Что такое стратегия «снятия сливок»? Как это работает?

Вот подробная статья о том , что такое стратегия снятия сливок и как она работает? .

На этапе развития предприятия, какой бы бизнес ни имел лучшую стратегию ценообразования, этому предприятию легче максимизировать прибыль в процессе продажи продуктов и услуг.

Ни один клиент не хочет покупать товары по ценам, слишком высоким для качества, но также никто не хочет покупать продукты по слишком низким ценам, а если продукт дешев, бизнес не может позволить себе такие затраты. Многие компании узнают о стратегии «снятия сливок» и применяют ее для решения этой проблемы.

Узнайте больше.

Определение ценового скимминга

Стратегия «снятия сливок» — это стратегия, при которой продавцы устанавливают относительно высокую начальную цену продажи новых товаров, чтобы воспользоваться потребностями группы покупателей с высокой покупательной способностью, быстро окупить свои инвестиции и получить прибыль.

После использования всей этой группы клиентов предприятие постепенно снижает цену, чтобы использовать группы клиентов с более низкой покупательной способностью.

Гребенка для снятия цен получила свое название от действия по снятию плавающих частей во время приготовления, подобно тому, как предприятия «снимают» потенциальных клиентов наверху.

Эта стратегия используется в следующих случаях:

Фирма занимает временное монопольное положение, и если спрос на товар не эластичен по цене.

• Есть группы людей с высокой покупательной способностью, готовые покупать на рынке. Они очень озабочены новизной и уникальностью нового продукта.
• Предприятия-производители имеют репутацию качественного имиджа на рынке.
• Эта новинка высокого качества и высокой цены способствует имиджу высококачественного продукта.
• Первоначальная высокая цена не привлекает быстро новых конкурентов.
• Себестоимость единицы продукции при выпуске небольшого объема продукции не слишком высока.
• Высокая начальная цена может быть использована для поддержания спроса, в то время как потенциальные масштабы производства недостаточны для удовлетворения рыночного спроса.

Продукты, основанные на высоких технологиях, инвестициях в исследования и разработки, хорошем обслуживании клиентов, высококачественном имидже бренда, избирательной системе распределения и т. Д., Часто подходят для стратегии «снятия сливок».

На более поздних стадиях жизненного цикла, когда возникает конкуренция и изменяются другие рыночные факторы, цены снижаются. Сотовые телефоны и компьютеры являются примерами трейдеров, использующих эту стратегию ценообразования.

Читать далее:

• Что такое цена проникновения?
• Что такое исследование рынка?
• Маркетинг влияния в Instagram
• Что такое письмо о брошенной корзине?

Как работает стратегия «снятия сливок»

Как владелец, будет много случаев внезапного падения доходов или неожиданного увеличения затрат. Поэтому стратегия «снятия сливок» часто используется для создания положительного финансового стимула, максимизации доходов и прибыли компании, как только продукт/услуга появляется на рынке, особенно когда спрос высок, а конкуренция еще не появилась.

Очень немногие клиенты осознают, сколько времени и денег бренды тратят на разработку готового продукта для рынка, особенно когда у этого детища короткий срок службы и его легко заменить. «Возврат капитала» как можно быстрее становится главной целью каждого бизнеса. Другими словами, цель бизнеса на данном этапе — максимально увеличить доход. Как только эти цели будут достигнуты, предприятия смогут снизить затраты, чтобы привлечь еще один сегмент более чувствительных к цене клиентов, сохраняя при этом конкурентное преимущество перед появившимися на рынке поддельными продуктами.

Примечание . Эта стратегия также может стимулировать вход конкурентов. Как только они обнаружат, что ваш продукт приносит прибыль, они быстро погонятся за вами.

Снятие сливок — это стратегия ценообразования, противоположная ценообразованию проникновения, которая фокусируется на выпуске продукта по более низкой цене для увеличения доли рынка. Как правило, ценообразование проникновения подходит для таких продуктов, как базовая бытовая техника (в группе с низким уровнем вовлеченности), поскольку цена может быть основным фактором, влияющим на решение клиента о покупке. Между тем, ценовое снятие сливок — это стратегия, помогающая предприятиям возместить затраты на разработку более ценного продукта (в группе с высоким уровнем вовлеченности), которые они должны были потратить изначально.

Плюсы и минусы стратегии «снятия сливок»

Плюсы стратегии «снятия сливок»

Высокая прибыль

Маржа — это ставка, рассчитанная путем деления вашего валового дохода или чистой прибыли на объем продаж. Этот индекс показывает, сколько донгов дохода генерирует каждый донг дохода. Маржа — удобный показатель при сравнении компаний в одной отрасли. Компания с более высокой нормой прибыли доказывает, что она более прибыльна и имеет более эффективный контроль над затратами, чем ее конкуренты.

Стратегия «снятия сливок» приводит к тому, что продукт оценивается по максимальной цене. Поэтому рентабельность будет высокой. Это привлечет клиентов, которые любят продукты и услуги, и создаст покупательский тренд в начале запуска продукта.

Подробнее: Как рассчитать доход?

Создайте престижный образ бренда

Высокие цены помогут предприятиям понять психологию покупателей, что дорогие товары являются подлинными. Это привлечет внимание клиентов, которые любят продукты и услуги, и может создать покупательский тренд в начале запуска продукта.

В сочетании с хорошей стратегией позиционирования «нежирный» продукт привлечет клиентов, которые ориентируются на качество, а не на цену. Страсть и участие этих клиентов, готовых потратить много денег, будут способствовать поддержанию «премиального» имиджа этого продукта и созданию престижного имиджа бренда.

Сегментация рынка

Как упоминалось выше, когда новый продукт впервые запускается, предприятия устанавливают высокую цену, ориентированную на элитный сегмент клиентов, который больше фокусируется на том, что может предложить продукт или услуга. Особенно, когда у вашего бренда есть репутация на рынке, будет много клиентов, готовых потратить большие суммы денег, чтобы приобрести первый товар вашего бренда.

После того, как спрос на элитных клиентов будет удовлетворен и на рынке постепенно появятся конкуренты, предприятия будут активно снижать цены, чтобы захватить оставшийся сегмент клиентов, чтобы продолжать поддерживать доход.

Тестирование продукта в режиме реального времени

Энтузиасты вашего бренда и продукта, а также первые пользователи — это две основные целевые аудитории, которые купят ваш продукт при запуске. Потому что это люди, которые готовы покупать эти продукты по более высокой начальной цене. Поэтому они будут клиентами, которые предоставят вам полную информацию и честные отзывы. Они помогут вашему бизнесу лучше понять эффективность вашего нового продукта. В результате вы можете учиться и улучшать пользовательский опыт в будущем.

Минусы стратегии «снятия сливок»

Работает только в краткосрочной перспективе

В целом, «снятие сливок» может быть эффективной стратегией ценообразования для предприятий в течение короткого периода времени, поскольку позволяет постепенно насыщать рынок на ранней стадии с клиентами, которые предпочитают опыт. Однако в долгосрочной перспективе это не поможет привлечь клиентов с низким доходом и более чувствительных к цене. Эти клиенты могут даже переключиться на покупку продуктов вашего конкурента по более выгодной цене, если вы снизите цену слишком поздно, что приведет к потере продаж и потенциальной потере дохода компании.

Нужна неэластичная кривая спроса

Когда продукт следует кривой неэластичного спроса (кривая спроса, отражающая изменение цены, может иметь незначительное влияние или вообще не влиять на потребительский спрос), стратегия «снятия сливок» будет работать лучше всего. Если ваш продукт не соответствует кривой неэластичного спроса, произойдет колебание продаж. Это может увеличить спрос при падении цен и наоборот. Это приводит к тому, что предприятия испытывают трудности с поддержанием производства и запасов.

Может иметь неприятные последствия без надлежащего исполнения

При реализации стратегии «снятия сливок» могут быть допущены ошибки, если все сделано неправильно. Большинство из этих последствий негативно повлияют на ваш бренд и ваш бизнес.

Клиенты, которые первыми купили ваши продукты при их первом запуске, могут быть теми, кто легко спровоцирует ваш плохой PR-кошмар. Если вы снизите цену слишком рано, лояльные клиенты почувствуют себя «преданными» и никогда больше не купят новый продукт компании, потому что они думают, что на него скоро будет скидка. Apple столкнулась с такой негативной реакцией в 2007 году. Всего через два месяца после выпуска своего iPhone компания снизила цену на 200 долларов. Быстрое падение цены с 599 до 399 долларов, возможно, увеличило покупательский спрос, но первые пользователи почувствовали недоверие и недоверие. дали короткий конец.

Поэтому, чтобы убедиться, что стратегия «снятия сливок» реализована надлежащим образом и что клиент, находящийся на вершине кривой спроса, не расстроится, вам необходимо последовательно выполнять эту стратегию. В частности, следует избегать поспешных скидок. Кроме того, было бы полезно, если бы вы реализовали эту стратегию только после тщательного изучения восприятия бренда, настроений клиентов и рыночных условий.

Когда вы должны и не должны использовать стратегию «снятия сливок»

Когда следует использовать скимминг цены?

Если у вас есть уникальный продукт или он сильно отличается от других продуктов на рынке, но может обеспечить только небольшой процент, принятие ценовой стратегии скейта будет оптимальным выбором. Это позволяет вам максимизировать свою прибыль и ограничить спрос, установив высокую цену продажи.

Кроме того, наличие новейших технологий — это оружие, которое поможет вам сохранить социальную валюту. Хороший продукт может создать мощную молву. Люди, которые рано используют ваш продукт, приносят вам большой доход и становятся вашими постоянными клиентами.

Когда не следует использовать стратегию «снятия сливок»?

Если ваш продукт не нов и, скорее всего, сразу же начнет конкурировать, то использование стратегии «снятия сливок» будет ошибкой. Особенно, когда ваш продукт недостаточно привлекателен для высших слоев рынка. Это также означает, что продукт не будет достаточно мощным, чтобы заставить людей распространять информацию из уст в уста. Поэтому, когда ваш продукт похож на какой-то другой на рынке или недостаточно привлекателен, вы не увидите преимуществ стратегии «снятия сливок».

Кроме того, если у вас нет имиджа бренда, ваша клиентская база, вероятно, будет ограничена, и у вас могут возникнуть проблемы, если кто-то будет конкурировать. Помните, что вы должны использовать эту стратегию только тогда, когда есть достаточно постоянных покупателей, потому что они создадут заслуживающий доверия эффект молвы и помогут вам избежать недооценки на рынке.

Примеры стратегии «снятия сливок»

Яблоко

В настоящее время Apple считается самым успешным брендом, использующим стратегию «снятия сливок» в мире, и она была развернута до того, как был объявлен iPhone года.

Регулярно каждый год, перед грандиозным анонсом продукта Apple, всегда появляется ряд слухов, повсюду появляются «разоблаченные» изображения, чтобы вызвать любопытство у клиентов, включая поклонников Apple и «антифанатов».

Сразу после анонса iPhone фанаты не спали всю ночь перед Apple Store, чтобы стать первыми владельцами iPhone, некоторые даже были готовы заплатить вперед и месяцами ждать, чтобы иметь возможность прикоснуться к новому телефону.

Первоначальные продажи также довольно ограничены, что еще больше повышает привлекательность iPhone каждый сезон.

Эксперты считают, что Apple вывела скимминг цен на новые высоты, постоянно предлагая модели iPhone с более высокими ценами каждый год и пытаясь поддерживать отпускные цены на старые модели, тем самым создавая серию продуктов для всех потребительских сегментов, не оставляя места. чтобы другие конкуренты «протиснулись».

Телефон постоянно продается по более высоким ценам из года в год, потому что качество продукции растет, в результате чего выручка Apple выходит на первое место в индустрии технологий.

Сони

Sony известна своей высококачественной продукцией. В то же время эти продукты часто продаются по относительно высокой цене.

Цены на продукцию Sony часто выше средних по рынку. Высокая цена поддерживает престиж бренда в соответствии с общей стратегией компании. С другой стороны, компания также применяет рыночные цены на некоторые из своих продуктов. Эта ценовая стратегия обеспечивает конкурентоспособность на основе цен на конкурентоспособную продукцию.

Sony также проводит ценообразование на основе стоимости, чтобы определить пригодность конкретных премиальных цен на основе фактической ценности продукта и ценности, воспринимаемой покупателем. Стратегии ценообразования показывают важность высоких цен для обеспечения высокой прибыли и поддержки премиального имиджа бренда.

После того, как цель стратегии снижения цен была достигнута, Sony начала предлагать скидки на эти продукты, чтобы привлечь клиентов, которые могут позволить себе платить меньше и избегать запасов.

Похожие сообщения:

• Полное руководство по маркетинговой среде!
• 6 самых больших преимуществ рекламы
• Является ли ложная реклама незаконной?
• 12 потрясающих примеров нативной рекламы
• Разница между маркетингом и PR?

Вывод

Выше приведено окончательное руководство по стратегии «Снятие сливок». Ценообразование должно быть сделано очень разумно и эффективно, чтобы гарантировать, что руководство бизнеса рассматривает каждый аспект, прежде чем принимать окончательное решение, потому что это определяет доход бизнеса. Таким образом, маркетолог должен тщательно выбирать ценовую стратегию и учитывать ситуацию в бизнесе, прежде чем делать выводы.

Понимание стратегии «снятия сливок» поможет маркетологам увеличить прибыль бизнеса, удовлетворяя при этом потребности потребителей. Я надеюсь, что эта статья принесет вам что-то полезное, что позволит вам больше узнать об этой стратегии и эффективно ее применять.