5 этапов жизненного цикла продукта: как использовать их в своем бизнесе

Что такое жизненный цикл продукта?

Жизненный цикл продукта — это процесс, через который должен пройти продукт с момента его первого выхода на рынок до момента, когда он исчезнет или будет снят с производства. Жизненный цикл состоит из четырех стадий: внедрения, роста, зрелости и упадка.

Хотя некоторые продукты могут некоторое время находиться в состоянии более длительного созревания, все продукты в конечном итоге исчезают с рынка из-за различных факторов, включая усиление конкуренции, снижение продаж и снижение спроса.

Предприятия используют анализ PLC (процедура анализа жизненного цикла своих продуктов) для разработки стратегий, обеспечивающих срок службы их продуктов, или их изменений в соответствии с требованиями рынка, или изменений в соответствии с требованиями развивающихся технологий.

Когда использовать жизненный цикл продукта

Например, новый продукт продвигается иначе, чем давно зарекомендовавший себя продукт. В случае первого маркетинговые кампании будут сосредоточены на повышении осведомленности, а в случае второго - на поддержании осведомленности.

Предприятия также могут использовать жизненный цикл продукта для достижения следующих целей:

Завоюйте авторитет на рынке. Например, если ваш продукт был выпущен недавно и является новым на рынке, вы можете продавать его как свежую и улучшенную версию любого существующего продукта. С другой стороны, если ваш продукт уже зарекомендовал себя и используется в течение длительного времени, вы можете быть уверены в его долгой истории использования для брендинга.

Выберите ценовую стратегию. В зависимости от стадии жизненного цикла, на которой находится ваш продукт, будет принято решение о том, как установить цену на ваш продукт. Например, новый продукт может иметь более низкую цену, чтобы привлечь клиентов, в то время как продукты в фазе роста могут иметь более высокую цену.

Разработайте маркетинговую стратегию. Стадия жизненного цикла вашего продукта будет определять метод, которому нужно следовать. Кроме того, зрелость и знания вашей аудитории влияют на контент, который вы публикуете на своем веб-сайте и в социальных сетях.

Реагируйте до того, как спрос на продукт снизится. Нет ничего хуже, чем наблюдать, как ваш продукт устаревает или вытесняется продуктом-конкурентом. Однако, если вы помните об этапах жизненного цикла, вы можете разработать подход, чтобы ваш продукт оставался впереди остальных, пока вы не достигнете стадий насыщения и упадка.

Каковы этапы жизненного цикла товара

1. Разработка продукта

На этапе разработки продукта это может быть концепт или прототип. На этом этапе прибыль и конкуренция практически невозможны, а инвестиции и затраты на разработку могут быть значительными. Поэтому рекомендуется выбирать минимально жизнеспособное решение (MVP) как можно раньше.

2. Этап введения

Когда запускается новый продукт, продажи, как правило, идут медленно и будут увеличиваться лишь постепенно. Прибыль компании минимальна (если она вообще есть), потому что продукт еще новый и не тестировался. Этап внедрения требует значительных маркетинговых усилий, поскольку потребители могут не захотеть или не иметь возможности протестировать продукт. Экономика масштаба не дает никаких преимуществ, потому что производственная мощность не максимизирована.

Основная цель начального этапа — получить одобрение продукта и стимулировать тестирование продукта клиентами. Маркетинговые усилия должны концентрироваться на клиентской базе новаторов – тех, кто с наибольшей вероятностью купит новейший продукт. На начальном этапе внедрения существует две стратегии ценообразования:

• Цена «снятия сливок» изначально требует высоких издержек, а затем постепенно снижается («снятие сливок») по мере расширения рынка.
• Ценовое проникновение устанавливает самую низкую цену, которая позволяет вам выйти на рынок и завоевать долю рынка, прежде чем повышать цены, чтобы соответствовать росту рынка.

3.   Фаза роста жизненного цикла продукта

Следующий этап называется этапом расширения. На этом этапе продажи вашего продукта должны расти, и ваш продукт должен стать признанным продуктом на рынке.

Ваш успех вызовет конкуренцию. Ставка этого конкурента будет основываться на рынке, на который вы вышли. Если рынок переполнен, конкуренция быстро отреагирует. Однако, если ваш рынок не переполнен, вы можете расти без конкуренции.

В конце концов, вам нужно будет продолжать инвестировать в маркетинг, чтобы гарантировать, что вы продолжите расти.

Хотя вы видите рост продаж, многие предприятия терпят неудачу в этот момент, и их продажи падают, даже если они никогда не имели такой роскоши, как взросление.

Если у вас есть продукт на этапе расширения, очень важно разработать план, чтобы гарантировать, что он останется там, когда появятся конкуренты, чтобы привлечь его внимание.

4. Стадия зрелости жизненного цикла продукта

Стадия созревания обычно длится дольше, и большинство продуктов находятся в этой фазе своей жизни. Это фаза насыщения рынка. Отсюда замедление роста продаж при увеличении или уменьшении прибыли.

Управление зрелым продуктом и выбор подходящей маркетинговой стратегии — одна из самых сложных задач.

Если темпы роста продаж начинают замедляться, это признак того, что продукт находится в стадии созревания.

Конкуренция растет из-за избыточного предложения продукта. Поэтому ищут новые рынки.

Предприятия вынуждены снижать цены и повышать затраты на продвижение. В результате прибыль уменьшается.

Цены снижены, и цель состоит в том, чтобы создать лояльность к бренду и выйти на рыночные возможности для бизнеса, в котором продукт является совершенно новым. Увеличивается рекламная активность.

5.   Фаза упадка жизненного цикла продукта

В какой-то момент даже самые известные продукты теряют деньги, и их популярность падает. Удивительно представить кончину такого бизнеса, как iPhone, продукта, который был лидером на протяжении многих лет и имел большой финансовый рост.

Даже iPhone может однажды перестать существовать. Может быть, не бизнес, а основной продукт. Это могло занять 10-20 лет и даже сорок лет. Это трудно понять. Тем не менее, каждый продукт подходит к концу своего цикла.

Если это произойдет, компания должна признать болезненную реальность, выявленную показателями результатов, и выбрать один из вариантов. Вы можете решить прекратить продажу продукта, найти для него альтернативное назначение, продать продукт или бизнес или даже выйти на совершенно новый рынок, запустив совершенно новый продукт.

Не забудьте взвесить преимущества и издержки каждого выбора. Нет причин стыдиться избавления от продукта, особенно в компаниях, которые уже инвестируют в новые интересные продукты, которые должны быть запущены.

Примеры жизненного цикла продукта на текущем рынке

Как только вы поймете четыре фазы жизненного цикла продукта, позвольте нам помочь вам прояснить вашу концепцию на нескольких примерах.

Продукт на стадии внедрения

Автономные/беспилотные транспортные средства Транспортные средства с искусственным интеллектом, не требующие водителя, находятся в начале своего внедрения. Они еще не рядом с другими транспортными средствами. Тем не менее, потребители говорят о продукте. Маркетологи создают рынок для этого конкретного продукта с помощью рекламы.

Умные дома. Дома с искусственным интеллектом, которые полностью автоматизированы, не являются чем-то обычным. Однако нас учат, что такой дом станет реальностью в ближайшие несколько лет. Люди морально готовятся стать частью этого революционного продукта. Таким образом, умные дома в настоящее время находятся на начальных этапах внедрения.

Продукт на стадии роста

Интернет Интернет как услуга можно охарактеризовать как находящийся на стадии роста. Он хорошо запущен и широко известен всем, кто о нем слышал. Интернет-провайдеры стремятся выйти на рынок и максимально увеличить свою клиентскую базу. Спрос огромный, и количество клиентов быстро растет.

Продукт на стадии зрелости

Сегодня у большинства людей есть смартфоны. Смартфон преодолел стадии начала и роста. Компании, продающие смартфоны, стремятся предлагать доступные цены, разрабатывать уникальные продукты и сохранять идентичность своего бренда. Фаза упадка может быть далеко, но этот продукт был на значительном расстоянии от фазы зрелости.

Продукт на стадии упадка

Пишущие машинки были представлены в конце 19 века; пишущая машинка была оригинальным продуктом. Они прошли начальный этап и этап роста и завоевали популярность на рынке после появления таких технологий, как электронные текстовые процессоры и компьютеры. Пишущие машинки должны были пережить фазу упадка. Сейчас они устарели.

Компьютеры с большим экраном. Компьютеры, которые положили конец использованию пишущих машинок, отличались от современных ноутбуков и настольных компьютеров с плоским экраном. Старые компьютеры с большим экраном прошли четыре фазы жизненного цикла продукта, но производство и продажи этих компьютеров замедлились. Нет рынка для компьютеров с большим экраном.

Как вы определяете уровень, на котором находятся ваши продукты

Каждый продукт проходит этапы с разной скоростью. Не существует правила «установил и забыл», чтобы определить, как долго продукт будет оставаться на любом этапе. Каждый этап может измеряться годами или днями. Понимание особенностей каждого этапа может помочь вам вернуться назад и выяснить, на каком этапе вы находились, чтобы определить следующий шаг.

Знание того, что произойдет, поможет вам скорректировать свою стратегию, чтобы увеличить потенциальную ценность ваших продуктов или предотвратить их падение или зрелость.

Используйте инструменты для исследования рынка, чтобы оценить темпы роста или тенденции продаж, цену и конкуренцию, чтобы определить свой текущий уровень.

Как можно продлить срок службы вашего продукта?

Существует три стратегии управления жизненным циклом продукта.

Модификация продукта

Стратегии используются для внесения модификаций, которые изменяют характеристики продукта, такие как качество, внешний вид и т. д. Модификации могут быть стильными, структурными и функциональными. Дизайн продукта зависит от меняющихся предпочтений потребителей и, следовательно, продлевает срок их службы.

Модификации маркета

Он более популярен благодаря внедрению новых приложений или выявлению новых пользователей. Поиск новых способов использования продукта продлевает срок его службы.

Перепозиционирование

Внесение изменений в сознание потребителя за счет использования компонентов в рыночном миксе. Репозиционирование — это способ реагирования на позиции конкурентов и создания рынка нового типа, признания появления новой тенденции или изменения ценности, предлагаемой покупателю.

Например, Danone в 1984 году выпустила жидкий йогурт Jop; однако продукт не имел успеха, потому что к такому продукту не было интереса. В 1988 году компания Danone пересмотрела позиционирование Jop как полезного напитка для облегчения приема пищи, что привело к увеличению продаж.

Анализ изменений в потребительских предпочтениях может привести к изменению позиционирования продуктов. Например, загар в летние месяцы был традицией, которая привела к всплеску продаж масла для пляжа. Растущий страх перед раком кожи летом привел к перемещению нефти с пляжа в качестве способа защиты от рака кожи.

В случае изменения позиционирования бренда фирма может решить изменить стоимость товара, увеличив или уменьшив стоимость. Чтобы увеличить ценность, необходимо добавить новую ценность, внося дополнительные улучшения или используя более качественные материалы.

Вывод

У каждой вещи на планете есть начало, середина и конец. Нет продукта, который служил бы вечно. Тем не менее, управление продуктом играет важную роль в скорости, с которой каждый продукт проходит этапы своего жизненного цикла.

Хорошо управляемый бизнес может отличить угасшую тенденцию от прибыли за длительный период. Знание текущей фазы продукта и соответствующая подготовка гарантируют, что каждый шанс будет максимальным.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.