом? Или определенные продукты лучше подходят для определенных типов магазинов?

Кроме того, какие в настоящее время тенденции в категории продуктов, и какие компании, кажется, угождают этим тенденциям? Относятся ли эти тенденции к каким-либо другим категориям?

2. Изучите потребительский спрос

Задайте себе эти вопросы: Что именно вы ищете? Что заинтригует их в социальных сетях? Что их беспокоит? Какие обзоры вы получаете на разных платформах? Какие предметы их больше всего интересуют? И как они могут действительно приравнивать то, что они говорят, к тому, что они покупают?

Многие специалисты по маркетингу считают, что поставка продукта с существующим спросом для небольшой компании намного лучше, чем убеждение общественности с помощью нового продукта. Основываясь на этой логике, было бы разумно посмотреть, чем в настоящее время пользуются покупатели, прежде чем выбирать товары для размещения на ваших полках.

Amazon и результаты интернет-поиска — два лучших способа найти то, что сейчас ищут покупатели. Оба этих подхода к анализу источников продуктов чрезвычайно полезны и легко доступны.

Использование Амазонки

Если вы знаете, где искать, Amazon — это кладезь ценных данных о продуктах. Просто взгляните на стандартные страницы популярных продуктов и списка бестселлеров на Amazon; у вас будет достаточно информации о том, что продается на Amazon.

• Популярные продукты: Amazon ежедневно составляет список самых популярных продуктов, который предлагает вам обзор товаров, популярность которых растет и падает среди большого торгового сообщества Amazon.

• Списки бестселлеров: в каждой категории или подкатегории Amazon перечисляет 100 ведущих бестселлеров. Знание наиболее востребованных товаров может стать предпосылкой для разумного выбора покупок для вашего интернет-магазина.

Результаты поиска в Интернете

Вы можете использовать Google Trend, чтобы узнать, чем сейчас интересуется мир.

Вы также можете использовать инструменты анализа ключевых слов, чтобы показать, сколько запросов в Интернете по конкретным элементам происходит каждый месяц. Большинство инструментов покажет ежемесячный объем поиска Google с уникальными ключевыми словами и похожими выражениями, а также предложит товары с похожими характеристиками, которые вы, возможно, не заметили.

Вы можете использовать несколько платных инструментов, но вам достаточно бесплатного инструмента Keywords Everywhere.

3. Подумайте о своем бюджете.

Когда у вас есть список целевых продуктов, вы можете использовать цены своих конкурентов, чтобы предсказать расходы и установить бюджет, прежде чем обращаться к кому-либо за поиском продукта (половина цены — хорошее приближение).

Например, стартап с небольшим бюджетом и небольшим складским помещением может искать партнеров по поиску продуктов, которые предлагают:

• Легко покупать и отправлять товары
• Небольшой MOQ и быстрое время обработки повторного заказа
• Чистые периоды рассрочки на 30, 60 или 90 дней.
• Скидки при предоплате
• Бесплатная доставка при определенной сумме заказа.

См.: Прямая поставка

4. Изучите потенциальных поставщиков или варианты производства.

На этом этапе вы отрабатываете первый раздел статьи. Вы можете искать целевые товары для продажи у оптовых онлайн-продавцов, торговых выставок или рынков крупных покупателей. Или вы можете выбрать другие методы поиска продуктов, такие как прямые поставки, партнерство с оптовым продавцом или наем производства.

5. Попросите образцы

Вы бы купили дом, не увидев его своими глазами? нет . Вы бы купили машину, не посидев в ней? нет . Ответ тот же для поиска продуктов. Как розничный продавец, вы не будете размещать продукт в своем магазине после того, как попробуете его самостоятельно. Прежде чем звонить поставщикам, часть запроса должна быть о образцах, чтобы вы могли получить отзывы от сотрудников, внимательно изучить продукт и посмотреть, как поставщик справляется с процессом, прежде чем решить, включать ли его в предложения продуктов.

Существует большая вероятность того, что продавец является надежным, если его компания своевременно обрабатывает заказы на образцы и правильно упаковывает товары. Если нет, переход на другой может быть разумным решением. Запрашивание образцов является важной частью стратегии снабжения и отличным способом оценить качество продукта.

Конечно, некоторые товары можно увидеть лично, если вы посещали выставки или оптовые рынки. В демонстрационных залах обычно есть представитель, который может дать вам образец для анализа.

6. Обсудите условия.

Прайс-листы будут варьироваться в зависимости от того, с кем вы работаете. Вы должны спросить о таких факторах, как ставки, условия и специальные предложения. Также договаривайтесь о скидках на предоплаченные заказы, а также о продленных условиях оплаты или бесплатной доставке пакетов; эти факторы очень важны для вашего бизнес-бюджета.

Торговаться никогда не помешает, особенно если вы размещаете заказ на большое количество товаров. И вы можете запросить пробный запуск этого продукта, чтобы увидеть, показывает ли продукт какой-либо потенциал. Это может быть форма запроса определенного количества единиц для опробования в вашем магазине. Некоторые поставщики позволяют своим клиентам пробовать определенные продукты в линейке, а не весь каталог.

7. Обзор, обзор и обзор.

Вероятность установления долгосрочного партнерства с поставщиком в значительной степени зависит от того, как поставщик работает во время пробного запуска. Когда тестовый запуск закончится, вам, возможно, придется задать себе следующие вопросы: Оправдал ли продукт ваши ожидания? Это лучше или хуже, чем говорят люди? Как ваши клиенты реагировали на продукты?

Помимо этих опасений, вам необходимо поднять вопросы о партнерстве с поставщиком. Как обстояло дело с обслуживанием клиентов? Прибыли ли посылки по расписанию и с правильными позициями и номерами? В каком состоянии находится товар, когда он попадает в ваш магазин/к вашим покупателям?

Кроме того, имейте список возможных поставщиков на случай непредвиденных обстоятельств.

В мире, где модели покупок меняются так же сильно, как и погода, может случиться все, что угодно, например, слияние или полное роспуск компаний, трудности с доставкой продуктов или ухудшение качества продуктов, и это лишь некоторые из них. Когда ваш клиент хочет купить продукт, которого нет в наличии, потому что вы заранее не готовитесь к подобным вещам, это может стать большим ударом по удержанию ваших клиентов.

Поиск более чем одного источника продукта означает, что не только вы получаете то, что вам нужно, но и ваши клиенты получают то, что им нужно.

Некоторые приложения для прямой поставки, которые помогут вам получать продукты на Shopify

1. Орберло:

Orberlo — это онлайн-склад, содержащий товары от тысяч поставщиков.

Существуют миллионы товаров практически в любой области: электронные устройства, одежда, косметика, игрушки и так далее. Вы можете размещать товары на Orberlo в своем интернет-магазине, ориентированном на вашу аудиторию, например, аксессуары для домашних животных для тех, у кого есть домашние животные, или гаджеты для смартфонов для технических энтузиастов.

Система Oberlo поможет вам отточить свой опыт поиска товаров и найти выигрышную формулу поиска товаров для вашего магазина с прямой доставкой. Вы можете найти восходящих звезд, потенциальные продукты и скрытые предметы, которые не были обнаружены массой, используя Orbelo.

Вы можете начать пользоваться Orberlo бесплатно; кредитная карта не требуется.

2. Syncee — глобальная дропшиппинг

Syncee предлагает только готовые к продаже товары для крупных и мелких розничных фирм, избавляя их от проблем с запасами.

С помощью Syncee вы можете найти тысячи надежных поставщиков по всему миру и быстро импортировать товары в свой магазин, чтобы начать продавать.

По состоянию на ноябрь 2020 года на Syncee доступен автоматический заказ. Благодаря этому последнему дополнению вы можете оплачивать товары с прямой доставкой напрямую поставщикам через Syncee PayPal или кредитной картой после того, как покупатель разместит заказ в вашем магазине. Детали платежа будут отправлены прямо продавцу, что освободит вам больше времени, чем когда-либо.

Большинство людей используют Syncee для: детских товаров, одежды, аксессуаров, игрушек, рыболовных снастей, парфюмерии и т. д.

Цены:

• 14-дневная бесплатная пробная версия: 30 продуктов
• Базовый: 29 долларов в месяц/500 продуктов.
• Pro: 79 долларов в месяц / 10 000 продуктов.
• Бизнес: $129 в месяц/30 000 продуктов

3. Printful: печать по запросу

Printful — компания, занимающаяся печатью по требованию; он предлагает безрисковую продажу премиальных материалов для печати и вышивки. Printful возьмет на себя управление запасами, упаковкой и доставкой, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своей компании.

Printful позволяет вам настраивать брендинг (это означает, что все кредиты принадлежат вам) и предоставляет вам более полные возможности настройки продукта. Кроме того, вы можете запросить образец продукта со скидкой, чтобы увидеть, какими будут ваши продукты, прежде чем вы начнете их продавать.

Лучше всего то, что здесь, на Printful, нет MOQ (минимального количества заказа); Вы можете свободно экспериментировать с концепцией и продуктами своего магазина, прежде чем вкладывать значительные средства во что-то. Также нет ежемесячных или авансовых платежей; вам нужно оплатить только выполнение и доставку.

4. Модалист.

Modalyst — это сеть поставок с довольно коротким временем доставки, позволяющая вам получить доступ к дропшиппингам в США. Вы можете найти независимые лейблы, популярные продукты и недорогие товары для продажи с Modalyst.

Каталог Modalyst для прямой поставки содержит миллионы модных товаров от международных брендов. Вы можете сделать уникальный выбор одежды, обуви, украшений или других предметов здесь, на Modalyst.

Другими функциями Modalyst являются цифровой инвентарь (доступны только функции, готовые к упаковке и отправке товаров); синхронизация продуктов и простой экспорт.

Цены:

• Хобби: бесплатно (комиссия за транзакцию 5%), лимит 25 товаров.
• Старт: 35 долларов в месяц (5% комиссия за транзакцию), лимит 250 продуктов.
• Pro: 90 долларов в месяц (5% комиссия за транзакцию), без ограничений.

5. Творческий центр.

С Creative Hub вам не нужно быть художником, чтобы продавать произведения искусства. Эта британская торговая площадка предоставляет вам доступ к роскошным произведениям современных художников для продажи в вашем магазине. Каждая часть имеет розничную цену (самая низкая цена, которую вы можете получить) и вашу долю в качестве продавца (сколько вы можете заработать по розничной цене).

Существует фиксированная стоимость доставки за границу в размере 6 фунтов стерлингов , что вполне разумно, упрощает доставку и помогает вам продавать в любой точке мира всем. Хотя Creative Hub не включает рамку для изображений, вы можете быстро получить их и предложить через одно из приложений, упомянутых выше.

Вы можете начать сейчас бесплатно и платить только за отпечатки, когда начнете продавать.

Цены:

• Бесплатно: до 3 ГБ памяти
• Профессиональный: 16 фунтов стерлингов в месяц; 1 ТБ или хранилище; дополнительный 1 ТБ стоит 10 фунтов стерлингов в месяц.
• Агентство: 98 фунтов стерлингов в месяц; 98 фунтов стерлингов в месяц; дополнительный 1 ТБ стоит 10 фунтов стерлингов в месяц.

Вывод

Приведенные выше идеи являются отправной точкой для вас. Главное, чтобы вы нашли подходящие товары для продажи и подходящего поставщика для вашего магазина.

Чтобы начать получать прибыль, вам нужно провести исследование, составить бюджет, договориться о ценах. Кроме того, избегайте импульсивных покупок, поскольку это приведет только к бесплодным инвестициям в непродаваемые акции и, возможно, к банкротству.