Ваше полное вводное руководство по составлению бюджета PPC для клиентов как профессионал

Если вы управляете PPC-кампаниями для клиентов, один из первых вопросов, который они, скорее всего, зададут: «Сколько мне это будет стоить?» Это справедливый вопрос, и если вы хотите найти (и удержать) клиентов, вам нужен лучший ответ, чем «это зависит».

Зарекомендуйте себя как надежного местного эксперта в области цифровой рекламы. Скачайте «White label: Освоение рекламы в Google и Facebook для местного бизнеса» прямо сейчас.

Независимо от того, управляете ли вы бюджетами и кампаниями PPC самостоятельно или используете платную услугу PPC для агентств, вам необходимо понимать все тонкости бюджетирования PPC, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от кампаний ваших клиентов. Давайте погрузимся.

Какой бюджет вам нужен, чтобы начать кампанию PPC для клиента?

Если вы хотите создать бюджет для запуска кампании PPC для клиента, рассчитывайте тратить 15 000–20 000 долларов в месяц. Средняя цена за клик для ключевых слов по отраслям составляет 2-4 доллара (WordStream).

Не каждый клиент или компания захочет выделять так много в свой бюджет PPC и множество факторов, включая их рекламные цели, то, что делают другие в отрасли, и размер целевой аудитории. Вы всегда можете начать с меньшего бюджета и увеличивать его, тестируя и оптимизируя. Если вы сможете доказать рентабельность инвестиций с помощью небольшой кампании, вы сможете обосновать необходимость увеличения расходов.

Если вы предлагаете общий маркетинг, а также поддержку PPC, эти недорогие маркетинговые методы также могут помочь сократить бюджет, чтобы вы могли выделить больше средств в бюджет PPC. Пока вы ищете другие способы обслуживания своих клиентов, вы также можете объединить управление PPC и SEO, чтобы масштабировать свой бизнес без необходимости искать новых клиентов. (И да, вам следует рассмотреть возможность предложения локального SEO клиентам, если вы предлагаете услуги цифрового маркетинга.)

Типы бюджета, которые следует учитывать при контекстной рекламе

1. Дневной бюджет

В вашем бюджете платного поиска дневной бюджет просто означает максимальную сумму, которую вы (или ваш клиент) готовы потратить на кампанию в любой день. При установке дневного бюджета CPC учитывайте цели кампании, действия конкурентов и свою целевую аудиторию. Также учитывайте свой маркетинговый бюджет в целом, среднюю цену за клик и ожидаемый CTR (коэффициент кликабельности).

Платформа, такая как Google Ads или Facebook Ads, будет постоянно отслеживать ваши расходы на рекламу в течение дня и больше не будет показывать вашу рекламу, когда вы исчерпаете свой бюджет.

2. Ежемесячный бюджет

Подобно дневному бюджету, месячный бюджет PPC ограничивает сумму расходов, выделяемых на вашу кампанию в течение месяца. Распределение бюджета на более длительный период времени обеспечивает большую гибкость, когда речь идет о таких переменных, как ежедневный трафик или различия в производительности в выходные и будние дни.

Рекламные платформы по-прежнему отслеживают и контролируют сумму расходов, чтобы удерживать расходы в пределах установленного лимита. Вы можете отслеживать и вносить изменения в течение месяца, чтобы оптимизировать и эффективно управлять кампанией, перемещая бюджет туда, где вам это нужно.

3. Бюджет на уровне кампании

Вместо того, чтобы ограничивать стоимость кампании PPC по времени, вы можете установить ограничения для конкретной кампании. Это работает, если у вас одновременно запущено много разных кампаний, и вы хотите точно указать, куда распределять расходы по каждой отдельной кампании.

Например, эта тактика будет полезна, если вы работаете над несколькими маркетинговыми инициативами или имеете разные продукты или категории. Вы можете выделить большую часть своего бюджета на категории с более высокой ценностью, чтобы обеспечить максимально возможную рентабельность инвестиций из вашего бюджета PPC.

4. Пожизненный бюджет

Если вы настраиваете ограниченную по времени кампанию или рекламную акцию, которая заканчивается в определенную дату, вы можете установить пожизненный бюджет, чтобы управлять стоимостью кампании PPC. Платформа равномерно распределит ваш бюджет на протяжении всей кампании.

Независимо от продолжительности кампании, вы должны отслеживать, корректировать и оптимизировать ее для повышения эффективности на всех этапах.

5. Общий бюджет

Общий бюджет кампании PPC означает, что вы можете сгруппировать несколько кампаний в своей учетной записи и разделить бюджет между ними. Платформа будет динамически распределять бюджет в зависимости от эффективности кампаний, а также ваших целей и приоритетов. Если определенные кампании работают хорошо, на них будет выделено больше бюджета, чтобы повысить рентабельность инвестиций для ваших клиентов.

6. Ускоренный бюджет

Ускоренная контекстная реклама — это именно то, на что она похожа: она задает агрессивный темп расходования ежедневного бюджета и может также включать увеличенный ежедневный бюджет рекламной кампании. Это может быть полезно, если вы хотите охватить большую аудиторию за короткий период времени.

Ускоренные бюджеты отдают предпочтение скорости показа, то есть ваши объявления будут показаны как можно скорее. Это может означать, что ваш бюджет будет израсходован в начале дня с целью увеличения количества показов и рейтинга кликов.

7. Динамический бюджет

Динамический бюджет позволяет автоматизировать составление бюджета PPC с помощью установленных правил, поэтому платформа автоматически корректирует расходы в зависимости от таких факторов, как день или время, эффективность кампании и ставки других конкурентов.

Этот тип бюджета обычно используется в более крупных кампаниях PPC с потенциальными изменениями в эффективности, поэтому вы можете быстро реагировать, отслеживая и оптимизируя свои объявления.

Рассматривая варианты бюджета для своих клиентов, подумайте, как реселлерская программа PPC может открыть новые источники дохода для вашего агентства. Если вы еще не ознакомились с этим, в этом руководстве рассказывается, как программа PPC для торговых посредников может помочь вашему бизнесу.

Как рассчитать бюджет PPC вашего клиента для его кампании

Шаг 1. Определите цели кампании

Первым шагом в расчете бюджета PPC вашего клиента является определение целей вашей кампании. Поработайте со своим клиентом, чтобы определить, чего он надеется достичь: хочет ли он больше трафика, потенциальных клиентов или увеличения продаж?

Очень важно работать над этим вместе, потому что, если вы не согласны, вы можете тратить время на работу над вещами, которые клиент не считает важными, впустую тратя время, деньги и энергию. Убедитесь, что вы согласны с тем, над чем вы работаете, и включите это в свои отчеты, чтобы они всегда были в курсе того, как ваша стратегия цифрового маркетинга способствует развитию их бизнеса. Если вы хотите упростить свою отчетность с помощью инструментов бюджетирования PPC, программное обеспечение для отчетности PPC с белой этикеткой может собрать все кампании ваших клиентов под одной крышей.

Шаг 2. Определите ключевые показатели

После согласования следующим шагом в составлении бюджета PPC будет определение ключевых показателей, по которым вы будете сообщать, чтобы измерить успех ваших кампаний. Помня о целях вашего клиента, вы можете создавать отчеты по таким показателям, как рейтинг кликов (CTR), коэффициент конверсии, цена за клик (CPC), рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) или рост продаж.

Вы даже можете использовать платную услугу PPC для агентств, чтобы настраивать, отслеживать и составлять отчеты о своих кампаниях (что позволяет вам масштабировать свой бизнес, экономя время).

Шаг 3. Проведите исследование ключевых слов

Чтобы узнать, сколько может стоить кампания, вам нужно провести исследование ключевых слов, чтобы погрузиться в объем поиска, анализ конкуренции, сложность и цену за клик для каждой группы ключевых слов. Сделав это, вы можете сгруппировать их в группы объявлений по теме или назначению.

Шаг 4. Оцените количество кликов и конверсий

Используя исследование ключевых слов, вы можете оценить ожидаемое количество кликов и конверсий. Вы также можете использовать исторические данные о CTR и коэффициентах конверсии, отраслевые ориентиры для отрасли вашего клиента, сезонность и конкурентный анализ, чтобы сделать свои оценки.

Шаг 5: Рассчитайте бюджет PPC

Теперь вы можете составить бюджет PPC на основе собранной информации. Возьмите расчетное количество кликов и умножьте его на среднюю цену за клик. Затем умножьте предполагаемое количество конверсий на среднюю цену за конверсию.

Не забудьте включить плату за управление и плату за рекламную платформу. Если вы используете инструмент управления Google Ads с белой маркой, вы можете включить его в свои сборы за управление.

Бонусный совет: начните с тестового бюджета

Если вы все еще не уверены в правильности бюджета платного поиска, вы всегда можете начать с меньшего теста. Вы можете внимательно следить за эффективностью, уточнять и оптимизировать свои объявления, а затем увеличивать расходы.

О чем следует помнить при составлении бюджета PPC

1. Цели кампании: всегда начинайте с целей клиента и следите за тем, чтобы вы их согласовывали. В зависимости от того, каковы их цели, ваш бюджет может быть больше или меньше. Кроме того, согласование означает отсутствие сюрпризов, когда вы отчитываетесь об эффективности кампании.
2. Конкуренция на рынке: знание того, что делают ваши конкуренты и другие представители отрасли, означает, что у вас будет четкое представление о том, какие ключевые слова более конкурентоспособны, и вам потребуется более агрессивный бюджет.
3. Целевая аудитория: узнайте аудиторию вашего клиента. Стандартная информация о клиентах, такая как демографические данные, регион и даже устройства, которые они используют, может повлиять на ваш бюджет PPC.
4. Исследование ключевых слов. Знание ключевых слов — лучший способ оценить, сколько может стоить ваш бюджет. Объем поиска, уровень конкуренции, цена за клик и сложность — все это учитывается. Различные группы ключевых слов будут иметь разные потребности в бюджете.
5. Качество против количества: это не просто игра чисел. Все клики в мире не будут иметь смысла для вашего клиента, если посетители не конвертируются. Сосредоточьтесь на сочетании количества и качества, чтобы ваш бюджет PPC работал на достижение ваших целей, а не просто привлекал много некачественного трафика.
6. Сезонность: как отраслевая, так и общая сезонность могут стимулировать спрос. Следите за сезонными тенденциями, которые могут повлиять на вашего клиента, и учитывайте это при планировании бюджета. Оптимизируйте расходы в периоды больших объемов и уменьшите их в низкий сезон.
7. Стратегия назначения ставок. Рассмотрите стратегию назначения ставок, чтобы максимально увеличить бюджет PPC. Попробуйте различные тактики, от ручного назначения ставок до автоматического или повышения цены за клик, и посмотрите, какая из них дает наилучшие результаты для ваших кампаний.
8. Мониторинг эффективности рекламы. Плата за клик — это не маркетинговая тактика «установил и забыл». Непрерывный мониторинг позволяет определить, какие объявления неэффективны, а также постоянно корректировать и повторно тестировать. Программа реселлера PPC позволяет вам делать это, не тратя все свое время на сорняки.
9. Отслеживание рентабельности инвестиций. Мониторинг ключевых показателей эффективности является ключевой частью вашего бюджета PPC, а рентабельность инвестиций — это определяющая метрика для отслеживания. Используя такие показатели, как CPC, конверсии и CTR, вы можете анализировать рентабельность инвестиций и отчитываться перед своими клиентами.
10. Гибкость и маневренность: бюджеты PPC изменчивы. По мере продвижения кампаний вам, скорее всего, придется несколько раз перераспределять и корректировать свой бюджет в зависимости от собираемых данных. Это может повысить эффективность кампании, что приведет к лучшим общим результатам для вас и вашего клиента.

Часто задаваемые вопросы

Как я могу эффективно распределить свой бюджет PPC по разным каналам и платформам?

Чтобы эффективно распределять бюджет PPC по разным каналам и платформам, очень важно понимать свою целевую аудиторию. Зная, какие каналы и платформы они используют, вы сможете продвигать их там, где они уже есть. Как только вы определите, где показывать свои кампании PPC, проанализируйте эффективность канала и установите цели кампании, которые имеют смысл для вашего бизнеса. Как только ваши кампании запущены, постоянно отслеживайте, тестируйте и экспериментируйте, чтобы оптимизировать свои объявления по различным каналам, чтобы повысить общую эффективность кампании.

Как я могу скорректировать свой бюджет PPC, чтобы реагировать на изменения на рынке или в конкуренции?

Корректировка вашего бюджета PPC в соответствии с изменениями на рынке или в конкуренции имеет важное значение для успеха кампании. Тщательный и постоянный мониторинг ключевых показателей эффективности, таких как рейтинг кликов, конверсия, цена за клик и рентабельность инвестиций, позволит вам отслеживать любые изменения. Будьте в курсе тенденций рынка и изменений в конкурентной среде. Включите регулярные проверки бюджета в свою общую маркетинговую стратегию и убедитесь, что вы выделяете бюджет на высокоэффективные кампании. Сохраняйте гибкость и часто меняйте текст кампании и бюджет.