Как найти продукты под частными торговыми марками и производителей, чтобы начать свой бизнес в 2022 году

Большинство продавцов, как офлайн, так и онлайн, получают товары от поставщиков. Очень немногие бренды производят и продают напрямую покупателям. Многие компании продают продукты без торговой марки и имени, за исключением случаев продажи частных торговых марок.

Давайте рассмотрим концепцию бизнеса под собственной торговой маркой, ее функционирование, плюсы и минусы и многое другое. Когда вы дойдете до конца этого поста, вы сможете определить, подходит ли вам этот тип бизнес-модели.

Что такое частная торговая марка?

Продукты под частной торговой маркой, такие как продукты с белой этикеткой, представляют собой товары, производимые одной компанией, предназначенные для сбыта и продажи другой компанией.

Владелец бизнеса, продающий продукты под частными торговыми марками, ищет продукт, на котором он может разместить свою торговую марку и продавать его как свой собственный. Например, косметика и одежда являются обычными товарами под собственной торговой маркой, а приправы продаются в продуктовых магазинах.

Категории продуктов под собственной торговой маркой

Каждая категория потребительских товаров предлагает как частные, так и торговые марки, такие как:

• Мода и одежда
• Личное внимание
• Напитки
• Косметика
• Бумажные изделия
• Чистящие средства для дома
• Салатные заправки и приправы
• Молочные продукты
• Замороженная пища

Как начать бизнес под собственной торговой маркой

1. Начните поиск товаров

Если вы начинаете работать с продуктами под собственной торговой маркой, рекомендуется начать с выбора области интересов. Идея продажи отдельных предметов может быть хорошей, но вы захотите объединить все в общую тему или тему. Это может помочь вам создать целостный образ бренда для вашего магазина. Поиск правильной ниши также может помочь отличить вашу компанию от конкурентов, сосредоточив внимание на нужной аудитории или удовлетворив потребности определенного рынка.

Найдите свои интересы . Продажа интересующих вас продуктов может помочь сохранить интерес к вашему бизнесу.

Раскройте потенциал аудитории . Используйте такие инструменты, как Google Ads и Google Trends, чтобы убедиться, что множество клиентов заинтересованы в том же, что и вы.

Изучите потенциальную прибыль . Убедитесь, что идея жизнеспособна, определив процентные ставки, оценив затраты и проведя исследование рынка, чтобы найти цены на аналогичные продукты.

Вот несколько советов по поиску продуктов, которые вы можете продавать в своей конкретной нише.

Посмотрите на популярные товары на Amazon

Однако даже если вы не планируете продавать товары на Amazon , это отличное место для поиска самых продаваемых товаров и разработки идей для вашего частного бренда. Как крупнейший в мире ритейлер, Amazon охватывает практически все категории продуктов, о которых вы только можете подумать. Кроме того, он предлагает информацию о тенденциях продаж, которую вы можете использовать, чтобы найти бестселлеров в любой категории, которую вы хотите исследовать.

Страница Amazon Mover and Shakers позволяет определить лидеров продаж в любой подкатегории или категории. Он обновляется каждый час и включает в себя индекс «наибольшего роста продаж». Эти страницы дают отличное понимание спроса клиентов на все виды товаров и точное представление о ваших конкурентах.

Учитывайте конкретные атрибуты продукта.

Какие продукты под собственной торговой маркой вы хотите продавать?

Если вы начинаете с нуля, я настоятельно рекомендую начать с продуктов, отвечающих следующим характеристикам:

• Легкий и компактный . Ваш продукт должен помещаться в компактную стандартную коробку (8 11/16 5 7/16 x 3/8 1 дюйма), которая весит не более 1 или 2 фунтов. Это поможет вам сэкономить деньги на стоимости доставки, как от производителя, так и позже после ее выполнения (либо вами, либо через Amazon FBA).
• Несезонный . Продажи вашей продукции не должны зависеть от времени года. Примеры сезонных товаров включают рождественские гирлянды, подарки ко Дню святого Валентина, зимнюю одежду и т. д. Остерегайтесь этих товаров, когда можете.
• Нерегулируемый . Некоторые предметы, такие как игрушки, пищевые батарейки и продукты питания, имеют «бюрократическую волокиту», которая может затруднить продажу продукта. Я бы посоветовал вам придерживаться продуктов, которые легко производить и распространять, продуктов, которые не требуют большого количества юридических документов и/или сертификатов.
• Несложный . Электронику интересно продавать; однако они также могут вызвать много хлопот и проблем с обслуживанием клиентов. Это также относится к одежде и модным товарам, которые могут потребовать от вас предоставления различных размеров и цветов в одном и том же артикуле.

Исследования тенденций с помощью планировщика ключевых слов Google.

Этот инструмент Планировщика ключевых слов, доступный в Google Ads , позволяет узнать количество людей, которые ищут в Интернете определенный термин. Это отличный способ определить интерес к вашим продуктам независимо от того, собираетесь ли вы продвигать свой продукт через Google. С помощью ключевых слов вы можете определить, сколько людей ищут конкретный продукт в месяц. Если кто-то не ищет его, вам будет трудно его продать. С другой стороны, если люди ищут конкретный продукт, который вы предлагаете, возможно, стоит изучить его.

Раскройте новые идеи с помощью социального прослушивания

Кроме того, в социальных сетях полно предложений о том, как создавать продукты под частными брендами. Как и SEO-исследования, социальное прослушивание проинформирует вас о темах, которые интересуют людей. Однако оно измеряется посредством разговоров, а не поиска. Есть несколько веб-сайтов и инструментов, на которых можно найти эту информацию бесплатно:

• Библиотека объявлений Facebook : откройте для себя всю рекламу в приложениях и сервисах Facebook, включая Instagram.
• Тенденции Pinterest . Узнайте, что люди ищут в Pinterest, с разбивкой по таким странам, как США, Канада и Великобритания.
• Pinterest прогнозирует : прогнозируйте тенденции, используя исторические данные, фантастическое место для поиска новых тенденций и идей для продуктов.
• Instagram Explore : фид на основе алгоритма, который отображает рекомендации для самых популярных постов.
• BuzzSumo BuzzSumo предлагает вам десять бесплатных поисков каждый месяц, и вы также можете приобрести больше.
• Инструмент подсказки ключевых слов Ahrefs YouTube : узнайте, какие ключевые слова и темы люди хотят видеть в видео.

2. Где найти производителей СТМ

Выяснение того, на что следует обращать внимание при покупке у производителя частной торговой марки, полезно только в том случае, если вы можете найти эти продукты для себя. Есть несколько мест для поиска.

Интернет-рынки

Торговые площадки в Интернете — отличное место для начала поиска частных производителей товаров под частными торговыми марками. Это связано с тем, что многие компании рекламируют продукты, которые они продают, на сайтах, что позволяет вам обойти компанию, продающую продукт, и вместо этого напрямую найти контактную информацию производителя.

Свяжитесь с агентством, чтобы узнать об их возможностях и о том, могут ли они создавать товары для вас.

Местные торговые выставки

Если вы находитесь в деловом районе, таком как Нью-Йорк или Гонконг, вы можете подумать о посещении местных торговых выставок. Выставки похожи на мероприятия производителей и поставщиков, позволяя агентствам создавать стенды или станции для продвижения своих услуг и продуктов и продавать свои услуги потенциальным клиентам, таким как вы.

Местная торговая выставка — отличный способ лично встретиться с производителями и установить отношения с местными компаниями в вашем регионе. Это, в свою очередь, ускорит время обработки образцов или продуктов и может иметь важное значение, когда ваши основные клиенты также находятся в вашем регионе.

Поиск в Интернете

Не забудьте провести в Интернете общие поиски. Форумы, поисковые системы и веб-сайты компаний-производителей — все это отличные места для поиска производителей в вашей области знаний или в рамках вашего бюджета.

Каталоги поставщиков

Наконец, подумайте о проверке каталогов поставщиков. Томаснет может быть хорошим примером. Это бесплатно и позволяет вам искать различных производителей, сортируя их по местонахождению производителя и типу продукта. Это отличная услуга, поскольку она сохраняет необходимость связываться с производителями, которые не могут производить необходимые вам продукты, поэтому вы можете связаться только с теми, кто может выполнить задачу.

Кроме того, каталоги поставщиков, такие как упомянутые выше, также будут содержать сертификаты производителей или лицензии, отзывы клиентов и их репутацию. Это отличный способ отсортировать наших некачественных производителей под собственными торговыми марками, чтобы вы связывались только с лучшими фирмами, отвечающими вашим требованиям.

Форумы

Реддит

Reddit может быть отличным ресурсом для поиска торговых марок частных производителей. Кроме того, люди часто спрашивают предложения производителей.

Воин

Forum Warrior Forum — это интернет-рынок и маркетинговое сообщество, в котором вы можете найти множество советов и советов о частных торговых марках, некоторые из них доступны бесплатно на форумах, а другие — как платные продукты.

Форум SaleHoo

На форуме SaleHoo участники обсуждают свой опыт поиска производителей и запуска товаров под собственной торговой маркой. Кроме того, вы можете найти списки производителей частных торговых марок и обсуждения производителей частных торговых марок, которые специализируются в определенных нишах.

3. Закажите первую партию товаров

Запросите образцы, чтобы убедиться, что вы можете оценить общую функциональность и качество. Некоторые поставщики могут предложить образец продукта бесплатно, в то время как некоторые могут взимать умеренную плату. В любом случае, это не то, на чем вы хотите срезать углы, особенно если вы хотите предоставить своим клиентам самое лучшее качество.

4. Создайте образ своего бренда

Ваш «бренд» определяет вашу продукцию, ваше отличие и рынок. Это также включает в себя содержание вашего бренда и то, как вы представляете себя.

Используя личную маркировку в качестве своей цели, вам понадобится соответствующий логотип, отражающий ваш бренд. Логотип, который вы выбираете, отражает то, чем вы занимаетесь и откуда берется продукт. Вы должны использовать логотип на всех корреспонденциях, этикетках и упаковке.

Прежде чем выбрать название своего бренда, убедитесь, что оно доступно как для бизнеса, так и для веб-сайта. Это гарантирует, что вы не нарушаете какие-либо товарные знаки или конкурирующие компании с похожими названиями. Убедитесь, что домен доступен, а это значит, что вы можете создать свой собственный веб-сайт на Amazon, который будет использоваться для будущего брендинга и маркетинга.

Вы можете решить нанять графического дизайнера для создания вашей этикетки и логотипа. Это лучший способ сделать так, чтобы ваш собственный бренд выглядел заслуживающим доверия и профессиональным.

5. Создайте свой собственный интернет-магазин

После того, как вы нашли подходящего производителя и создали свой собственный бренд, пришло время воплотить свое видение в реальность. Зарегистрируйте учетную запись в магазине Shopify и начните строить.

Вы можете выбрать один из тысяч бесплатных и платных веб-дизайнов, чтобы начать, а затем изменять, пока вы не будете полностью довольны своим дизайном.

Вот список вещей, которые следует учитывать при создании розничного магазина:

• Создавайте уникальные элементы собственной темы, такие как цвета, графика, шрифты и цвета. Пусть ярко выраженная индивидуальность вашего бренда сияет.
• Сделайте несколько высококачественных изображений каждого продукта для использования на веб-страницах продуктов.
• Создавайте подробные, образные и убедительные описания своих продуктов, чтобы увеличить продажи.
• Выберите лучшую цену. Определите свои расходы и убедитесь, что они покрыты. Добавьте размер прибыли, на который вы надеетесь. Ознакомьтесь с калькулятором маржи Shopify Profit.
• Создавайте юридические страницы для защиты потребностей вашего бизнеса и предоставления информации вашим клиентам. Используйте бесплатные инструменты, такие как политика конфиденциальности Shopify, условия и положения, а также политики в отношении генераторов возмещения.

6. Разработайте мощную маркетинговую стратегию

Чтобы привлечь клиентов в ваш магазин, вам придется приложить некоторые маркетинговые усилия. Существует два основных вида маркетинга: органический и платный.

Оплачиваемые маркетинговые каналы могут стать отличным способом получить немедленный трафик. Они включают в себя такие платформы, как Facebook, а также рекламу в Instagram и рекламу Google.

Процесс органического маркетинга органичен; вы постепенно наращиваете его во времени и не используете подход «плати за игру», аналогичный рекламным каналам.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.