Как улучшить рейтинг продукта на Amazon в 2022 году

Рейтинг вашего продукта на Amazon во многом зависит от скорости его продаж. Вот почему многие продавцы тратят большой бюджет на Amazon PPC, чтобы начать свои продажи. Более опытные продавцы полагаются не только на Amazon PPC — они сразу же используют внешний трафик, чтобы увеличить продажи в своих списках.

В этой статье вы узнаете, как использовать внешние источники трафика и как направлять внешний трафик на свои листинги Amazon.

Почему внешний трафик важен

Есть одна вещь, которая может увеличить ваши шансы получить самый продаваемый продукт на Amazon, — это направление внешнего трафика на ваши списки Amazon.

Ядро алгоритма Amazon A9 основано на объеме продаж и коэффициентах конверсии. Однако при запуске новых продуктов, если у вас нет продаж, ваш продукт не будет ранжироваться на Amazon, и, следовательно, вы не сможете получить продажи. Направляя внешний трафик на свои объявления, вы можете сразу получать продажи без высокого рейтинга продукта на Amazon.

Почему внешний трафик имеет значение? Вот некоторые преимущества при привлечении внешнего трафика:

• Помогает улучшить рейтинг продуктов Amazon. Чем выше рейтинг вашего продукта, тем больше людей купят его и даже позволят вам вкладывать больше ресурсов в маркетинговые стратегии для увеличения продаж, создавая эффект, называемый маховиком Amazon.
• Помогает вам лучше ранжироваться в Google (что помогает вам лучше ранжироваться на Amazon).
• Диверсифицирует вас от Amazon, если и когда вам нужно надежно запускать продукты.

В следующих разделах мы покажем вам два разных способа привлечения внешнего трафика на ваши листинги Amazon: как получить бесплатный органический трафик от Google и как использовать платный трафик для ваших продуктов.

Как рейтинг Google влияет на рейтинг продуктов Amazon

Что лучше, чем ранжирование на Amazon? Рейтинг в Google, конечно. Google по-прежнему остается самой популярной поисковой системой в мире (несмотря на то, что Amazon занимает большую долю поисковых запросов о продуктах) и обрабатывает более 3,5 миллиардов поисковых запросов в день.

Когда в Google выполняется поиск на основе продуктов, например, держатели для удочек из нержавеющей стали, один из первых результатов поиска переходит на страницу сведений о продукте Amazon.

Это означает, что листинг с рейтингом выше генерирует огромный объем трафика для этого листинга из Google без поиска на Amazon. Однако, когда тот, кто искал держатель для удочки из нержавеющей стали, щелкает ссылку на Amazon и переходит к покупке этого продукта на Amazon, эта продажа поможет органическому рейтингу на Amazon (помните, что продажи, безусловно, самые высокие). важный фактор ранжирования на Amazon).

Но как вы оцениваете продукт в Google? Есть много аспектов, которые влияют на Google SEO, но самый важный факт — это обратные ссылки. Обратные ссылки — это ссылки со страницы одного сайта на другой. Обратные ссылки используются в SEO для передачи авторитета и доверия и подключения пользователей с одного веб-сайта на другой. Их также можно использовать, чтобы сообщить Google, что ваш список Amazon является важным списком, а не всеми другими держателями удочек на Amazon.

Получение обратных ссылок, указывающих непосредственно на ваш список, поможет ему занять место в Google. По сути, Google обнаружит, что авторитетные сайты связаны с вашим списком, а затем повысит ваш рейтинг, позволяя все большему количеству потенциальных клиентов найти ваш бизнес.

Способы привлечения внешнего трафика на ваши листинги Amazon

Есть несколько мест, которые могут быть вашим основным источником внешнего трафика и органического маркетинга (ваш сайт электронной коммерции, авторитетные блоги и влиятельные лица).

Вы также можете выбрать самый простой источник внешнего трафика (но и самый дорогой), которым является платный маркетинг (реклама в Facebook, реклама в Google и покупки в Google).

Давайте углубимся в различные способы получения трафика на ваши списки Amazon.

Ваш собственный сайт электронной коммерции

Использование собственного веб-сайта электронной коммерции, такого как магазин Shopify, может повысить рейтинг вашего собственного веб-сайта электронной коммерции. Привлечение людей на вашу страницу имеет огромное значение.

Одним из преимуществ является то, что вы можете пикселировать людей, которых вы получаете на своем сайте, и делать им ремаркетинг или использовать этот пиксель для создания аудитории.

У вас также может быть возможность получить их адрес электронной почты, например, через всплывающее окно, а затем отправить их непосредственно в свой список Amazon (мы используем эту интеграцию Amazon Buy Now из магазина приложений Shopify)

Почему вы должны тратить время на то, чтобы привлечь людей на свой веб-сайт, а затем отправить их на Amazon? Потому что мультипликативный эффект, который вы получаете от продажи на Amazon, обычно намного выше, чем от покупки на вашем сайте. Эта продажа на Amazon приведет к более высокому рейтингу продукта на Amazon, что приведет к увеличению продаж и ускорению вращения маховика Amazon. Продажа, происходящая на вашем веб-сайте, не влияет на рейтинг в поиске, и если вы собрали их электронные письма и пикселизировали их перед отправкой на Amazon, вы по-прежнему получаете все преимущества кросс-маркетинга, связанные с тем, что эта продажа происходит на вашем веб-сайте.

Авторитетные блоги для ранжирования продуктов

Следующее, что вы можете сделать, это создать авторитетный блог. Идея здесь состоит в том, чтобы создать веб-сайт только с контентом, ориентированный на вашу нишу.

Каковы преимущества создания авторитетного блога в дополнение к вашему интернет-магазину? Вы можете создать аудиторию из тех, кто попадает на ваш сайт, таким же образом вы можете пикселизировать их, вы можете добавить их в свой список адресов электронной почты, вы можете использовать этот список адресов электронной почты для запуска новых продуктов или вы можете привлечь всех этих людей. вне вашего сайта и вне ваших списков Amazon.

Как ваш авторитетный блог может помочь вашему продукту подняться на Amazon? Когда вы пишете контент для своего сайта, вам легче занять первое место в поисковой воронке (например, как ловить лосося), потому что, когда вы начинаете коммерциализировать свой сайт с помощью продуктов, люди с меньшей вероятностью будут ссылаться на него. Также проще ранжировать для поиска сравнения (например, лучшие удилища для ловли лосося), где вы можете делать обзоры продуктов, а затем ранжировать свой продукт номер один.

Наличие авторитетного блога также является отличным способом получить ценные данные о продуктах и ​​клиентах еще до того, как вы начнете продавать свои собственные продукты. Например, представьте, что у вас есть предвкушение продажи удочки для лосося, где вы можете купить все удочки своих конкурентов и разместить их на своем сайте, а также снять видео или написать часть контента и провести сравнение продуктов, это будет здорово. исследование продукта.

Авторитетные блоги также позволят вам диверсифицировать свой доход и повысить свой рейтинг на Amazon. Этот внешний источник будет привлекать бесплатный трафик и получать органических посетителей. Кроме того, это не только поможет вам продвигать бренд вашего продукта, но и поможет получать диверсифицированный партнерский доход.

Инфлюенсеры для рейтинга продуктов

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы привлечь трафик на свои списки Amazon, — это работать с влиятельными лицами. Работа с влиятельными лицами является важной частью бренд-маркетинга и генерации трафика. Этот вариант является самым дорогим среди вариантов органического маркетинга, поскольку большинство влиятельных лиц узнают, где и сколько они стоят.

Инфлюенсеры являются огромными драйверами трафика и доходов. Большинство людей используют влиятельных лиц, чтобы заставить их говорить о своих продуктах, некоторые другие используют влиятельных лиц в первую очередь, чтобы заставить их делиться фотографиями и видео, на которых они используют свои продукты.

Использование влиятельного маркетинга будет иметь невероятный вклад, который отлично подходит для социального доказательства и в то же время повысит ваши коэффициенты конверсии.

Инфлюенсеры отправляют внешний трафик на Amazon для вас, и, конечно же, Amazon воспримет это как вотум доверия и повысит рейтинг вашего продукта на Amazon.

Что касается аспекта работы с ними, то одним из ключевых моментов является возможность понять с их точки зрения, что ими движет и чего они хотят. Как вы можете стимулировать их? Возможно, вы захотите следовать этим трем уровням:

• <5000 подписчиков – Бесплатные продукты
• 5000-10000 подписчиков: Бесплатный продукт + розыгрыш для аудитории
• 10 000–100 000: бесплатные продукты + большая раздача для аудитории (1 продукт на каждые 5000 подписчиков)

Платная реклама для ранжирования продукта

Теперь давайте посмотрим на платную рекламу. Платная реклама дает возможность превратить ваши пять центов в десять центов с почти неограниченными возможностями масштабирования. К сожалению, часто при неправильном выполнении пятак превращается в пятак! Есть несколько способов с большей вероятностью успешно использовать платную рекламу. Платная реклама — огромная тема, слишком широкая для этой статьи, но это даст вам хороший обзор. Мы рассмотрим конкретно две большие: Facebook и Google.

Для нашей платной рекламы мы отправляем людей прямо на наш собственный веб-сайт, а затем отправляем их на Amazon. Опять же, это дает нам все преимущества пикселизации людей и (потенциально) сбора их электронной почты, а также запускает маховик Amazon. Мы экспериментировали с отправкой людей непосредственно на наши списки Amazon, но опять же, отправка их сначала на наш собственный веб-сайт всегда работала лучше.

Объявления Facebook для рейтинга продуктов

Помните ту аудиторию, которую мы создали путем пикселизации людей, когда они заходили на наш сайт только для того, чтобы быть перенаправленными на Amazon? Вот где вы можете использовать эту аудиторию.

Настоящая сила рекламы в Facebook — это возможность ремаркетинга для теплой аудитории людей, которые уже имели контакт с вашим брендом. Маркетинг для холодного списка похожих аудиторий может быть чрезвычайно мощным, но также легче ошибиться и потерять много денег.

Абсолютно простой способ начать работу с рекламой на Facebook — это использовать объявление-каталог Facebook, рекламируемое для вашей аудитории. Объявление-каталог — это просто набор ваших продуктов, сгенерированных с помощью фида продуктов в вашем магазине Shopify (есть масса бесплатных плагинов для получения ваших фидов продуктов прямо на Facebook). Для этого не требуется никакого творческого дизайна с вашей стороны, и эти объявления могут очень эффективно работать на теплую аудиторию.

После того, как вы исчерпали свои рекламные каталоги, вы можете перейти к видео- и графическим объявлениям и начать расширяться до похожей аудитории. Однако, если вы не можете заставить свои рекламные объявления работать с прибылью, которые ремаркетингируются в ваш существующий список, заставить видеообъявления Facebook работать на холодную аудиторию будет непростой битвой.

Google Реклама для рейтинга продуктов

Было время, когда любой мог включить Google Ads для своего магазина электронной коммерции и увидеть положительную рентабельность инвестиций. К сожалению, Google Ads стал значительно дороже, и стало труднее увидеть положительную отдачу от ваших объявлений. Тем не менее, когда дело доходит до Google Ads, есть одна серебряная пуля: Google Shopping.

Мы все видели рекламу Google Shopping при поиске продукта в Google. Это объявления, которые показывают предварительный просмотр продукта с ценой.

Эти объявления работают очень хорошо, потому что обычно они появляются только тогда, когда Google определяет, что за поиском стоит серьезное покупательское намерение. Например, ваши объявления о покупках могут появляться, когда кто-то ищет «Купить мячи для йоги», но не когда он ищет «как заниматься горячей йогой».

Как и ваша реклама в каталоге Facebook, эти объявления очень просты в настройке и зависят от того, как вы настроите свой Google Покупки. Google хочет максимально упростить настройку фида Google Покупок, и у Shopify есть отличная статья о настройке фида.

Но подождите – это еще не все! Кроме того, в некоторых случаях Google теперь будет бесплатно отображать результаты из вашего фида покупок, поэтому, даже если вы не используете платные объявления Google Shopping Ads, вам все равно следует настроить фид.

Вывод

Чтобы действительно добиться успеха на Amazon, особенно в конкурентных категориях, вам нужно направлять внешний трафик на свои объявления. Какой метод вы предпочитаете при отправке внешнего трафика на свои объявления на Amazon?

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.