Как провести исследование продукта для Shopify?

Опубликовано: 2021-12-24

Первым шагом к созданию собственного магазина прямой доставки или любого магазина электронной коммерции является поиск выигрышных продуктов с помощью исследования продуктов. Даже при самой лучшей в мире маркетинговой стратегии вы никогда не получите прибыль, если никто не захочет покупать ваш продукт. Не беспокойтесь, тем не менее, исследование продуктов прямой поставки Shopify не является ракетостроением, когда вы знаете, что делать. В этой статье я объясню вам, как вы можете провести исследование продуктов для своего магазина Shopify, чтобы найти лучший продукт для продажи.

Узнайте больше:

  • Как найти прибыльную нишу для дропшиппинга?
  • Как начать бизнес по прямой доставке с Shopify
  • 8+ лучших ниш для дропшиппинга
  • Как ПОЛНОСТЬЮ автоматизировать дропшиппинг в Shopify

По каким критериям определяется победивший продукт?

Прежде чем попробовать новый продукт в своем магазине, вам необходимо убедиться, что ваш продукт соответствует нескольким основным правилам. Если он следует всем этим правилам, у него больше шансов стать выигрышным продуктом.

Высокий спрос

Прежде всего, должен быть высокий спрос на ваш продукт. Вам будет намного сложнее продать это кому-то, если вы не сможете заставить их почувствовать, что они в этом нуждаются. Лучшее качество востребованного продукта — это продукт, решающий проблемы.

Например, корректор осанки, очень выигрышный продукт, помогает своим пользователям исправить неправильную осанку. Плохая осанка сама по себе не является проблемой, но она вызывает множество других проблем, таких как боль в спине и потеря подвижности. По сути, ваш продукт должен решить проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты.

Фактор «вау»

Далее, вам нужно создать своего рода «вау-фактор» в вашем продукте. В наши дни сложно привлечь внимание людей в социальных сетях. Вам нужно найти действительно удивительный продукт, который большинство людей никогда раньше не видели.

Что-то необычное могло бы сделать это. Первый продукт, который я могу вспомнить с элементом «вау», — это косметичка. Это современная технология, которую мало кто видел раньше, так что она довольно удивительна.

Низкая доступность

Этот фактор как бы говорит сам за себя. Когда вы пытаетесь продать что-то, что можно найти там, где никто не собирается это покупать, это в основном потому, что люди не знают ваш магазин, а доставка из Китая обычно занимает много времени.

Хотя лучше, если продукт не может быть продан в таком магазине, как Amazon, это не так плохо, как если бы его можно было продавать в Target. Если его нельзя купить в розничном магазине, более вероятно, что товар малодоступен.

Достойная прибыль

Это тоже важно. Продукт может соответствовать любому из вышеперечисленных критериев, но если у него нет приличной нормы прибыли, ваш бизнес не выживет. Получение 100 000 долларов дохода не стоит того, если вы просто получаете 1 тысячу долларов прибыли.

В большинстве случаев, если вы можете заработать более или менее три раза на выбранном вами продукте, этого должно быть достаточно. Однако закон не распространяется на все товары. Если ваш продукт стоит 1 доллар, вы сможете продать его как минимум за 6 долларов. Все, что меньше, чем приносит менее 5 долларов прибыли, действительно заслуживает внимания, если вы не хотите увеличить свой средний заказ за счет дополнительных продаж. Если вы хотите узнать больше об апселлинге, у нас есть эта статья о том, как эффективно продавать апселлинг.

Еще один способ продавать продукты с прибылью менее 5 долларов — создать и монетизировать высококвалифицированный список рассылки. Здесь в игру вступает метод «Бесплатная доставка + доставка».

Стабильные тренды в Google Trends

Наконец, я бы искал продукты, которые я выбираю, в Google Trends. Это полезный способ получить хорошее представление о том, как выглядит тенденция вашего продукта.

Например, вы можете видеть, что Purge Mask технически мертв, хотя и следует всем предыдущим правилам. Этот продукт не будет работать, потому что он сезонный, но это также может быть хорошим знаком. Было доказано, что этот продукт работает, и, возможно, он будет работать одинаково каждый год.

Примеры выигрышных продуктов

В завершение этого раздела приведем несколько примеров выигрышных продуктов.

  • Косметичка
  • Скретч-карта мира (не решает проблему)
  • Лунная лампа (не решает проблему)
  • Устройство против храпа
  • Корректор осанки

Как видите, некоторые из этих продуктов на самом деле не решают проблему. Но у этих продуктов есть «вау-фактор», и иногда этого может быть достаточно, чтобы заставить продукт работать. Тем не менее, лучше выбирать продукты, решающие проблемы, потому что их гораздо легче рекламировать и продавать.

Методы исследования продукта для Shopify

Теперь давайте подумаем о методах, используемых для поиска продуктов, соответствующих вышеуказанным критериям. Все эти методы, описанные ниже, помогут вам увидеть, что уже продают другие магазины прямой поставки. Поскольку другие магазины уже продают его, в большинстве случаев у них есть выигрышные вещи. Эти подходы помогут вам избежать плохих продуктов.

Просмотр Facebook

Начнем с самого простого метода. Поскольку большинство дропшипперов используют Facebook для рекламы своих продуктов, вы можете использовать Facebook специально, чтобы найти их рекламу и, следовательно, их товары-победители. Вам нужно будет установить бесплатное расширение для Chrome под названием Turbo Ad Finder, прежде чем вы сможете использовать этот подход. Это расширение скрывает любую публикацию, не являющуюся рекламой, из вашей ленты Facebook, что упрощает поиск рекламы прямой поставки.

После того, как вы активировали расширение, просто зайдите на Facebook, нажмите на логотип расширения в правом верхнем углу и включите его. Затем вам нужно будет искать объявления о дропшиппинге.

Если вы не видите много объявлений о дропшиппинге, это потому, что большинство дропшипперов ориентируются на «вовлеченных покупателей». Самый простой способ обойти это — заставить Facebook поверить, что вы заинтересованный покупатель. Вот три вещи, которые вы можете сделать, чтобы заставить Facebook думать, что вы заинтересованный покупатель.

  1. Комментарий к объявлениям о дропшиппинге.
  2. Нажмите на кнопку «Купить сейчас».
  3. Добавьте товар в корзину и оформите заказ (вам не обязательно покупать, достаточно перейти на страницу оформления заказа).

Этого достаточно, чтобы Facebook поверил, что вы заинтересованы в дополнительных элементах. Сделав это в нескольких объявлениях, вы будете продолжать видеть все больше и больше объявлений о дропшиппинге. Стоит отметить, что многие люди используют другой метод, чтобы заставить Facebook Pixel думать, что они действительно что-то купили. Я бы не рекомендовал этого делать по двум причинам. Во-первых, это плохо (ломает статистику людей), а во-вторых, это не нужно.

Согласно Facebook, все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку «Купить сейчас», чтобы считаться заинтересованным покупателем. Так что я не думаю, что стоит ломать статистику людей по какой-либо причине. Просто нажав кнопку «Купить сейчас», Facebook поймет, что вы заинтересованы в этих продуктах, и покажет вам гораздо больше рекламы прямой поставки.

Хорошо, теперь, когда у вас есть вся эта реклама прямой доставки, как узнать, стоит ли тестировать продукт-победитель? Что ж, если продукт соответствует всем предыдущим правилам, если много лайков, если много комментариев к объявлению, и если комментарии свежие, продукт, вероятно, стоит протестировать.

Поиск ключевых слов на Facebook

Еще один простой способ найти товары-победители с помощью Facebook — это выполнить поиск по ключевым словам непосредственно с помощью панели поиска Facebook. Преимущество этого подхода в том, что вам не нужно быть целевой аудиторией. Этот метод особенно эффективен, если вы не живете в Соединенных Штатах, или если вы слишком молоды или слишком стары, чтобы реклама дропшиппинга стала для вас таргетингом.

Для этого вам нужно сначала зайти на Facebook. Затем вам нужно найти ключевое слово, которое часто используется в рекламе дропшиппинга (ниже я найду несколько популярных слов и фраз). После этого вам нужно перейти в ленту видео, так как большая часть рекламы дропшиппинга представлена ​​​​в виде видео. Наконец, отфильтруйте по годам и выберите 2020 год слева, потому что объявления двухлетней давности — это не то, что вам следует искать.

Если вы нашли продукт, который кажется вам привлекательным, всегда полезно проверить, продвигает ли Страница его до сих пор. Перейдите на страницу и перейдите в раздел «Прозрачность страницы».

Когда вы увидите раздел «Прозрачность страницы», вам нужно нажать кнопку «Подробнее», и будут показаны все объявления, которые показываются на странице. Этот метод действительно прост; ничего другого не остается, кроме как найти правильные ключевые слова, просмотреть все видео и убедиться, что страница по-прежнему рекламирует продукт.

Вот несколько примеров ключевых слов, которые часто используют магазины прямой поставки Shopify:

  • Купи сейчас
  • 30% скидка
  • 50% скидка
  • скидка 60%
  • Заказать здесь
  • Получи это сейчас
  • Получи это здесь
  • Бесплатная доставка по всему миру
  • Заяви свое прямо сейчас
  • Получите свое прямо сейчас
  • Отметь того, кому это нужно
  • Получить ваши
  • Возьми свое сейчас
  • кликните сюда
  • Заказать здесь
  • Магазин здесь
  • Купить здесь
  • Ссылка для заказа
  • Пометить друга
  • Отметь друга, которому это понравится

Просмотр Instagram

Многие дропшипперы используют Facebook в качестве основного источника трафика, но некоторые этого не делают. Instagram может быть намного лучше, чем реклама в Facebook, если вы платите за отзывы от влиятельных лиц Instagram. Кроме того, в Instagram проще продавать визуально привлекательные товары (одежду, аксессуары), чем в Facebook.

Для этого я бы посоветовал вам создать новую учетную запись Instagram (если она у вас уже есть), чтобы не отвлекаться при поиске выигрышных продуктов. Если у вас есть новая страница в Instagram, вам нужно будет подписаться на нескольких человек, чтобы вам показывали рекламу и находили отклики. Здесь вы можете выполнить поиск «#Ad» в Instagram и подписаться на людей, которые рекламируют продукты прямой поставки.

Затем все, что вам нужно будет делать, это просматривать Instagram каждые несколько часов, просматривать все истории и искать рекламу. Как и в Facebook, как только вы нашли рекламу (не кричалку), убедитесь, что в публикации много откликов, а комментарии свежие.

Поиск товаров с помощью Алиэкспресс

Почти все дропшипперы используют Aliexpress в качестве источника для выполнения своих заказов, поэтому прямой поиск производителя может быть хорошим способом найти выигрышные товары. Есть два способа найти выигрышные товары на Алиэкспресс.

Использование центра дропшиппинга

Первый подход заключается в использовании Центра дропшиппинга Aliexpress. На этом сайте все, что вам нужно сделать, это выбрать категорию и найти продукт-победитель. Однако этот подход не самый надежный, поскольку большинство товаров устарели, а дропшипперы, которые зарабатывают много денег, иногда заканчивают тем, что покупают товар. Это делает данные Aliexpress немного менее надежными. Но это все еще хороший способ найти потенциальные продукты, просто с этим методом все немного сложнее.

Вы можете обратиться к этой статье, чтобы узнать больше о Центре дропшиппинга Aliexpress.

Сортировать по заказам

Другой способ использовать Aliexpress для определения выигрышных товаров — сортировать товары по количеству заказов. Это также поднимет товары, которые хорошо продавались в прошлом, но больше не доступны. Итак, я бы рекомендовал искать продукты с Google Trends. Чтобы применить этот метод, вам просто нужно перейти в определенную категорию, скажем, «Здравоохранение», и отсортировать по количеству заказов.

Делая это, я нашел продукт «Корректор осанки», который является огромным выигрышным продуктом. Итак, это работает. Но помните, продукт-победитель не потому, что у него 35 тысяч заказов. При этом вы можете увидеть, как появляется «Корректор осанки»; это хороший признак того, что корректор осанки является очень прибыльным продуктом.

Использование инструментов исследования продукта

Часто анализ продукта может быть сложным, а использование онлайн-платформы упрощает его. Одним из недостатков использования этого подхода является то, что если вы хотите использовать эти инструменты, это будет стоить денег.

Использование продажи по тренду

Sell ​​the Trend — инструмент на основе искусственного интеллекта, который может помочь вам найти популярные продукты для вашего бизнеса прямой поставки. Инструмент содержит довольно много функций, которые могут дать вам много информации для поиска выигрышных предметов. Сайты, которые этот инструмент может сканировать, включают AliExpress, Amazon, магазины прямой поставки Shopify и Facebook, чтобы отображать самые популярные продукты в Интернете в режиме реального времени. Инструмент имеет панель инструментов под названием Nexus, которая отображает всю информацию в удобной для чтения таблице данных.

Использование Экохант

Ecohunt — это первый онлайн-инструмент, который поможет вам исследовать продукт. Это, безусловно, наиболее часто используемый инструмент для исследования продукта. Помимо того, что он самый популярный, есть бесплатная пробная версия! Но у бесплатной версии есть два недостатка: вы не можете увидеть шесть самых последних продуктов и не можете получить доступ к контактной информации соответствующих поставщиков. Я думаю, это не нарушение условий сделки.

Использование NicheScraper

NicheScraper — еще один отличный инструмент для исследования продуктов. Это очень похоже на Ecohunt. NicheScraper предоставляет вам доступ к бесплатной пробной версии и к списку выигрышных позиций. Недостатком использования бесплатной пробной версии NicheScraper является то, что у вас не будет доступа к новейшим элементам.

Недостатком использования подобных инструментов является то, что ими пользуется множество людей. Если вы видите на них хороший продукт, есть много рисков, что продукт уже тестируется другими людьми.

Шпионить за установленными магазинами

Еще один способ исследовать товар — шпионить за другими магазинами. Этот подход может работать хорошо, но может занять много времени, так как вам придется искать магазины вручную. Кроме того, если вы найдете потенциальные продукты в известных магазинах, вам будет очень сложно конкурировать с ними, если вы не сможете найти их слабые стороны. Вот как вы можете шпионить за другими магазинами.

Шаг 1. Найдите магазин

Есть много способов найти магазины прямой поставки в Интернете, и я собираюсь показать вам два основных способа сделать это. Первый способ найти магазины прямой поставки — зайти на myip.ms, проверить myshopify.com и просмотреть все веб-сайты, которые фактически размещены на IP-адресе. Теперь, когда у вас есть список всех веб-сайтов, размещенных на Shopify, вам нужно будет проверить «Полный / частичный веб-сайт», чтобы сузить результаты. Я обнаружил, что поиск «тренда» очень успешен в поиске магазинов прямой поставки.

Через несколько секунд я нахожу магазин под названием «allnowtrendy.com», который посещают более 4000 человек в день. При коэффициенте конверсии 3% в день совершается 120 транзакций. Это, безусловно, очень прибыльный сайт.

Другой способ найти магазин прямой поставки — использовать Google. Вам также необходимо проверить наличие «myshopify.com» (с кавычками). Таким образом вы найдете множество магазинов Shopify. Недостатком является то, что вы не можете сузить список, который выходит. Вы можете проверить что-то вроде «myshopify.com» + тренд, но поскольку Google не показывает, сколько посетителей посещают найденные вами веб-сайты, это не очень полезно.

Шаг 2. Найдите их выигрышные продукты

Хорошо, теперь, когда вы нашли магазин прямой поставки с большим трафиком, пришло время шпионить за ним. Лучший способ шпионить за магазинами — это добавить «/collections/all?Sort_by=best-sell» после имени домена. Это покажет вам все самые продаваемые товары в магазине. Другой способ шпионить за магазинами — для поиска их профиля в Facebook и просмотра рекламы, которую они показывают.

Похожие сообщения:

  • Дропшиппинг с высокими билетами: все, что вам нужно знать
  • Что такое дропшиппинг? Выгодна ли дропшиппинг
  • 12 лучших сайтов для дропшиппинга
  • Топ 41+ лучших продуктов для прямой поставки для продажи

Заключительные слова

То есть! Вы только что узнали, как проводить исследования продуктов для Shopify, и теперь пришло время применить это на практике. После того, как вы нашли потенциальные продукты для своего магазина Shopify, следующим шагом будет поиск подходящих поставщиков для прямой доставки. Я надеюсь, что вы получили ценную информацию об исследованиях продуктов Shopify из этой статьи, и, пожалуйста, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже для дальнейшего обсуждения.