Размещение продукта в социальных сетях для модных брендов

Когда вы читаете слова « продакт-плейсмент» , ваш мозг, вероятно, копается в глубинах вашей памяти, где вы храните сцены из фильмов, которые заставили вас влюбиться в бренды, такие как Джеймс Бонд, едущий на своем Aston Martin или ET. ест кусочки Риза. Независимо от того, из какого вы поколения, вы, скорее всего, сможете вспомнить классическую сцену продакт-плейсмента. Мы уже настолько привыкли видеть это — в фильмах, сериалах, на красных дорожках, а теперь и в социальных сетях — что большинство из нас, вероятно, даже не осознают, что мы смотрим на продакт-плейсмент, когда он находится прямо перед нас.

Продакт-плейсмент и его эффективность продолжают торжествовать в мире маркетинга, особенно в сфере моды. Подумайте о Саре Джессике Паркер и ее бессмертно популярном персонаже Кэрри Брэдшоу, и о том, как она заставила каждую девушку хотеть пару синих атласных туфель на каблуках Manolo Blahnik. Или, оглядываясь назад, Одри Хепберн и ее классическое черное платье от Givenchy, в котором она грызла пирожное перед Tiffany & Co.

Не каждый день дизайнеру удается показать свою одежду в фильме или сериале или даже на красной дорожке, но каждый бренд может работать над реализацией стратегии продакт-плейсмента в рамках своего бюджета благодаря социальным сетям. Даже крупные бренды предметов роскоши, такие как Jimmy Choo, избегают традиционной рекламы и предпочитают продвигать свою кампанию исключительно на собственных каналах, в то время как более мелкие, менее известные бренды с небольшим или нулевым рекламным бюджетом быстро создают спрос, продвигая свою продукцию на платформах. такие как Инстаграм.

Теперь вы можете персонализировать больше стилей и цветовых решений, чем когда-либо прежде, с помощью нашей услуги «Сделано на заказ». Разработанный и изготовленный вручную в соответствии с вашими требованиями, увековечит ваши воспоминания с дизайном, созданным специально для вас. . . #madetoorder #JimmyChoo #индивидуально #индивидуально

Пост, опубликованный Джимми Чу (@jimmychoo) на 6 сентября 2017 г., 9:03 по тихоокеанскому времени

Вот разбивка различных типов продакт-плейсмента, которая поможет вам определить свою стратегию и выбрать то, что лучше всего подходит для вашего бренда, чтобы повысить узнаваемость:

YouTube

После бума видеоблогеров в 2015 году невозможно игнорировать этот новый формат и то, насколько эффективным он может быть. Правда в том, что влогеры гораздо более близки и очень хорошо взаимодействуют со своей аудиторией, потому что они сами представляют свою демографическую аудиторию. Видеоблоги кажутся подлинными, легкими и честными, и поэтому зрители, скорее всего, примут советы этих влиятельных лиц по продуктам.

Наиболее распространенными типами продакт-плейсмента на Youtube являются простые продакт-плейсменты, обзоры и видео, спонсируемые брендами:

• Простое продакт-плейсмент — это самый тонкий способ. Влогер может небрежно выбрать продукт в видео, упомянуть название продукта, не вдаваясь в подробности, и продолжить свою тему.
• Обзор — в обзоре влогер подробно рассказывает о продукте, который он рекламирует. Обычно они рассказывают о характеристиках и о том, почему они «любят» продукт, но в обзоре, скорее всего, говорят и о продуктах других брендов.
• Видео, спонсируемое брендом . Когда у видеоблогера огромное количество подписчиков, бренд может захотеть выложить больше денег, чтобы видео было полностью или в основном посвящено их продукту. Примером этого является партнерство Ингрид Нильсен с Dove:

Инстаграм

Конечно, есть много примеров платного продакт-плейсмента в моде по всему Instagram, однако одна из лучших вещей в Instagram заключается в том, что «продакт-плейсмент» может происходить даже без его одобрения. Многие пользователи Instagram отмечают бренды, которые им нравятся, на своих фотографиях без какого-либо спонсорства, создавая видимость бренда.

Марка сумок Manu Atelier быстро построила жизнеспособный бизнес в Стамбуле, Турция, привлекая таких ритейлеров, как Net-a-Porter, Selfridges и Harrods, размещая фотографии клиентов в сумках через плечо под хэштегом #manuspeople.

Выглядишь блестяще️️ @pennygoldstone #manuspeople #lfw @marieclaireuk

Пост, опубликованный Ману Ателье (@manu_atelier) на 18 сентября 2017 г., 3:27 по тихоокеанскому времени

Дизайнер купальников Ипек Иргит также во многом объясняет успех своего лейбла Kiini «прекрасными дамами со всего мира, которые публикуют свои фотографии в Instagram», как она сказала Lyst. Игрит начала с нулевого бюджета на PR и почти никогда не дарила свои красочные вязаные крючком бикини; она просто максимально использовала пользовательский контент . За год у нее было менее 10 000 подписчиков в Instagram до 155 000, а количество ее оптовых аккаунтов утроилось. Сейчас у нее более 274 000 подписчиков.

Блестящие, розовые и нюдовые пляжные аксессуары от @nypost #lunaKINI #kiini

Пост, опубликованный KIINI (@kiini) на 10 сентября 2017 г., 14:52 по тихоокеанскому времени

Что следует учитывать при планировании стратегии продакт-плейсмента

Продакт-плейсмент появляется в разных форматах через Facebook Live, Instagram Live и Instagram Stories. Независимо от вашего бюджета важно использовать эти каналы, чтобы добиться максимальной видимости. Работа с влиятельными лицами — отличный способ сделать это, но, в конечном счете, самое важное — сотрудничать с инстаграммером, блоггером или влоггером, основываясь не только на количестве подписчиков, но и на отношениях, которые они строят.

«Концепция работы с «влиятельным лицом» является частью более широкой картины, направленной на то, чтобы рассказать историю бренда таким образом, который актуален для нашей аудитории или привлечь новую аудиторию. Количество контента в социальных сетях в настоящее время находится на таком уровне, что нельзя рассчитывать на влияние на аудиторию исключительно благодаря большому количеству подписчиков. Мы работаем с теми, кто близок к нашему бренду и актуален в рамках определенного сегмента рынка. Работа с большим количеством влиятельных лиц одновременно над одним и тем же контентом — это возможность привлечь внимание как к нишевым брендам, так и к более известным брендам. В наши дни процесс распространения во внешний мир не может исключить этих представителей, с которыми мы сотрудничаем, когда проект или продукт считается подходящим для более молодого, более свежего, менее корпоративного стиля общения».

Поскольку цифровые медиа продолжают развиваться и появляются новые возможности для продакт-плейсмента, для брендов становится все более важным отслеживать свои усилия. К счастью, существуют платформы и инструменты со специальными алгоритмами, которые помогают анализировать кампании по продакт-плейсменту. Учитывая, что количество подписчиков — не лучший показатель конверсионной способности влиятельного лица, также важно учитывать уровень вовлеченности и рейтинг кликов.

Еще один фактор, который следует учитывать при планировании стратегии продакт-плейсмента, — это правила, установленные для нативной рекламы и платных кампаний . Нативная реклама, появившаяся в 2013 году, — это более «мягкий» способ продажи; это предоставление потребителю контента, который они считают полезным. Несмотря на то, что эта форма рекламы является более тонкой, потребители на 50 % чаще покупают продукт, увидев этот тип контента . Важно, чтобы влиятельные лица, с которыми вы сотрудничаете, использовали хэштеги, указывающие, что публикация является рекламой. Если у вас есть какие-то сомнения по этому поводу, предлагаю вам послушать наш последний вебинар с Fashion Law Institute.

Бум продакт-плейсмента, который мы наблюдаем в последнее время в социальных сетях, сам по себе является доказательством того, что он действительно работает. Однако это не означает, что он работает с каждым инфлюенсером. Бренды должны измерять свои усилия, чтобы убедиться, что они разумно вкладывают свои деньги и время при проведении кампаний по продакт-плейсменту.

Что вы думаете о продакт-плейсменте в социальных сетях? Оставьте свои комментарии ниже и расскажите нам о своем опыте в качестве бренда или подписчика!