Руководство №1 по созданию маркетинговой стратегии вашего продукта: примеры, показатели, рекомендации

Что отличает успешные компании от тех, кто борется за успех?

На самом деле две вещи:

1. Маркетинг
2. И продукт .

С плохим продуктом, даже если он блестяще продается, бизнес не принесет никакой прибыли.

С другой стороны, если у вас лучший продукт в мире, но плохой маркетинг, никто никогда не узнает о вашем продукте.

Итак, очевидно, вам нужны оба, верно?

Но сегодня мы не будем говорить о том, как создать выигрышный продукт; Сегодня мы поговорим о том, как продвигать на рынок ваш выигрышный продукт и о лучшей стратегии для маркетинговой стратегии продукта.

С помощью этого руководства я помогу вам создать выигрышную маркетинговую стратегию продукта, которая выделит вас среди всех других компаний в вашей отрасли.

Вот что мы рассмотрим:

• Почему вам нужно меньше «маркетинга» и больше «продуктового маркетинга»
• 5 самых важных метрик и KPI в продуктовом маркетинге
• Как создать маркетинговую стратегию продукта с нуля за 8 шагов
• 9 лучших практик для товарного маркетинга
• 5 лучших примеров, которым удалось прокачать свой продуктовый маркетинг

Во-первых, давайте посмотрим, что на самом деле представляет собой маркетинговая стратегия продукта.

Что такое стратегия маркетинга продукта?

Как и стратегия бизнес-маркетинга, стратегия маркетинга продуктов направлена ​​на разработку и управление брендингом, имиджем, отличительными чертами, ценами и другими рекламными кампаниями ваших продуктов. В большинстве случаев такой подход соответствует видению компании и разрабатывается высшим руководством.

Стратегия товарного маркетинга фокусируется на том, как вы поставляете свой продукт или услугу на рынок и как вы отличаетесь от конкурирующих продуктов и брендов.

Проще говоря, стратегия маркетинга продукта относится к лучшим способам продвижения вашего продукта на рынок.

• Например:

Предположим, я менеджер по продукту в Microsoft. Мой продукт — Microsoft Office Suite, и моя работа как менеджера по продукту состоит в том, чтобы компании покупали этот пакет чаще, чем любое другое бизнес-приложение.

Как мне это сделать?

Простой ответ: через маркетинг .

Но какой маркетинг?

Нужна ли мне реклама в журналах?

Рекламные щиты в метро?

Нет, мне нужно, чтобы мой отдел маркетинга разработал маркетинговую стратегию продукта, которая лучше всего объясняет, почему каждый должен покупать Microsoft Office.

Вот что значит для вашей организации Стратегия маркетинга продукта. Это относится к лучшим способам представления и продвижения ваших продуктов, чтобы вы могли продавать их больше.

Просто, верно?

Большой! Тогда давайте перейдем к деталям.

Почему предприятиям необходимо создавать маркетинговую стратегию продукта?

Плохая стратегия товарного рынка может нанести бизнесу такой же, если не больший, ущерб, как и плохо спроектированный продукт.

Ну, есть много причин, по которым вам необходимо создать эффективную маркетинговую стратегию продукта.

• Прежде всего, хорошая маркетинговая стратегия покажет вам, как получить прибыль от вашего продукта.

Выигрышная стратегия товарного рынка подскажет вам, какие характеристики вашего продукта более или менее важны для вашей целевой аудитории. Это жизненно важно, так как это поможет вам сделать ваш продукт выигрышным, который решит насущные проблемы клиентов и стимулирует продажи.

• Во-вторых, хорошая маркетинговая стратегия поможет вам выйти на новые рынки.

Сегодня у вас может быть лучший продукт на рынке, но что насчет завтра? Может ли ваша компания разработать продукт, который выйдет на новые рынки?

Здесь в дело вступает ваш отдел маркетинга: они разработают надежную маркетинговую стратегию продукта для предстоящего расширения, что позволит вам увеличить продажи и расширить свой бизнес.

• Затем это позволяет вашему отделу маркетинга общаться с другими отделами компании.

Имея сильную маркетинговую стратегию, ваша компания может избежать дорогостоящих ошибок и недопонимания между отделами. Например, некоторые компании ошибочно рассматривают маркетинг как отдельный отдел, тогда как его следует рассматривать как неотъемлемую часть каждого подразделения компании.

• Далее, это позволяет вам создать последовательное сообщение для вашей целевой аудитории.

Наконец, и, возможно, самое главное, это обеспечивает согласованность. Чем более последовательны вы будете в своих маркетинговых сообщениях, тем лучше.

Компании, которые разносятся повсюду своими сообщениями, обычно не привлекают особого внимания клиентов, а иногда даже создают путаницу у своей целевой аудитории.

5 метрик и ключевых показателей эффективности маркетинга продукта, которые нужно понимать и отслеживать

Прежде чем приступить к маркетинговой стратегии продукта, важно узнать больше о метриках и ключевых показателях эффективности (KPI), которые вы будете использовать для измерения успеха вашей компании.

Вы можете улучшить только то, что отслеживаете, поэтому важно обращать внимание на следующие показатели и KPI:

Метрика маркетинга продукта № 1: Доход

Самый важный показатель, которому вы должны следовать, — это доход.

Доход – это простой показатель : если он растет, значит, ваша продуктовая рыночная стратегия хороша; если он идет вниз, то вам нужно внести некоторые изменения.

Вот почему так важно тщательно отслеживать свои доходы.

Метрика маркетинга продукта № 2: использование продукта

Тесно связанным с доходом показателем является использование продукта.

Чем больше людей используют ваш продукт, тем лучше, потому что ваш продукт решает целевые болевые точки клиентов. Если у вас есть отличная маркетинговая стратегия продукта, то число пользователей со временем резко возрастет .

Метрика товарного маркетинга № 3: Частота ценных действий

Метрика, напрямую связанная с использованием продукта, — это частота ценных действий.

В каждом продукте есть определенные действия, представляющие большую ценность для пользователя; поэтому определите эти важные действия и сосредоточьтесь на отслеживании, чтобы убедиться, что пользователи выполняют эти действия в своем продукте.

Конечная цель — создать ценное действие, которое станет неотъемлемой частью вашего продукта; подумайте, например, о программном обеспечении службы поддержки Zendesk. Пользователи не могут жить без функциональности поиска, а это значит, что это неотъемлемая часть их продукта и упрощает работу с клиентами.

Маркетинговая метрика продукта № 4: Коэффициент удержания

Еще одна важная метрика, которую нужно отслеживать, — это коэффициент удержания: сколько людей продолжают использовать ваш продукт в течение определенного периода времени? Это важно отслеживать, потому что это дает вам данные о том, насколько вероятно, что клиенты вернутся к вашим продуктам и будут использовать их снова.

Метрика товарного маркетинга № 5: Net Promoter Score

Одним из лучших показателей для отслеживания является Net Promoter Score (NPS), который дает вам данные о том, насколько вероятно, что клиенты порекомендуют ваш продукт.

Важно отслеживать этот показатель, потому что высокий NPS может означать, что у вас есть отличная стратегия на рынке продукта, или он может указывать на то, что ваш продукт либо плохо сделан, либо продукт с завышенной ценой, который клиенты не будут рекомендовать другим.

Как создать маркетинговую стратегию продукта с нуля — шаг за шагом

Вы, вероятно, оказывались в такой ситуации раньше: вас попросили написать маркетинговую стратегию продукта для нового запуска вашей компании, но вы не знаете, с чего начать.

Или вы работаете в стартапе, и вам нужно разработать маркетинговую стратегию продукта на лету, не имея обширных знаний о том, как создаются эти стратегии.

В любом случае, лучше начать с прочного фундамента, чем строить что-то слабое, что быстро развалится, поэтому вот как с нуля разработать стратегию товарного рынка:

Шаг 1: Анализ рынка

Первая часть создания маркетинговой стратегии продукта с нуля — это понимание текущей ситуации на рынке.

Вы, конечно же, не хотите продолжать указывать, насколько хорош новый продукт вашей компании, если он не решает проблем ваших клиентов или если несколько продуктов уже делают то же самое.

Вместо этого важно понять проблему, которую вы решаете для клиентов, а затем найти способ позиционировать свой продукт как уникальный и лучший, чем другие решения.

Необходимо провести 2 вида исследований:

• Исследования рынка
• И конкурентное исследование .

Исследование рынка должно быть направлено на понимание проблем и проблем, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты. Вы хотите узнать как можно больше об этих людях, чтобы понять, как ваш продукт вписывается в эту картину (мы поговорим об этом позже).

Также полезно выяснить, почему другие продукты либо потерпели неудачу, либо добились успеха на рынке, что даст вам лучшее представление о том, где находится ваша компания.

• Последнее, что вы хотите сделать, это повторить ошибки других компаний, которые потерпели неудачу на рынке.

Для конкурентного исследования рекомендуется взглянуть на некоторые из доступных в настоящее время продуктов и посмотреть, как они соотносятся с вашим решением.

Предположим, что на рынке уже есть несколько продуктов, выполняющих одно и то же действие. В этом случае вам необходимо понять, почему одни продукты лучше других, и определить, есть ли у продукта вашей компании возможность превзойти существующие решения.

Составьте список всех ваших конкурентов и разделите их на 3 разные категории:

• Прямые конкуренты. Эти компании предлагают тот же или очень похожий продукт, что и ваш, и будут вашими основными конкурентами на рынке.

• Косвенные конкуренты. Они предоставляют аналогичный продукт или услугу, но не являются вашими основными конкурентами.

• Дополнительные конкуренты. Эти конкуренты предлагают продукт или услугу, которые дополняют ваши. Это может быть либо конкурентный способ, когда эти дополнительные продукты/услуги облегчают переход клиентов с вашего продукта, либо аддитивный способ, когда между двумя продуктами/услугами существует синергия.

На шаге № 1 вам также необходимо понять, что ваша компания может сделать для инноваций и дифференциации продуктов от своих конкурентов. Это даст вам как четкое руководство о том, как позиционировать свой продукт на фоне существующих решений, так и большое преимущество перед вашими конкурентами.

Шаг 2: Определите своего целевого клиента

Следующим шагом в вашей маркетинговой стратегии является определение целевого клиента, которому вы хотите продать свой продукт.

Вы должны определить идеального клиента для продукта вашей компании, а затем углубиться, чтобы узнать как можно больше об этом человеке.

Подробно изучите этого целевого клиента, ответив на следующие вопросы:

• Кто ваш целевой клиент?
• Как выглядит этот человек?
• Каково их поведение и характеристики?
• Каков профиль типичного целевого клиента?
• Насколько велики возможности для вашего продукта в этом сегменте рынка?

После того, как вы определили ключевые качества этого человека, попытайтесь предугадать, как выглядит типичный день его жизни и какие другие продукты он использует ежедневно.

Также важно отметить, что вам не нужно нацеливаться на клиента, который в настоящее время сталкивается с проблемой или вызовом.

Вместо этого вам следует направить свое внимание на людей, которые хотели бы использовать продукт, подобный вашему, и готовы платить за него.

• Пример:
  Если вы разрабатываете продукт, который помогает людям организовывать свои учетные записи LinkedIn и управлять ими, вы можете обнаружить, что большинство пользователей платформы мало интересуются чем-то подобным, потому что это просто не их дело. Они не думают о платформе стратегически.

Но если вы посмотрите на влиятельных лиц и создателей контента, которые используют LinkedIn для продвижения своей работы, вы можете обнаружить большой сегмент рынка, у которого есть стимул использовать продукт, подобный тому, который вы разрабатываете.

Шаг 3. Определите стратегию позиционирования продукта.

Какова цель продукта вашей компании?

Как он будет использоваться?

Вы должны построить историю вокруг позиционирования вашего продукта и связи его с целевым покупателем, определенным на предыдущем шаге.

Наиболее важным аспектом позиционирования вашего продукта является четкое определение УТП (уникального торгового предложения) для вашего продукта, которое выделит его среди конкурентов и впишется в образ жизни вашего целевого клиента.

Подумайте о том, какую ценность вы предоставляете этому человеку, а не о том, как или почему ваш продукт имеет смысл.

Ваше УТП должно быть актуальным и интересным для вашего целевого клиента. Поэтому важно, чтобы вы не пытались рассказать слишком много о своем продукте или объяснить его в мельчайших подробностях.

Лучший способ начать с этого — задать себе такие вопросы, как:

• Какую проблему решает мой продукт?
• Как мой продукт соотносится с образом жизни целевого покупателя?
• Какую ценность я приношу с помощью этого продукта?
• Почему этот продукт отличается?

Вопреки тому, что думают многие маркетологи, ваше УТП не обязательно должно быть новаторским или прорывным. Вам просто нужно сообщить, что есть проблема, которую вы решаете для своего целевого клиента, а затем выполнить обещание помочь ему решить ее.

Люди покупают что-то, когда им это нужно .

Очень важно понимать проблему ваших клиентов и то, как ваш продукт может помочь им решить эту проблему. Но более того, вам нужно решить эту проблему таким образом, чтобы клиент почувствовал себя лучше после того, как испытает решение.

Шаг 4: Создайте сообщение о продукте

Как только вы решили, каким будет позиционирование вашего продукта, представьте, что вы стоите перед большой аудиторией и объясняете продукт.

Это поможет вам понять, как донести ваше УТП до аудитории.

Например, какие потребности удовлетворяет ваш продукт?

Какую боль они испытывают в своем нынешнем положении?

Люди хотят решать проблемы и улучшать вещи, но они не всегда знают, с чего начать. Вот почему четкое изложение вашего УТП и выполнение вашего обещания является таким важным аспектом маркетинговой стратегии вашего продукта.

Важно помнить, что людям все равно, чем занимается ваша компания или насколько хорошо вы выполняете свою работу.

Вам нужно создать презентацию, объясняющую проблему и предлагающую решения, которые помогут вашему целевому клиенту решить эту проблему для каждого из ваших продуктов.

Имейте в виду, что объяснение этой презентации займет всего пару минут и должно быть очень конкретным в отношении того, какую проблему решает ваш продукт. Это больше касается объяснения проблемы и того, почему этот продукт решает ее намного лучше, чем любое из решений ваших конкурентов.

Шаг 5: Определите цели вашей маркетинговой стратегии

Каких целей вы хотите достичь своей маркетинговой стратегией?

Вам нужно больше продаж или больше прибыли?

Вы стремитесь повысить узнаваемость бренда или лояльность клиентов?

Прежде чем приступить к разработке маркетингового плана для достижения этих целей, важно как можно подробнее определить, в чем они заключаются.

• Например, если вашей целью является повышение узнаваемости бренда, что именно это означает и как это будет измеряться?
  
  Чем конкретнее вы будете, тем лучше, потому что это позволит лучше оценить, работает ли ваша маркетинговая стратегия так, как планировалось.

Всевозможные идеи будут приходить в голову каждому владельцу бизнеса при определении целей маркетинговой стратегии. Вот почему так важно уделить время тому, чтобы пройтись по всем этим пунктам и поставить четкие цели, которых вы хотите достичь своей маркетинговой стратегией.

Шаг 6: Создайте маркетинговый комплекс продукта

Теперь, когда вы хорошо понимаете, что представляет собой ваш продукт, для кого он предназначен и почему люди должны его покупать, пришло время пройтись по 4-м аспектам маркетинга:

Продукт, Цена, Продвижение и Место .

Эти четыре «П» — отличная отправная точка при построении комплекса маркетинговых продуктов.

• Продукт . Речь идет о функциях или преимуществах вашего продукта, которые помогут достичь целей, поставленных вами на шаге 5. Сюда входят такие вещи, как упаковка (если это физический продукт), дизайн и поддержка клиентов. Все это важные факторы, которые влияют на то, как потребитель будет себя чувствовать и реагировать, впервые познакомившись с вашим продуктом.

• Цена – это имеет решающее значение для вашего успеха. Установление цены на ваш продукт никогда не бывает легкой задачей, и часто потребители готовы платить больше, если они верят в качество того, что вы предлагаете. Но цена также является тем, о чем вы должны думать как владелец бизнеса. Готов ли рынок платить больше за ваш продукт, или они смотрят только на самый минимум? То, как вы устанавливаете цену, может повлиять на ваш выход на новый рынок.

• Продвижение . Существует множество различных способов продвижения вашего продукта, от платных до бесплатных. Это могут быть такие вещи, как социальные сети, пресс-релизы или реклама на определенном веб-сайте. На этом этапе нужно решить, как вы планируете распространять информацию и что вам нужно сделать, чтобы ваши потенциальные клиенты узнали о вашем продукте. (Мы поговорим об этом более подробно в шаге 7)

• Место — последняя буква Р означает место, а именно каналы сбыта вашей продукции. Речь идет о том, чтобы решить, как вы собираетесь передать свой продукт в руки ваших потенциальных клиентов. Для некоторых это может быть связано с работой с дистрибьютором, а для других это может быть связано с продажей напрямую через их веб-сайты.

Теперь вы понимаете, почему создание эффективного Product Marketing Mix является одним из наиболее важных шагов в разработке успешной маркетинговой стратегии.

Шаг 7: Разработайте стратегию продвижения

Теперь, когда вы определились с маркетинговым комплексом продуктов, пришло время разработать стратегию продвижения.

Стратегия продвижения заключается в том, чтобы решить, как вы собираетесь связаться со своими потенциальными клиентами и сообщить им о вашем продукте.

Разрабатывая стратегию продвижения, первое, о чем нужно помнить, — это адаптировать ее под конкретную бизнес-ситуацию. Вы хотите убедиться, что это соответствует тому, кто вы есть, на кого вы ориентируетесь и что вы продаете. Он также должен быть адаптирован к вашему бюджету и тому, сколько вы можете позволить себе потратить.

Помня об этой цели, мы предлагаем вам рассмотреть несколько стратегий продвижения, когда вы думаете о том, какие шаги предпринять на этом этапе.

Платная реклама

Вообще говоря, когда люди думают о цифровой рекламе, они обычно думают о платформе Google Adwords, но это еще не все, что доступно.

Существует множество различных вариантов платной рекламы.

В зависимости от вашей конкретной отрасли, бизнес-модели и того, чего вы пытаетесь достичь с помощью своей маркетинговой стратегии, некоторые из них могут подойти лучше, чем другие.

Некоторые распространенные платформы включают Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram и YouTube.

Имейте в виду, что вы должны быть осторожны, чтобы не потратить весь свой бюджет на платную рекламу, потому что другие варианты так же эффективны, если они выполняются стратегически.

Неоплачиваемый маркетинг

К ним относятся создание веб-сайта, повышение SEO и использование пресс-релизов или маркетинга в социальных сетях.

Целью этой стратегии является повышение осведомленности и видимости вашего бизнеса . Как правило, это дешевле, чем платная реклама, но требуется немного больше времени, чтобы увидеть результаты и создать свой бренд.

Маркетинг в социальных сетях — еще одна форма продвижения, которая также очень эффективна, но требует немного времени, чтобы увидеть результаты. Речь идет об установлении вашего присутствия и бренда на различных платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin и т. д.

Размышляя о продвижении вашего продукта, важно учитывать, что каждая из этих стратегий дает им и какую пользу они принесут вашей общей маркетинговой стратегии.

Если вы хотите увеличить продажи, то платные методы могут быть хорошим способом сделать это.

Однако, если вы хотите что-то с более долгосрочным потенциалом, органические/бесплатные методы могут быть лучшим вариантом.

После того, как вы разработали стратегию продвижения, пора переходить к следующему шагу – измерению успеха.

Шаг 8. Измерьте успех

Прежде чем вы приступите к реализации своей стратегии, важно иметь какую-то систему измерения, чтобы вы могли определить, действительно ли ваши усилия работают и какие действия необходимо предпринять дальше.

Измерение успеха может быть таким же простым, как создание электронной таблицы для отслеживания всех ваших потенциальных клиентов и продаж, или это может быть что- то более подробное, например, использование аналитики Google для отслеживания трафика, участия в социальных сетях и конверсий и т. д.

Выбор правильных показателей будет зависеть от того, какие бизнес-цели/задачи вы установили на шаге 5.

После того, как вы выбрали свои показатели, вы можете сделать ряд вещей, которые помогут обеспечить их правильное измерение и анализ.

• Например, важно отслеживать процент посетителей, которые становятся лидами и/или совершают покупки. Это помогает определить, насколько эффективны ваши усилия по продвижению в преобразовании трафика в потенциальных клиентов, которые превращаются в продажи.

Вы также должны выбрать определенные действия или события в качестве целей для целей отслеживания.

Еще один способ измерить успех — выбрать, какие программные платформы или связанные с ними приложения использовать. Некоторые примеры этого включают Google Analytics, MailChimp, Aweber (электронная почта) и т. д.

Помимо отслеживания успеха отдельных маркетинговых кампаний, вы должны внимательно следить за тем, откуда приходит ваш трафик. Это может помочь вам определить, будет ли более эффективно увеличивать или уменьшать расходы в определенных областях.

В мире цифрового маркетинга может быть сложно определить, что работает, а что нет, потому что существует так много движущихся частей.

Именно поэтому я собрал все:

9 лучших практик товарного маркетинга

Вот несколько общих рекомендаций, которые можно использовать в качестве руководства при разработке маркетинговой стратегии вашего продукта.

1- Знайте свой рынок и нишу

Понимание того, что делает ваш бизнес уникальным, является ключом к успеху в любой попытке, но это особенно важно для онлайн-маркетинга.

Другими словами, вы должны потратить время на то, чтобы узнать, кто ваша целевая аудитория, ее потребности и желания, а также то, как они ведут себя не только в Интернете, но и в реальной жизни.

Это позволяет вам создавать маркетинговые усилия, которые обращаются непосредственно к ним, чтобы вы могли направить их через «воронку осведомленности» прямо в воронку продаж, где, надеюсь, они охотно вкладывают свои деньги.

Чем больше вы ориентированы на нишу, но при этом обращаетесь к своей целевой аудитории, тем больше у вас шансов помочь им решить их проблемы, что максимизирует вашу рентабельность инвестиций .

2- Выберите действенные метрики и ключевые показатели эффективности

Одна из самых больших ошибок компаний заключается в том, что они тратят слишком много времени на наблюдение за тщеславными показателями, которые не связаны с тем, что происходит в их бизнесе.

Это может дать вам ложное ощущение успеха или неудачи, что опасно, поскольку повлияет на ваши будущие маркетинговые усилия.

При поиске измеримых решений проблем обязательно найдите метрики и ключевые показатели производительности, которые позволят вам отслеживать эффективность каждого решения, чтобы вы могли продолжать вносить улучшения с течением времени. Обычно их можно найти на цифровых программных платформах, таких как SalesForce, Google Analytics и т. д.

3- Создайте цикл обратной связи

Используя цикл обратной связи, вы будете учиться на опыте других людей в аналогичных компаниях, что поможет вам решить проблемы, не совершая дорогостоящих ошибок самостоятельно.

Это позволяет вам сосредоточиться на том, что работает, а не тратить время на то, что просто не работает или ни к чему не приведет.

4. Поймите свое уникальное торговое предложение (УТП)

Чем вы отличаетесь от своих конкурентов?

Почему люди должны иметь дело с вами, а не с вашими конкурентами?

Если вы не можете ответить на эти вопросы конкретно и кратко, возможно, пришло время вернуться к чертежной доске.

Недостаточно полагаться на общие маркетинговые термины, такие как «наша команда лучше» или «мы предлагаем более низкие цены». Вместо этого вам нужно сосредоточиться на специфике продукта, которая подчеркивает ваши уникальные сильные стороны и преимущества.

5- Разработайте стратегию лидогенерации

Вам нужен трафик, чтобы конкурировать в Интернете, но также важно, чтобы этот трафик действительно конвертировался в потенциальных клиентов.

Лучший способ превратить анонимного посетителя в потенциального клиента — это создать убедительный контент, который поможет решить их проблемы, а не напрямую продавать им то, что им пока не нужно.

Сосредоточив внимание на разработке хорошей контент-стратегии, которая приведет к тому, что один из ваших потенциальных клиентов станет вашим покупателем, вместо того, чтобы напрямую пытаться совершить продажу, вы позволите ему принимать решение, исходя из своих собственных потребностей и проблем, а не ваших.

6. Если вы не получаете потенциальных клиентов, это не они, это вы

Если вы задаетесь вопросом, почему ваш бизнес не получает потенциальных клиентов, несмотря на все ваши усилия, то, возможно, пришло время посмотреть, что хорошо работает для других в вашей отрасли.

Это поможет вам понять, какие маркетинговые каналы обеспечивают наилучшую рентабельность инвестиций, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать их, не тратя слишком много времени на самостоятельное тестирование.

Не забывайте об оптимизации на странице

Хотя SEO невероятно важно, это еще не все. Реальность такова, что вам также нужен веб-сайт, который Google может сканировать, а это означает, что ваш контент будет доступен через HTML.

Кроме того, если вы сосредоточены на поисковой оптимизации, обязательно уделите особое внимание тегам заголовков и метаописаниям каждой страницы.

Это поможет людям найти ваш веб-сайт в первую очередь, но вы должны представить им что-то уникальное и достаточно убедительное, чтобы они предпочли связаться с вами, а не идти куда-то еще.

Иметь отличный процесс адаптации пользователей

Убедитесь, что у вас есть отличный процесс адаптации пользователей, чтобы не тратить слишком много времени на работу с неквалифицированными лидами.

Это особенно важно, если ваш бизнес работает на основе B2B, поскольку это будет иметь решающее значение для удержания ваших существующих клиентов и привлечения новых с течением времени. Кроме того, имея отличный процесс адаптации пользователей, вы повысите эффективность любых будущих маркетинговых усилий.

Не забывайте об удержании клиентов

Не менее важным, чем привлечение новых лидов, является поддержание удовлетворенности ваших существующих клиентов и поощрение их к повторному обращению.

Это часто называют удержанием клиентов, и это неотъемлемая часть успеха любого бизнеса, поскольку оно напрямую связано с тем, сколько новых клиентов вы приобретаете с течением времени.

Если вы хотите, чтобы люди покупали у вас на постоянной основе, вам нужно предоставить им то, что они хотят и в чем нуждаются на каждом этапе их отношений с вашим брендом.

Вот почему так важно иметь отличные процессы адаптации клиентов. Это гарантирует, что люди начнут действовать сразу же, а не заставят их уйти, не понимая, как начать работу с вашим решением.

Лучшие примеры стратегии товарного маркетинга

Вот некоторые из лучших примеров, на которые вы можете обратить внимание при разработке собственной стратегии:

1) Эверноут

Все мы знаем, что Evernote — чрезвычайно популярное приложение для создания заметок.

Однако вы можете не знать, что это также одна из самых эффективных стратегий маркетинга продуктов.

Это связано с тем, что Evernote понимает, что для продажи своего продукта им необходимо сделать процесс адаптации максимально простым и интуитивно понятным. Им также необходимо уделять первоочередное внимание увеличению своей пользовательской базы, поощряя существующих клиентов специальными функциями, которые они могут эффективно использовать.

Все сводится к тому, насколько изобретательно вы предлагаете что-то уникальное и достаточно привлекательное, чтобы побудить клиента совершить немедленную покупку.

Чем лучше вы с этим справитесь, тем лучше будет ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

2) Дропбокс

Dropbox — один из тех продуктов, о которых слышали почти все, поскольку он существует уже давно.

Одна из причин, по которой люди продолжают возвращаться к нему, заключается в том, что Dropbox удается заинтересовать их, предлагая бесплатную учетную запись на 50 ГБ прямо за воротами.

Это было сделано для того, чтобы пользователям, заинтересованным в использовании Dropbox, не нужно было платить за то, чтобы попробовать его, чтобы увидеть, насколько полезен Dropbox. В течение этого пробного периода они, скорее всего, узнают массу ценностей в продукте.

Это то, что можно легко включить в бизнес-модель любого типа, и это всего лишь один пример того, почему хорошие процессы адаптации так важны для того, чтобы заставить пользователей действовать сразу.

3) МейлЧимп

MailChimp — еще один отличный пример компании, преуспевающей в маркетинговой стратегии продукта.

Они делают это, предлагая бесплатную регистрацию всем и поощряя свою существующую базу пользователей воспользоваться бесплатной регистрацией, чтобы привлечь больше людей на борт.

Сила MailChimp заключается в кампаниях по брендингу:

«За прошедшие годы MailChimp заработал репутацию инструмента электронного маркетинга, который действительно заботится о развитии малого бизнеса. Их видение состоит в том, чтобы помочь всем предпринимателям реализовать свои мечты посредством роста бизнеса».

Философия MailChimp заключается в том, чтобы в первую очередь предоставлять ценность, чтобы они могли завоевать доверие и, в конечном итоге, со временем заработать деньги. Это отличный пример того, как вы хотите структурировать бизнес-модель, когда речь идет о маркетинге продукта.

4) Амазонка

Говоря о бизнес-моделях, Amazon — один из лучших примеров того, как можно добиться успеха.

Одна вещь, которую они сделали с течением времени, это то, что они предоставили своим клиентам дополнительную ценность в виде удобства.

Их способность предвидеть потребности клиентов и удовлетворять их сделала Amazon чрезвычайно популярным интернет-магазином.

Они также позволяют клиентам получать выгоду от своих продуктов при регистрации.

Это отличный пример того, как вы можете продвигать свой продукт. После регистрации клиент может легко стать активным пользователем любого предлагаемого решения.

5) Убер

Uber — отличный пример того, как маркетинг продуктов выходит за рамки простого присутствия в Интернете.

Одна из причин, по которой Uber стал настолько популярным, заключается в том, что они показали, как их приложение можно использовать в реальной жизни, чтобы облегчить жизнь людей.

Их мобильное приложение не только позволяет вам поймать такси, где бы вы ни находились, но также показывает карту того, откуда прибывает водитель и сколько времени ему потребуется, чтобы добраться до вашего местоположения.

Это позволяет людям понять, во что они ввязываются, еще до регистрации, к чему должен стремиться каждый бизнес.

Вывод

От установления четких целей до выбора каналов и измерения показателей — мы предоставили карту того, как лучше всего реализовать эффективную стратегию, которая будет успешной в условиях современного конкурентного рынка.

Не существует единого способа продвижения продуктов на рынок, но есть способы, которые работают лучше, чем другие, в зависимости от того, на какой стадии роста находится ваша компания.

Независимо от того, являетесь ли вы только стартапом или более известным брендом, понимание основ может иметь решающее значение, когда дело доходит до разработки собственной маркетинговой стратегии продукта.

Помните, что процесс создания эффективной маркетинговой стратегии продукта — это долгий путь, а не просто короткое мероприятие.

Я надеюсь, что эти рекомендации помогут вам продавать свои продукты намного проще. У вас есть вопросы или комментарии к нашему руководству? Дайте нам знать. Желаем удачи в создании маркетинговой стратегии вашего продукта!

Часто задаваемые вопросы:

Как создать успешную маркетинговую стратегию продукта?

So, how do you actually write a clear product marketing strategy? Вот как:

1. Analyze the market landscape
2. Define your target customer
3. Identify your product positioning strategy
4. Create a product message
5. Define your Marketing Strategy Objectives
6. Create Product Marketing Mix
7. Develop a promotion strategy
8. Measure success

What is a Product Marketing Strategy?

A Product Marketing Strategy is a plan that revolves around how you promote your product or service to your target audience. This can include advertising, branding, packaging, design and website content, along with pricing and distribution channels.