11 примеров объединения продуктов, которые увеличат ваши продажи

Комплектация продуктов — это практика продажи двух или более продуктов в одной упаковке. Его можно использовать для увеличения продаж и снижения сложности и цены. Это также может повысить удовлетворенность клиентов , если сопутствующие товары включены в комплект.

Мы собрали для вас 11 лучших примеров комплектации продуктов известных брендов. Эти примеры объединения продуктов могут помочь вам решить, как объединять продукты в вашем бизнесе! Таким образом, вы сможете резко увеличить продажи и привлечь больше клиентов.

Изучите эти примеры комплектов продуктов и вдохновитесь, чтобы создать свои собственные, которые повысят вашу конверсию!

Что такое комплектация продуктов?

Комплектование продуктов — это практика продажи более одного продукта в одной упаковке . Это может увеличить продажи, снизить сложность и цену и повысить удовлетворенность клиентов.

Это может быть сделано, чтобы предложить покупателю более выгодное соотношение цены и качества, или это может быть сделано, чтобы побудить клиента покупать дополнительные продукты из той же линейки путем дополнительных продаж.

Например, если вы продаете шампунь и кондиционер вместе, вероятно, люди не будут покупать оба продукта по отдельности, потому что они им не нужны одновременно. Но если вы продаете их по сниженной цене, клиенты с большей вероятностью купят их вместе.

Вы также можете объединить два совершенно не связанных между собой продукта, чтобы один продукт выглядел более ценным, чем он есть на самом деле.

Например, если вы продаете дорогие часы с дорогой парой солнцезащитных очков, люди могут предположить, что часы стоит покупать только потому, что они поставляются с солнцезащитными очками.

11 эффективных примеров объединения продуктов известных брендов

Пакетирование продуктов может помочь вам быстро увеличить продажи. Вы можете увеличить конверсию, комбинируя сопутствующие товары, предлагая подарочные наборы и наборы BOGO (купи один, получи один бесплатно).

Здесь мы собрали 11 лучших примеров комплектации продуктов известных брендов, из которых вы можете черпать вдохновение.

1. Амазонка

Amazon использует комплектацию продуктов в большинстве своих продуктов. Например, на странице продукта iPad Amazon включает раздел «Купить с» с пленкой из закаленного стекла и чехлом для iPad, которые можно использовать вместе.

Добавляя продукты, предназначенные для защиты продукта, Amazon создает необходимость покупать эти продукты для своих клиентов. Он показывает общую стоимость этих продуктов, когда они также покупаются вместе.

2. Кайли Косметика

Kylie Cosmetics — это бренд, выпускающий множество наборов с сопутствующими товарами. Бренд анонсирует свою новую коллекцию, чаще всего создавая набор продуктов. Например, наборы румян для губ бренда включают два вида продуктов для губ, которые можно использовать вместе.

Оттенки этих двух продуктов для губ одинаковы, но, рекомендуя, что было бы лучше, если бы люди использовали карандаши для губ с помадой, бренд увеличивает продажи других своих продуктов.

После отображения продуктов с четким изображением продукта и описанием, Kylie Cosmetics включает кнопку CTA «Купить сейчас» в конце.

3. Кузовной цех

Комплектация продуктов Body Shop включает адвент-календарь, один из наиболее часто используемых типов комплектаций продуктов. The Body Shop готовит этот адвент-календарь к рождественскому сезону, который можно купить в подарок.

Подготовка набора продуктов для ваших сезонных кампаний может быть полезной, так как многие люди ищут идеи для подарков. Включение множества различных продуктов в качестве подарков и наборов сделает ваши продукты более привлекательными. Кроме того, вы можете добавить новые продукты или те, которые вы хотите выделить в свой адвент-календарь.

Компания Body Shop также разработала подарочную упаковку, связанную с Рождеством, для этого адвент-календаря, что сделало упаковку продукта более привлекательной. Заголовок продукта «Коробка желаний и чудес» отражает праздничное настроение с помощью позитивных фраз.

Под заголовком даны краткие описания календаря, а также указано, сколько денег сэкономят люди, купив этот набор, а не покупая продукты по одному.

После этого небольшого объяснения в разделе «Что он делает для вас» объясняется, что этот пакет продуктов предлагает клиентам.

Хотя это может показаться длинным описанием продукта, The Body Shop правильно объясняет, откуда берутся его продукты, и резюмирует их конкретные ценности.

4. Ла-Рош-Позе

У La Roche Posay есть путеводитель по подаркам с различными категориями товаров. Категории подарков включают бестселлеры, уход за кожей во время летних каникул, подарки для нее, подарки для него, наборы средств по уходу за кожей и категории ухода за собой.

В каждой категории сопутствующие товары даются с названиями продуктов и информацией о ценах. Кроме того, бренд включает звездные рейтинги продуктов, что является отличным способом отображения оценок пользователей. В наборах по уходу за кожей представлены наборы для различных процедур по уходу за кожей, которые можно использовать вместе.

Создание рутины и создание набора продуктов может значительно увеличить ваши продажи. Поскольку людей интересует один продукт или потребность в уходе за кожей, просмотр других сопутствующих продуктов, которые можно использовать в повседневной жизни, может побудить их купить весь набор.

5. Л'Окситан

У L'Occitane есть различные подарочные наборы, которые можно показать в качестве примера комплектации продуктов. Бренд обычно привозит товары одной коллекции в наборах и подарочных наборах. Кроме того, доступны дорожные наборы, включающие различные виды товаров, например, мужской дорожный набор.

Этот дорожный набор включает в себя продукты с небольшим количеством и различными типами продуктов. Таким образом, люди могут одновременно пробовать разные продукты и упаковывать свои вещи продуктами, которые занимают мало места.

Дается четкое изображение продуктов в комплекте вместе со звездочками. Кроме того, информация о ценах и доставке указана на этой странице продукта.

Такой набор для путешествий — отличный способ увеличить продажи и продвигать свою продукцию. Добавление новых продуктов, которые необходимо продвигать, может быть полезным, или вы можете добавить связанные продукты и похожие коллекции в пакете.

6. Пышный

Lush также использует адвент-календари для комплектации продуктов. Заголовком «Наш адвент-календарь возвращается в течение ограниченного времени» бренд стремится привлечь внимание своих посетителей.

Использование триггерного слова «ограниченное время» создает ощущение срочности и побуждает людей покупать адвент-календарь.

Часть описания объясняет, какие продукты включает в себя адвент-календарь, и два заголовка: « С 25 продуктами!» и «Многоразовая коробка». Эти два заголовка добавлены, чтобы подчеркнуть ключевые особенности адвент-календаря, и они привлекают внимание.

Подчеркивание того, что хорошо продуманная коробка адвент-календаря может использоваться повторно, — это здорово, поскольку люди могут воодушевиться этой деталью. В конце каждого текста правильно добавлена ​​кнопка CTA «Купить сейчас» .

7. Обычное

The Ordinary использует технику объединения продуктов и создает «Балансовый набор». В набор входят разные продукты, которые можно использовать вместе, а также добавлены целевые типы кожи.

Добавляя цели и типы кожи, для которых подходят эти продукты, The Ordinary облегчает работу своих клиентов. Вы можете применить ту же стратегию, указав, для какой аудитории предназначены ваши наборы продуктов.

Названия продуктов в этом наборе и звездные рейтинги также включены. Чистые изображения продуктов со ссылкой на баланс добавляются на страницу продукта, чтобы привлечь внимание.

8. Бренд бороды

BeardBrand предлагает средства для укладки бороды в комплекте. Кроме того, добавлено привлекательное изображение продукта, а часть описания объясняет, что входит в этот набор, с хорошо написанной копией.

Звездные рейтинги набора добавлены в качестве социального доказательства. Следовательно, можно сказать, что это еще один пример объединения продуктов, который предлагает продукты, которые можно использовать вместе для одной и той же цели.

Вы не ошибетесь, добавив сопутствующие товары в свой набор продуктов, поскольку люди уже заинтересованы в конкретной цели.

Кроме того, если у вас есть продукты, которые не слишком востребованы, но относятся к определенной категории, которые можно объединить вместе, вы можете включить их для увеличения продаж.

9. Чистая красота

Комплектация продуктов Clean Beautique немного игривая по сравнению с другими. Он называется «Коробка рулетки чистой красоты», и продукты внутри этого набора загадочны. Это коробка с ежемесячной подпиской, предлагающая различные продукты бренда.

Создание такой загадочной атмосферы с помощью набора продуктов может добавить игривости вашему бренду. Кроме того, люди могут заинтересоваться тем, что находится в наборе, и получить стимул к совершению покупки.

В части описания говорится: «Вы когда-нибудь чувствовали себя достаточно авантюрным, чтобы купить продукт, который является полной загадкой? Рискнуть; это может окупиться». который является отличным примером хорошо написанной и остроумной копии.

Изображения потенциальных продуктов, которые могут поставляться с набором, приведены слева, а кнопка CTA с надписью «Добавить в корзину» прикреплена внизу.

10. Функция красоты

Function of Beauty предоставляет настраиваемый набор продуктов для своих клиентов. Набор бренда включает в себя гель для душа и лосьон, которые можно настроить в соответствии с различными предпочтениями и потребностями.

Предложение вашим клиентам настраиваемого набора продуктов, подобного этому, может быть полезно для правильной продажи ваших продуктов нужным клиентам.

Функция страницы продукта Beauty включает в себя викторину, которая является блестящей идеей, чтобы предложить подходящие наборы продуктов для разных клиентов. Это помогает клиентам создать индивидуальный набор по уходу за телом, который им нужен, и извлечет максимальную пользу.

Помимо этого, на этой странице дается общее описание настраиваемого набора продуктов и четкие изображения продуктов.

11. Зинг

Zing использует чувство срочности, заявляя, что этот набор продуктов выпущен ограниченным тиражом. Заявив, что ваш набор продуктов продается только в течение ограниченного времени, вы можете вызвать FOMO ваших клиентов и увеличить свои продажи!

В набор Zing's Mala's Besties Combo входят случайные продукты бренда. Какие продукты входят в набор, а также информация о ценах и звездочках указана на странице продукта. Подготовка пакета, который включает в себя фавориты клиентов , может быть отличной идеей.

Таким образом, вы можете продемонстрировать социальное доказательство с помощью набора продуктов и побудить своих клиентов совершить покупку.

Заворачивать

Это конец примеров комплектации продуктов! Изучив эти 11 примеров объединения продуктов, вы сможете применить аналогичные стратегии к своему бренду, чтобы увеличить продажи.

Очень важно решить, какие продукты включить в набор, поэтому убедитесь, что вы анализируете эффективность своего бренда и учитываете свою целевую аудиторию. Знание вашей аудитории может быть полезно для создания правильных пакетов продуктов, которые будут конвертировать больше.

Не забудьте оптимизировать наборы продуктов в соответствии с сезонными маркетинговыми кампаниями, чтобы получить от них максимальную отдачу. Кроме того, не стесняйтесь делиться с нами своими идеями по комплектации продуктов в разделе комментариев.

Часто задаваемые вопросы

Почему объединение продуктов эффективно?

Объединение продуктов в пакеты эффективно, потому что это способ повысить среднюю стоимость заказа продукта и продать больше сразу. Комплектация также может повысить спрос на продукт, поскольку он выглядит как «необходимая» часть комплекта или системы.

Это позволяет вам продавать несколько продуктов одновременно и делать это по более низкой цене, чем если бы продукты продавались по отдельности.

Он также предлагает возможность перекрестного продвижения . Например, если один из ваших продуктов стоит дороже, вы можете предложить его в комплекте с другим товаром, который имеет такую ​​же привлекательность, но стоит дешевле.

Таким образом, клиенты, которые могут сомневаться в покупке чего-то более дорогого, будут соблазнены другим товаром, включенным в комплект.

Какие бывают виды комплектаций?

Существует множество типов комплектования продуктов , которые вы можете применить к своему бизнесу. Тем не менее, это основные виды комплектации продуктов:

• Комплектация продуктовой линейки

• кросс-продажи

• Допродажи

• Подарочные наборы

• Фавориты клиентов, которые имеют высокий рейтинг

• БОГО (Купи один, получи один)

• Комплектация новой коллекции

• Комбинируйте и сочетайте комплектацию

Какие виды продуктов следует объединять?

Выбор бесконечен, но следовать шаблону при принятии решения о том, какие продукты вы должны объединять , может быть отличной идеей. Вы можете связать:

• Продукты, которые дополняют друг друга

• Продукты, которые соответствуют той же теме или эстетике

• Товары с похожей целевой аудиторией

• Продукты, которые можно использовать вместе

• Популярные, но обычно не продаваемые вместе продукты

• Товары, которые обычно не продаются в одном магазине

• Сезонные товары для сезонных кампаний

Посетите другие наши записи в блоге, пока вы здесь:

• 9 лучших практик фасетного поиска для повышения конверсии
• Бесплатные бесплатные шаблоны писем для постоянных клиентов
• 16 лучших инструментов для привлечения клиентов, которые вам нужно использовать в 2022 году
• 17 примеров электронных писем о поступлении в продажу, которые увеличат продажи