8 передовых методов оптимизации коэффициента конверсии PPC, чтобы сокрушить ваших конкурентов

Прежде чем вы начнете читать эту статью о контекстной рекламе, небольшое предупреждение:

Если вы новичок в PPC-маркетинге, сделайте себе одолжение…

Закройте это окно и вместо этого прочитайте другое руководство по PPC. (И я имею в виду это в самом приятном, наименее оскорбительном смысле!)

В этом посте я расскажу о некоторых довольно продвинутых методах, и это может показаться слишком техническим и/или утомительным, если у вас нет опыта работы с контекстной рекламой.

Но если вы уже некоторое время проводите свои кампании PPC и понимаете основы оптимизации этих кампаний, то вы попали по адресу.

Эти высокоуровневые методы оптимизации коэффициента конверсии, которым я вас научу, помогут вам сделать ваши кампании еще более прибыльными…

…и помочь вам полностью сокрушить конкурентов.

Готовый? Большой. Давайте погрузимся прямо в!

№ 1. Ваша кампания должна отображаться в результатах поиска «Рядом со мной».

(Это для всех предпринимателей, у которых есть физические витрины. Если это не относится к вам, переходите к следующему пункту!)

Успешная кампания зависит от локализации , друг мой.

Вы, вероятно, уже делаете это на каком-то уровне. Очевидно, что когда вы создаете свое объявление, вы указываете, что хотите настроить таргетинг на людей, скажем, в Нью-Йорке, а не в Чикаго.

Но этого недостаточно.

Нью-Йорк — огромный город, и тот факт, что кто-то находится в Нью-Йорке, не означает, что он находится относительно недалеко от вашего бизнеса или что ему удобно вас навещать.

Как это обойти?

Просто — создайте кампанию для искателей «Рядом со мной»!

Чтобы это работало, убедитесь, что вы настроили таргетинг на конкретное местоположение (например, на Лонг-Айленд, а не только на Нью-Йорк).

Теперь вы будете получать более качественный трафик, лучшую конверсию и больше людей заглянут в ваш магазин!

# 2: Включите мобильный Click-to-Call (не только добавочный номер телефона!)

Следующий совет очень прост в исполнении, но о нем знают немногие маркетологи PPC.

Я говорю о… включении вашей мобильной функции Click-to-call.

Теперь не путайтесь:

Это не то же самое, что и ваши добавочные номера телефонов, которые выглядят следующим образом:

Расширения для телефонных звонков отображаются в виде кнопки «Позвонить» рядом с вашим объявлением.

С другой стороны, функция «звонок по клику» превращает ваш «мертвый» номер телефона на вашем мобильном сайте в живой, на который можно кликнуть.

Без функции «звонок по клику» потребителям необходимо вручную скопировать и вставить ваш номер в свою функцию вызова, прежде чем они смогут позвонить вам.

С помощью функции «звонок по клику» они могут позвонить вам одним касанием экрана. Это означает больше запросов и более высокий коэффициент конверсии для вас!

#3: Делайте ставки на ключевые слова конкурентов

Вот как вы получаете все свои низко висящие плоды:

Делайте ставки на ключевые слова ваших конкурентов (в частности, ваших конкурентов, которые не представлены в Интернете).

Я говорю обо всех компаниях старой школы, которые до сих пор в значительной степени полагаются на рекламу на телевидении, в печати и на радио.

Они тратят огромные деньги на эти широкомасштабные рекламные кампании, но у них даже нет веб-сайта. Это фантастическая возможность для вас прыгнуть прямо сейчас.

Подумайте об этом с точки зрения потребителя:

Вы видите довольно интересное объявление о сантехнической компании XYZ и хотите записаться на прием, чтобы выполнить некоторые работы.

Проблема в том, что вы не можете вспомнить их номер телефона — вы помните только их имя.

Что вы делаете? Вы ищете их в Интернете…

… и, поскольку вы не можете найти их веб-сайт, вы нажимаете на объявление другой сантехнической компании, которая гарантирует, что они смогут решить все ваши проблемы с сантехникой в ​​течение часа, ровно.

По сути, вы крадете клиентов у своего конкурента, и это довольно хитрый поступок.

Но это беспощадный мир, и если вы не хотите этого делать, это сделает кто-то другой!

#4: Используйте рекламу ремаркетинга, но для перекрестных и дополнительных продаж

Ремаркетинговая реклама — один из старейших приемов в книге, но он очень эффективен.

Вот как можно увеличить эффективность рекламы ремаркетинга:

Не используйте их только для нацеливания на покупателей, которые бросили свои тележки.

Используйте их, чтобы ориентироваться на покупателей, совершивших покупку, и таким образом продавайте им дополнительные или перекрестные продажи!

Это имеет смысл, если подумать:

Легче продавать покупателю, который просматривал ваши товары (или даже добавлял их в корзину!) раньше, чем покупателю, который никогда не видел ваш сайт. Мы все это знаем.

Но еще проще продавать покупателю, который уже покупал товар на вашем сайте и знаком с вашими правилами доставки и возврата.

Последний малоизвестный совет: рассмотрите возможность сотрудничества с известными лидерами мнений, чтобы добавить имена в свои ремаркетинговые объявления. Вы можете найти их через сеть влиятельных лиц. Например, ваше объявление может гласить: «Ищете лучший наряд для этих выходных? Посмотрите, во что одета София Аморузо».

Итак, запустите несколько новых кампаний ремаркетинга, стат!

# 5: Используйте функцию динамической вставки ключевых слов Adwords

Ребята, вот PSA:

Функция динамической вставки ключевых слов Adwords действительно меняет правила игры.

По сути, это помогает вам лучше адаптировать свои объявления к тому, что ищут ваши потребители… без необходимости вручную создавать объявления с разными ключевыми словами.

Все, что вам нужно сделать, это использовать код вставки ключевого слова в заголовке вашего объявления . Например:

Заголовок: Купите {KeyWord:Шоколад}

Вот и все. Остальное зависит от Adwords — он заменит этот код другими ключевыми словами в вашей группе объявлений и автоматически вытолкнет эти варианты вашего объявления.

Умный, да?

# 6: Используйте функцию Adwords In-market Audiences

Google позиционирует свою аудиторию на рынке как «способ связи с потребителями, которые активно изучают или сравнивают продукты и услуги».

Ранее эта функция была доступна только для кампаний в контекстно-медийной сети и на YouTube. Но ранее в этом году Google развернул ту же функцию и для кампаний в поисковой сети.

Для предпринимателей это огромно!

Теперь вы можете обратиться к покупателям, которые уже продвинулись в своем покупательском пути. Поскольку эти покупатели активно ищут в Google и изучают различные варианты, вы знаете, что они действительно хотят совершить покупку.

# 7: Используйте настройщики объявлений Google

Вот еще одна функция, которая позволяет вам автоматизировать ваши объявления (точнее, обновление ваших объявлений):

Модификаторы рекламы Google.

Они отлично подходят для срочного вождения . Например, у вас может быть объявление, в котором говорится…

Срочная распродажа 50% на все платья и комбинезоны — распродажа заканчивается через 5 дней.

…и если ваши модификаторы объявлений включены, AdWords автоматически запрограммирует бит «5 дней» для обновления в режиме реального времени.

Вы даже можете перейти к мельчайшим деталям (используя часы вместо дней) с этим и сделать что-то вроде…

Бесплатный вебинар по маркетингу начнется через 2 часа — займите свое место прямо сейчас!

…опять же, бит «2 часа» обновляется в режиме реального времени.

Иногда нужно просто сделать шаг назад и восхититься технологиями.

№ 8. Используйте исключения IP-адресов, чтобы конкуренты не могли видеть вашу рекламу

Вы знаете, как вы всегда проверяете, что делают ваши конкуренты, и следите за их рекламой?

Ну, я могу гарантировать, что они делают то же самое с тобой.

Итак, вот трюк, который позволит вам помешать вашим конкурентам шпионить за вами, а также устранит любые расходы на рекламу, которые вы тратите впустую из-за их кликов:

Исключения IP!

Первое, что вам нужно сделать, это узнать IP-адреса ваших конкурентов (есть несколько способов сделать это — ознакомьтесь с этой статьей, а если это не сработает, есть и другой).

Когда вы закончите, исключите эти IP-адреса из своих кампаний.

Вот и все – готово!

Что касается ваших конкурентов, вы больше не размещаете рекламу в Google.

Теперь, когда вы отфильтровали этих надоедливых людей, которые просто хотят шпионить за вами и на самом деле не будут покупать какие-либо продукты, ваши коэффициенты конверсии, вероятно, также увеличатся!

Заключительные мысли о продвинутых методах оптимизации коэффициента конверсии PPC

Идите вперед и поэкспериментируйте с приведенными выше методами оптимизации коэффициента конверсии, которые мы только что описали выше…

… но в то же время имейте в виду, что универсального решения не существует.

То, что определенная функция (например, аудитория заинтересованных покупателей!) работала у кого-то другого, не означает, что она будет работать и у вас.

Некоторые из этих функций могут быть более полезными для определенных отраслей и типов продуктов и менее эффективными для других.

Так что опробуйте различные методы, описанные выше, и помните, что всегда нужно отслеживать и оценивать свои усилия, чтобы вы могли точно настроить свою кампанию для достижения лучших результатов.

Пора приступить к оптимизации ваших кампаний — вас ждут более высокие коэффициенты конверсии!