Почему бренды электронной коммерции должны использовать целевые страницы предварительной корзины (примеры 6)

Индустрия электронной коммерции продолжает бурно развиваться: ожидается, что к 2021 году темпы роста продаж составят 265%, достигнув в общей сложности 4,9 триллиона долларов.

Для рекламодателей электронной коммерции это приносит как хорошие, так и плохие новости. Хорошей новостью является уверенность в том, что вы работаете в прибыльной отрасли; плохая новость — это конкуренция, с которой вы, скорее всего, столкнетесь, чтобы привлечь внимание аудитории и обеспечить продажи.

Лучший способ сделать и то, и другое — использовать целевые страницы перед корзиной, чтобы подогреть аудиторию к продаже.

Что такое целевая страница перед корзиной?

Целевая страница перед корзиной — это, по сути, страница электронной торговли после клика, которая помогает преодолеть разрыв между рекламой электронной торговли и страницей продукта или покупки. Страница предварительной корзины — это своего рода страница шлюза, потому что она гарантирует отсутствие разрыва между кликом по объявлению и конверсией.

Страница предоставляет аудитории дополнительную информацию о предложении, выделенном в объявлении, и помогает им завершить окончательную продажу/конверсию.

Давайте посмотрим, как выглядит целевая страница перед корзиной в действии.

Страница после клика Hello Fresh, показанная ниже, является страницей перед корзиной. Страница следует за объявлением, предлагающим новым клиентам скидку 80 долларов + бесплатную доставку, и нажатие на объявление обещает показать посетителям планы:

• Объявление и страница перед корзиной поддерживают согласованность сообщений — страница является естественным продолжением объявления. «Скидка успешно применена» над заголовком гарантирует, что пользователь попал в нужное место.
• Страница после клика не перегружает пользователя выбором. Вместо того, чтобы направлять посетителей на страницу продукта Hello Fresh или домашнюю страницу компании и наводнять их несколькими предложениями, страница остается релевантной предложению и содержит только те планы питания, которые указаны в объявлении.

Теперь давайте сравним впечатление от страницы с тем, что увидел бы пользователь, если бы он попал на страницу рецепта Hello Fresh (которая действует как страница продукта) вместо страницы предварительной корзины:

Огромное количество вариантов выбора на странице обязательно вызовет явление перегрузки выбором и сделает нажатие кнопки CTA «Зарегистрироваться» менее вероятным.

Использование целевой страницы перед корзиной для вашей целевой страницы электронной торговли после клика помогает пользователю сосредоточиться на рекламируемом вами предложении, убеждая его совершить конверсию на странице после клика. Направление пользователей на страницу продукта или другие страницы веб-сайта не имеет такого эффекта, поскольку эти страницы не ориентированы на одну цель.

Бренды электронной коммерции всегда должны использовать целевые страницы до корзины, и вот почему.

Почему бренды электронной коммерции должны использовать страницы предварительной корзины?

По данным Marketo, несмотря на то, что почти каждый четвертый онлайн-покупатель начинает свой путь клиента со страницы веб-сайта или страницы продукта, и около 96% посетителей не готовы к покупке, когда они попадают на страницу.

Это бездействие связано с тем, что страницы не могут их заинтересовать.

Данные о почти 2 миллиардах торговых сессий, которые произошли в первом квартале 2018 года, показывают, как страницы продуктов не привлекают клиентов:

Вот разбивка данных об участии в электронной торговле:

• Пользователи, перенаправленные на страницу продукта, просматривают на 42 % меньше страниц (8,8 за сеанс покупки), чем пользователи, переходящие на целевую страницу после клика (12,5 за сеанс покупки).
• Посетители страницы продукта конвертируют примерно в два раза меньше, чем посетители целевой страницы после клика (1,5% и 2,9% соответственно).
• Доход за сеанс на страницах продукта (1,72 доллара США) примерно вдвое меньше дохода за сеанс на целевых страницах после клика (3,43 доллара США).

Целевая страница перед корзиной превосходит работу со страницей продукта, потому что первая имеет возможность стимулировать больше конверсий, генерировать больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, обеспечивать более высокую рентабельность инвестиций.

Каждый посетитель, который сталкивается с вашим объявлением и соответствующей целевой страницей перед покупкой, уникален, поэтому для конверсии им требуется персональное внимание и участие.

Направление пользователей на общие страницы продуктов не убедит их совершить покупку, потому что страница не посвящена одному предложению/продукту. Это не относится к страницам предварительной корзины.

Оптимизированная целевая страница перед корзиной плавно переводит пользователя с объявления на страницу после клика и конверсию.

Давайте рассмотрим несколько примеров рекламы и страниц предварительной корзины, которые оптимизируют работу посетителей.

Примеры целевых страниц перед корзиной

1. Нектар

Несмотря на поисковую фразу для матраса Casper, щелчок по третьему объявлению Nectar отправляет потенциальных клиентов на эту страницу перед корзиной:

Предварительная корзина

На странице предварительной корзины перечислены семь причин, по которым Nectar должен быть предпочтительным матрасом для пользователей, а нажатие кнопки CTA «Купить Nectar» приводит к переходу на страницу продукта, где они могут приобрести матрас.

Без страницы перед корзиной слишком большой скачок от рекламы к странице корзины, и люди, скорее всего, не будут конвертироваться. Вместо этого страница перед корзиной демонстрирует ценность матрасов Nectar, предоставляя убедительные причины для перехода по ссылке и покупки.

2. ГЕЙКО

В рекламе представлены видеоролики, описывающие автомобильную страховку GEICO Smartdogs, и нажатие на рекламу приводит посетителей на следующую страницу предварительной корзины GEICO:

Предварительная корзина

Страница действует как страница перехода по клику, которая предлагает посетителям получить расценки и переводит их на главную страницу автострахования GEICO:

Эта страница содержит всю необходимую информацию о планах страхования автомобилей, предоставляя пользователям полную информацию, прежде чем они приобретут предпочитаемый план страхования.

3. Звуковой

Платная поисковая реклама продвигает бесплатную пробную версию с двумя бесплатными аудиокнигами. После нажатия люди попадают на эту страницу:

Предварительная корзина

Страница предоставляет пользователям дополнительную информацию о пробной версии и перенаправляет их на эту страницу регистрации:

4. Икра

В рекламе подчеркивается основная УТП сервиса, а при нажатии на кнопку «Подробнее» посетители переходят сюда:

Предварительная корзина

На странице подробно описывается сервис Caviar, какие планы они предлагают и на каких блюдах они специализируются. Также включена двухэтапная форма подписки, которая открывается, где посетители могут ввести свою информацию, чтобы поговорить со специалистом о наиболее подходящем. планировать свои пищевые привычки.

5. Каспер

С помощью общей поисковой фразы «кровать в коробке» люди находятся на исследовательской стадии своего пути к покупателю и еще не ищут товары для конкретных брендов. Таким образом, реклама PPC не имеет смысла направлять людей на страницу продукта и немедленно совершать покупку. Поскольку пользователи изучают свои варианты, им требуется обучение — в чем преимущества одного бренда по сравнению с другим — перед покупкой.

Нажав на поисковую рекламу Casper выше, вы перейдете на страницу предварительной корзины с отзывами клиентов (ниже сгиба) и выделением преимуществ продукта:

Предварительная корзина

Это действует как страница перехода по клику, и нажатие «Купить матрасы» приводит к переходу на страницу продукта матраса с более подробной информацией о вариантах ценообразования для добавления в корзину:

6. Солнечная корзина

Это рекламное объявление с оплатой за клик рекламирует скидку 80 долларов на 3 заказа, подробно описывает, чего пользователь может ожидать от услуги, и перенаправляет его на эту страницу:

Предварительная корзина

На странице посетители получают подробную информацию о меню Sun Basket, о том, почему органические продукты полезны для них и для планеты. При нажатии на страницу посетители переходят к форме, где они могут зарегистрироваться в службе и настроить свой профиль.

Целевые страницы перед корзиной привлекают пользователей и обеспечивают продажи

Вовлеченный пользователь — это тот, кто более склонен покупать у вас, а целевые страницы перед корзиной идеально подходят для обеспечения продаж после клика по объявлению.

Соедините все свои объявления электронной коммерции со специальными страницами предварительной корзины, которые предоставляют посетителям только необходимую им информацию о вашем предложении, а не отправляют их на загруженные страницы продуктов, которые разбавляют сообщение, рекламируемое в рекламе.

Посмотрите, как это сделать — в масштабе — с помощью Instapage Advertising Conversion Cloud™. Получите пользовательскую демонстрацию здесь.