Product Sourcing 101: полное руководство по поиску прибыльных продуктов

Опубликовано: 2020-03-24

Никогда не было лучшего времени, чтобы быть онлайн-продавцом. По прогнозам Statistica, к 2023 году глобальные продажи электронной коммерции превысят 6,54 триллиона долларов . Независимо от того, по какому каналу начинался ваш бизнес, многоканальная стратегия является ключом к извлечению выгоды из сегодняшнего глобального роста электронной коммерции.

В конце концов, чем больше мест вы продаете, тем больше у вас покупателей. Но недостаточно просто присутствовать на нескольких платформах — ваши продукты также должны находить отклик у потребителей. Вот почему интеллектуальные исследования и поиск продуктов будут иметь решающее значение для вашего будущего успеха.

Не уверен, где начать? Не волнуйтесь, вы не одиноки. Мы объединились с Jungle Scout, чтобы предоставить вам общее руководство, полное полезных советов по поиску, проверке и поиску продуктов для любого онлайн-рынка.

Где найти популярные продукты для продажи в Интернете

Хотите расширить свое предложение, но застряли в идеях? Интернет трещит по швам от потенциальных продуктов, которые созрели для выбора. Небрежное щелканье мышью далеко не все, поэтому генеральный директор Jungle Scout Грег Мерсер составил список своих любимых мест для поиска вдохновения.

  • Реддит
  • Алибаба
  • Флиппа
  • Alltop
  • Амазонка
  • eBay

Уточните свой выбор

Прежде чем погрузиться с головой в исследование продукта, рассмотрите следующие критерии, которые могут помочь сузить выбор.

Возможна ли доставка?

Независимо от того, по каким каналам электронной коммерции вы продаете, вам нужно будет доставлять свой продукт как можно безопаснее и дешевле. Грег ищет прочные, негабаритные товары, которые вряд ли сломаются.

Также рекомендуется проверить местных поставщиков и сравнить их оценки доставки. Продукты могут быть немного дороже, но вы можете сэкономить время и деньги на доставке.

Это доступно?

Ваша продукция должна быть произведена или закуплена оптом, поэтому вы должны иметь возможность найти аналогичные товары на веб-сайте, таком как Alibaba, в качестве отправной точки.

Это сезонно?

Грег следит за товарами, которые могут иметь высокую сезонность, чтобы выяснить, имеет ли смысл продавать товары, которые не продаются круглый год.

Подтвердите свою идею

Каждый год выпускается более 30 000 потребительских товаров, и, по данным Гарвардской школы бизнеса, 80 процентов из них терпят неудачу. Чтобы снизить риск инвестирования в неправильный продукт, важно глубоко изучить данные, чтобы проверить, какие идеи обладают истинным потенциалом.

1. Пересмотрите свои критерии

Вам нужно будет выяснить, насколько хорошо продукты продаются и есть ли достаточный спрос, а также достаточно ли места на рынке, чтобы войти в качестве нового продавца. Несколько полезных вопросов:

  • Есть ли достаточный спрос?
  • Есть ли конкуренты?
  • Можете ли вы добавить ценность или принести что-то новое на рынок

2. Используйте историю продаж Amazon в качестве эталона

Один из способов проверить ваши идеи — использовать реальные данные Amazon для прогнозирования предполагаемых продаж продукта в месяц. Даже если Amazon не является одним из каналов, по которым вы продаете, он остается крупнейшим и быстрорастущим онлайн-рынком, превосходящим даже Walmart в последние годы.

С этой целью вы можете получить представление о спросе и возможностях для любой идеи продукта, просто просмотрев продажи аналогичных продуктов на Amazon. Jungle Scout предлагает расширение для Chrome, которое позволяет вам делать это одним нажатием кнопки при просмотре любой торговой площадки Amazon.

Кроме того, вы можете использовать расширение — а также базу данных продуктов веб-приложения — для поиска по сайту с помощью интеллектуальных фильтров, чтобы узнать, что продается и где есть скрытые возможности. Jungle Scout также предлагает бесплатный инструмент оценки, который позволяет вам выбрать категорию продукта, ввести рейтинг продукта и получить быстрые оценки ежемесячных данных о продажах.

Как узнать, есть ли у вас хорошая идея?

Это зависит от вашей ниши и каналов, в которых вы собираетесь продавать. Например, когда Грег выбирает продукт для продажи на Amazon, ему нравится видеть, как топ-продукты меняются примерно на 300–400 единиц в месяц на одного продавца.

Причина: оценить, сколько продаж он может получить каждый месяц и насколько прибыльным будет продукт.

3. Рассчитайте свою потенциальную прибыль

Даже если идея вашего продукта до сих пор соответствовала всем требованиям, вам все равно нужно знать, насколько прибыльной она будет. Вот несколько моментов, которые следует учитывать:

  • Сколько вы можете ожидать заплатить за продукт?
  • Если вы покупаете товары за границей, сколько вам нужно будет заплатить, чтобы импортировать свои запасы?
  • Сколько будет стоить доставка товара клиентам?
  • Есть ли какие-либо другие расходы?
  • Каковы будут сборы при использовании таких сервисов, как Amazon FBA?
  • Если вы управляете собственным складом, каковы ваши текущие расходы и как они относятся к вашему продукту?

У вас должны быть приблизительные оценки ваших общих расходов и прогнозируемых доходов. Учитывая все обстоятельства, сколько прибыли это оставляет вам? И оставляет ли эта прибыль достаточно места для оплаты любых дополнительных услуг, таких как платная реклама?

4. Ознакомьтесь с конкурсом

Сокращая ваши идеи продуктов до тех, которые вы хотите представить в своем бизнесе, важно правильно оценить своих конкурентов: кто они, что они предлагают и как вы сравниваете, будет иметь решающее значение для успеха вашего следующего предприятия.

Поиск в Google не представляет никакой сложности. Это также позволит вам увидеть, какие каналы электронной коммерции хорошо ранжируются для аналогичных продуктов в лучших результатах, что, в свою очередь, поможет вам выбрать лучшие стратегии запуска, если вы решите двигаться вперед с этим продуктом.

Помимо Google, есть несколько платных инструментов, которые можно добавить в свой маркетинговый инструментарий. Ahrefs, инструмент для анализа органического поискового трафика и обратных ссылок, включает в себя проводник ключевых слов, который позволяет вам увидеть, какие веб-сайты лучше всего ранжируются по ключевым словам, связанным с вашим продуктом, в каких странах они популярны и т. д.

Существует множество инструментов продавца eBay, которые могут вдохновить вас. Например, изучить eBay — отличный вариант. Следите за трендами в реальном времени в США, Великобритании, Германии и Австралии, а также за популярными ключевыми словами, бестселлерами и стоимостью товаров, купленных и проданных в определенных категориях за последние 30, 60 и 90 дней.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ

« Я твердо верю, что если вы потратите 40 с лишним часов на изучение продукта, у вас будет отличный старт. Ранние инвестиции принесут много преимуществ и позволят вам продавать товары в многоканальном мире электронной коммерции ».

ГРЕГ МЕРСЕР

Как найти поставщиков

«Вам нужно найти кого-то, кому вы доверяете, кто вам нравится и кто готов быть сильным партнером в долгосрочной перспективе».

Это не совет, извлеченный из колонки агонии тети — это цитата эксперта по поиску продуктов Гэри Хуанга из 80/20 Sourcing во время одного из недавних вебинаров Jungle Scout «Исследование на миллион долларов», когда он сравнил поиск поставщика с поиском супруги. И это особенно верно для многоканальных продавцов.

1. Алибаба

Помимо Amazon, китайский гигант электронной коммерции Alibaba является очевидным местом для поиска, особенно если ваша продукция производится в Китае.

Перейдите на сайт Alibaba.com, введите ключевое слово для продукта, который вы хотите найти, выберите «Поставщики» в раскрывающемся меню и нажмите «Поиск». Скорее всего, вам будут представлены тысячи результатов, но вы можете сузить их, чтобы показать только поставщиков из стран, из которых вы заинтересованы в поставках своей продукции.

Видите тот, который щекочет ваше воображение? Перейдите на вкладку «Профиль компании», и вы увидите, когда она была создана, на каких рынках она в настоящее время продается и какие сертификаты она получила. Также важно проверить, сколько сопутствующих товаров производит поставщик, чтобы вы могли изучить его особенности и посмотреть, подходит ли он вам.

Как только вы найдете поставщиков, которые демонстрируют некоторый потенциал, вы можете использовать функцию «Избранное» в Alibaba, чтобы создать их список на будущее.

Поиск поставщиков Alibaba
Alibaba отлично подходит для поиска продуктов и поставщиков [Источник]

2. Глобальные источники

Еще один хороший веб-сайт для поиска поставщиков продукции в Китае — Global Sources. Он похож на Alibaba с точки зрения навигации, но утверждает, что он более надежен, когда дело доходит до проверки экспортеров. Он предлагает услуги по проверке кредитоспособности и оценке возможностей поставщиков, которые предоставляют такую ​​информацию, как статус компании, производственные возможности и качество продукции.

У Global Sources также есть отчеты о поиске поставщиков в Китае — углубленные исследования, посвященные конкретным отраслям поиска, которые включают квалифицированных поставщиков, проверенные контактные данные, самые продаваемые продукты и цены.

3. Работа с поставщиками

Составление списка поставщиков — это одно, а общение с ними — совсем другое. Если вы используете Alibaba, ее внутренняя система обмена сообщениями довольно интуитивно понятна. В противном случае вы можете напрямую обращаться к поставщикам по электронной почте.

Вот реальный пример шаблона электронной почты, который Грег использовал для детских полотенец с капюшоном для тематического исследования на миллион долларов:

Всем привет,

Меня зовут Грег из Jungle Creations. Мы ищем, чтобы купить детские полотенца с капюшоном для рынка США. Смотрите прикрепленные фотографии. Наши основные каналы продаж будут онлайн. Мы оцениваем годовой объем закупок от 20 000 до 30 000 штук после пробного заказа на 500 комплектов и оценки образцов.

Характеристики:

  • Размер — 34 дюйма х 34 дюйма (92 см х 92 см)
  • Капюшон должен иметь «ушки»
  • Материал: 100% бамбук, желательно органический.
  • Качество: большое количество нитей и очень мягкий
  • Нет торчащих нитей
  • Цвет: белый, без красителей

Вы производите эти виды бамбуковых детских полотенец с капюшоном? Если это так, пожалуйста, предоставьте следующее:

1) Фото, технические характеристики и предложение EXW
2) Вы производитель или торговая компания?
3) какое у вас время выполнения образцов и пробный заказ?
4) Можем ли мы добавить наш логотип на этот товар? Если да, то где?
5) Какова стоимость образца с экспресс-доставкой в ​​США?

Ценю ваш ответ. Спасибо.

Грег Мерсер

Вот несколько основных советов, которые следует учитывать при обращении к поставщикам:

  • Сделайте его максимально кратким и простым.
  • Задайте все вопросы, на которые, как вы знаете, вам нужны ответы.
  • Обязательно получите приблизительные показатели времени и затрат на производство.
  • Будьте дружелюбны, но профессиональны.
  • Если у вас новый бизнес, не раскрывайте эту информацию — убедитесь, что поставщик знает, что продукт, который вы закупаете, будет бестселлером.
  • Включите вложения электронной почты, чтобы проиллюстрировать ваш запрос.

4. Выставки

Чтобы найти выставки, имеющие отношение к идее вашего продукта, посетите сайт 10times.com. Посещение выставки поможет вам получить представление о доступности и рыночных тенденциях, а также даст вам возможность оценить конкуренцию.

Хотите познакомиться с китайскими поставщиками? Грег предлагает Кантонскую ярмарку (также известную как Китайская ярмарка импорта и экспорта), которая проводится два раза в год в Гуанчжоу и является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​стране. Если вы не можете приехать в Китай, найдите крупную выставку поближе к дому, на которой присутствуют крупные китайские производители.

Работаете в сфере моды и хотите покупать товары у европейских поставщиков? Или, может быть, вы американский бизнес, стремящийся привить качество, закупая продукты, произведенные в США? Интернет — настоящая сокровищница, где можно найти подходящих поставщиков, к которым можно обратиться.

поиск товаров на выставках
Посещение торговых выставок даст вам представление о рынке продуктов, которые вы закупаете, и доступных поставщиках.

Хороший поставщик должен обладать всеми следующими качествами:

  • Хорошие коммуникативные и языковые навыки.
  • Опыт работы в своей нише и возможности производить свой продукт.
  • Готовы сделать все возможное, чтобы произвести точную спецификацию продукта, который вы закупаете.
  • Удобно в вашем ценовом диапазоне.
  • Готовы к сотрудничеству и готовы начать сотрудничество.

Между тем, следующие признаки являются красными флажками:

  • Очень давно не в бизнесе.
  • Нет опыта работы с вашим типом продукта.
  • Слишком высокая или слишком низкая цена.
  • Не очень отзывчивый или кооперативный.

Сводка по источникам продукта

  • Всегда делайте свое исследование . это гарантирует, что вы начнете с прибыльного продукта и сведете к минимуму риск, связанный с инвестированием в физические продукты.
  • Положитесь на проверенные критерии и достоверные данные для проверки вашего исследования . Важно перепроверить свои предположения. Подкрепите свое исследование реальными данными о продажах и изучите конкурентов как можно тщательнее, используя предоставленные инструменты.
  • Стремитесь строить прочные и длительные отношения с опытными продавцами . Это настроит вас на долгосрочный успех.

После того, как вы успешно нашли продукты, которые могут стать прибыльной частью вашего бизнеса, пришло время взглянуть на качество обслуживания клиентов.

Попробуйте лучший способ поддержки ваших клиентов. Подпишитесь на 14-дневную пробную версию сегодня. Кредитная карта не нужна.

Попробуйте eDesk бесплатно