Продуктовый маркетинг для стартапов на ранней стадии

Ранняя фаза любого начинающего бизнеса является определяющим фактором того, насколько эффективно он будет привлекать клиентов и убеждать инвесторов вкладывать их доверие и деньги в их бизнес.

В большинстве случаев владельцы стартапов и лица, принимающие решения, не имеют достаточного понимания современных маркетинговых стратегий, и в конечном итоге они сталкиваются с огромными проблемами, пытаясь придать своим стартапам устойчивый первоначальный импульс.

Исторически доказано, что когда дело доходит до маркетинга продукта, стратегическое планирование является решающим фактором для любого стартапа. Поэтому необходимо найти опытного соучредителя, имеющего соответствующий опыт в вашей коммерческой нише.

Еще один простой способ — передать маркетинговую деятельность авторитетному агентству по маркетингу продуктов на аутсорсинг, чтобы исключить риск любого потенциального сбоя, приобрести правильную стратегию запуска, сократить время выхода на рынок и найти правильную целевую аудиторию.

Создать эффективную маркетинговую стратегию продукта сложнее для стартапов на начальной стадии, которые сталкиваются с множеством других проблем и не имеют специальной маркетинговой команды.

В этом сообщении блога будут освещены некоторые из проверенных и эффективных стратегий маркетинга продуктов для начинающих компаний на ранних стадиях. Давайте обсудим это подробно.

8 эффективных стратегий маркетинга продуктов для технологических стартапов на ранних стадиях

Правильный маркетинг продукта начинается с исследования, анализа и сравнительного изучения, а затем переходит к этапу продвижения и внедрения. Это предполагает тесное сотрудничество между вашим отделом маркетинга и продаж для успешного получения многообещающих результатов.

Давайте обсудим, как вы можете планировать, разрабатывать и реализовывать эффективную маркетинговую стратегию продукта для вашего начинающего бизнеса.

1. Проводите исследования рынка и клиентов

Знание текущих рыночных тенденций, ожиданий и траектории жизненно важно для создания эффективной маркетинговой стратегии продукта . Проблема, которую вы собираетесь решать с помощью своих продуктов или решений, должна быть:

• Влияет на большую часть людей или предприятий
• Обязательно будет эскалация в будущем,
• Требуется срочное и уникальное решение
• Склонны усугублять ситуацию, если не принять своевременных мер

Если вы не предлагаете что-то, что потенциально может решить такие проблемы, поиск правильной маркетинговой стратегии и правильной целевой аудитории может оказаться непростой задачей.

Вы можете оценить, собираетесь ли вы инвестировать в правильный продукт, услугу или отрасль, взаимодействуя со своими потенциальными клиентами на раннем этапе.

Вы можете снизить риск и сохранить свой бюджет, разработав минимально жизнеспособное решение, прежде чем приступить к разработке полноценного и технически совершенного продукта. Поступая таким образом, вы можете легко определить траекторию своего бизнес-плана, оценив настроения рынка.

2. Создайте образ покупателя

Знание вашей целевой аудитории — это первый шаг к созданию правильного образа покупателя для вашего бизнеса. Личность покупателя — это ваш идеальный профиль покупателя, который подчеркивает их демографические данные, болевые точки, ожидания, требования, склонности, отрасль, интересы, предпочтения и т. д.

Чтобы создать эффективный образ покупателя для вашего бизнеса, вам необходимо оценить:

• Какие возрастные группы являются потенциальной целевой аудиторией ваших продуктов или услуг?
• Каково географическое положение, страна, штат или регион ваших идеальных клиентов?
• Каков их образ жизни и социально-экономическое положение?
• Они уже используют продукты или услуги, похожие на то, что вы собираетесь предложить?
• Каковы их предпочтения и ожидания перед принятием окончательного решения о покупке?

Как только вы создадите образ эффективного покупателя, ориентированного на всестороннее исследование рынка, вы получите четкое представление о своей целевой аудитории и идеальных клиентах, которые с большей вероятностью купят вашу продукцию.

Позже это поможет вам в различных аспектах маркетинга, включая SEO, контент-маркетинг , контекстную рекламу и т. д.

3. Распространяйте свое ценностное предложение

Ценностное предложение — это документ, который демонстрирует, почему клиент должен выбрать ваши продукты или услуги. Он пропагандирует краткое и четкое преимущество, которое клиенты получат, вложив свое доверие и деньги в ваше решение. Ваше ценностное предложение должно обладать:

• Что вы собираетесь предложить в качестве решения?
• Кто ваш идеальный клиент или целевой рынок?
• Каковы болевые точки клиентов, которые ваше решение собирается решить?
• Каковы преимущества и варианты использования вашего решения, которыми может воспользоваться клиент?
• Что делает ваше решение уникальным и более ценным, чем решения ваших конкурентов?

Как только вы создадите идеальное ценностное предложение для своего бизнеса, убедитесь, что оно выделяется среди всех ваших маркетинговых кампаний. Сделайте его обязательным фактором в своем веб-контенте, сообщениях в блогах, кампаниях по повышению узнаваемости бренда и т. д.

Именно так вы можете показать истинную ценность и потенциал ваших продуктов или решений перед вашей целевой аудиторией и убедить их предпочесть ваш бренд конкурентам.

4. Рассказывание историй

Сторителлинг оказывает глубокое влияние на психологию потребителей и стимулирует их желание покупать ваши товары или услуги. Овладейте искусством рассказывания историй и используйте его в различных форматах контента, включая блоги, видеоролики о продуктах, сообщения в социальных сетях, истории успеха клиентов, примеры использования и т. д.

Предпочитайте использовать тон второго лица « Вы », а не циркулировать вокруг « Мы » или « Нас ». Вовлечение ваших потенциальных клиентов в контент, рассказывающий ваши истории, может помочь вам установить с ними более глубокий уровень и мгновенно установить доверительные отношения с вашими потенциальными клиентами.

5. Установите достижимые цели и этапы

Воздержитесь от слепого следования какой-либо стратегии, которая ведет в пропасть без каких-либо четких индикаторов или идей. Установите достижимые вехи и цели с временными рамками, чтобы сосредоточиться на треке и избавиться от отвлекающих факторов.

Используйте стандартные отраслевые ключевые показатели эффективности для оценки успеха и влияния ваших маркетинговых кампаний.

Независимо от того, насколько хорошо работает ваша маркетинговая кампания , всегда есть возможности для улучшения. Всегда стремитесь к тестированию инновационных идей и альтернативных способов повышения общей рентабельности ваших маркетинговых усилий.

Вот некоторые из проверенных и эффективных показателей рентабельности инвестиций в маркетинг продукта :

• Скорость активации
• Стоимость привлечения клиентов
• Уровень удержания клиентов
• Показатель отказов
• Коэффициент конверсии
• Пора торговать
• Окупаемость расходов на рекламу (если вы инвестируете в кампании PPC)

6. Используйте SEO

Поисковая оптимизация (SEO) помогает вам эффективно продвигать свой продукт, обеспечивая подлинное и заметное существование бренда в цифровом мире. SEO, как следует из названия , помогает вам оптимизировать ваш веб-сайт, страницы продуктов, целевые страницы, страницы блога и т. д.

Оптимизировав свой веб-сайт, вы можете занять более высокую позицию в поисковой выдаче (результатах страниц поисковой системы), занимая первые места в результатах поиска по определенным ключевым словам в вашей нише. Вы можете сделать свой бренд легко узнаваемым для целевой аудитории.

Согласно исследованию Backlinko , 54,4% процентов людей с большей вероятностью нажимают на первые 3 результата поиска Google, которые появляются по их запросам. Используя возможности SEO , вы можете перенаправить этот гигантский онлайн-трафик на свой веб-сайт и превратить его в покупателей.

Некоторые из определяющих факторов, на которые вы должны обратить внимание, включают:

• Скорость загрузки страницы или скорость сайта
• Отраслевые и специфические ключевые слова
• Информативный, актуальный и структурированный контент
• Внутренние ссылки
• Внешние ссылки
• Удобный для мобильных устройств веб-сайт
• Авторитет домена
• Безопасность сайта

7. Учитесь у своих конкурентов

Учиться у конкурентов не значит копировать конкурентов. Последнее в большинстве случаев еще более разрушительно. Вам нужно оценить, чем занимаются ваши конкуренты, каковы их сильные и слабые стороны и какие ошибки они допустили в своем прошлом.

Сравнительное исследование вашего бизнеса и вашего конкурента поможет вам улучшить ваше ценностное предложение, пересмотреть структуру ценообразования и предложить что-то уникальное, на чем ваши конкуренты еще не сосредоточились.

Поступая таким образом, вы можете привлечь их клиентскую базу, предлагая более выгодные и рентабельные продукты или решения со стратегически выгодными ценами и широкими возможностями.

8. Аутсорсинг маркетинговой деятельности

Работа с вышеупомянутыми динамическими аспектами может быть немного сложной. Некоторые предприятия начинают уделять больше внимания маркетинговому аспекту и начинают ставить под угрозу свои основные бизнес-процессы и операции.

Поскольку вы не можете справиться со всем с глубокой структурой, ориентированными на результат процедурами и правильными навыками и опытом.

Если вам сложно разобраться со всеми техническими и стратегическими вопросами маркетинга продукта при подготовке этапа выхода на рынок, выберите услугу аутсорсинга маркетинга.

Аутсорсинг маркетинговых услуг от авторитетной фирмы, имеющей богатый опыт обслуживания различных клиентов в вашей нише, предлагает ряд преимуществ, таких как:

• Свободное время, усилия и ресурсы, чтобы сосредоточиться на основных бизнес-процессах.
• Получите доступ к нужным талантам, имеющим богатый опыт в маркетинге продуктов
• Нет необходимости вкладывать время и бюджет в набор, обучение и управление собственной командой

Цель состоит в том, чтобы эффективно доставить правильный продукт нужной аудитории , используя правильный тон бренда и посыл. Поэтому настоятельно рекомендуется выбрать опытную маркетинговую фирму, такую ​​​​как Chasm, чтобы раскрыть истинный потенциал ваших продуктов или услуг.

Вывод

Во-вторых, психологически доказано, что у человека продолжительность концентрации внимания составляет почти 8 секунд. Поэтому жизненно важно сделать ваши усилия по маркетингу продукта достаточно притягательными, чтобы удержать и убедить потенциальных клиентов прочитать и изучить сообщение вашего бренда.

Таким образом, эффективная маркетинговая стратегия продукта требует четкого согласования потребностей клиентов и решения, которое вы собираетесь предложить.

Принятие стратегического и научно-исследовательского подхода к маркетингу продуктов обязательно даст плодотворные результаты в долгосрочной перспективе. Не отвлекайтесь на мгновенное удовлетворение и больше сосредоточьтесь на долгосрочном подходе и своей конечной цели.

Если вам трудно следовать комплексной дорожной карте маркетинга продуктов, без раздумий выбирайте услуги аутсорсинга.