Пресс-релиз Лучшие практики для стратегии входящего маркетинга

Ах, пресс-релиз... это старая школа? Может ли он вписаться в стратегию входящего маркетинга? Если да, то каковы передовые методы выпуска пресс-релизов?

Как специалист по внутреннему маркетингу, вы знаете невероятную ценность создания полезного контента, ориентированного на SEO и ключевые слова, для органичного привлечения новых потенциальных клиентов на ваш сайт, привлечения и преобразования их в потенциальных клиентов и превращения их в клиентов.

Однако, когда у вас есть запуск продукта, новая услуга, достижение или корпоративное мероприятие и вам нужно немедленно донести сообщение, использование заработанных медиа-инициатив, таких как старый добрый пресс-релиз, может повысить осведомленность и усилить вашу входящую стратегию.

Заработанные медиа против собственных медиа

Прежде чем мы углубимся в то, как написать пресс-релиз, давайте обрисуем в общих чертах различия между собственными и заработанными СМИ.

Что такое собственные СМИ?

Собственные медиа — это онлайн-контент, которым вы управляете, например блоги, целевые страницы, закрытый контент и видео — в основном все, что вы размещаете на своем веб-сайте, но остается под вашим контролем.

Что такое заработанные медиа?

Заработанные медиа — это контент о вашем бренде, который распространяется извне — за пределами вашего домена и контроля — например, в новостных агентствах, на радио, телевидении, в отраслевых изданиях или в социальных сетях.

Собственные СМИ = контент на вашем сайте под вашим контролем
Заработанные медиа = контент о вашем бренде, распространяемый извне.

Преимущества публикации пресс-релизов

В дополнение к стандартным средствам массовой информации, таким как телевидение, газеты и радио, за последнее десятилетие произошел взрыв онлайн-новостей и средств массовой информации почти для каждой отрасли и каждой точки зрения. Хотя пресс-релиз такой сложной B2B-компании, как ваша, может не попасть в вечерние новости или не стать вирусным, вы все равно найдете ценность в его публикации по следующим причинам:

• Установите авторитет . Опубликовав свои последние достижения, вы продемонстрируете свое стремление к совершенству и инновациям. Вы также построите связи с общественностью, авторитет и доверие.
• Повысьте узнаваемость — привлечение внешних источников для публикации вашего пресс-релиза расширяет ваш охват гораздо более широкой аудитории и повышает узнаваемость бренда среди тех, кто, возможно, никогда о вас не слышал.
• Улучшите веб-трафик . Когда внешний источник публикует ваш пресс-релиз, он потенциально может включать любые обратные ссылки, которые вы включили, направляя трафик непосредственно на ваш веб-сайт.
• Улучшите поисковую оптимизацию. Сосредоточив внимание на нескольких тщательно выбранных ключевых словах в исходной публикации, внешние ресурсы, скорее всего, переназначат их, тем самым косвенно повысив SEO и доверие к поисковым системам.
• Привлекайте клиентов — когда ваши существующие клиенты видят, что вы регулярно рекламируете последние инновации, патенты, достижения или рост компании с помощью пресс-релизов, они убеждаются в вашем опыте и способности оставаться на переднем крае вашей отрасли. Проще говоря, пресс-релизы могут поддерживать ваши инициативы по удержанию клиентов, и то же самое касается усилий по привлечению потенциальных клиентов.

Что публиковать в пресс-релизе

Мы намекнули на некоторые случаи, когда рассылать пресс-релизы правильно, но давайте подробнее.

• Запуск продуктов, патенты, новые и улучшенные продукты, инновации и т. д.
• Новые услуги, возможности или сертификаты, расширяющие ваш опыт и расширяющие возможности обслуживания клиентов.
• Предстоящие мероприятия компании, вебинары, семинары, выступления на выставках, достижения сообщества и т. д.
• Новые партнерские отношения с клиентами (с их разрешения)
• Инициативы роста компании, такие как новые сотрудники, расширение здания, новые партнерские отношения или сотрудничество, награды, приобретения, признание в отрасли и т. д.

Как оптимизировать пресс-релиз

Несмотря на то, что ваш пресс-релиз может служить иной цели, чем блог или продвинутый контент-маркетинг, важно помнить о входящих методологиях и оптимизировать его для поиска. В дополнение к освещению того, кто, что, когда, где и как связано с вашей темой, вы должны иметь в виду следующее при разработке маркетинговой стратегии для пресс-релизов:

1. Выберите правильные ключевые слова . Проведите исследование ключевых слов с помощью таких инструментов, как Google AdWords Keyword Tool и Wordtracker. Ограничьте количество ключевых слов до 2-3 терминов, которые не имеют слишком большой конкуренции.
2. Выберите правильную архитектуру SEO — важно, где вы размещаете эти целевые ключевые слова. Используйте их в заголовке, подзаголовке и тексте вашего пресс-релиза, особенно в первых парах абзацев. Однако будьте осторожны, чтобы не набивать ключевые слова, иначе это может сработать против вас.
3. Используйте анкорный текст для ссылки на связанный контент . Естественно включайте ссылки в первые два абзаца, используя описательный и удобный для ключевых слов анкорный текст. Чтобы максимизировать SEO, избегайте ссылок на свою домашнюю страницу и вместо этого ссылайтесь на релевантный связанный контент, который поможет читателю углубиться.
4. Включите цитаты и изображения, когда это возможно . Обязательно включите мультимедийные материалы, такие как изображения или видео, освещающие тему, чтобы она была проиндексирована поисковыми системами. Также включите логотип вашей компании вместе с любыми соответствующими тегами alt и описательными подписями. Подумайте о том, чтобы включить цитату вашего президента, генерального директора или других руководителей, чтобы обогатить текст и добавить индивидуальности.

Советы по продвижению пресс-релиза в собственных СМИ

Хотя привлечение внешних источников для распространения вашего пресс-релиза, безусловно, является приоритетом, убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы использовать свои собственные платформы. Вот способы, которыми вы можете расширить охват вашего пресс-релиза:

• Повторно опубликуйте выпуск на своем собственном веб-сайте (например, в своем блоге) вместе с соответствующими внутренними ссылками и призывом к действию для консультации, чтобы узнать больше.
• Отправьте электронное письмо в соответствующий сегментированный список в вашей базе данных, объявив о новостях и приведя к версии выпуска на вашем веб-сайте.
• Разбросайте призывы к действию на своем веб-сайте, ведущие к релизу
• Опубликуйте серию сообщений в социальных сетях для продвижения новостей, включая ссылку на выпуск на своем веб-сайте.
• Создайте серию сообщений в блоге , предоставляющих дополнительную, более подробную информацию о предмете вашего пресс-релиза, например, о его значении, преимуществах, тематических исследованиях и т. д.

Свяжитесь с соответствующими средствами массовой информации по мере публикации этих последующих статей, продвигая ценность для читателей и заявляя, что контент будет повторно опубликован в блогах их веб-сайтов или в отраслевых информационных разделах (постарайтесь согласовать статьи, которые вы продвигаете, с рекламными объявлениями изданий, которые иногда можно найти и скачать на их сайтах)

• Подумайте о платной кампании в СМИ для продвижения вашего контента, в зависимости от значимости вашего объявления. Ориентация на потенциальных потенциальных клиентов в вашей отрасли о новом продукте или услуге и о том, как это помогает решить общие проблемы, например, может вызвать интерес у потенциального покупателя.

Что касается последнего пункта, чтобы узнать больше о стратегии платных медиа как части вашего общего плана входящего маркетинга, обязательно ознакомьтесь с нашим Руководством маркетолога по входящим маркетологам по платным медиа .

Несмотря на то, что официальные пресс-релизы не являются важным маркетинговым инструментом, которым они когда-то были, они все еще могут играть вспомогательную роль в вашем плане входящего маркетинга, если они сделаны целенаправленно. Использование этих советов поможет обеспечить соответствие вашей общей маркетинговой стратегии.