PPC-оптимизация: 5 функций AdWords для усиления вашей кампании

На недавнем вебинаре «Учись с Google» Google выделил пять функций в AdWords, которые позволяют вам изучить вашу кампанию PPC со всех сторон. Узнайте о новейших функциях AdWords, позволяющих отслеживать определенные даты, или объедините усилия с Google Analytics. Исследуйте отчеты, которые дают общее представление о вашем ландшафте PPC, позволяют вам оценить конкуренцию или изучить путь ваших клиентов до совершения конверсии.

Все пять функций AdWords являются неотъемлемой частью оптимизации PPC. Узнайте, как использовать каждый из них в интересах вашей кампании PPC, из критических идей от Google VIP и старшего аналитика BCI по поисковому маркетингу Майкла Шора. Изучите все функции или щелкните заголовок, чтобы просмотреть его:

1. Сравнение периодов времени

Погрузитесь в определенные периоды времени.

2. Отчет о максимальных изменениях

Определите основные увеличения и уменьшения в вашей кампании.

3. Отчет об аукционах

Проверьте конкурс.

4. Поисковые последовательности: отчет по ассоциированным конверсиям

Определите, как пользователи взаимодействуют с ключевыми словами первого клика.

5. Столбцы Google Analytics

Подключите Google Analytics, чтобы получить еще больше данных.

1. Сравнение периодов времени

В сообщении блога, посвященном новой функции, Google рекомендует использовать сравнения периодов времени, чтобы ответить на такие вопросы, как:

• В каких кампаниях число кликов увеличилось больше всего?
• В каких группах объявлений конверсия упала более чем на 20 процентов?
• По каким ключевым словам число кликов увеличилось как минимум на 100?

Как следует из названия, сравнение периодов времени позволяет пользователям сравнивать разные периоды времени на протяжении всей истории их кампании. Вы можете сравнивать разные дни, разные месяцы, разные кварталы, разные годы — что угодно.

Эта функция была выпущена 5 августа. Во время веб-семинара «Использование преимуществ новых функций AdWords» старший менеджер по продуктам Google Джон Диорио объяснил, что сравнение периодов времени было создано для того, чтобы «вам было действительно легко — в любой момент времени — увидеть как изменилась любая метрика без необходимости выгружать данные в CSV».

Чтобы использовать сравнения периодов времени, выпадайте из даты, включите кнопку сравнения, а затем примените изменение — вуаля.

2. Отчет о максимальных изменениях

Google рекомендует использовать отчет о максимальных изменениях, чтобы ответить на такие вопросы, как:

• «Что влияет на изменение количества кликов или стоимости?»
• «В каких кампаниях или группах объявлений произошли самые большие изменения?»
• «Мои недавние изменения что-то сломали?»

Отчет о максимальных изменениях, выпущенный в июне и размещенный на вкладке "Параметры", показывает пользователям AdWords максимальное увеличение и уменьшение числа кликов или стоимости за два периода времени. По словам Диорио, цель этого отчета двояка:

1. Отчет о максимальных изменениях можно использовать для «четкого выделения нескольких кампаний и групп объявлений, которые претерпели наибольшие изменения по данному показателю.

2. «Когда данные доступны, [отчет может] фактически дать вам представление о том, что вы, возможно, сделали, чтобы внести свой вклад в это изменение.

Пользователи могут управлять датами отчета о наиболее активных изменениях, чтобы сравнивать движение за 7-, 14- или 28-дневные периоды за последние 90 дней. Диорио рекомендует отслеживать отчеты ежедневно или еженедельно и хвалит отчет как «почти инструмент».

Наш штатный эксперт Майкл Шор добавляет: «Если вы ищете основные моменты, это отличный отчет. Вместо того, чтобы собирать данные самостоятельно, отчет о наиболее активных действиях предоставляет пользователям сводку об увеличении и уменьшении».

3. Отчет об аукционах

С помощью отчета "Статистика аукционов" ответьте на такие вопросы, как:

• С кем я соревнуюсь?
• Показываются ли мои объявления по отношению к моим конкурентам?
• Показываются ли мои объявления по брендированным ключевым словам?

Отчет об аукционной статистике дебютировал в 2012 году, а два месяца назад были добавлены новые функции. Отчет о статистике аукционов позволяет пользователям сравнивать показы между их собственными кампаниями и кампаниями конкурентов.

«Ключевым компонентом разработки стратегии поисковой рекламы является понимание того, что делают другие рекламодатели, и использование этой информации для оптимизации кампаний для достижения максимальной эффективности», — говорится в Inside AdWords.

В то время как в предыдущей форме пользователи могли анализировать показы по одному ключевому слову за раз, теперь пользователи могут сравнивать группы ключевых слов, отдельные группы объявлений, несколько групп объявлений, отдельные кампании и несколько кампаний — все для « взгляда на вашу конкурентную среду с высоты птичьего полета». ».

«По каждому ключевому слову вы можете увидеть, как вы выглядите по сравнению с конкурентами с точки зрения доли полученных показов», — говорит Шор. «Я считаю этот инструмент очень полезным, если вы видите изменение цены за клик или что-то, когда вы видите падение или увеличение трафика — что-то необычное. Вы можете зайти в этот отчет и посмотреть, кто делает ставки по этому ключевому слову и каков их процент полученных показов».

4. Поисковые последовательности: вспомогательные конверсии

С помощью поисковых воронок ответьте на такие вопросы, как:

• Каковы мои самые эффективные вспомогательные ключевые слова?
• Какой доход приносят мои вспомогательные ключевые слова?
• Сколько поисковых взаимодействий совершают мои посетители после нажатия на мое объявление, прежде чем совершить конверсию на моем веб-сайте?

Хотя этот отчет не нов, он является мощным источником практических идей, которые помогают в управлении контекстной рекламой. Поисковые воронки предоставляют пользователям важную информацию о пути, по которому потребители идут, прежде чем они совершат покупку. Поисковые воронки (которые можно найти в разделе «Конверсии» в отчетах) предлагают набор из восьми отчетов, в том числе: основные конверсии, вспомогательные конверсии, анализ первого клика, анализ последнего клика, временной лаг и длина пути.

«Самый ценный аспект поисковых воронок — это изучение взаимодействия потребителей — отчет о поисковых воронках дает вам больше информации о том, как люди ищут продукт или услугу и конвертируют их в платный поиск », — объясняет Шор. «Например, ваши ключевые слова могут не приводить к большому количеству конверсий по последнему клику, но с помощью воронок вы можете увидеть, действительно ли эти клики и ключевые слова способствуют будущим конверсиям. Допустим, кто-то ищет ваш продукт, нажимает на ваше объявление, просматривает ваш веб-сайт, ничего не покупает, а затем возвращается через пару дней, нажимает на ваше объявление и что-то покупает — это ключевое слово будет считаться вспомогательным ключевым словом. ”

«Часто люди пытаются оптимизировать учетные записи AdWords, основываясь исключительно на конверсиях по последнему клику, но вы можете получить немного больше пользы за счет детализации вспомогательного отчета», — добавляет Шор.

Следующее видео Google AdWords знакомит пользователей со всеми восемью отчетами о поисковых последовательностях.

5. Слияние Google Analytics

Объединив Google Analytics с AdWords, ответьте на такие вопросы, как:

• Как долго люди остаются на моем сайте после того, как нажмут на мое объявление?
• Сколько страниц посещают люди после перехода на мой сайт?
• Если кто-то подпрыгнул, почему они подпрыгнули?

По словам Диорио, объединение вашей учетной записи Google AdWords с Google Analytics позволяет вам «действовать на основе данных о взаимодействии с веб-сайтом».

Шор соглашается: «Это позволяет вам импортировать данные о расходах и кликах из AdWords в Google Analytics, чтобы вы могли видеть все это в одном месте. Google Analytics — хороший инструмент для оценки взаимодействия пользователей с вашим сайтом. Когда вы можете передавать данные из AdWords о кликах, показах и расходах в Google Analytics, вы получаете дополнительный уровень видимости того, как на самом деле работают ваши платные поисковые кампании ».

Связав свои аккаунты AdWords и Google Analytics, вы также сможете импортировать цели Analytics в AdWords как конверсии. Это позволяет отслеживать в AdWords дополнительные типы конверсий, которые вы не отслеживаете (или не можете) использовать с помощью кодов конверсий AdWords.

В следующем видеоролике AdWords представлено простое руководство о том, как связать учетную запись Google Analytics с учетной записью Google AdWords.

У вас есть вопросы об этих или других функциях AdWords или оптимизации PPC в целом? Не стесняйтесь спрашивать нас в комментариях.