Что такое продуктовая линейка? Примеры, линейка продуктов и ассортимент продуктов

Потребительский спрос растет с каждым днем, так как все мы хотим улучшить качество жизни. Увидев эту возможность, компании по всему миру, особенно международные, прилагают огромные усилия, чтобы занять рынок, одна из которых запускает линейку продуктов.

Линейка продуктов всегда была целью многих компаний, будь то крупные с тысячами сотрудников или просто маленькие с сотнями сотрудников.

В этой статье мы собираемся прояснить, что такое линейка продуктов, каково ее определение, как она работает, в чем разница между линейкой продуктов и набором продуктов, а также некоторые примеры. Давайте начнем!

Что такое продуктовая линейка?

Вы когда-нибудь внезапно останавливались в своей ванной и замечали, что у вас есть много похожих продуктов той же компании, таких как вулканическая очищающая пена, вулканический тонер, бальзам от вулканических угрей, маска из вулканической глины, все от Innisfree? Это продуктовая линейка.

По определению, продуктовая линейка — это ряд похожих товаров или услуг, которые выпускаются и продаются одной и той же компанией с разными характеристиками и разными ценами. В настоящее время компании чаще имеют два или более торговых наименования, чем одно. Они предлагают своим клиентам несколько продуктов под этими брендами, стараясь сделать их более удобными для пользователей, а также принести больше доходов.

У компании есть два способа создания продуктовой линейки: продвижение совершенно новой линейки продуктов или добавление к уже существующим. Считается, что продуктовая линейка помогает компании привлекать новых покупателей, повышать свою конкурентоспособность и оказывать влияние на рынке или в какой-либо области.

Если это не для новых клиентов, компания будет развивать линейку продуктов, потому что они хотят увеличить свой доход. Их торговая марка уже не новая; он широко известен в группе потребителей, некоторые из которых являются постоянными покупателями. Поэтому задача этой компании — провести анализ, чтобы найти новые продукты, которые будут совместимы с брендом и заставят клиентов вытащить деньги из кошельков.

Как работают продуктовые линейки?

Компания расширяет свою продуктовую линейку, предлагая новые продукты, чтобы убедить больше людей покупать. Например, возьмем компанию, которая продает домашнее ореховое молоко. Это домашнее ореховое молоко предпочитают люди, страдающие аллергией на молоко животных, но есть много преимуществ, которые пьющие могут извлечь из этого вида молока, одним из которых является его помощь в похудении. Поэтому эта компания производит меньше сахара из домашнего орехового молока, чтобы привлечь людей, сидящих на диете. Это хороший способ расширить свои потребительские сегменты.

Линия продуктов также может быть конкурентоспособностью компании. Это означает, что создание правильной линейки продуктов может помочь их бренду выделиться среди многих конкурентов в конкретном бизнесе. Например, в районе А есть много крупных кофейных компаний, занимающихся одним и тем же бизнесом, и, чтобы конкурировать с другими, одна компания, скорее всего, добавит в свою продуктовую линейку чай или смузи.

С точки зрения маркетинга, маркетологи постоянно включают линейку продуктов в свои кампании. Чтобы сформировать маркетинговый план с элементом продуктовой линейки, маркетологи должны четко определить свою цель и цель. Именно по этой причине во многих кампаниях менеджер продуктовой линейки работает вместе с маркетологом, отвечающим за составление плана.

Ассортимент продуктов и ассортимент

Во многих случаях линейка продуктов ошибочно принимается за набор продуктов, или людям сложно увидеть разницу между ними. Продуктовая линейка — это ряд аналогичных продуктов или услуг, представленных и продаваемых одной и той же компанией, чтобы сделать ее понятной. В то же время товарный ассортимент (также называемый товарным ассортиментом) считается полным ассортиментом всех товаров, представленных клиентам. Следовательно, как продуктовые линейки, так и отдельные продукты образуют ассортимент продукции. Возьмем в качестве примера упомянутый выше случай Innisfree; средства по уходу за кожей, косметика, уход за телом и волосами — вот четыре элемента, из которых состоит ассортимент продукции Innisfree.

Продукты в линейке продуктов связаны в одном или нескольких аспектах. У них может быть один и тот же ингредиент, одна и та же цель, или они потребляются одними и теми же потребительскими сегментами, представленными на рынке через один и тот же канал.

Отдельный продукт — это просто отдельный продукт, включенный в линейку продуктов, относящихся к отдельным продуктам. Мы можем определить разницу между этими продуктами по их упаковке, размеру, цене и т. д. Возвращаясь к нашему примеру с Innisfree, существует линейка продуктов, изготовленных из зеленого чая. И эта линейка продуктов состоит из множества отдельных продуктов, таких как спрей, очищающая вода, маска для сна, лосьон или балансирующий крем.

Более сложным примером сочетания продуктов является дело Suntory Pepsico, нового совместного предприятия по производству напитков между PepsiCo Inc. и Suntory Holdings. Ассортимент продукции Suntory Pepsico состоит из множества продуктовых линеек, включая газированную воду, кофе, чистую воду, энергетические напитки или чай.

Примеры продуктовой линейки

Отличные продукты по уходу за волосами

Great Hair Care — популярный бренд, предлагающий покупателям шампуни и кондиционеры. Помимо шампуней и кондиционеров, они в настоящее время добавляют два новых продукта: фен и текстуратор, чтобы расширить свою линейку продуктов.

Эти два новых продукта продаются под брендом Great Hair Care, существующим брендом, который уже знаком некоторым группам потребителей. Клиенты, которые обычно пользовались услугами Great Hair Care и доверяли им, по-видимому, замечают новые продукты, только что выпущенные Great Hair Care, и с большей вероятностью попробуют их.

Мудрая Технологическая Компания

Компания Wise Tech — мировой бренд, предлагающий компьютеры и интеллектуальные технологии. Они ежегодно запускают дополнительный смарт-продукт для своей продуктовой линейки. Новые продукты компании Wise Tech всегда вызывают у их поклонников муравьи в штанах, чтобы быть первыми, кто получит эти продукты. Именно потому, что их аппаратное и программное обеспечение настолько высокого качества, они становятся конкурентоспособными для компании Wise Tech в области технологий.

Эти недавно представленные продукты позволяют компании Wise Tech увеличить свое влияние на рынке технологий, привлечь больше клиентов и диверсифицировать свои клиентские сегменты. Кроме того, они также являются частью маркетинговой кампании компании. Продукты отправляются в магазины, чтобы покупатели могли испытать их, прежде чем тратить свои деньги, что, соответственно, вызовет удовлетворение потребителей.

Старбакс

Starbucks — крупнейшая сеть кофеен в мире, насчитывающая более 30 000 точек по всему миру в более чем 70 странах. Когда вы войдете в магазин Starbucks, вы сможете выбрать несколько линеек продуктов, таких как кофе, чай и закуски. Там человек хочет не только пить, но и есть. Следовательно, этот факт является одной из причин расширения продуктовой линейки Starbucks.

Найк

При входе в магазин Nike вы, вероятно, столкнетесь со многими товарными линиями, состоящими из легкой атлетики, баскетбола, футбола и гольфа. Каждая линейка продуктов состоит из нескольких линеек субпродуктов или отдельных продуктов, а именно обуви, одежды и спортивного инвентаря.

С другой стороны, если вы посетите веб-сайт Nike, вы увидите, что веб-сайт состоит из трех основных частей: мужчин, женщин и детей. Есть еще один способ составить список продуктовых линеек Nike:

• Обувь: Стиль жизни, Бег, Баскетбол, Джордан, Тренировки и тренажерный зал, Футбол, Гольф, Теннис, Горки и сандалии, Скейтбординг, Футбол и Легкая атлетика.
• Одежда: топы и футболки, шорты, толстовки и толстовки, брюки, брюки и леггинсы, спортивные бра, куртки и жилеты, плавки, большие размеры, юбки и платья, йога, носки и нижнее белье, большие и высокие и поло.

Нестле

Наш следующий пример — Nestle, крупнейшая в мире пищевая компания, которая продает около 8500 брендов и 30000 продуктов.

Посетив веб-сайт Nestle, мы можем легко указать на некоторые из их основных продуктовых линеек: Nespresso, Nescafe, Milo, Illuma, NAN, Garden of Life, Purina ONE, Felix, Merrick, Nido, Haagen Dazs, Maggi, Kit Kat, Pure Life…

Кока-Кола

Под именем Coca-Cola запущено более 500 брендов, и примерно у каждого бренда есть свои линейки продуктов. Ниже приведены некоторые из известных линеек продуктов Coca-Cola: Coca-Cola, Sprite, Fanta, Dasani, Smartwater, Minute Maid, Innocent, Simply, Georgia Coffee, Costa Coffee, Fuze Tea, Honest, Fairlife, Fresca, Aquarius…

Амуль

«Амуль» — компания, основанная, когда молоко стало символом протеста. Амуль установил прямую связь между фермерами, производящими молоко, и потребителями. Эта компания помогла Индии стать крупнейшим поставщиком молока в мире. Компания Amul предоставила клиентам множество продуктовых линеек, связанных по ингредиентам: молоко, ароматизированное молоко, шоколад, масло, творог, йогурт, топленое масло и т. д.

Корпорация Майкрософт

Линейки продуктов корпорации Microsoft чрезвычайно популярны не только в США, но и во всем мире. К ним относятся MS Office, Windows и Xbox. Эти линейки продуктов частично являются преимуществами, которые помогают корпорации Microsoft конкурировать с другими технологическими компаниями и стать одной из крупнейших компаний в мире.

Колгейт

Продукты Colgate широко используются во всем мире с некоторыми популярными линейками продуктов, такими как Colgate Cavity Protection, Colgate Total, Colgate Optic White, Colgate Enamel Health, Colgate Max Fresh, Colgate Sensitive Pro-Relief и другими. Чтобы добавить соответствующие продукты в линейку, Colgate представила Colgate Calming Clean, в котором используется масло семян конопли в качестве наполнителя, чтобы сгладить полость рта во время чистки зубов.

Хонда

Последним примером в этой статье о линейке продуктов является Honda, японская публичная многонациональная корпорация-конгломерат, прежде всего известная как производитель автомобилей, мотоциклов и энергетического оборудования...

До появления Honda Civic Si оригинальными продуктами Honda были Honda Civic Dx и Honda Civic CRX. Honda Civic Si имеет спортивный хэтчбек с мощным, высокооборотистым и приятным в управлении двигателем DOHC.

Это было успешное расширение продуктовой линейки, так как оно помогло бренду оживиться, получить выгоду от репутации автомобиля, доставляющего удовольствие от вождения, а также для объединения бренда с гонками.

Вывод

Концентрация только на одном продукте поможет вам извлечь из него максимальную пользу, но для вашего бизнеса будет практически невозможно удержать и привлечь больше клиентов, потому что им скоро это надоест, и они быстро найдут новый продукт от других поставщиков. Поэтому вы всегда должны помнить, что линейка продуктов имеет решающее значение, поскольку она сильно повлияет на развитие вашего бизнеса.

Для этого и нужен продакт-менеджер. Они несут ответственность за управление качеством продукции, отзывами клиентов... и, самое главное, проводят исследования для добавления новых продуктов в линейку.

Линия продуктов, безусловно, поможет компаниям привлечь новых клиентов, но самое ценное преимущество заключается в том, что она сохранит существующих. Это потребители, которые попробовали, доверяют вашей продукции, становятся лояльными и довольными благодаря хорошему опыту в прошлом. Таким образом, эти клиенты будут более охотно покупать ваши новые продукты.