13 подводных камней платного поиска, которые убивают вашу конверсию

Проводить платную поисковую кампанию непросто, и лучший способ сделать это, безусловно, не интуитивно понятен. Тем не менее, есть несколько важных приемов, которые помогут вам добиться максимально возможного коэффициента конверсии PPC-кампании. На вебинаре Trada «13 способов снизить коэффициент конверсии» перечислены некоторые подводные камни, из-за которых ваша платная поисковая кампания может ухудшиться. Убедитесь, что вы держитесь подальше от этой вредной тактики.

13 ловушек платного поиска, которых следует избегать

1. Привлечение трафика на вашу домашнюю страницу . Основная цель вашей платной поисковой кампании — направить посетителей с ваших объявлений на страницы, где они будут конвертироваться в потенциальных клиентов. Ваша домашняя страница не оптимизирована для этой конверсии. Именно здесь проявляется важность целевых страниц. Убедитесь, что вы отправляете своих посетителей на целевые страницы, которые разработаны специально для конверсии. Кроме того, эти страницы должны быть заполнены ключевыми словами, соответствующими вашим группам объявлений. Например, если у вас есть группа объявлений "красные теннисные туфли", вам нужно включить некоторые ключевые слова из этой группы объявлений в текст целевой страницы.
2. Доверяйте своей интуиции: как я уже сказал, платный поиск не интуитивно понятен. Вы можете подумать, что знаете, какие ключевые слова и группы объявлений приносят больше всего конверсий, но вы вполне можете ошибаться. Иногда объявления, которые, по вашему мнению, не будут эффективными, в конечном итоге имеют высокий рейтинг кликов. Прислушивайтесь к своим данным, когда принимаете решения по оптимизации своей кампании.
3. Всегда боритесь за первое место: вам не обязательно всегда быть номером один, и, что более важно, маловероятно, что вы будете номером один во всем. Сосредоточьтесь на самых важных ключевых словах, по которым вы пытаетесь занять первое место в платном поиске (особенно ключевые слова с брендом), но не тратьте слишком много времени и денег, пытаясь быть первым по каждому ключевому слову. В любом случае клики с первой позиции часто обходятся дороже всего.
4. Ориентация на глобальную область: это большой красный флаг для платного поиска, особенно если вы ориентируетесь на местную или региональную аудиторию. Если ваша компания по установке окон обслуживает только регион Новой Англии, вы будете тратить деньги впустую каждый раз, когда кто-то, кто не живет в Новой Англии, нажимает на ваше объявление. Используйте геотаргетинг, чтобы указать, где именно вы хотите, чтобы ваши объявления отображались, чтобы вы могли быть уверены, что ваши расходы находят практическое применение.
5. Использование ключевых слов с одним широким соответствием: эти типы ключевых слов часто не имеют отношения к вашему продукту или услуге, и в результате они привлекают меньше целевого трафика и конвертируются с более низкой скоростью. Не говоря уже о том, что они обычно довольно дорогие. Вместо этого вы должны использовать ключевые слова с длинным хвостом — более длинные (3 или более слов) и настроенные либо на точное, либо на фразовое соответствие. Это поможет более точно определить ваш охват, сохраняя ваши ключевые слова и места размещения объявлений ориентированными на зрителей, которые ищут то, что вы предлагаете, более конкретно.
6. Неспособность использовать все доступное вам пространство . Дизайн ваших платных поисковых объявлений может иметь огромное значение для ваших коэффициентов конверсии. Используйте имеющиеся у вас 70 символов и сделайте что-нибудь, что привлечет внимание пользователя. Создайте волнение, включите что-то своевременное или противоречивое или каким-то образом выделите свое объявление. Вы также должны использовать отображаемый URL-адрес, который отличается от того URL-адреса, на который вы направляете своих посетителей, когда они нажимают. Так, например, если мое объявление посвящено обуви, я могу сделать отображаемый URL www.mycompany.com/shoes, чтобы ключевое слово «обувь» было выделено жирным шрифтом и было более заметным для зрителя.
7. Отсутствие призыва к действию: вам нужно сообщить своим зрителям, чего ожидать, когда вы направляете их на свою целевую страницу. Если они знают, что им следует делать, когда они доберутся до места, они с большей вероятностью превратятся в потенциальных клиентов. Используйте такие слова, как «зарегистрироваться», «получить бесплатную пробную версию», «заказать», «попробовать бесплатно» и т. д.
8. Даты истечения срока действия. В соответствии с важностью дизайна вашего объявления и выбора текста убедитесь, что вы не размещаете объявления с истекшим сроком действия. Плохо, если вы все еще рекламируете специальное предложение ко Дню святого Валентина в марте. Использование дат в объявлениях может быть хорошей тактикой, чтобы сделать предложение более срочным, но если вы используете их, обязательно установите напоминание в календаре, чтобы изменить или удалить эту копию после того, как дата прошла.
9. Заполнение вашего рекламного текста прилагательными: не позволяйте вашей рекламе звучать так, чтобы ваша компания звучала превосходно. Если вы скажете зрителям, что у вас «лучшие кроссовки для тенниса», это не заставит их совершить покупку, потому что вы не расскажете им о ценности покупки ваших кроссовок. Вы очень ограничены всего 70 символами текста, поэтому наилучшим образом используйте это пространство, объясняя ценность вашего предложения так, чтобы зрители могли понять его.
10. Установка неправильных ожиданий: вы должны начать свою кампанию, точно зная, чего вы хотите с ее помощью достичь, а затем установить свои ожидания в соответствии с этими целями. Убедитесь, что вы понимаете свою рентабельность инвестиций и определили целевую рентабельность инвестиций для своей кампании. Наличие четких целей и ожиданий позволит вам сосредоточиться на оптимизации для нужных вещей.
11. Разделение PPC и SEO: поисковая оптимизация отличается от оплаты за клик, потому что она не оплачивается, основана на органическом ранжировании и имеет разные стратегии оптимизации. Тем не менее, вы должны работать как над контекстной рекламой, так и над SEO вместе, поскольку данные, которые вы собираете от каждого из них, также будут информировать о стратегии другого. Например, вы можете использовать свои успешные ключевые слова PPC для создания списка ключевых слов SEO.
12. Отдохните от своей кампании: если вы будете игнорировать свою кампанию даже в течение нескольких дней, вы легко можете столкнуться с безудержными расходами. Вам необходимо постоянно оптимизировать свою кампанию для улучшения ключевых слов, групп объявлений, текста и дизайна объявлений и многого другого. Вы всегда должны делать все возможное, чтобы снизить свои расходы.
13. Не тестировать: вы также должны всегда проводить тестирование, чтобы вы могли собирать информацию для направления дальнейших изменений кампании. Как правило, рекомендуется иметь три текстовых объявления в каждой группе объявлений: одну версию, в которой вы уверены, одну, похожую на первую, но чем-то отличающуюся, и одну, которая сильно отличается от этих двух. Запустите их на пару недель, затем посмотрите, что работает хорошо, а что нет, и продолжите оптимизацию на основе этой информации.

Помните об этих потенциальных препятствиях при настройке и управлении платной поисковой кампанией и делайте все возможное, чтобы их избежать. Поверьте мне, ваши показатели конверсии будут вам благодарны.

Какие стратегии вы используете для оптимизации платных поисковых кампаний? Попадались ли вы в какие-либо из этих ловушек в своих кампаниях?