Контекстная реклама против SEO: плюсы и минусы для стартапов

Если вы не жили в гробу в течение нескольких десятилетий, вы знаете, что такие маркетинговые дисциплины, как SEO и PPC, являются важным аспектом процветания в любой бизнес-ландшафте после Интернета.

В то время как SEO, PPC и другие методы были краеугольными камнями некоторых из самых успешных кампаний цифрового маркетинга некоторых из крупнейших брендов в мире, если ваш бизнес все еще находится в зачаточном состоянии, вы можете задаться вопросом, стоит ли инвестировать в эти маркетинговые стратегии. тактика является разумным ходом с финансовой точки зрения.

Если вашей бизнес-модели еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем она станет по-настоящему четко определенной, а ваши денежные резервы состоят в основном из вашего собственного начального или начального финансирования, разумное использование ваших ресурсов, очевидно, будет главным приоритетом. В сегодняшней статье мы подробно рассмотрим ключевые плюсы и минусы SEO и PPC для стартапов, а также то, что они могут означать для вашего бизнеса.

Плюсы контекстной рекламы для стартапов

PRO: предлагает быстрые результаты (если все сделано правильно!)

Одна из самых привлекательных особенностей контекстной рекламы заключается в том, что она обещает быстрые результаты любому, у кого есть бюджет. «PPC позволяет вам появляться в верхней части первой страницы Google, пока вы за это платите», — заявляет ведущее PPC-агентство KAU Media Group. «Это удивительный и эффективный способ добиться высокой рентабельности инвестиций. Но это не магия. Инвестируйте в данные. Цифры не лгут. Срезать углы и использовать ярлыки в долгосрочной перспективе обходятся дороже».

Когда вы настроите ставки так, чтобы опередить своих конкурентов, ваш бизнес появится в верхней части поисковой выдачи, где ваш целевой рынок ищет такие компании, как ваша, что немедленно увеличит трафик на ваш сайт и, надеюсь, увеличит количество конверсий. .

Одним из самых больших препятствий в запуске стартапа является тот факт, что никто на самом деле не знает, кто вы такой, и потребуется некоторое время, чтобы создать качественный органический трафик. Запустив кампанию PPC, вы сможете эффективно обойти эту проблему с первого дня.

PRO: это принесет квалифицированный трафик, пока ваш органический трафик будет расти

Еще один большой плюс PPC заключается в том, что он отлично справляется с тем, для чего предназначено SEO: представляет ваш бренд нужным людям. При правильно управляемой PPC-кампании ваш веб-сайт получит немедленное увеличение трафика от квалифицированных потенциальных клиентов — людей, которые уже сделали первый шаг к поиску бизнеса на вашем рынке в Google.

Как мы уже говорили ранее, обеспечить приличный поток органического трафика в первые дни вашего бизнеса сложно, и пока репутация вашего бренда развивается, хорошая кампания PPC может помочь вам продержаться до тех пор, пока ваши усилия по SEO не начнут приносить результат.

PRO: это позволяет вам конкурировать с более известными брендами

Знание огромного разрыва между вашими ресурсами и гигантами вашей отрасли может обескураживать, когда вы начинающий предприниматель. Очевидно, что если вы только что основали потребительскую технологическую компанию, вам предстоит пройти долгий путь, прежде чем у вас появятся ресурсы, чтобы конкурировать с маркетинговыми кампаниями Apple.

Сказав это, при всестороннем подходе к контекстной рекламе вы все равно сможете отхватить часть доли рынка, на которую крупные имена не обращают внимания. Например, если вы занимаетесь обувным брендом, какой-то крупный международный бренд может иметь монополию на основное ключевое слово «обувь», но длинные ключевые слова, такие как «экологичная официальная обувь», могут оставаться широко открытыми для вашего таргетинга.

Даже с более конкурентоспособными ключевыми словами с большим объемом, таргетинг на них в определенное время дня или с помощью других квалификаторов может позволить вашей молодой компании занять удивительно ценную часть поискового рынка!

Минусы контекстной рекламы для стартапов

ПРОТИВ: это может быть дорого, особенно на более конкурентных рынках.

Одной из наиболее часто упоминаемых причин, по которой стартапы воздерживаются от PPC, является бюджет, необходимый для получения приличных результатов от него. Платный поиск составляет большую часть маркетинговых бюджетов большинства компаний, и ожидается, что это не изменится в ближайшее время.

Учитывая огромную внутреннюю ценность PPC-маркетинга, компании с массой ресурсов, естественно, будут получать львиную долю видимости и кликов по наиболее ценным ключевым словам, что оставляет стартапам ограниченные возможности для расширения.

Как мы упоминали ранее, часто есть способы обойти это препятствие. Однако в некоторых отраслях и нишах сам размер ресурсов, которыми владеют конкуренты из крупного бизнеса, может означать, что контекстная реклама не является разумным вложением, пока ваш бренд не закрепится.

ПРОТИВ: потенциал для трафика с низким намерением

Хотя некоторые стартапы сразу же добьются большого успеха с их PPC, это никоим образом не гарантируется, особенно в новых, развивающихся отраслях, например, в инструментах искусственного интеллекта для нишевых приложений.

Для многих компаний получение хороших результатов от своих кампаний PPC будет постепенным процессом, который потребует запуска относительно недостаточно финансируемых и не особенно успешных кампаний, а затем их анализа для извлечения уроков, которые вы можете использовать для оттачивания будущих кампаний.

Если ваши ресурсы уже растянуты, возможно, вы не сможете позволить себе такой медленный период, характеризующийся малоинтенсивным трафиком. Обязательно изучите особенности платного поиска для вашей отрасли, прежде чем приступать к кампании.

Плюсы SEO для стартапов

PRO: Генерирует высококвалифицированных лидов

Хотя лиды PPC не всегда могут быть самыми ценными, SEO по своей природе эффективно привлекает внимание тех людей, которые уже ищут такой бизнес, как ваш.

Google удалось доминировать на рынке поисковых систем, разработав алгоритм, который отлично подходит для получения результатов, которые нужны людям. Тактика SEO все чаще характеризуется акцентом на сигналы взаимодействия с пользователем, что в основном означает, что чем больше вы адаптируете свой сайт к требованиям вашей аудитории, тем выше ваш рейтинг на страницах результатов поисковых систем.

От общих технических шагов, таких как максимальное увеличение скорости сайта и использование удобной навигации, до публикации высококачественного и ценного контента, созданного для определенного подраздела вашего целевого рынка, SEO отлично подходит для привлечения ценных и квалифицированных потенциальных клиентов на ваш сайт.

PRO: улучшает навигацию и удобство использования вашего сайта

Исходя из этого, SEO не только поможет вам занять более высокое место на странице заданных результатов поиска, но также гарантирует, что, когда люди попадут на ваш сайт, они получат гораздо более положительный опыт, что будет стимулировать молву. устный маркетинг и укрепить лояльность к бренду.

Когда-то любой, кто мог сгенерировать несколько спам-ссылок и заполнить страницу ключевыми словами, мог подняться на вершину поисковой выдачи. С тех пор Google прошел долгий путь, и в 2022 году компаниям необходимо создать сайт, который не только содержит множество ключевых слов и качественных обратных ссылок, но и обеспечивает всестороннее положительное впечатление, которое заставит людей использовать Google в качестве основного источника поиска. двигатель.

PRO: обеспечивает устойчивый и долгосрочный рост

Хотя SEO может занять некоторое время, по сравнению с PPC, это также устойчивое, долгосрочное маркетинговое решение, которое не вытянет коврик из-под вас. Поиск — важная часть пути современного покупателя в любой отрасли, и по мере того, как мы движемся в будущее, это будет становиться все более верным.

Забота обо всем контенте, ссылках и обслуживании, которые необходимы для того, чтобы сайт поднялся на первые строчки в Google, займет много времени, но как только вы окажетесь там, конкуренту потребуется столько же времени, чтобы перетащить вас. снова вниз.

Кроме того, несмотря на то, что объем определенных ключевых слов PPC может сильно колебаться от одной недели к другой, если вы следуете философии Google по предоставлению ценности конечному пользователю, SEO представляет собой надежный путь к устойчивому и долгосрочному росту.

Три преимущества совместной работы PPC и SEO

Конечно, PPC и SEO не исключают друг друга, и подход к цифровому маркетингу, который использует как PPC, так и SEO, имеет много преимуществ…

1. Более последовательное ранжирование

Поскольку алгоритм Google со временем меняется, результаты поиска могут быть перетасованы без предупреждения, что может привести к падению органического трафика. Плата за клик, с другой стороны, намного проще: вы делаете конкурентоспособную ставку по определенному ключевому слову, а затем ранжируетесь по нему.

Это можно использовать для обеспечения более последовательного рейтинга с течением времени, поскольку, когда Google решит переместить ваши органические результаты вниз на несколько позиций, у вас будут готовые ставки PPC, чтобы восполнить пробел и эффективно восстановить свой более высокий рейтинг.

2. Увеличение точек входа

Еще одним большим преимуществом комбинированного подхода является то, что он увеличит потенциальные точки входа, через которые клиенты могут получить доступ к вашему сайту из поисковой выдачи, давая им как платный результат, так и органический результат для повышения видимости. Это особенно полезно для тех сложных ключевых слов с длинным хвостом, где ваша органическая позиция имеет тенденцию к йо-йо.

3. Большой объем данных для анализа

Еще одно большое преимущество использования как SEO, так и PPC заключается в том, что это расширит пул доступных вам данных, что даст вам более полное представление о том, как пользователи ведут себя при поиске компаний, подобных вашей. Ваша аналитика PPC может информировать вас о вашей работе по SEO и наоборот, что приводит к всестороннему повышению производительности с помощью поискового маркетинга.

Последние мысли

Мы надеемся, что это руководство по SEO и контекстной рекламе помогло вам сделать правильный выбор при разработке маркетинговой стратегии вашего стартапа. Чтобы получить дополнительную поддержку по PPC, обязательно ознакомьтесь с нашим изобилием новостей, руководств по стратегии и руководств по PPC Hero!