Продажа собственной торговой марки на Amazon в 2022 году (6 простых шагов)

Когда вы решите продавать частные торговые марки на Amazon вместо товаров производителя, многие правила продажи по-прежнему применяются. Однако есть несколько вещей, которые вам нужно сделать по-другому, если вы хотите добиться успеха, и у eDesk есть руководство для вас. Пришло время для вас, молодой кузнечик, блистать в центре внимания, и ваша прибыль и бизнес растут с каждым днем ​​все больше и лучше.

Шаг 1: найдите лучшие товары под собственной торговой маркой для продажи

Есть два типа товаров под частными торговыми марками, которые вы можете продавать на Amazon: те, которые вам нравятся, и те, которые приносят вам деньги. Если вам повезет, вы получите лучшее из обоих миров. Но пока важно сосредоточиться на последнем.

Сначала вам нужно начать с изучения горячих продуктов, и вы можете искать это либо на Amazon, либо с расширениями / надстройками, такими как Keepa или camelcamelcamel. Посмотрите историю продаж продукта и решите, подходит ли он вам.

Перейдите на страницы бестселлеров Amazon, чтобы увидеть лучших конкурентов, с которыми вы столкнетесь в любой категории. Изучите их страницы и найдите общие черты, которые вы можете применить к себе.

Затем определите, какие ключевые слова лучше всего подходят для каждого продукта в Google Ads. Показатели, на которые вы должны обратить внимание, — это поиски (2000+ в месяц) и конкуренция (средний или низкий — ваши лучшие ставки). Также запишите, какие ключевые слова используются на каких устройствах, так как эта информация понадобится вам позже.

Шаг 2: Установите связь с поставщиками

Теперь, когда вы нашли товары, которые хотите продать, следующим шагом будет поиск поставщика, который поставит их вам. Alibaba — одно из лучших имен, поскольку оно содержит миллионы товаров практически в каждой категории. IndiaMart и Global Sources также являются хорошими местами для поиска, так как вы никогда не захотите класть все яйца в одну корзину.

Совет: если вы встретите поставщика, который вам очень нравится, но он не говорит конкретно, что предлагает продукцию под собственной торговой маркой, все равно спросите! Иногда поставщики забывают это указать, а иногда это дополнительная мелочь, которую они не любят рекламировать. Худшее, что может случиться, это то, что вы услышите «нет» и перейдете к следующему имени в своем списке.

Кроме того, Google может быть отличным ресурсом для поиска поставщиков частных торговых марок, особенно если они не зарегистрированы на крупных онлайн-сайтах.

Шаг 3: Получите предложения и образцы продуктов от поставщиков из вашего короткого списка

Теперь, когда вы сузили список поставщиков до имен, которые вам действительно нравятся, пришло время запросить у них расценки и образцы продукции, чтобы вы могли выбрать поставщиков, с которыми хотите работать.

Чтобы получить лучшее представление о том, сколько вам придется заплатить с вашей стороны, убедитесь, что предложение включает:

• Сколько вам придется заплатить за единицу и какова будет общая стоимость, включая налоги или импортные требования.
• Если есть какие-либо сборы за частную торговую марку или упаковку, вам придется заплатить их за продажу продукта.
• Какова стоимость доставки, чтобы товары были отправлены в выбранный вами центр выполнения.

Имейте в виду, что вам, возможно, придется платить за образцы продукции , особенно если вы не являетесь признанным или известным продавцом. Это стандартная практика, и поставщики вас не обманывают. Как только вы лучше узнаете поставщиков и/или укрепите свою репутацию, вы сможете получить образцы продукции бесплатно.

Шаг 4: Придумайте, каким будет ваш образ

Когда мы говорим о «вашем внешнем виде», мы имеем в виду ваш дизайнерский бренд, ваш логотип и вашу упаковку. Собираетесь ли вы ассоциироваться с доминирующим цветом и использовать его в своих упаковочных материалах? Будет ли ваш логотип простым, но узнаваемым? Что представляет собой ваш бренд и как он связан с продуктами, которые вы будете продавать?

Возьмите Макдональдс в качестве примера. Они являются синонимами красного и желтого цветов и их фирменных золотых арок. Каждый раз, когда вы видите их, вы понимаете, что это McDonald's, а не, скажем, Apple или Walmart. Они включают красный и желтый цвета почти на всю свою упаковку, чтобы сохранить согласованность, и вы захотите сделать то же самое.

Шаг 5: Как ваши покупатели получат свою продукцию?

Когда вы только начинаете, возникает соблазн сэкономить на расходах, выполняя задания самостоятельно. Но если вы думаете о долгосрочной игре, это может стать довольно утомительным и трудоемким, и почти всегда гораздо лучше использовать службу выполнения, которая сделает всю работу за вас.

При продаже продуктов под собственной торговой маркой на Amazon лучше всего использовать FBA. Хотя они будут взимать с вас часть вашей прибыли, это невероятно простой и беспроблемный способ доставки товаров. А если вы выберете FBA, то ваши продукты получат право на участие в программе Prime, что откроет вам гораздо больше потенциальных покупателей.

Шаг 6: Напишите списки для ваших продуктов

После того, как вы заказали свои продукты, пока вы ждете, начните писать описания для ваших товаров. Amazon делает это очень легко, потому что вам просто нужно поместить информацию в нужные поля, но может быть сложно точно знать, что писать.

Помните, в первом шаге мы сказали записать ключевые слова? И какие из них используются для разных устройств? Это когда вы применяете это на практике. Это также время, чтобы вернуться и посмотреть на сайты ваших конкурентов и посмотреть, как они все настроили.

Не забывайте о кажущихся деталях, таких как фотографии высокого качества, порядок дескрипторов в заголовке и то, что нужно поставить в пунктах списка (обычно лучше всего 3–5, в порядке убывания важности). Если этот шаг займет у вас немного больше времени, чем вы изначально думали, ничего страшного! Лучше иметь отличные описания с самого начала, чем обнаружить позже — и на горьком опыте — что ваши списки просто не соответствуют требованиям.

Последние мысли

Одна из самых важных вещей, когда речь идет о продаже товаров под собственной торговой маркой на Amazon, — это наличие положительных отзывов, подтверждающих ваши претензии. Покупатели должны знать и доверять тому, что вы продаете качественную продукцию, и отзывы других являются одним из лучших и наиболее важных способов добиться этого. Чтобы максимизировать ваши шансы на получение отличных отзывов, eDesk Feedback поможет вам каждый раз с последовательным и профессиональным подходом.