5 стратегий целевых страниц, необходимых для запуска продукта

Запуск продукта дает возможность выйти на новую аудиторию, улучшить обмен сообщениями и открыть для себя новые стратегии для значимого роста. При надлежащей подготовке маркетинговые команды любого уровня подготовки могут воспользоваться этими возможностями для ускорения своего роста.

Эти пять стратегий для целевых страниц, от уточнения тактики в краткосрочной перспективе до подготовки долгосрочных целей оптимизации, помогут максимизировать успех запуска вашего следующего нового продукта.

1. Воспитывать доверие

Новые продукты создают новые проблемы для бизнеса. Непосредственным препятствием является доказательство того, что у вас есть надежное решение для нужд клиентов.

Если это не первый выпуск вашего продукта, отличные новости: вы уже заложили основу в этой области пути покупателя. Теперь вам нужно использовать ресурсы, которые вы создали. Давайте изучим стратегии.

Социальное доказательство

Социальный авторитет способствует и повышает доверие вашей аудитории. Демонстрация того, что ваш бренд создал сообщество довольных клиентов, лучше всего избавляет от скептицизма.

Fender Play, онлайн-сервис обучения игре на гитаре, предоставляет свое социальное доказательство с помощью инфографики ниже.

Этот рисунок иллюстрирует обширное сообщество пользователей и преподавателей Fender Play. Новые аудитории знают, что они могут рассчитывать на широкий выбор проверенных уроков, такую ​​же ценность, как у более чем 75 000 пользователей, и углубленный учебный план. Эти статистические данные взяты из существующего списка продуктов и уроков, но они по-прежнему применяются, когда Fender выпускает новую линейку услуг или уроков. Эта стратегия целевой страницы использует ваш достигнутый успех в качестве мощного инструмента для продвижения новых инициатив.

Отзывы

Отзывы обеспечивают бесценный человеческий фактор для ваших целевых страниц, которые предоставляют прямую информацию о вашей клиентской базе вашей аудитории.

HelloFresh хорошо справляется с этой задачей благодаря разделу отзывов в нижней части главной страницы.

Каждый элемент — от отзывов до иконок и полных имен — делает этот раздел более гуманным. Каждый отзыв служит разным целям, говоря о разных аспектах бизнеса, таких как время доставки или ценность рецептов. Это похоже на обзоры домашних поваров с их реальными фотографиями, а не стоковыми фотографиями моделей. Посетители могут легко увидеть ценность, которой они могут доверять. HelloFresh не рекламирует свои продукты — они показывают реальных людей, говорящих об уникальных преимуществах продукта.

Сравнительный контент

При выпуске новых продуктов первое, что вы должны установить, — это почему. Клиенты часто скептически относятся к тому, что новые продукты или выпуски — это просто попытки выманить деньги у бизнеса. Вам нужно установить ценность нового продукта в удобоваримой форме.

Одним из лучших примеров эффективного доказательства сравнения являются диаграммы продуктов Amazon с высокой конверсией, доступные почти на каждой странице продукта в их приложении.

Эти диаграммы разбивают стоимость по категориям и отображают ее в одном удобном месте. Зрители могут быстро просмотреть различия между старыми и новыми продуктами, чтобы понять, какие бренды внесли улучшения или чем продукт выделяется. Наличие такого раздела доказывает, что ваша компания постоянно развивается.

2. Определите свою аудиторию

Еще до того, как целевая страница начнет обсуждаться, вы должны знать свою аудиторию. Если вы выпускаете новый продукт, вы должны понимать, для кого он предназначен, чтобы ваша стратегия целевой страницы могла это отразить.

Опять же, свяжите этот аспект вашей стратегии со стоимостью выпуска вашего нового продукта. Если вы выпускаете новый вкус своей линейки напитков, потому что хотите угодить сладкоежкам, будьте откровенны в этом. Если ваш новый продукт имеет более продвинутые функции и нацелен на более премиальную потребительскую базу, сосредоточьтесь на этом.

Вы не можете использовать ту же тактику, которая работала с вашей предыдущей аудиторией для продажи старых продуктов. Для этого уточните свою аудиторию. Создавайте новые микроаудитории из существующей клиентской базы, чтобы сосредоточиться на релевантных клиентах. Отсюда вы можете настроить свои оригинальные повествования, чтобы лучше находить отклик у новой и соседней аудитории. Цель состоит в том, чтобы ваша аудитория легко поняла, что вы создали свой новый продукт специально для них. Требуется экспериментирование с аудиторией и оптимизация, чтобы найти различные аспекты вашего продукта, которые резонируют с вашими новыми сегментами. Подумайте об использовании инструментов, которые позволят вам развертывать целевые страницы в нужном масштабе и эффективно их тестировать.

3. Создавайте увлекательные истории

После того, как вы определили свои новые сегменты аудитории, сосредоточьтесь на расширении вариантов повествования. Новый продукт захватывающий, но вы не можете полагаться на ажиотаж и привлекательность чего-то нового, чтобы повысить его ценность. Ваше повествование по-прежнему должно быть сосредоточено на клиентах и ​​их уникальном влиянии на конверсию для достижения успеха.

Liquid Death взяли на себя эту задачу, выпустив новый набор вкусов для газированной воды.

Liquid Death, известная резкими и смелыми кампаниями, такими как пропитанный кровью скейтборд Тони Хоука, нашла способ найти отклик у клиентов с помощью своих аутентичных и смелых сообщений. Их новая версия продукта оставалась верной этому стилю обмена сообщениями, но нашла способ сосредоточиться на ценностях отличного вкуса по низкой цене.

4. Создайте четкую стратегию призыва к действию

Ничто так не портит целевую страницу продукта, как плохо спланированная стратегия призыва к действию. Не все призывы к действию одинаковы, и если ваш дизайн призыва к действию не соответствует вашим целям или аудитории, вам будет сложно добиться результатов.

Рассмотрите различные типы CTA, которые могут применяться к вашему новому продукту:

• Кнопка оформления заказа
• Регистрационные формы
• Формы подписки
• Контактные формы

После того, как вы определили тип CTA, который вам нужен, исходя из ваших целей конверсии, пришло время разработать дизайн. Дизайн CTA выходит за рамки цветового контраста и формы. Это зависит от вашей способности создать убедительный путь для конвертации клиентов, который плавно перетекает в путь конверсии. Это включает в себя такие аспекты, как:

• Размещение
• Иерархия контента
• Размер
• Копировать

Возвращаясь к домашней странице HelloFresh, мы можем найти прекрасный пример настоящего и эффективного дизайна CTA.

Что этот краткий и прямолинейный посыл передает зрителю? Специальное предложение, простое приготовление пищи и бесплатная доставка при первом заказе — все, что вам нужно, чтобы начать формулировать и даже окончательно принять решение о покупке. Что повышает эффективность этой стратегии CTA? Клиент, который уже хочет начать свой заказ, может сразу же щелкнуть этот призыв к действию, как только он появится на странице. Тот, кто решит прокрутить страницу дальше, чтобы узнать больше о бренде, также будет знать, где находится CTA, когда он будет готов к конверсии.

Установление четкого места для вашего CTA делает решение о покупке плавным. Позиционирование поддерживает поток страницы, и вам нужно так же четко написать CTA-текст. Не используйте призыв к действию, например «Начать», если нет последующих действий. CTA, такой как «Купить сейчас», применяется к целевой странице, пытающейся побудить клиентов совершить быструю покупку. Зарабатывать клики по своим объявлениям сложно, но зарабатывать клики на целевой странице еще сложнее. Не упускайте эту возможность с вводящим в заблуждение призывом к действию.

5. Подготовьте цели оптимизации

Спросите себя: что привело ваш бренд к этому моменту? Смесь тщательно спланированных кампаний, постоянных настроек и, возможно, доли везения. Несомненно, ваша способность тестировать предыдущие страницы и оптимизировать их соответствующим образом была жизненно важна для роста вашего бизнеса до этого момента. Не упускайте из виду этот фактор при запуске нового продукта.

Точно так же, как вы экспериментировали с прошлыми инициативами, чтобы улучшить их, вам нужно подготовить целевую страницу, готовую для той же структуры. Новый продукт означает новую аудиторию, влияние на конверсию и опыт. Маловероятно, что вы справитесь со всеми этими вещами с первого раза.

После того, как вы определили свою аудиторию, установили элементы повествования и соответствующим образом построили дизайн, начните формулировать свои гипотезы. Делая каждый выбор стратегически, чтобы повлиять на конкретный результат, вы сможете целенаправленно тестировать и прийти к идеальному результату намного быстрее.

Не пренебрегайте обзором своих идей из прошлых усилий. Прошлые результаты должны предоставить вам информированную основу для построения и уберечь вас от слепоты. Расширьте эти идеи, повторите тестирование, чтобы увидеть, какие из них все еще актуальны, и посмотрите, сможете ли вы выявить новые.

Платформенный центр тестирования Instapage позволяет легко экспериментировать и отслеживать результаты. Его простые функции помогут вам настроить каждый тест на основе вашей гипотезы, распределить трафик по мере необходимости и создать варианты без дополнительных хлопот с новыми URL-адресами или дизайнерами.

Достигайте новых высот с Instapage

У вас есть предстоящий запуск продукта, к которому вы хотите подготовиться? Продвигайтесь к своим целям прямо сейчас. Мы предлагаем ни к чему не обязывающую бесплатную пробную версию для всех новых пользователей Instapage, желающих проверить возможности платформы.

Мы создали Instapage для быстрорастущих брендов, стремящихся повысить свои цели и расширить свою аудиторию. Мы даем возможность каждому бизнесу, бренду и маркетологу полностью раскрыть свой потенциал.

Начните создавать профессиональные целевые страницы, которые конвертируются, подписавшись на бесплатную 14-дневную пробную версию Instapage Building Plan уже сегодня. Благодаря полностью настраиваемым шаблонам, удобному конструктору и Instablocks™ наша платформа позволяет создавать высококачественные целевые страницы быстрее, чем когда-либо.