Как оценить ежемесячные пакеты SEO: 9 вопросов для рассмотрения

Возможно, вы не удивитесь, узнав, что ежемесячный пакет SEO часто стоит тысячи долларов (Search Engine Journal). В то же время вы можете задаться вопросом, не слишком ли это много. Будут ли ваши местные бизнес-клиенты платить столько? Или высокие цены побудят их покинуть корабль и заняться своим бизнесом в другом месте?

Мощное SEO-сообщение в блоге с простыми в реализации стратегиями. Загрузите Контрольный список SEO для блога прямо сейчас и окажите большее влияние на своих клиентов.

Ценообразование всегда непросто определить, и это особенно актуально для поставщиков услуг SEO. Фактически, некоторые эксперты считают, что большинство SEO-команд занижают цену за свои навыки. Сколько именно вы должны брать со своих клиентов за услуги, которые они хотят и в которых нуждаются?

Если вы хотите найти «золотую середину» для ежемесячной цены на пакет SEO, задайте следующие вопросы.

1. Каков спрос на ваши SEO-услуги?

Первый вопрос, который вы, возможно, захотите задать, касается спроса. Есть много поставщиков услуг SEO. Некоторые предлагают специализированные услуги, другие работают в нишевых отраслях.

Это может быть как благом, так и вредом для поставщика услуг. Если вы один из немногих поставщиков, предлагающих определенную услугу в вашей отрасли, вы можете получить выгоду по требованию. С другой стороны, спрос на эту услугу может быть невелик, поэтому в игре всего несколько провайдеров.

В качестве примера можно привести услуги по удалению ссылок. Спрос на удаление ссылок намного ниже, чем спрос на услуги SEO по построению ссылок. Вы можете быть экспертом в удалении ссылок, но владельцы бизнеса не покупают эту услугу.

А как насчет инфографики? Некоторые исследования показывают, что большинство поставщиков SEO не предлагают услуги инфографики или дизайна. Это может означать, что здесь есть возможность предлагать дизайнерские услуги (ManyPixels). Это также может означать, что инфографика уже не так популярна, как раньше.

Какой объем работы по SEO выполняет команда?

Еще один способ измерить спрос — посмотреть, какой объем работы уже выполняет ваша команда. Ваши клиенты заинтересованы в ваших пакетах SEO? Если они не покупают, возможно, ваши цены не соответствуют их бюджетам. Альтернативно это также может означать, что ваши ежемесячные пакеты SEO не включают в себя необходимые им услуги.

Рабочая нагрузка вашей команды также может быть индикатором спроса. Если команда перегружена, а клиенты продолжают просить больше, возможно, пришло время поднять цены. Срочные сборы и премии не являются редкостью в мире маркетинга.

2. Какие отрасли вы обслуживаете?

Следующее ваше внимание должно быть сосредоточено на самих клиентах. Какие отрасли вы обслуживаете? Может возникнуть соблазн сказать «все», но есть вероятность, что у вас больше опыта в той или иной отрасли.

Некоторые отрасли невероятно нишевые. Местные предприятия, входящие в их состав, были бы рады объединиться с поставщиком, который знает отрасль изнутри.

Большинство из них также заплатят за этот опыт. Общение с агентствами, которые мало что знают об отрасли, может быть разочаровывающим. Например, производство часто имеет свой собственный специализированный жаргон. Если кто-то пишет сообщения в блоге, вы должны быть уверены, что он говорит на том же «языке», что и клиенты клиента.

Некоторые отрасли также более конкурентоспособны. Например, вам, вероятно, потребуется вложить больше ресурсов в ежемесячный пакет SEO, предлагаемый адвокату по травмам в большом городе. Сантехнику из маленького городка не понадобится такой же уровень поддержки, чтобы добиться отличных результатов. Цены для этих двух клиентов могут выглядеть очень разными, как и предлагаемые услуги!

Подумайте о темпераменте клиента

Другой вопрос, который вы захотите задать себе, касается индивидуальных клиентов. Некоторые клиенты спокойны. Они будут рады получить этот отчет по SEO, когда он будет у вас готов.

Другие клиенты гораздо более требовательны. Они отправят вам электронное письмо в воскресенье вечером и ожидают отчет на своем столе в понедельник утром.

Хотя вы, скорее всего, будете взимать базовую ставку за ежемесячные пакеты, вы можете рассмотреть возможность «премий». Это может помочь клиентам быстрее получить желаемые услуги. Премии и дополнения также помогают вашей команде управлять своей рабочей нагрузкой, обеспечивая при этом вашу прибыль.

Короче говоря, вам нужно подумать о ценовых уровнях и надстройках. Это особенно актуально, если вы знаете, что у вас есть клиенты, которым потребуется более высокий уровень поддержки со стороны команды.

3. Какие услуги вы предлагаете?

Мы говорили о том, что некоторые услуги являются нишевыми, например дизайн инфографики или удаление ссылок. Вам захочется сравнить услуги, которые вы предлагаете, с услугами ваших конкурентов.

Какие услуги они также предлагают? Есть ли услуги, которые ваши клиенты не могут получить ни от кого, кроме вас? Если да, то вы можете рассмотреть возможность взимания дополнительной платы за эти специализированные услуги. Их можно считать «дополнениями» к базовым пакетам. Альтернативно, вы можете предложить их в пакетах более высокого уровня.

Не забывайте также о премиальных услугах, например о выделении специального SEO-менеджера. Чем интенсивнее услуга, тем больше вы должны за нее платить.

4. Сколько ваши конкуренты берут за ежемесячные пакеты SEO?

Мы уже намекали, что вам следует обратить внимание на ежемесячные SEO-пакеты ваших конкурентов. Однако вы не только хотите знать, что они предлагают, но и хотите знать, сколько они берут.

Зная, сколько взимают ваши конкуренты, вы сможете понять, находитесь ли вы на правильном пути. Если конкуренты берут гораздо меньше, чем вы, есть вероятность, что вы переоценили свои услуги в своей сфере.

Однако реальность такова, что большинство поставщиков услуг SEO недооценивают себя. Это означает, что есть большая вероятность, что ваши конкуренты берут больше, чем вы.

5. Сдерживают ли вас недорогие ежемесячные пакеты SEO?

Взимать меньшую плату, чем у ваших конкурентов, может быть стратегическим позиционированием. Я мог бы помочь вам привлечь больше клиентов в краткосрочной перспективе. Однако это также может сдерживать рост вашего бизнеса.

Возможно, вы предлагаете слишком много за слишком мало. В свою очередь, ваша команда перегружена, и вам сложно получить прибыль от ежемесячных пакетов SEO.

Вы можете подумать, что каждый клиент заботится о бюджете. Они всегда выберут самый дешевый пакет. Правда в том, что некоторые клиенты выберут самую низкую цену, но их не большинство.

Многие другие факторы влияют на принятие решения о покупке услуг SEO. Многие клиенты не разбираются в SEO, поэтому они ищут эксперта по цифровым технологиям, которому они могут доверять. Они будут искать хорошие отзывы клиентов, опыт и подтвержденный послужной список успеха.

Ваши низкие цены могут означать, что вам нужно срезать углы, чтобы получить прибыль. В свою очередь, вы не будете поддерживать своих клиентов так, как могли бы. Есть высокая вероятность, что они не останутся здесь, если почувствуют, что получают плохое обслуживание. Они пойдут куда-нибудь еще, даже если цена будет выше.

Рынок ежемесячных пакетов SEO менее чувствителен к цене, чем думает большинство людей.

6. Можете ли вы доказать рентабельность своих услуг?

Самый важный вопрос, который вы можете задать о своих ежемесячных пакетах SEO: можете ли вы доказать рентабельность инвестиций (ROI)? Если вы можете оправдать более высокую цену, вы можете легко ее назначить.

Для многих владельцев бизнеса идея ценности важнее цены. Если вы сможете доказать, что ваши SEO-услуги на голову выше, тогда они будут готовы заплатить более высокую цену.

Как доказать, что ваши услуги лучше, чем предложения конкурентов? Вам нужно доказать рентабельность инвестиций. Используйте отчеты по SEO, чтобы продемонстрировать привлечение потенциальных клиентов, увеличение трафика, а также рост продаж и прибыли. Используйте тематические исследования, демонстрирующие, что вы сделали для своих существующих клиентов.

7. Какой у вас опыт?

Еще одним фактором является то, какой опыт у вас и вашей команды. Если вы никогда раньше не предлагали услуги SEO, возможно, имеет смысл установить более низкую цену.

Напротив, если ваша команда имеет большой опыт или вы работаете с экспертами, которые предоставляют услуги SEO по «white label», возможно, пришло время поднять ваши цены. Агентство, которое уже более десяти лет занимается только SEO, может потребовать более высокую цену.

8. Как давно вы поднимали цены?

Как давно вы повышали цены на ежемесячные пакеты SEO?

Если прошли годы, то определенно пришло время пересмотреть цены. Предлагаете ли вы новые услуги или различные комбинации услуг? У вас также может быть больше опыта и знаний в определенных областях, что может оправдать более высокую цену.

Это может показаться нелогичным, но повышение цен часто помогает вам развивать услугу.

9. Какова текущая стоимость ежемесячных пакетов SEO?

Хорошей новостью является то, что существует большая вариативность взимания платы за пакеты SEO. Самая популярная структура — это гонорар, хотя некоторые эксперты по SEO взимают почасовую оплату или за проект.

Некоторые компании взимают за гонорар всего 500 долларов в месяц. Другие взимают 10 000 долларов и более, в зависимости от множества факторов. Наиболее распространенная цена составляет около 2000 долларов в месяц (предприниматель).

Задав себе приведенные выше вопросы, вы сможете лучше определить, какова на самом деле справедливая цена за ваши ежемесячные пакеты SEO, в зависимости от услуг, которые вы предлагаете, ваших клиентов, вашего опыта, вашей отрасли и вашей конкуренции.