Руководство для начинающих по контент-маркетингу, ориентированному на продукт

Как контент-маркетолог, вы всегда ищете новые способы связи со своей аудиторией и достижения результатов в бизнесе. Одной из стратегий, которая приобрела популярность в последние годы, является контент-маркетинг, ориентированный на продукт.

Контент, ориентированный на продукт, — это тип маркетинга, который фокусируется на использовании вашего продукта в качестве центрального элемента вашей контент-стратегии. В этом блоге мы познакомим вас со всем, что вам нужно знать о контент-маркетинге, ориентированном на продукт: что это такое, чем это не является и почему это важно.

Мы также поделимся некоторыми советами по созданию системы контента для вашего бизнеса и о том, как обеспечить ее хорошие позиции в поисковых системах. Итак, являетесь ли вы опытным маркетологом или только начинаете, продолжайте читать, чтобы узнать, как контент, ориентированный на продукт, может помочь ускорить рост вашего бизнеса.

Что такое «продуктовый контент»?

Контент, ориентированный на продукт, направлен на создание контента, который подчеркивает преимущества и ценность конкретного продукта или услуги. Это тип контент-маркетинга, предназначенный для предоставления потенциальным клиентам информации, необходимой им для принятия обоснованного решения о том, использовать ли продукт или услугу.

Контент, ориентированный на продукт, привлекает аудиторию, демонстрируя функции продукта, то, как он работает и что он может сделать для них. Этот тип контента может принимать различные формы, включая сообщения в блогах, видеоуроки, вебинары, официальные документы, тематические исследования и многое другое.

Ключом к хорошему контенту, ориентированному на продукт, является полезный, интересный и информативный контент. Контент-маркетинг, ориентированный на продукт, может помочь компаниям показать себя экспертами в своей области и завоевать доверие потенциальных клиентов, что может привести к увеличению продаж и лояльности клиентов.

Пример продуктового контента

Некоторыми примерами контента, ориентированного на продукт, являются истории успеха клиентов, учебные пособия и видеоролики по продуктам, обзоры продуктов, практические руководства и многое другое.

1. Практические руководства. Создавайте пошаговые руководства, объясняющие, как использовать определенные функции вашего продукта или как решать распространенные проблемы, которые помогает решать ваш продукт. Например, если вы занимаетесь продажей инструментов управления проектами, вы можете создать запись в блоге, в которой объясняется, как создать план проекта с помощью вашего инструмента.
2. Практические примеры: поделитесь историями о том, как ваш продукт помог реальным клиентам достичь своих целей. Тематические исследования — это мощное социальное доказательство, которое может помочь потенциальным клиентам увидеть ценность вашего продукта.
3. Сообщения со сравнением: создавайте сообщения в блоге, в которых сравниваете свой продукт с конкурентами или другими аналогичными продуктами на рынке. Подчеркнув особенности и преимущества вашего продукта, вы поможете потенциальным клиентам принять взвешенное решение.
4. Видеоуроки: создавайте видеоролики, демонстрирующие, как использовать ваш продукт, или демонстрирующие преимущества вашего продукта в действии. Видеоконтент может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов и сделать ваш продукт более ощутимым.
5. Совет эксперта. Делитесь советами экспертов и мнениями о своей отрасли или нише. Зарекомендовав себя как эксперта в своей области, вы сможете завоевать доверие потенциальных клиентов и позиционировать свой продукт как решение их потребностей.
   

Какой продукт-ориентированный контент не является?

Контент, ориентированный на продукт, не следует путать с чисто рекламным контентом, таким как традиционная реклама и рекламный контент. Он не ориентирован исключительно на продажу продукта. Вот несколько примеров того, чем контент, ориентированный на продукт, не является:

1. Жесткая продажа: контент, ориентированный на продукт, не предназначен для агрессивного продвижения вашего продукта для вашей аудитории. Навязчивый контент может оттолкнуть потенциальных клиентов и привести к обратным результатам.
2. Чрезмерная реклама: контент, ориентированный на продукт, — это не просто список функций или преимуществ вашего продукта. Чрезмерно рекламный контент может показаться неискренним и не находить отклика у вашей аудитории.
3. Один размер подходит всем: контент, ориентированный на продукт, — это не общий контент, который пытается понравиться всем. Универсальный контент может не учитывать конкретные болевые точки или потребности вашей целевой аудитории.
4. Отключен от вашего продукта. Контент, связанный с продуктом, не является контентом, который не имеет отношения к вашему продукту. Отключенный контент может быть интересным, но он не поможет вам достичь ваших бизнес-целей.
5. Игнорирование отзывов вашей аудитории: контент, основанный на продукте, не игнорирует отзывы вашей аудитории. Игнорирование обратной связи может привести к разрыву между вашим брендом и вашей аудиторией и даже повредить вашей репутации.

Короче говоря, контент, ориентированный на продукт, должен представлять ценность для вашей аудитории, решая их проблемы, отвечая на их вопросы и обучая их, а также демонстрируя, как ваш продукт может им помочь. Он не должен быть сосредоточен исключительно на продвижении вашего продукта или стимулировании продаж.

Почему контент, ориентированный на продукт, имеет значение?

В современном быстро меняющемся цифровом мире контент, ориентированный на продукт, стал важнейшим элементом любой успешной маркетинговой стратегии. Вот несколько причин, почему контент, ориентированный на продукт, имеет значение:

Помогает в привлечении новых клиентов

Создавая ориентированный на продукт контент, демонстрирующий ценность вашего продукта или приложения, вы можете привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем продукте. Этот тип контента может быть в виде копии веб-сайта, сообщений в блогах, тематических исследований, видео или любого другого контента, демонстрирующего, как ваш продукт может решать проблемы.

Использование целевых ключевых слов в вашем контенте также может помочь вам занять более высокое место в Google, привлекая более квалифицированный трафик на ваш сайт. Сосредоточив внимание на пути клиента и создав контент, который говорит об их болевых точках, вы можете создать воронку, которая приведет к более квалифицированным лидам.

С контентом, ориентированным на продукт, используемым от главной страницы до ваших блогов, каждая страница может направлять потенциальных клиентов на пути к совершению покупки.

Читайте также: Лучшие практики SEO для домашней страницы (+ Бесплатный контрольный список)

Помогает удерживать клиентов

Контент, ориентированный на продукт, также может помочь вам сохранить существующих клиентов. Предоставляя отличный контент, который демонстрирует лучшее решение их проблем, вы можете завоевать доверие своих клиентов и сделать свой бренд авторитетным в своей нише.

Использование инструментов обратной связи с клиентами, таких как Ahrefs или Hubspot, может помочь вам выявить пробелы в создании вашего контента и генерировать новые идеи контента, отвечающие потребностям ваших клиентов. Создание шаблонов, практических руководств и другого контента, имеющего отношение к вашим клиентам, также может помочь в их удержании.

Помогает повысить осведомленность о ваших продуктах

Контент, ориентированный на продукт, также может помочь повысить осведомленность о вашем продукте и повысить узнаваемость бренда. Создавая отличный контент, который демонстрирует ценность вашего продукта и то, как он решает проблемы ваших клиентов, вы можете привлечь новых клиентов и повысить лояльность к бренду.

Использование платформ социальных сетей, таких как LinkedIn, для обмена контентом, связанным с вашим продуктом, также может помочь повысить узнаваемость вашего бренда. Включение четкого призыва к действию (CTA) в ваш контент может помочь привлечь больше квалифицированного трафика на ваш сайт и превратить их в платных клиентов.

Создание контент-стратегии, основанной на продукте, которая направлена ​​на создание отличного контента, использование отзывов клиентов и соблюдение передовых методов, может помочь вам получить более качественный трафик, повысить узнаваемость бренда и сохранить существующих клиентов.

Используя метрики и инструменты автоматизации для измерения успеха вашего контента, вы можете оптимизировать процесс создания контента и увеличить доход своей компании, ориентированной на продукт.

Как вы создаете контент-движок, основанный на продукте, для вашего бизнеса?

Создание механизма контента, основанного на продукте, включает в себя ряд шагов, которые могут помочь любому бизнесу увеличить продажи и привлечь клиентов.

Давайте подробно разберем каждый шаг процесса.

Поймите болевые точки, которые решает ваш продукт

Чтобы создать контент-движок, основанный на продукте, для вашего бизнеса, первым шагом будет понимание проблемы, которую решает ваш продукт. Это означает определение конкретной проблемы, которую ваш продукт решает для клиентов, и понимание того, как он вписывается в их жизнь.

Например, если вы продаете службу доставки продуктовых наборов, проблема, которую вы решаете, может заключаться в том, что люди не могут найти время для покупки продуктов или планирования еды. В качестве альтернативы, если вы продаете программный инструмент для управления проектами, проблема, которую вы решаете, может заключаться в дезорганизации и неэффективности совместной работы в команде.

Проводите исследования рынка и опросы клиентов, чтобы получить отзывы и идеи, которые помогут вам понять, в чем проблема вашего продукта. Также важно учитывать уникальное ценностное предложение вашего продукта и то, чем он отличается от конкурентов.

Используйте инструменты социального прослушивания, такие как Answer the Public и Google Trends, чтобы отслеживать онлайн-разговоры о вашей отрасли и проводить A/B-тестирование различных способов общения с клиентами, чтобы узнать, на что они реагируют.

Понимая болевые точки, которые решает ваш продукт, вы можете создавать привлекательный контент, который напрямую отвечает потребностям и интересам вашей целевой аудитории.

Определите свою целевую аудиторию, для которой вы хотите писать контент

Чтобы создать для вашего бизнеса контент-движок, ориентированный на продукт, крайне важно определить целевую аудиторию, для которой вы хотите писать контент. Это означает понимание демографических данных, интересов и болевых точек вашего идеального клиента. Например, предположим, что вы — компания-разработчик программного обеспечения, которая продает средства управления проектами малым предприятиям. В этом случае вашей целевой аудиторией могут быть владельцы малого бизнеса и менеджеры, которые ищут способы оптимизировать свой рабочий процесс.

Другим примером может быть компания по уходу за кожей, ориентированная на миллениалов с помощью экологически чистых и безопасных продуктов. В этом случае целевой аудиторией будут молодые люди, которые заботятся об устойчивости и благополучии животных.

Создание портретов покупателей, проведение опросов или фокус-групп, а также анализ данных аналитики веб-сайтов или информации из социальных сетей.

Как только вы узнаете свою целевую аудиторию, вы сможете создавать контент, ориентированный на ваши продукты и напрямую отвечающий их потребностям и интересам. Это приведет к увеличению продаж и лояльности к бренду.

Покажите своему TG решение его проблемы

Чтобы у вашего бизнеса был механизм контента, основанный на продукте, вы должны показать своей целевой аудитории, как решить проблему. Это означает понимание болевых точек вашей аудитории и создание контента, который решает эти проблемы, подчеркивая, как ваш продукт может помочь.

Например, если вы работаете в сфере здоровья и хорошего самочувствия, вы можете создать контент о том, как ваш продукт поможет сбросить вес или улучшить психическое здоровье. В качестве альтернативы, если вы работаете в технологической отрасли, вы можете создавать контент о том, как ваш продукт может оптимизировать рабочие процессы или улучшить взаимодействие с клиентами.

Используйте методы создания историй, чтобы сделать контент более привлекательным, и используйте данные, основанные на данных, чтобы доказать, что ваш продукт работает. Создавая полезный, информативный и решающий проблемы вашей аудитории контент, вы можете завоевать их доверие и построить с ними долгосрочные отношения.

Показать, как работает продукт и предлагаемая ценность

Создание механизма контента для вашего бизнеса включает в себя демонстрацию того, как продукт работает, и ценность, которую он предлагает клиентам. Эффективный способ сделать это — использовать обучающие видеоролики или демонстрации, демонстрирующие продукт в действии.

Например, компания-разработчик программного обеспечения может создать видеоруководство, в котором пользователи знакомятся с различными функциями и возможностями своего продукта.

Другой подход заключается в создании тематических исследований или историй успеха клиентов, которые демонстрируют, как продукт помог другим предприятиям или отдельным лицам достичь своих целей. Например, компания, производящая оборудование для фитнеса, может показать отзывы клиентов, которые использовали их продукцию для получения отличных результатов.

Держите их короткими и сосредоточенными на наиболее важных преимуществах продукта. Если возможно, используйте примеры из реальной жизни и подчеркните любые уникальные особенности или преимущества, которые отличают ваш продукт от конкурентов. Показывая потенциальным клиентам, как работает ваш продукт и что он может для них сделать, вы можете завоевать доверие и авторитет, повысить продажи и вернуть клиентов.

Не забудьте предложить бесплатную демоверсию

При создании механизма контента для вашего бизнеса важно не забыть предложить бесплатную демоверсию. Это позволяет потенциальным клиентам опробовать ваш продукт перед совершением покупки, что может повысить коэффициент конверсии и завоевать доверие вашей аудитории.

Например, компания SaaS может предложить бесплатную пробную версию своего программного обеспечения, а косметический бренд может предложить образцы своей продукции. Чтобы максимально использовать этот шаг, обязательно рекламируйте доступность бесплатной демоверсии на своем веб-сайте и в социальных сетях.

Установите четкие ожидания относительно того, как долго продлится демонстрация и какие функции будут доступны; предоставлять полезные ресурсы, такие как практические руководства и часто задаваемые вопросы; и свяжитесь с пользователями после окончания их пробного периода, чтобы собрать отзывы и ответить на любые вопросы, которые у них могут возникнуть.

Предлагая бесплатную демоверсию в рамках своей стратегии контент-маркетинга, ориентированной на продукт, вы можете привлечь новых клиентов и построить отношения со своей аудиторией, которые будут длиться долго.

Как создать контент, ориентированный на продукт, который ранжируется в поисковой выдаче?

Создание контента, ориентированного на продукт, который ранжируется в поисковой выдаче, включает в себя несколько шагов. Следуя этим шагам, вы сможете создавать контент, ориентированный на продукт, который будет ранжироваться в поисковой выдаче и стимулировать конверсии для вашего бизнеса.

Найдите темы с высоким потенциалом поискового трафика

Чтобы создать контент, ориентированный на продукт, который ранжируется в поисковой выдаче, важно найти темы с высоким потенциалом поискового трафика. Это означает поиск ключевых слов, связанных с вашим продуктом, и поиск тем, которые имеют как большое количество поисковых запросов, так и низкую цену за клик.

Такой инструмент, как планировщик ключевых слов Scalenut, можно использовать для поиска наиболее релевантных ключевых слов для вашего основного ключевого слова. Этот инструмент предоставляет вам такую ​​информацию, как количество поисковых запросов, стоимость клика и насколько релевантно ваше основное ключевое слово.

В отчете Планировщика ключевых слов Scalenut вы можете выбрать кластеры ключевых слов, чтобы создать важные темы для своего веб-сайта.

Важно использовать соответствующее ключевое слово в содержании этой темы. Следуя этим шагам, вы сможете создавать ориентированный на продукт контент, оптимизированный для поисковых систем и занимающий высокие позиции в поисковой выдаче.

Приоритизируйте их, используя «бизнес-потенциал»

Создание контента, ориентированного на продукт, который ранжируется в поисковой выдаче, требует определения приоритетов продуктов, которые вы хотите ранжировать, на основе их «бизнес-потенциала». Это означает учет таких вещей, как покупательский спрос, количество поисковых запросов, стоимость привлечения нового клиента и прибыль от продукта.

Также важно учитывать, насколько хорошо продукт или услуга позиционируются на рынке и каковы их уникальные преимущества.

Например, если вы продаете кухонную технику, вы можете отдать предпочтение высокомаржинальному продукту с большим объемом поиска, такому как посудомоечная машина, с высоким покупательским спросом и большим объемом поиска. Напротив, продукт с более низкой маржой, такой как погружной блендер или газовая плита с горячей точкой, может не иметь такого высокого приоритета.

Сосредоточив внимание на этих аспектах своих продуктов или услуг, вы можете создавать контент, который лучше находит отклик у клиентов и занимает более высокое место в поисковой выдаче.

Это может означать создание целевых целевых страниц, оптимизацию вашего веб-сайта для определенных ключевых слов и создание сообщений в блогах или видео, которые демонстрируют преимущества ваших продуктов таким образом, чтобы они понравились вашей целевой аудитории.

В конечном счете, используя подход к контент-маркетингу, ориентированный на продукт, вы можете привлечь больше трафика на свой сайт и повысить количество конверсий от заинтересованных потенциальных клиентов.

Создавайте ориентированный на продукт контент с потенциалом ранжирования

Создание контента, ориентированного на продукт, который ранжируется в поисковой выдаче, требует стратегического подхода. Во-первых, важно понимать свою целевую аудиторию и создавать контент, отвечающий ее потребностям. Использование ключевых слов NLP может охватить более конкретные запросы и помочь повысить рейтинг.

Привлекательные визуальные эффекты, такие как изображения и видео, могут сделать контент более привлекательным. Включение ссылок на другой соответствующий контент на ваш веб-сайт также может увеличить количество просмотров страниц и время на сайте. Кроме того, включение наиболее часто задаваемых вопросов повысит вашу видимость в поисковой выдаче.

Также читайте: Страница часто задаваемых вопросов SEO: как создать SEO-дружественную страницу часто задаваемых вопросов на веб-сайте

Также полезно использовать такие инструменты, как Scalenut Article Writer, которые поставляются с подробным отчетом о SEO для страниц с самым высоким рейтингом.

Этот инструмент предоставляет информацию о конкурентах, такую ​​как описание конкурентов и ключевые термины НЛП, которые можно добавить к контенту, чтобы повысить его рейтинг. Используя эту тактику, вы можете создавать ориентированный на продукт контент, который не только информирует вашу аудиторию, но и получает более высокий рейтинг в поисковых системах.

Оптимизируйте контент для SEO

Создание контента, ориентированного на продукт, который ранжируется в поисковой выдаче, требует оптимизации контента для SEO. Для этого важно исследовать релевантные ключевые слова и адаптировать контент для них. Кроме того, важно убедиться, что контент хорошо работает на настольных, мобильных и планшетных устройствах.

Другими ключевыми факторами в оптимизации вашего контента для SEO являются обеспечение основных ключевых слов в ваших метатегах и обеспечение того, чтобы все ваши изображения имели правильный альтернативный текст. Эти шаги могут помочь роботам поисковых систем правильно индексировать ваш контент и повысить его видимость в поисковой выдаче.

Чтобы убедиться, что все аспекты SEO учтены, вы также можете использовать такие инструменты, как Scalenut Content Optimizer.

Этот инструмент дает вам оценку SEO в режиме реального времени, которая учитывает несколько факторов SEO, от метатегов и тегов H1 до ключевых терминов NLP, и помогает убедиться, что ваш контент, ориентированный на продукт, максимально заметен в поисковой выдаче.

Читайте также: Что такое теги H1 и как они помогают в SEO?

Заключение

Контент-маркетинг, ориентированный на продукт, — это стратегия, в которой вы создаете контент, который показывает потенциальным клиентам, насколько ценен ваш продукт. Речь идет не о продвижении вашего продукта, а о предоставлении ценной информации о том, как он может помочь решить их проблемы. Было показано, что этот метод эффективен для привлечения новых клиентов, удержания старых и информирования людей о ваших продуктах.

Чтобы создать успешный контент-движок для вашего бизнеса, вы должны сначала понять болевые точки, которые решает ваш продукт, и определить свою целевую аудиторию. Затем покажите им, как ваш продукт может предоставить решение, что можно сделать, предложив бесплатную демонстрацию. Кроме того, вам необходимо оптимизировать свой контент для SEO, найдя темы, которые могут получить много поискового трафика, и расположив их в порядке ценности для бизнеса.

С другой стороны, вы можете использовать мощный инструмент, такой как Scalenut, чтобы запустить свой механизм контента, основанный на продукте, и получить потрясающие результаты. Начиная с начальных этапов планирования и выбора правильных ключевых слов для таргетинга и заканчивая финальной стадией публикации, у Scalenut есть один инструмент для каждого этапа процесса создания контента.

Часто задаваемые вопросы

Что является примером ориентированного на продукт подхода?

Примером ориентированного на продукт подхода является Dropbox, который сосредоточился на создании удобного для пользователя продукта, который стимулировал рост благодаря рекомендациям из уст в уста. Другие компании, такие как Slack и Zoom, также ставят создание полезных продуктов выше традиционных способов маркетинга и продаж.

Чтобы ориентированный на продукт подход работал, сам продукт должен постоянно обновляться и улучшаться, чтобы пользователи оставались заинтересованными и довольными. Сделав продукт основным источником роста, эти предприятия смогли добиться сильной лояльности клиентов и добиться большого успеха.

Что такое ориентированный на продукт и ориентированный на продажи?

Ориентированность на продукт и ориентированность на продажи — это два разных подхода к бизнесу. Под ориентацией на продукт понимается стратегия, в которой сам продукт стимулирует привлечение и удержание клиентов, в то время как ориентация на продажи фокусируется на продажах как на главном приоритете, а продукт является второстепенным.

Подход, основанный на продукте, часто приводит к более удовлетворенным клиентам и долгосрочному росту, поскольку он ставит во главу угла удовлетворение потребностей клиентов. С другой стороны, стратегия, основанная на продажах, может быть эффективной в определенных отраслях или ситуациях, но может не отдавать приоритет потребностям клиентов в такой степени, как подход, основанный на продукте.

О Скаленуте
Scalenut — это универсальная платформа для SEO и контент-маркетинга, основанная на искусственном интеллекте, которая позволяет маркетологам по всему миру создавать высококачественный и конкурентоспособный контент в больших масштабах. От планирования, исследований и набросков до обеспечения качества, Scalenut поможет вам добиться наилучшего во всем.

Расширьте возможности своих контент-маркетинговых кампаний с помощью ИИ. Зарегистрируйтесь на Scalenut и начните создавать контент уже сегодня.