Как Байден и Трамп используют целевые страницы для победы

У каждого кандидата в президенты есть политическая реклама в Интернете, и он борется за то, чтобы произвести впечатление на граждан, усилить свою кампанию и, в конечном итоге, завоевать голоса.

Однако самые успешные объявления связаны с персонализированным опытом после клика (PCE). Продолжение одного и того же повествования от объявления до стадии после клика гарантирует, что страница соответствует ожиданиям пользователей, а кандидат завоевывает доверие избирателей.

Вот почему и Трамп, и Байден используют PCE для увеличения пожертвований на избирательную кампанию и получения поддержки избирателей.

Как Трамп использует опыт пост-клика для усиления своей президентской кампании

Опыт Трампа после клика № 1: платная поисковая реклама Google для сбора пожертвований

Поскольку Трамп платит за то, чтобы его имя отображалось в верхней части поисковой выдачи, поиск «Дональд Трамп» показывает это платное поисковое объявление:

Объявление предназначено для тех, кто ищет информацию и ресурсы о Дональде Трампе. Вот как мы можем сказать:

• Заголовок включает «Трамп 2020».
• Его имя выделено несколько раз в описании.
• Мы можем увидеть «Оплачено Дональдом Дж. Трампом для президента, Inc.» перечислены под описанием.

Сообщение объявления продолжается на странице после клика, где пользователи нажимают на основной заголовок:

• Что такое предложение? Цель кампании — побудить посетителей «поддержать президента Трампа» и поддержать его, сделав пожертвование на его кампанию, как говорится в рекламе.
• Зачем жертвовать? Копия страницы сообщает посетителям, что их пожертвования и голоса — единственный способ обеспечить победу Трампа на выборах. Страница подкрепляет это изображением Трампа, указывающего прямо на аудиторию.
• Кто может внести свой вклад? Список из четырех правил пожертвований в нижней части страницы указывает, кто может делать пожертвования (граждане США/постоянные жители, взрослые от 18 лет и старше и т. д.), а кто не может (корпорации, профсоюзы, федеральные подрядчики и т. д.).
• Как люди могут действовать? Посетители могут выбрать сумму пожертвования и продолжить заполнение многоступенчатой ​​формы.

Опыт Трампа после клика № 2: Расширение дополнительной ссылки в поисковой сети

Нажатие на расширение дополнительной ссылки «Осушить болото» направляет потенциальных клиентов к другому персонализированному опыту после клика, относящемуся к этой конкретной теме:

• Что такое предложение? Сообщение страницы (проголосуйте за Трампа, чтобы «Осушить болото») соответствует расширению объявления, начиная с заголовка и продолжая текст.
• Зачем вносить свой вклад? Опять же, в тексте повторяется, что пожертвования и голоса — единственный способ обеспечить победу Трампа на выборах, которые «осушат болото коррумпированных вашингтонских бюрократов».
• Кто может пожертвовать? Внизу страницы перечислены, кто может и не может делать пожертвования.
• Как люди могут действовать? Посетители могут выбрать любую сумму пожертвования и продолжить заполнение формы, чтобы сделать пожертвование.

Опыт Трампа после клика № 3: графическая реклама в Facebook для поощрения участия в опросах

Политическая кампания Трампа также нацелена на онлайн-пользователей с помощью рекламы в Facebook и персонализированного взаимодействия после клика:

В рекламе начинается рассказ о «фальшивых» и «официальных» опросах Трампа и Байдена, который продолжается на этой целевой странице после клика:

• Что такое предложение? У посетителей есть возможность принять участие в «официальном опросе Трампа против Байдена».
• Зачем участвовать? Люди чувствуют воодушевление завершить этот опрос, потому что команда Трампа утверждает, что другие неточны.
• Кто может участвовать? Любой, кто нажмет на объявление и попадет на страницу, может принять участие в опросе.
• Как люди могут действовать? Посетителям нужно только ответить на один вопрос и ввести некоторую контактную информацию, чтобы отправить свой ответ.

Опыт Трампа после клика № 4: платная реклама Google для пожертвований и поддержки кампании Трампа

Поиск в Google по запросу «пожертвовать Трампу» выдает это платное объявление. В рекламном тексте говорится о том, как пожертвование Трампу поможет «сохранить Америку великой».

Следующий пост-клик представляет собой повествование о том, как Трамп добился «Великого американского возвращения» во время своего пребывания у власти и как «лучшее еще впереди», если он будет переизбран:

• Что предлагает страница? Страница предлагает видеоконтент о пребывании Трампа у власти до сих пор и о том, что будет в будущем, если он выиграет переизбрание.
• Зачем поддерживать Трампа? Видео и их названия сообщают о причинах поддержать Трампа. Они объясняют, что он сделал в хозяйственном отношении, как он обновляет, восстанавливает, перестраивает страну и т. д.
• Кто целевая аудитория? Эта кампания предназначена для всех сомневающихся избирателей, поскольку она дает множество преимуществ, если Трамп останется у власти.
• Как люди могут действовать? Посетители могут ввести свой номер телефона внизу страницы, чтобы продолжить получать информацию.

Примечание. Каждый из этих интерфейсов Трампа после клика также использует всплывающие окна, побуждающие посетителей совершить действие, прежде чем покинуть страницу:

По сравнению с домашней страницей Трампа

Домашняя страница Дональда Трампа не сегментирована и не персонализирована, как в случае с пост-кликом выше:

• Комплексная навигация в заголовке позволяет посетителям просматривать все другие страницы веб-сайта, потенциально не совершая конверсий на этой странице.
• Конкурирующие кнопки призыва к действию («Магазин», «Пожертвовать» и т. д.) могут отвлекать и сбивать с толку посетителей, удерживая их от выбора любой опции.
• Никакой выдающийся заголовок не может заставить людей задуматься о цели страницы.
• Ссылки на социальные сети внизу могут отвлекать посетителей, заставлять их покидать страницу и уменьшать количество регистраций на мероприятия, пожертвований и т. д. на главной странице.
• Другие внешние ссылки на странице дают потенциальным клиентам больше шансов уйти без конвертации.

Вместо того, чтобы иметь коэффициент конверсии 1: 1, очевидно, что домашняя страница — это опыт просмотра с несколькими целями конверсии.

Теперь давайте рассмотрим, как Байден использует ту же технику подключения каждой из своих рекламных объявлений к персонализированному опыту после клика.

Как Байден использует пост-клик для получения голосов

Опыт Байдена после клика № 1: платная поисковая реклама Google для получения поддержки

Фирменный поиск в Google по запросу «Джо Байден» показывает это платное объявление:

Объявление релевантно поиску. Вот как мы можем сказать:

• Отображаемый URL и основной заголовок содержат поисковый запрос.
• Над заголовком указано «Оплачено Байденским фондом победы» .
• Дополнительные ссылки также имеют отношение к Байдену и его кампании.

Щелкнув по основному заголовку и первой дополнительной ссылке, потенциальные клиенты переходят на эту страницу, где они могут выразить свою поддержку и присоединиться к команде демократов:

• Что такое предложение? Как говорится в объявлении, предложение состоит в том, чтобы поддержать Байдена, Харриса и остальную часть Демократической партии.
• Зачем регистрироваться? Копия под заголовком объясняет, что, поскольку мы переживаем самые критические, последние недели выборов, сторонники должны действовать сейчас, чтобы сохранить импульс.
• Кто может присоединиться? Реклама призывает всех, кто хочет «вернуть Белый дом», зарегистрироваться.
• Как люди могут действовать? Посетители могут заполнить три поля формы и нажать красную кнопку «Отправить», чтобы зарегистрироваться.

Примечание. Остальные три расширения («Мы хотим услышать от вас», «Климатический план Джо» и «Привлечь Трампа к ответственности») направляют потенциальных клиентов на аналогичные целевые страницы с теми же полями изображения и формы, но с разными заголовками и текстом. это говорит о другом.

Опыт Байдена после клика № 2: Поисковая реклама для сбора пожертвований

Кто-то, кто заинтересован в пожертвовании на кампанию Байдена, может поискать в Google и увидеть это объявление:

Релевантность рекламы в этом примере проявляется в следующем:

• Сопоставление ключевых слов в поиске, заголовке и описании.
• «Оплачено Байденским фондом победы» над заголовком
• Расширение «Пожертвовать сейчас» под описанием

При переходе потенциальные клиенты переходят на альтернативную страницу пост-клика, где они могут сделать пожертвование команде Байдена:

• Что такое предложение? Заголовок рассказывает эту часть истории, повторяя то, что предлагалось в рекламе: возможность сделать пожертвование в Фонд победы Байдена.
• Зачем жертвовать? История показывает, что демократам нужна финансовая поддержка, чтобы победить на выборах, и что они должны победить, чтобы сделать страну лучше, чем когда-либо прежде.
• Кто может пожертвовать? Список из пяти правил взносов под формой указывает, кто может делать взносы (граждане/постоянные жители США, взрослые от 18 лет и старше, нефедеральные подрядчики и т. д.).
• Как люди могут внести свой вклад? Посетители могут выбрать сумму пожертвования, выбрать, делать ли пожертвование еженедельно, а затем нажать кнопку CTA, чтобы перейти на страницу оформления заказа.

Опыт Байдена после клика № 3: реклама в Facebook для увеличения числа регистраций на мероприятия

Политическая кампания Байдена также нацелена на пользователей Facebook с помощью рекламы и персонализированного взаимодействия после клика:

Эта реклама начинается с приглашения присоединиться к актрисе Дженнифер Гарнер и автору бестселлеров Нью-Йорк Таймс Марку Кеннеди Шрайверу на мероприятии, посвященном политике в отношении детей младшего возраста и проблемам детей и семьи. Этот обмен сообщениями плавно продолжается на целевой странице после клика:

• Что такое предложение? Зарегистрироваться на виртуальное мероприятие о раннем детстве с Дженнифер Гарнер и Марком Шрайвером.
• Зачем регистрироваться? Люди могут с большей вероятностью участвовать, потому что принимают известные знаменитости.
• Кто может присутствовать? Понятно, что любой может принять участие, потому что мероприятие виртуальное через общедоступную ссылку Zoom.
• Как люди могут зарегистрироваться? Посетители должны заполнить форму из пяти полей и нажать синюю кнопку «Зарегистрироваться», чтобы сохранить свое место на мероприятии.

Опыт Байдена после клика № 4: сжать страницу, чтобы поощрять пожертвования

Страницы сжатия, которые появляются до перехода на страницу, также могут использоваться в качестве пост-клика, как это делается для посетителей домашней страницы Байдена:

• Что такое предложение? Пожертвовать Демократической партии, чтобы помочь им получить больше ресурсов для победы на выборах.
• Зачем жертвовать? Заголовок говорит об этой части истории: посетители должны внести свой вклад, потому что до дня выборов осталось меньше месяца.
• Для кого предложение? «У нас все еще есть избиратели, которых нужно охватить по всей стране», — указывает, что предложение предназначено для всех, кто еще не сделал пожертвования.
• Как люди могут внести свой вклад? Посетители могут выбрать сумму пожертвования, нажав любую из красных кнопок. Если они ранее сохранили свою платежную информацию в ActBlue Express, она будет обработана немедленно. Если нет, они переходят на следующую страницу, где история продолжается, и могут завершить свою транзакцию.

По сравнению с домашней страницей Джо Байдена

Как и домашняя страница Трампа, домашняя страница Байдена не сегментирована и не персонализирована:

• Расширяемое навигационное меню позволяет посетителям просматривать все остальные страницы веб-сайта, не переходя на эту страницу.
• Конкурирующие кнопки призыва к действию (включая весь ряд кнопок в середине страницы) могут отвлечь их от выбора любой опции.
• Ни один заметный заголовок не может заставить посетителей усомниться в основной цели страницы.
• Другие внешние ссылки на странице дают потенциальным клиентам дополнительные шансы уйти без конвертации.
• Полноценное меню в нижнем колонтитуле предлагает посетителям еще одну возможность «отскочить».

Опять же, домашняя страница — это общий опыт просмотра, а не персонализированный, ориентированный на конверсию опыт после клика.

Подключайте каждое объявление к персонализированному опыту после клика

Маркетинговые команды Трампа и Байдена демонстрируют процесс подключения сегментированной рекламы к персонализированному опыту после клика. Продолжение одного и того же рекламного повествования на этапе после клика обеспечивает доверие избирателей и помогает собирать пожертвования.

Вдохновитесь приведенными выше примерами и расскажите одну и ту же историю от объявления до целевой страницы после клика в каждой кампании. Чтобы увидеть, как вы можете начать создавать специальные персонализированные впечатления после клика в масштабе для каждой из ваших сегментированных аудиторий, запросите демонстрацию Instapage Enterprise.