Вам не удалось произвести впечатление на вашу аудиторию с помощью электронной почты? Избегайте разбитых сердец, пересмотрев свой подход к маркетингу по электронной почте и вернув своих партнеров (подписчиков). Завоюйте их доверие, участвуйте в беседах, узнавайте их предпочтения и сохраняйте стабильность, развивая отношения. Подождите минуту.
Мы все еще говорим об электронном маркетинге? Да, мы! В 90-х «Вам письмо» было не просто романтической комедией. Эти слова на самом деле заключают в себе волнение, которое испытывают веб-пользователи, когда они получают новые электронные письма. Именно на этом и заработали маркетологи. Вы можете подумать, что интерес к электронной почте угас с недавним бумом маркетинга в социальных сетях. Но статистика показывает, что примерно
2,9 миллиарда активных пользователей прямо сейчас просматривают свой почтовый ящик .
Вот это целевая аудитория! Вот почему электронный маркетинг по-прежнему занимает прочную позицию среди необходимых уловок цифрового маркетинга. Единственная проблема заключается в том, что в процессе вы конкурируете с тысячами других электронных писем. Учитывая тот факт, что у ваших потребителей продолжительность концентрации внимания составляет около 8 секунд, вы смотрите здесь на короткие временные рамки.
HubSpot
Броские слоганы, маркетинговые уловки и яркие визуальные эффекты могут привлечь внимание вашего потребителя. Но на самом деле они хотят чего-то более глубокого. Это единственный способ сделать их своей целью.
К счастью для вас, мы создали эффективное руководство, которое научит вас, как достичь этого подвига: Шаг 1: основывайтесь на доверии
Клей, который скрепляет все отношения, включая отношения между лидером и подчиненными, — это доверие, а доверие основано на честности.
Брайан Трейси
Интрижки могут начаться из-за влечения. Но единственный способ продвигать любые отношения вперед — это доверие. Вот почему вы не можете ожидать, что ваша целевая аудитория даст вам свои адреса электронной почты, как только они попадут на ваш сайт. Вам нужно
заработать эти контакты, принося ценные подарки на стол. Это может включать:- Учебники
- Информационные бюллетени
- Электронные книги по самопомощи
- Дисконтные пакеты
- Карты лояльности
Здесь следует помнить одну вещь: первое электронное письмо редко приводит к продаже. Поначалу это может показаться разочаровывающим, но подумайте об этом так: вы ожидаете, что предложите девушке выйти за вас замуж сразу после первого свидания? Мы надеемся, что вы сказали «нет» этому! Хитрость здесь заключается в том, чтобы способствовать этим новым отношениям, добавляя полезные взаимодействия. Чем больше вы им предложите, тем охотнее они будут отказываться от денег.
Шаг 2: Знайте их интересы
Лучший способ сделать любимого человека счастливым — осыпать его подарками. Вот что такое День святого Валентина. Но вы можете видеть, как она ломает вещи, как только вы дарите ей подарок, который ей не нравится. Мы правы? Электронный маркетинг работает по аналогичным правилам. Статистика показывает, что персонализированные электронные письма имеют более высокий CTR, чем обычные. Вот почему вы должны уделять пристальное внимание тому, какие электронные письма оказывают влияние на ваших подписчиков. Это поможет вам сформулировать маркетинговую кампанию по электронной почте, которая действительно будет открыта. Один из способов сделать это — дать им возможность выбрать тип информации, которую они хотят. Это делает микросегментацию очень простой для вас. Вы даже можете использовать чат-ботов, чтобы сделать эту работу за вас!
Совет для профессионалов: если вам кажется, что вы тонете в цифрах, когда начинаете отслеживать эти интересы, вам обязательно стоит попробовать нанять хороший инструмент для электронного маркетинга.
Шаг 3: вовлекайтесь в разговоры
Стоит ли продолжать спамить их почтовый ящик информационными бюллетенями? Ни за что! Это может сделать вас кандидатом на мусорную кучу. Если вы не хотите оказаться там, важно завязать разговор. Думайте об этом сценарии как о свидании, на котором вы никогда не сможете поговорить. Вместо того, чтобы хвастаться своими услугами или перечислять учетные данные, вы должны иногда позволять клиентам говорить сами за себя. Видите ли, вопреки распространенному мнению, электронный маркетинг — это не улица с односторонним движением. Это фактически открывает возможности для правильного разговора. Это если вы готовы взаимодействовать с аудиторией.
Как заставить подписчиков говорить с вами? Это расширение последнего шага. Но на этот раз вместо использования аналитических инструментов вы запрашиваете прямой ввод. Так что проводите опросы, обзоры отзывов или подробные обзоры. Покажите им, что вы действительно заинтересованы в том, чтобы получить от этих отношений то, что они хотят. Эти вещи помогают им передать свои чувства о вашем бренде.
Чем больше вопросов вы задаете, тем больше продаж вы делаете. Это так просто!
Осторожно: некоторые разговоры могут быть слишком откровенными. Но так же, как вы проглотили свою гордость во время жесткой схватки с луком, вы должны держаться и позволить критикам говорить.
Шаг 4: Медленный, устойчивый и тонкий
Как вы продвигаетесь вперед? Никто не любит нуждающегося партнера. Вы знаете того, кто постоянно звонит вам и спрашивает обновления статуса, когда вы в разлуке. Аналогичным образом, веб-пользователей не забавляет спам. Так что можно с уверенностью сказать, что постоянный поток электронных писем с вашей стороны отключит их. Лучший способ укрепить эти отношения — разработать правильную маркетинговую кампанию по электронной почте. Тот, который запланирован на T. От напоминаний, коммерческих предложений до информационных бюллетеней — вы должны вести их стратегически. Но неожиданное электронное письмо с предложениями скидок в этом случае не будет лишним. Если все пойдет хорошо, вы скоро сможете конвертировать эти электронные письма в продажи.
Заворачивать
Будет ли это работать? Ты будешь судьей! Попробуйте эти основные принципы знакомств в своих следующих маркетинговых кампаниях по электронной почте с помощью Atomic Mail Sender и увидите, как произойдет волшебство. Поверьте, все потребители ищут в этой онлайн-переписке ценную информацию и щепотку скидок. Как только вы выберете правильную стратегию, они станут постоянным источником ваших доходов. Достаточно скоро они займут желанное место и станут вашими постоянными клиентами. Это очень похоже на прогулку по проходу, когда дело доходит до онлайн-сервисов. Мы правы?
Так чего же ты ждешь? Иди забей эту дату! (Извините, мы имеем в виду подписчиков!)
